Nama : M.

Rifqi Dwi Tamam

NIM : 17311131

Tugas Negosiasi dan Resolusi Konflik

1. Dalam negosiasi distributif pihak-pihak yang saling bernegosiasi mempunyai motifnya

masih-masing untuk dipersaingkan sehingga jika salah satu pihak menang maka pihak
yang lain akan mengalami kerugian dan pihak yang menang akan mengalami
keuntungan. Sedangkan, dalam negosiasi integratif pihak-pihak yang saling
bernegosiasi akan bekerja sama untuk saling mencapai keuntungan dengan cara
menyelaraskan motif dari masing-masih pihak.
2. Keterbukaan informasi penting dalam negosiasi integratif karena jika masing-masing
pihak saling memberitahu motif dan informasi penting lainnya dalam bernegosiasi
maka akan terbentuk banyak alternatif solusi yang dapat dipikirkan bersama. Hal
tersebut dapat terjadi karena masing-masing pihak perlu untuk motifnya saling tercapai
satu sama lain sehingga akan terjadi win-win solution.