KELOMPOK 2
2C/S1 KEPERAWATAN
i
KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah memberikan nikmat dan karunia-
Nya sehingga kami masih diberi kesempatan untuk menyelesaikan pembuatan
makalah system informasi keperawatan yang berjudul “Marketing dengan Prinsip
Different” ini dengan lancar.
Penulis menyadari bahwa makalah ini jauh dari kesempurnaan. Untuk itu
dengan senang hati penulis menerima kritik dan saran yang sifatnya membangun
demi kesempurnaan makalah ini. Demikianlah makalah ini dibuat. Apabila ada
kesalahan penulis mohon maaf yang sebesar-besarnya. Semoga makalah ini dapat
memberikan manfaat bagi kita semua.
Penyusun,
ii
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL............................................................................................i
KATA PENGANTAR.........................................................................................ii
DAFTAR ISI......................................................................................................iii
BAB 1 PENDAHULUAN
BAB II PEMBAHASAN
3.1 KESIMPULAN.............................................................................................8
3.2 SARAN..........................................................................................................8
DAFTAR PUSTAKA..........................................................................................9
iii
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 LATAR BELAKANG
Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang perlu dilakukan oleh per
usahaan baik itu perusahaan barang atau jasa dalam upaya untuk
mempertahankan kelangsunganhidup usahanya. Hal tersebut disebabkan
karena pemasaran merupakan salah satu kegiatan perusahaan, dimana secara
langsung berhubungan dengan konsumen. Maka kegiatan pemasaran dapat
diartikan sebagai kegiatan manusia yang berlangsung dalam
kaitannyadengan pasar. Dalam era persaingan usaha yang semakin kompetitif
sekarang ini, setiap pelaku bisnis yang ingin memenangkan kompetisi dalam
persaingan pasar akan memberikan perhatian penuh pada strategi pemasaran
yang dijalankannya. Produk-produk yang dipasarkan dibuat melalui suatu
proses yang berkualitas akan memiliki sejumlah keistimewaan yang mampu
meningkatkan kepuasan konsumen atas penggunaan produktersebut. Dengan
demikian pelanggan mau dan rela untuk kembali menikmati apa yang
ditawarkan oleh perusahaan dan menjadi pelanggan yang setia bagi
perusahaan. Sedangkan untuk dapat mendistribusikan kualitas dibidang jasa
merupakan hal yang tidak mudah. Oleh karena itu, dalam proses
pendistribusian barang kepada konsumen harus ada perhatian penuh dari
manajemen pemasaran paling atas hingga karyawan level bawah.
Salah satu masalah pokok yang menjadi kendala dalam pemasaran adalah
banyaknya saingan didalam pasar itu sendiri baik dari produk sejenis maupun
dari produk lain. Hal tersebut merupakan tanggung jawab besar yang harus
dimenangkan oleh suatu perusahaan jika ingin tetap eksis didalam persaingan
bisnis. Persaingan yang semakin tajam dan perubahan-perubahan yang terus
terjadi harus dapat dijadikan pelajaran oleh manajemen pemasaran agar dapat
se!ara proaktif mengantisipasi perubahan-perubahan yang terjadi baik untuk
masa sekarang dan akan datang.
1
BAB II
PEMBAHASAN
2
Menarik semua konsumen dan memenuhi kebutuhan semua konsumen
Pasar yang dituju dan teknik pemasarannya bersifat massal.
Ditujukan kepada segmen terbesar yang ada dalam pasar.
2) Differentiated Marketing
Melayani 2 atau lebih kelompok konsumen tertentu dengan jenis
produk tertentu pula.
Menghasilkan dan memasarkan produk yang berbeda-beda melalui
program pemasaran yang berbeda-beda untuk tiap kelompok konsumen
tertentu tersebut.
Mengarahkan usahanya pada keinginan konsumen.
Memperoleh loyalitas, kepercayaan, serta pembelian ulang dari
kelompok konsumen tertentu tersebut.
3) Concentrated Marketing
Memilih segmen pasar tertentu.
Memusatkan segala kegiatan pemasarannya pada satu atau lebih
segmen pasar yang akan memberikan keuntungan terbesar.
Mengembangkan produk yang lebih ideal dan spesifik bagi kelompok
konsumen tersebut.
Memperoleh kedudukan/posisi yang kuat di dalam segmen pasar
tertentu yang dipilih.
3
5. Strategi pemasaran pesaing. Bila menghadapi pesaing yang menempuh
strategi sama dengan strategi perusahaan, maka perusahaan harus lebih
aktif mengadakan segmentasi untuk mendapat keberhasilan.
Untuk melakukan evaluasi target pasar diperlukan informasi dan analisis
data yang berkenaan dengan :
4
Physical Evidence: Kebolehan dan keupayaan industri dalam
penyampaian perkhidmatan mestilah dipadankan bersesuaian dengan
persekitaran pasaran di mana perkhidmatan diberikan. Ini akan
meningkatkan lagi keberkesanan dalam berkomunikasi dan
melaksanakan penyampaian produk, khasnya dalam aspek kepuasan
kepada pengguna sasaran.
