Siklus Hidup Pepsodent

Siklus Hidup Pepsodent

Pepsodent adalah pasta gigi yang paling terkenal dan tertua di Indonesia, sejak awal keberadaannya
selalu memberikan lebih dari sekedar kemanjuran dasar. Pepsodent adalah pasta gigi pertama di
Indonesia yang kembali meluncurkan pasta gigi berflorida pada tahun 1980-an dan satu-satunya pasta
gigi di Indonesia yang secara aktif mendidik dan mempromosikan kebiasaan menyikat gigi secara benar
melalui program sekolah dan layanan pemeriksaan gigi gratis. Sejak itu Pepsodent telah melengkapi
jajaran produknya mulai dari pembersihan dasar hingga pasta gigi dengan manfaat lengkap.

Tahap Perkenalan

Pepsodent memasang iklan melalui berbagai media, seperti telvisi, radio, pamphlet, dan media cetak
untuk memperkenalkan produknya agar diketahui oleh masyarakat luas sehingga memakan biaya yang
cukup besar dan belum memperoleh laba yang cukup signifikan

Iklan petama Pepsodent adalah menceritakan Tasya kecil dan kaka nya. Saat Tasya melihat kaka nya
yang baru sikat gigi makan lagi pada saat malam hari, tasya pun mengadu pada mamanya, dan mamanya
menyuruh sang kaka untuk sikat gigi lagi, diiklan tersebut menyebutkan bahwa sisa makanan di gigi
mengundang kuman penyebab sakit gigi dan menyebutkan bahwa Pepsodent membersihkan dan
melindungi gigi lebih lama lagi. Pada tahap ini penjualan produk Pepsodent masih rendah karena dulu
masih banyak konsumen yang belum peduli terhadap kesehatan gigi dan mulut, persaingannya juga
relative masih kecil, karena Pepsodent merupakan produk pasta gigi pertama di Indonesia.

Tahap Pertumbuhan

Pada saat produk Perusahaan Unilever memperkenalkan produknya yaitu Pepsodent melalui
berbagai iklan, banyak masyarakat yang tertarik sehingga membeli produk nya yang mengakibatkan
perusahaan mengalami pertumbuhan dan peningkatan laba yang besar

Pada tahap pertumbuhan, Pepsodent membuat iklan untuk meyakinkan kembali bukan untuk
memperkenalkan produknya, seperti yang kita tahu pertama kali iklan pepsodent menampilkan video
ilustrasi gigi kotor yang sedang di sikat, namun untuk iklan selanjutnya tidak selalu iklan pepsodent
menampilkan ilustrasi tentang gigi, seperti contoh iklan Pepsodent versi dika dan papa nya yang
mengajak kita untuk menyikat gigi malam hari, iklan Pepsodent pada beberapa bagian selalu mengajak
kita untuk menyikat gigi dengan benar, menyikat gigi 3 kali sehari. Pepsodent juga mengadakan
beberapa event. Pepsodent akrab terdengar disekolah dengan metode pemeriksaan gigi gratis.
Pepsodent mengadakan acara Program Sekolah Pepsodent dan Pemeriksaan Gigi Gratis dan Kampanye
Pepsodent Untuk Menyikat Gigi pada Malam Hari Diantara Tema besar yang digunakan Pepsodent
dalam berstrategi adalah edukasi Bekerja sama dengan Departemen Pendidikan dan Kesehatan
Pemerintah Indonesia dan diakui oleh Persatuan Dokter Gigi Indonesia (PDGI), sejak tahun
1990an,Pepsodent telah menjalankan Program Sekolah Pepsodent yang hingga tahun 2006 telah
menjangkau lebih dari 3,2 juta anak-anak berusia di bawah 12 tahun di seluruh Indonesia dan jumlah ini
terus meningkat.

Selain itu, pepsodent menyelenggarakan lomba Senyum Pepsodent. Pepsodent juga

memposisikan produk dengan selogan diantaranya adalah “Pepsodent membuat gigi kuat dan sehat”,
“Pepsodent membuat gigi sehat utuh selamanya” dll.

