PERTEMUAN 3

PROS ES KEWIRAUSAHAAN

A. TUJUAN PEMBELAJARAN
Setelah memp elajari amteri ini, Anda diharapkan mamp u untuk :
1.1 M emahami faktor-faktor pemicu kewirausahaan
1.2 M enjelaskan p roses berkembangnya kewirausah aan
1.3 M enjelaskan ciri-ciri p roses p ertumbuhan kewirausahaan
1.4 M enjelaskan faktor-faktor p endorong dan p enghamb at kewirausahaan

B. URAIAN MATERI
Tujuan Pembelajaran 1.1 :
Proses Kewirausahaan

A. Faktor-Faktor Pemicu Kewirausahaan

M enurut David M cCleland, kewirausahaan d itentukan oleh :

1. M otif berp restasi (achievement), orang berwirausaha dengan tujuan memp eroleh p restasi
dan dengan p restasi y ang dicap ai diharap kan akan dap at memberikan kep uasan pada
diriny a.
2. Optimisme (optimism), seoran g wirausaha selalu harus op timis dap at mencap ai tujuan
dan sasaranny a dengan tepat dan selalu berusaha memperbaharu i tujuan dan sasaranny a
setiap jangka waktu tertentu.
3. Nilai kep ribadian (value attitudes), seoran g wirausah a memiliki nilai kep ribadian yang
luhur dan menjadi contoh bagi oran g lain dalam perkataan, p ergau lan dan selalu
berpikiran terbuka serta memp unyai p andangan yang jauh ke depan.
4. Status wirausaha (entrepreneurial status) atau keberhasilan, seorang wirausaha y ang
sukses akan dihargai leb ih tinggi dalam keh idupan bermasy arakat. Keberhasilan seoran g
wirausaha ak an memunculk an bany ak peluan g baru, sehin gga p rosp ek di masa d epan
menjad i lebih men guntun gkan.

Faktor-faktor y ang memp en garuhi p erilaku kewirausah aan :

1. Faktor internal :
b. Hak kep emilik an (property right, PR), seseorang akan berusaha bekerja seb aik-baikny a
p ada usaha y ang menjadi milikny a.
c. Komp etensi (competency/ability, C), oran g y ang memp uny ai komp etensi dalam
mengerjakan segala sesuatu men jadi leb ih mudah d an menarik serta mamp u
meny elesaikan semu a pekerjaan den gan hasil terbaik. Seoran g wirausaha yang
memp uny ai komp etensi selalu memp eroleh keb erhasilan dalan setiap usahany a.
d. Insentif (incentive, I), harap an memp eroleh insentif y ang lebih b esar menjadi p endorong
p erilaku seoran g wirausaha untuk bekerja keras dan p enuh kedisip linan.
2. Faktor eksternal : lin gkun gan (environment, E).

Lin gkungan dap at menjad i pemicu seoran g berwirausah a, sep erti ketidakp uasan dalam
bekerja p ada perusahaan orang lain, peluan g usaha yang terbuka lebar, p emutusan hubungan
kerja (PHK), kebutuhan rumah tangga / masy arakat dan seb againy a. Diharap kan den gan
keberadaan sebuah dap at memberikan kepuasan kep ada seorang wirausah a. Lin gkun gan
glob al disatu sisi menjad i an caman dan dilain p ihak merup akan peluan g y ang san gat baik
dan p erlu dimanfaatkan oleh para wirausahawan.

Kemamp uan berwirausaha (entrepren eurial) merup akan fungsi dari p erilaku
kewirausahaan dalam men gkombin asikan kreativitas, inovasi, kerja keras dan keb eranian
men ghadap i resiko untuk memp eroleh p eluang.

Model Proses Kewirausahaan

Kewirausahaan diawali den gan adany a inovasi y ang dip icu oleh factor p ribadi,
lin gkun gan dan sosiolo gi, diimp lementasikan, d an akh irny a tumbuh dan berkemban g. Seoran g
y ang berhasil dalam berwirausaha ad alah oran g yang d apat menggabun gk an nilai-n ilai, sifat-sifat
utama (p ola sikap), dan p erilaku d en gan b ekal p engetahuan, p en galaman dan k eteramp ilan
p raktis (knowledge and practice).
 Gambar : Model Proses Kewi rausahaan

A. Tahap Permulaan dan Pertumbuhan Kewirausahaan

M enurut Dr. Sury ana, ciri-ciri p enting p roses p ertumbuhan kewirausahaan p ada usaha kecil :
1. Tahap imitasi dan dup likasi (imitating and dup licating)
2. Tahap dup likasi dan pengemb an gan (duplicating and development)
3. Tahap menciptakan sendiri barang dan jasa baru y ang berbed a (creating new and
differen t).