.3 Selling (Penjualan)
Penjualan adalah suatu usaha yang terpadu untuk mengembangkan
rencana-rencana strategis yang diarahkan pada usaha pemuasan kebutuhan
dan keinginan pemebeli, guna mendapatkan penjualan yang menghasilkan
laba (Marwan, 1991). Penjualan merupakan sumber hidup suatu perusahaan,
karena dari penjualan dapat diperoleh laba serta suatu usaha memikat
konsumen yang diusahakan untuk mengetahui daya tarik mereka sehingga
dapat mengetahui hasil produk yang dihasikan. Menurut Winardi (1982),
penjualan adalah suatu transfer hak atas benda-benda. Dari penjelasantersebut
dalam memindahkan atau mentransfer barang dan jasa diperlukan orang-
orang yang bekerja dibidang penjualan seperti pelaksnaan dagang, agen,
wakil pelayanan dan wakil pemasaran.
5
Apabila volume penjualan dirasakan cukup besar sesuai dengan
yang diinginkan serta cukup mantap, maka umumnya perusahaan
menurunkan kegiatan promosi atau sekedar mempertahankannya.
Meskipun demikian seringkali perusahaan dalam menurunkan kegiatan
promosi diikuti pula oleh penurunan penjualan. Hal ini disebabkan oleh
karena beberapa kemungkinan, misalnya penurunan promosi tersebut
perlu ditinjau kembali. Peninjauan tentang keputusan promosi tersebut
hendaknya dilakukan dalam skop yang luas, dengan demikian penyajian
penetapan kebijakan promosi yang kurang tepat dapat dihindarkan.
2. Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Kegiatan Penjualan
Dalam praktek, kegiatan penjualan itu dipengaruhi oleh beberapa
faktor sebagai berikut: (Swastha dan Irawan, 1990).
6
Akan lebih sulit bagi penjualan barangnya apabila barang
yang dijual tersebut belum dikenal oleh calon pembeli, atau apabila
lokasi pembeli jauh dari tempat penjual. Dalam keadaan seperti ini,
penjual harus memperkenalkan dulu membawa barangnya
ketempat pembeli. Untuk melaksanakan maksud tersebut
diperlukan adanya sarana serta usaha, seperti: alat transport, tempat
peragaan baik didalam perusahaan maupun di luar perusahaan,
usaha promosi, dan sebagainya. Semua ini hanya dapat dilakukan
apabila penjualan memiliki sejumlah modal yang diperlukan untuk
itu.
d. Kondisi Organisasi Perusahaan.
Pada perusahaan besar, biasanya masalah penjualan ini
ditangani oleh bagian tersendiri (bagian penjualan) yang dipegang
orang-orang tertentu/ahli di bidang penjualan.
e. Faktor lain.
Faktor-faktor lain, seperti: periklanan, peragaan, kampanye,
pemberian hadiah, sering mempengaruhi penjualan. Namun untuk
melaksanakannya, diperlukan sejumlah dana yang tidak sedikit.
Bagi perusahaan yang bermodal kuat, kegiatan ini secara rutin
dapat dilakukan. Sedangkan bagi perusahaan kecil yang
mempunyai modal relatif kecil, kegiatan ini lebih jarang dilakukan.
Ada pengusaha yang berpegangan pada suatu prinsip bahwa “paling
penting membuat barang yang baik”. Bilamana prinsip tersebut dilaksanakan,
maka diharapkan pembeli akan kembali membeli lagi barang yang sama.
Namun, sebelum pembelian dilakukan, sering pembeli harus dirangsang daya
tariknya, misalnya dengan memberikan bungkus yang menarik atau dengan
cara promosi lainnya.
7
BAB III
PENUTUP
.1 KESIMPULAN
Pemasaran adalah salah satu kegiatan dalam perekonomian yang
membantu dalam menciptakan nilai ekonomi. Tujuan rencana pemasaran
adalah untuk merencanakan kerja anda dan melaksanakannya. Nasihat filosofi
bisnis ini akan membantu anda untuk berhasil di berbagai aktivitas termasuk
pemasaran. Rencana pemasaran adalah strategi bisnis untuk menjual dan
memasarkan produk dan atau jasa. Diferensiasi adalah tindakan merancang
satu set perbedaaan yang berarti untuk membedakan penawaran perusahaan
dari penawaran pesaing.
.2 SARAN
Rancangan produk harus berdasarkan dari pengertian yang mendalam
tentang apa yang pelanggan perlukan, inginkan, dan harga yang mereka
hendaki, sesuai dengan hasil dari pengertian dan penelitian pasar. Untuk
mengontrol rencana anda, pastikan untuk mengawasi kemajuan anda terus-
menerus. Lebih tepatnya, pastikan untuk selalu periksa rencana, keuntungan,
kedayagunaan dan strategi.
8
DAFTAR PUSTAKA