OLEH KELOMPOK 3 :
MAY SARAH SIREGAR (7183510040)
HALIMATUSSAKDIYAH NST (7183210051)
MASRIA SINAGA (7181210014)
JOSEFINA AYU SINAGA (7183510024)
PROGRAM S1 MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS NEGERI MEDAN
2019
Kata Pengantar
Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas segala rahmat-Nya, sehingga kami
dapat menyelesaikan penyusunan project work ini ini dengan judul “fasilitas dan kepercayaan
mempengaruhi reputasi”. Dalam penulisan makalah ini kami merasa masih banyak kekurangan
baik pada teknik penulisan maupun materi maupun referensi yang digunakan, mengingat akan
kemampuan yang dimiliki. Untuk itu, kritik dan saran dari semua pihak sangat kami harapkan
demi penyempurnaan makalah ini.
Dalam penulisan makalah ini kami menyampaikan ucapan terima kasih yang sebesar-
besarnya kepada pihak-pihak yang membantu dalam menyelesaikan makalah ini, khususnya
kepada Dosen kami yang telah memberikan tugas dan petunjuknya, sehingga kami dapat
menyelesaikan penyusunan makalah ini.
Harapan kami semoga makalah ini dapat menambah pengetahuan dan pengalaman bagi
para pembaca, dan untuk ke depannya dapat memperbaiki bentuk maupun menambah isi
makalah ini agar menjadi lebih baik lagi.
Penyusun
BAB 1
PENDAHULUAN
b. Kepercayaan
Kepercayaan merupakan variable kunci bagi kesuksesan relationship marketing
Variabel ini memiliki dampak yang kuat pada keefektifan dan keefisienan relationship
marketing. Kepercayaan adalah suatu keadaan yang terjadi ketika seorang mitra percaya
atas keandalan serta kejujuran mitranya.
Kepercayaan melibatkan kesediaan seseorang untuk bertingkah laku tertentu
karena keyakinan bahwa mitranya akan memberikan apa yang ia harapkan dan suatu
harapan yang umumnya dimiliki seseorang bahwa kata, janji atau pernyataan orang lain
dapat dipercaya.
Manfaat (Benefit relationship) yang didasarkan pada kepercayaan adalah
signifikan dan menggambarkan hal-hal berikut:
a) Cooperation
Kepercayaan dapat meredakan perasaaan ketidakpastian dan risiko, jadi bertindak
untuk menghasilkan peningkatan kerjasama antara anggota relationship.
b) Komitmen
Komitmen merupakan komponen yang dapat membangun relationship dan
merupakan hal yang mudah hilang, yang akan dibentuk hanya dengan pihak-pihak
yang saling percaya.
c) Relationship duration
Kepercayaan mendorong anggota relationship bekerja untuk menghasilkan
relationship dan untuk menahan godaan untuk tidak mengutamakan hasil jangka
pendek dan atau bertindak secara oportunis.
d) Kualitas
Pihak yang percaya lebih mungkin untuk menerima dan menggunakan informasi
dari pihak yang dipercaya, dan pada gilirannya menghasilkan benefit yang lebih besar
dari informasi tersebut.
c. Reputasi
Reputasi merupakan sebuah intangible asset yang dimiliki oleh
perusahaan. Reputasi yang baik mempengaruhi kepuasan pelanggan dan
karyawan perusahaan itu sendiri, meningkatkan loyalitas pelanggan dan
meningkatkan pertumbuhan perusahaan dan kelangsungan hidup perusahaan
jangka panjang.
Ada 4 hal yang penting dalam melihat ataupun mengukur reputasi suatu
perusahaan.
1) Kualitas produk perusahaan itu sendiri.
2) Keuntungan dari perusahaan.
3) Bagaimana manajemen perusahaan.
4) Bagaimana tanggung jawab sosial perusahaan.
BAB III
PENUTUP
3.1 Kesimpulan
Dapat disimpulkan bahwa fasilitas, kepercayaan, dan reputasi adalah
suatu yang dapat saling berhubungan atau ketergantungan. Fasilitas,
kepercayaan, dan reputasi di dalam ini tidak bisa saling dipisahkan. Karena
jika fasilitas tidak berpengaruh terhadap reputasi maka reputasi itu tidak
pasti meningkat begitupun reputasi tanpa kepercayaan pasti reputasi itu
menurun.