Jika dilih at dari prosesnya Zimmerer membagi tahap p erkemban gan kewirausah aan
menjad i dua, y aitu :
1. Tahap awal (p erintisan)
2. Tahap pertumbuhan.

Ciri-ciri tahap awal dan pertumbuhan kewirausahaan :

TAHAP AWAL (START-UP) TAHAP PERTUMB UHAN (GROWTH)

1. Tujuan dan Perencanaan
Kesinambun gan tujuan d an rencana pokok Tumbuh sederhana, efisien, orientasi lab a
(mencip takan ide-id e ke p asar). dan rencan a langsun g untuk mencap ainy a.

2. Sifat atau C iri-ciri Kun ci Personal

Memfokuskan pada masa y ad. darip ada Sama sep erti tahap awal.
masa sekaran g dan usaha-usaha jan gk a
menen gah d iarahkan untuk jan gka p anjan g.

Pengambil resiko y ang moderat dengan Sama sep erti tahap awal
tingkat toleransi y ang tinggi terhadap
kegagalan.

Kap asitas untuk menemukan ide-id e inovatif Kap asitas untuk menemp a selama
y ang memb eri kepuasan kep ada konsumen. p ertumbuhan cep at, kemurnian organ isasi
dan kemamp uan berhitung.

Pengetahuan teknik d an p engalaman inov asi Pengetahuan manajerial dan p engalaman

p ada bidangny a. dengan men ggunak an orang lain dan
sumber day a yang ada.
 3. Sifat untuk Desain
Struktur p ola y ang sederhana dan luas Struktur y ang fungsion al atau vertical ak an
dengan jarin gan kerja komunik asi y ang tetap i saluran komunikasi informal serin g
luas secara horizontal digun akan.

Otoritas p engambilan kep utusan dimilik i M endelegasik an otoritas p engambilan

oleh wirausaha kep utusan kepada manajer level kedua

Informal dan sy stem kontrol p ersonal Kuasi informal (tidak terlalu komp leks atau
bekerja b ersama) d alam beroperasi.

B. Faktor Penyebab Keberhasilan dan Kegagalan

Untuk menjadi wirausaha yan g berhasil yang harus dimiliki ad alah :

1. Ide atau visi bisnis (business vision) y ang jelas.
2. Kemauan & k eberan ian men ghadap i resiko baik waktu maup un uang.
3. M embuat perencanaan usaha, mengorgan isasikan dan menjalankan.
4. Agar usahany a berhasil, selain harus bek erja keras sesuai urgensiny a,
wirausahawan harus mamp u men gemban gkan hubungan baik dengan mitra
usahany a maup un dengan semua p ihak y ang terkait dengan kep entingan
p erusahaan.
Gambar : Jalan menuju wirausaha yang sukses

Keberhasilan k ewirausahaan ditentukan oleh :

1. Kemampuan dan kemauan.
2. Tekad yang kuat dan kerja k eras.
3. Kesempatan dan p eluang.

M enurut Rhenald Kasali p rinsip sukses seorang wirausaha terdiri atas lima hal, y aitu :
1. Rep utasi
Seorang entrep reneur senantiasa menjaga rep utasiny a (nama baik) agar mendap atkan
kep ercay aan dari banyak orang.
2. Tumbuh dari bawah
Seoran g entrep reneur biasa memulai p ekerjaan d ari no l ataup un dari sesuatu yang
kecilmeskip un modal dasar memu lainy a berbed a-beda.
3. Konsentrasi
Seoran g entrepreneur y ang sudah memutuskan untuk masuk ke bidang tertentu , hendakny a
fokus dan konsentrasi. Sebelum satu usaha berjalan den gan sangat baik jan gan dulu
berp indah ke bidan g lain.
4. Anti kerumunan
 Seoran g entrepreneur sebaikny a tidak terjun ke b idan g y ang telah banyak dimasuki oleh
orang lain (bukan pengekor), kecu ali mamp u memberik an nilai lebih y an g dap at
membedakannya den gan usaha sebelumny a. Jadi selalu berusaha menciptakan ssuatu y ang
berbeda.
5. M odal hany a pelengkap
Sebagai entrepreneur harus berfikir untuk memu lai dari kemamp uan terkecil untuk
memp eroleh mod al.