Pepsodent juga meningkatkan kualitas produk mulai dari varian, rasa, kemasan. Terbukti saat ini
Pepsodent banyak mengeluarkan inovasi – inovasi dalam produknya, bahkan sekarang sudah ada 16
produk varian pepsodent seperti :

· Pepsodent White Pencegah Gigi Berlubang

· Pepsodent Fresh Cool Mint

· Pepsodent Whitening

· Pepsodent Herbal

· Pepsodent Complete + Gum Care

· Pepsodent Gigi Susu Strawberry

· Pepsodent Gigi Susu Orange

· Pepsodent Complete 8

· Pepsodent Center Fresh

· Pepsodent Anak Dora dan Diego, Pagi dan Malam

· Pepsodent Mouth Wash

· Pepsodent Action 123

· Pepsodent White Now

· Pepsodent Sensitive Expert

· Pepsodent Expert Protection

· Pepsodent Tooth Brush: Smart Clean, Family, Fighter, Easy Clean, Extra, Double Care, Torsion,
Whitening
Tahap kedewasaan

Berkembangnya produk Pepsodent mengakibatkan banyaknya pembeli yang terus meningkat sehingga
menimbulkan kejenuhan sesaat yang mengakibatkan penurunan pembelian karena produk sudah
banyak dikonsumsi masyarakat dan diterima dengan baik oleh seluruh konsumen. Maka dari itu
Pepsodent member corak baru dengan memunculkan Sikat Gigi produksi Pepsodent. Jadi pepsodent ini
tidak hanya dikenal sebagai pasta gigi saja namun juga sikat giginya.

Pepsodent pun menambah segmen baru dengan adanya WEB “Tanya Pepsodent” yang diperuntukan
untuk konsumen yang ingin bertanya tentang pertanyaan mulut dan gigi. Di WEB itu juga diberikan tips
– tips merawat gigi yang baik dll.

Ada dua strategi utama yang dapat diterapkan pada tahap kedewasaan. Yang pertama adalah defensive
strategy, yang bertujuan untuk mempertahankan pangsa pasar dari pesaing dan menjaga kelompok
produk (product category) dari serangan produk substitusi. Bentuk strategi ini adalah berupa modifikasi
bauran pemasaran untuk memperoleh tambahan penjualan. Strategi bertahan ini lebih menitikberatkan
pada penekanan/pengurangan biaya produksi dan menghilangkan kelemahan produk.

Strategi yang kedua adalah offensive strategy, yang lebih menitikberatkan pada usaha perubahan untuk
mencapai tingkat yang lebih baik. Bentuk strategi ini dapat berupa modifikasi pasar, yaitu dengan
menggaet kelompok bukan pemakai (non-user), mengintensifkan penawaran produk kepada non-user,
dan merebut konsumen pesaing. Bentuk lain dari strategi ofensif adalah modifikasi produk, yaitu
mengubah karakteristik produk sedemikian rupa sehingga semakin menarik konsumen saat ini untuk
membeli, dengan cara menawarkan manfaat baru dari suatu produk kepada konsumen sekarang untuk
mendorong pembelian yang lebih banyak dan pemakaian yang lebih sering (usaha seperti ini sering
disebut dengan product relaunching).

Tahap Penurunan
Dari table diatas menunjukan bahwa Pepsodent memiliki brand value yang tinggi dibandingkan dengan
produk – produk pesaingnya, hal ini menunjukan bahwa Brand Equity Pepsodent masih menjadi produk
nomor 1 pada kategori produk pasta gigi. Popularitas produk pepsodent sebagai produk pasta gigi tertua
memang sangat kuat akan tetapi seiring dengan banyaknya produk – produk mengancam eksitenti
pepsodent menjadi market leader dari produk pasta gigi di Indonesia. Pada tahun 2010 pepsodent
mengalami penurunan.hal ini sebagai dampak dari tingginya persaingan industri pasta gigi sehingga para
produsen berlomba – lomba menawarkan produknya untuk memenuhi kebutuhan konsumen.

Menurun dan kejenuhan Produk Pepsodent mengalami penurunan dan laba yang menipis karena
penjualan produknya konsumen yang terlalu banyak memakai produknya sehingga memasuki masa
penurunan untuk penjualan dan produksi