Anda di halaman 1dari 14

Aspek Pasar dan Pemasaran

Studi Kelayakan Bisnis


TUJUAN PERUSAHAAN DALAM
PEMASARAN
 Untuk meningkatkan penjualan dan
laba
 Untuk menguasai pasar
 Untuk mengurangi persaingan
 Untuk menaikan prestise produk
tertentu di pasar
 Untuk memenuhi permintaan pihak-
pihak tertentu
PENGERTIAN PASAR DAN
PEMASARAN
 Pasar adalah himpunan pembeli nyata dan
pemeli potensial atas suatu produk
 Permintaan adalah keinginan yang didukung
oleh daya beli dan akses untuk membeli
 Faktor yang mempengaruhi permintaan suatu
barang:
 Harga barang itu sendiri
 Harga barang lain
 Pendapatan
 Teste
 Jumlah penduduk
 Aksestability
PENGERTIAN PASAR DAN
PEMASARAN
 Pemasaran adalah suatu proses sosial dan
manajerial dimana individu-individu dan
kelompok mendapatkan apa yang mereka
butuhkan dan inginkan melalui penciptaan
penawaran dan pertukaran produk/nilai dengan
pihak lain
 Unsur-unsur pokok yang terkandung dalam
definisi di atas:
◦ Needs, wants, dan demand
◦ Product
◦ Value, cost, dan statisfaction
◦ Pertukaran dan transaksi
◦ Hubungan dan jaringan
◦ Market
◦ Pemasar dan calon pembeli
ANALISIS ASPEK PEMASARAN
 Kebutuhan & keinginan konsumen
 Segmentasi pasar, Target, dan
positioning
 Nilai tambah,
 Masa hidup produk (product life cycle)
 Struktur pasar, Persaingan & strategi
pesaing
 Ukuran pasar, Pertumbuhan pasar,
Laba kotor dan Pangsa pasar
JENIS STRUKTUR PASAR
 Jenis Struktur Pasar:
◦ Pasar persaingan sempurna
◦ Pasar persaingan monopolistik
◦ Pasar oligopoli
◦ Pasar monopoli
 Kelompok pasar terdiri dari:
◦ Pasar konsumen
◦ Pasar industiral
◦ Pasar reseller
◦ Pasar pemerintah
KONSEP PEMASARAN DI NEGARA
SEDANG BERKEMBANG
 Karakteristik permintaan pada negara
sedang berkembang (termasuk Indonesia)
◦ Seringkali permintaan nasional untuk produk
atau jasa tertentu tidak terlalu besar, dengan
pembangunan 4 atau 5 proyek saja sudah
mengalami kejenuhan
◦ Adanya garis pemisah yang cukup jelas dari
segmen pasar yang ada (geografis, status sosial,
dll). Hal ini akan berpengaruh pada strategi
pemasaran yang hendaj dijalankan
◦ Kebanyakan produk yang dibuat merupakan
produk pengganti pronduk impor, sehingga
diperlukan data impor secara akurat
◦ Untuk jenis produk tertentu, seringkali terjadi
terlalu besarnya peran pemerintah untuk ikut
campur tangan dalam mempengaruhi
mekanisme pasar
PENGERTIAN PERAMALAN
 Peramalan atau prediksi merupakan kegiatan untuk
memperkirakan apa yang akan terjadi di masa yang
akan datang pada saat sekarang.
 Jenis-jenis peramalan dimaksudkan antara lain:
◦ Dilihat dari segi penyusunannya
 Peramalan subjektif
 Peramalan objektif
◦ Dilihat dari segi sifat ramalan
 Peramalan kualitatif
 Peramalan kuantitaitf
◦ Dilihat dari segi jangka waktu
 Peramalan jangka pendek
 Peramalan jangka panjang
CARA MELAKUKAN PRAMALAN

 Survai niat pembeli


 Gabungan pendapat tenaga penjual
 Pendapat para ahli
 Metode tes pasar analisa deret waktu
 Analisa permintaan secara statistik
PROSEDUR PERAMALAN
PERMINTAAN
 Analisa ekonomi
◦ Mengadakan proyeksi thd aspek makro, terutama aspek
kependudukan dan pendapatan
 Analisa industri
◦ Analisa dari permintaan pasar dari seluruh perusahaan
yang menghasilkan produk sejenis dariproyek yang
diusulkan
 Analisa penjualan masa lalu
◦ Melihat market positioning dalam struktur persaingan dan
dari sini dpt diketahui market share-nya
 Analisa peramalan permintaan
◦ Identifikasi variabel ekstern yang mempengaruhi
permintaan
 Pengawasan hasil peramalan
◦ Melakukan minimisasi kesalahan hasil peramalan dari
berbagai teknik peramalan yang digunakan
LANGKAH-LANGKAH PERAMALAN

Pengumpulan Data

Mengolah Data

Menentukan Metode
Peramalan

Memproyeksikan
Data

Mengambil
Keputusan
METODE PERAMALAN
 Time Seris atau deret waktu
◦ Metode smothing, merupakan jenis peramalan jangka
pendek seperti perencanaan persediaan, dan perencanaan
keuangan
◦ Metode box jenkis, metode ini merupakan deret waktu
dengan menggunakan model matematis dan digunakan
untuk peramalan jangka pendek
◦ Metode proyeksi trend dengan regresi
 Causal method
◦ Metode regresi dan korelasi
◦ Model Input Output, biasa digunakan untuk peramalan
jangka panjang
◦ Model Ekonometri, merupakan model peramalan jangka
pendek dan jangka panjang
CARA MENGESTIMASI PASAR
 Untuk mengetahui besarnya pasar potensial, pasar
nyata dan total pasar dalam suatu wilayah perlu
dilakukan penelitian terlebih dahulu
 Kegiatan penelitian untuk mengestimasi pasar
dapat dilakukan dengan cara survai, kuesioner,
atau dengan mengumpulkan data skunder yang
relevan
 Estimasi pasar dapat dilakukan dengan cara:
◦ Analisis pesaing
◦ Analisis kebutuhan konsumen
CARA MENGESTIMASI PASAR
 Cara lain untuk mengestimasi besarnya total
permintaan pasar adalah:

Q=nxgxp

Q = Total Permintaan Pasar


n = Jumlah Pembeli Pasar
g = Banyaknya Rata-Rata Dibeli Per Tahun
p = Harga Rata-Rata Satuan