Zimmerer men gemukakan beberap a factor y ang menyebabkan wirausaha gagal dalam
menjalankan usah a barunya :
1. Tidak komp eten dalam man ajerial
2. Kurang mamp u men gendalikan k euangan
3. Gagal dalam p erencan aan.
4. Kurang berpengalaman baik kemamp uan teknik, memvisualisasikan usaha,
men gkoordinasik an, keterampilan men gelo la sumber day a dan men gintegrasikan op erasi
perusahaan.
5. Lokasi y ang kuran g tep at, seorang wirausahawan mempuny ai kemampuan bawah sadar
(instinc) dalam melih at temp at y ang tep at. Karena baru memulai usah a instinc belum terasah
shingga k esalahan dalam memilih temp at bisa terjadi.
6. Kurangny a p engawasan p eralatan, p eralatan op erasi y ang digun akan p erlu dip elihara den gan
baik, jika tidak p eralatan akan cep at rusak dan akan men ganggu kegiatan op erasi perusahaan
serta memerlukan biay a y ang besar untuk p erbaikanny a.
7. Sikap yang kurang sungguh-sun gguh dalam berwirausaha, jik a usaha dilakukan tidak
sep enuh hati maka kemun gkinan kegagalan selalu memb ay angi.
8. Ketidakmamp uan dalam melakukan p eralihan /transisi kewirausahaan, sulit memberikan
kep ercayaan kep ada oran g lain d ap at menjadi p eny ebab ke gagalan seoran g wirausaha dalam
melakukan p roses transisi.

Beberap a p otensi yang menjadi p eny ebab seseorang mundur dari k ewirausahaan, y aitu :
1. Pendap atan y ang tidak men entu.
2. Kerugian y ang men gakib atkan hilan gny a modal investasi.
3. Perlu kerja k eras dan waktu y ang lama.
4. Kualitas hidup yang tetap rendah meskip un usahany a mantap.
C. Keuntungan dan Kerugian Berwirausaha
Keuntungan berwirausaha :
1. Otonomi, p engelolan beb as dan tidak terikat membuat wirausaha menjadi seoran g bos y ang
penuh kep uasan.
2. Tantangan awal dan perasaan motif b erp restasi, peluang untuk men gemb an gkan konsep
usaha y ang dapat mengh asilkan k euntungan san gat memotivasi wirausah a.
3. Kontrol finansial, bebas dalam mengelola keuan gan dan merasa kekay aan sebagai milik
sendiri.
4. Terbuk a p eluang untuk men cap ai tujuan yan g d ikehend ak i sen diri d an men gop timalkan
potensi d iri
5. Terbuk a p elu ang untuk mempero leh manfaat dan keuntu ngan s ecara maksimal.
6. Terbuk a p elu an g untu k memb antu masy arak at den gan usaha-usaha konkrit dan
kes empatan k erja.

Kerugian berwirausaha adalah :

1. Pengorban an p ersonal, waktu yang lama d an san gat sibuk.
2. Beban tanggun g jawab, wirausah a harus men gelola semua fun gsi b isnis.
3. Kecilnya margin k euntungan dan kemun gk inan gagal.
4. Memp eroleh pendap atan y ang tid ak p asti, dan memiku l berb agai res iko . Jika res iko in i
telah d iantis ip asi secara b aik, maka wirausah a t elah men gges er res ik o ters eb ut.
5. Kualitas k ehidup an nya masih rendah samp ai us ahanya b erhas il, sebab d ia harus

berhemat .

C. S OAL LAT IHAN

1. Gambarkan b agaiman a proses terjadiny a k ewirausahaan s ebelu m dan s esudah
p roses inov as i d imulai
2. Jelask an bagaiman a cirri-ciri tah ap awal dan tahap pertu mbu han kewirausah aan
3. Gambarkan b agaiman a lan gk ah-lan gk ah menuju k ewirausahaan berhas il
4. Apa y an g menjadi factor p en doron g dan p en ghamb at k eb erhas ilan berwirausah a
DAFTAR PUS TAKA
Suryana. (2003), Kewirausahaan.Jakarta: Salemba Emp at
Dewanti, Retno, (2008), Kewirausahaan, Jakarta: M itra Wacana M edia