Anda di halaman 1dari 3

Keunggulan

 Kompetitif  Melalui  Saluran  Distribusi  –  


Pendahuluan  
 
Perhatikan  apa  yang  serupa  dari  ketiga  perusahaan  ini    ?  
1. PT. Unilever Indonesia
Sebuah perusahaan yang berhasil mengkampanyekan “Agen 1000 Sunlight”
hingga mampu mendongkrak penjualan menjadi 95%. Program ini ternyata
memperkuat distribusi produk hingga Sunlight mudah dijumpai di toko besar atau
kios tradisional atau modern. Distribusi dilakukan dengan menyelaraskan pack size
untuk setiap channels.
Untuk menjangkau ritel menengah kebawah dibuatlah sunlight seharga
Rp.1000 supaya lebih mengena sasaran. Semua wilayah Indonesia masuk jaringan
distribusi SunlightHingga saat ini sekitar 250 kota dan mungkin akan bertambah lebih
banyak lagi.Siklus distribusi berawal dari pabrik atau biasa disebut central house,
yang menyediakan ragam produk Sunlight untuk disebarkan ke seluruh Indonesia.

 
 
Dari   central   house   tersebut   dilanjutkan   ke   distributor   dan   sales   yang  
kemudian  mendistribusikan  hingga  ke  tingkat  ritel.  Salah  satu  strategi  distribusi  
tersebut  mampu  menaikkan  nilai  saham  PT.  Unilever  Indonesia.  
 
2. PT. Enseval Putera Megatrading
Merupakan distributor produk kesehatan sejak 36 tahun yang lalu. Awalnya
perusahaan ini hanya mendistribusikan obat-obatan yang didominasi oleh produk
Kalbe Farma. Sejak juni 2002 memiliki 40 cabang yang tersebar dari Aceh sampai
Irian Jaya dan seluruh cabang sudah beroperasi penuh.
Enseval juga mempunyai infrastruktur penunjang kelancaran operasional
logistik berupa dua regional pusat distribusi. Logistik ini berwujud gudang besar yang
berada di Jakarta dan Surabaya. Seluruh cabang memiliki gudang, armada
pengiriman, serta personel yang lengkap yang siap melayani prinsipal dan konsumen
pemilik outlet.
Enseval melayani 100 lebih prinsipal dengan 10.000 item produk dan 250.000
outlet di seluruh Indonesia. Kekuatan Enseval terletak pada kualitas service, coverage,
system, dan people. Setiap cabang membuka service 24 jam, obat pula disediakan
selama 24 jam. Untuk coverage yang lebih luas, Enseval menyediakan sekitar 1.000
unit truk, 500 unit sepeda motor dengan 4.500 personel yang tersebar di seluruh
cabang, sistem distribusinya didukung pula oleh sistem IT mutakhir. Teknologi PDA
menjadi media transaksi yang efektif, peranti ini membuat proses distribusi tidak
bertele-tele dan mampu memangkas biaya.

3. PT. Sinar Niaga Sejahtera


Merupakan perusahaan distributor consumer goods milik Garuda Food.
Perusahaan ini terus berkembang dan menjadi integrated consumer goods distributor.
Secara manajemen SNS Grup dibagi menjadi 16 region, yang kemudian memiliki 90
cabang dan depo. Di level cabang dan depo ada partner SNS yang jumlahnya sekitar
100 perusahaan.
Dibawah cabang dan depo ada salesman, atau 500 mitra SNS. Terakhir ada
100.000 outlet atau langsung ke customer. Partner dan mitra SNS berjumlah 250.000
dengan system penjualan dibagi menjadi tacking order, canvassing, motorist, telesales
dan business to business. Keunggulan SNS Grup adalah memiliki jaringan luas,
memiliki pengetahuan sumber daya manusia, proses operasional yang sangat baik,
dan sinergi antara pelanggan dan distributor. Meski demikian tidaklah mudah dalam
menjalankan perusahaan distribusi, tantanganya adalah mendistribusikan produk
seluas mungkin dengan biaya distribusi serendah mungkin dan menciptakan kultur
yang baik di perusahaan.