ENTREPRENEURSHIP FOR UMKM

(MIKRO, KECIL, MENENGAH)

 USAHA MIKRO

Usaha Mikro adalah usaha produktif milik orang perorangan

dan/atau badan usaha perorangan. Memiliki kekayaan bersih
paling banyak Rp. 50 juta tidak termasuk tanah dan bangunan dan
memiliki hasil penjualan tahunan paling banyak Rp. 300 juta
 USAHA KECIL

Usaha Kecil adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri,

yang dilakukan oleh orang perorangan atau badan usaha yang
bukan merupakan anak perusahaan atau bukan cabang
perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik
langsung maupun tidak langsung dari usaha menengah atau usaha
besar. Memiliki kekayaan bersih lebih dari Rp. 50 juta sampai
dengan paling banyak Rp. 500 juta tidak termasuk tanah dan
bangunan atau memiliki hasil penjualan tahunan lebih dari Rp. 300
juta sampai dengan paling banyak Rp. 2,5 miliar
 USAHA MENENGAH

Usaha Menengah adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri

sendiri, yang dilakukan oleh orang perseorangan atau badan usaha
yang bukan merupakan anak perusahaan atau cabang perusahaan
yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung
maupun tidak langsung dengan usaha kecil atau usaha besar
dengan jumlah kekayaan bersih atau hasil penjualan tahunan.
Memiliki kekayaan bersih lebih dari Rp. 500 juta sampai dengan
paling banyak Rp. 10 miliar tidak termasuk tanah dan bangunan
atau memiliki hasil penjualan tahunan lebih dari Rp. 2,5 miliar
sampai dengan paling banyak Rp. 50 miliar.
OUTLINE BUSINESS PLAN
1. Executive Summary
2. Company Profile
3. Marketing Overview
4. Financial Overview
5. Organization
6. Operations
7. Strategic Plan
8. Conclusion
1-5

9. Appendix
 1. EXECUTIVE SUMMARY

✓Tujuan Membuat Business Plan

✓Alasan Membuat Business Plan
✓Jenis usaha yang akan dikembangkan
✓Siapa yang menjadi target pasar
✓ Berapa besarnya dan yang dibutuhkan

1-6
 3. Marketing
2. Company Profile Overview
• Mission Statement • Riset Pasar: Target market,
analisis pesaing, dan market
• Gambaran usaha Anda
size
• Profil Manajemen
• Rencana Pemasaran: 4Ps dan
• Tinjauan Industri Kemasan
• Proses Penjualan dan
strategis pemasaran

1-7
4. TINJAUAN KEUANGAN
Financial
Proyeksi Pejualan
goals
Breakeven point
Start up Proyeksi Rugi/Laba
costs
Cash Flow
Sources of Neraca
financing 1-8
5. Organisasi 6. Operasional
• Bentuk usaha • Peralatan/perlengkapan
• Peran masing-masing • Jam operasi
• Legalitas usaha • Produksi
• Asuransi • Pemasok/syarat
• Banking • Persediaan
• Staff

1-9
 7. RENCANA STRATEGIS
Activity Overview

8. CONCLUSION
Summary / Goal
Future Mission

9. APENDICES

1-10
 FINANCIAL STATEMENT
The standard way of explaining the finances of any
business
 FUNGSI FINANCIAL STATEMENT
1. Menunjukkan Proyeksi keuangan usaha dalam beberapa jangka
waktu
2. Mengkomunikasikan kemungkinan usaha kepada
stakeholder/investor ,bankir, konsultan
3. Untuk membuat keputusan strategis tentang usaha tersebut
 TIGA BENTUK FINANCIAL
STATEMENT
Neraca
1. Menggambarkan posisi keuangan pada jangka waktu
tertentu
2. Rugi/Laba
Menggambarkan analisis rugi/laba pada periode tertentu
3. Cash Flow Statement
Berisi aliran kas masuk dan keluar pada jangka waktu
tertentu

Projected financial statement

 NERACA
Asset
Asset/harta yang dimiliki dan memiliki nilai
uang. Asset dibagi kedalam:
* Aktiva lancar

Sesuatu yang dimiliki dan cenderung nilainya

tidak permanen Contoh: cash, inventory dand Biaya
bayar di muka
* Aktiva tetap

Sesuatu yang dimiliki dan nilainya bisa bertahan

lama
Contoh: Mesin, Bangunan, Perlengkapan
 HUTANG

Hutang dibagi Dua Kategori:

1. Hutang Lancar: Hutang/Kewajiban yang harus
dibayar/lunasi dalam satu tahun

2. Hutang Jangka Panjang: Hutang yang harus dibayar

dalam beberapa tahun
 EQUITY

Modal Sendiri
Equity = Asset – Hutang

Accounting Equation:
Asset = Hutang + Modal Sendiri
 PT MMM
BALANCE SHEET
31 DESEMBER 2020
Asset Liabilities
Current Asset Current Liabilities
Cash 1.000 Account payable 2.500
Account receivable 500 Tax payable 500
Inventory 2.000 Total CL 3.000
Office supplies 1.500 Long term liabilities
Total CA 5.000 Car loan 1.200
Fixed Asset Bank loan 800
Building 3.000 Total LL 2.000
Automobile 800 Total Liabilities 5.000
Equipment 200
Total FA 4.000 Owner’s Equity ?
Total Asset 9.000 Total Liab. And Equity 9.000
INCOME STATEMENT
Sales
reduced
Cost of goods/merchandise sold
= Gross Profit
Reduced Operational Cost
= Net Profit before Tax
Reduced Income Tax
= Net Profit after Tax
 CASH FLOW STATEMENT
Month May Jun Jul

Sales 1000 2000

Cash in-flow

Cash sales 500 1000

Account payment received - 500

Cash borrowed - 800

Total cash in-flow (a) 500 2300

Opening cash balance (b) 1500 800

Cash out-flow

Rent 800 800

Utilities 200 200

Supplies 200 300

Loan payment - -

Taxes - -

Total cash out-flow (c) 1200 1300

Closing cash balance (a + b – c) 800 1800

 SALES PROJECTIONS

PT. Sentosa Jaya

Sales Projections

YEAR 1
January February March April May June July August Sept October Nov Dec TOTAL

Units
terjual 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
HJual per Unit 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Total 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

YEAR 2
January February March April May June July August Sept Oct Nov Dec TOTAL

Unit
terjual 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Hjual per Unit 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Total 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

YEAR 3
January February March April May June July August Sept Oct Nov Dec TOTAL

Unit
terjual 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Hjual per Unit 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Total 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
 SALES PROJECTIONS
YEAR 1

January February March April May June July August Septr October Nov Decr TOTAL

Units
Sold 10 15 15 20 25 30 35 30 30 30 25 35 300
Sale Price per
Unit 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500

Total 5,000 7,500 7,500 10,000 12,500 15,000 17,500 15,000 15,000 15,000 12,500 17,500 150,000

YEAR 2
Septemb Novemb Decembe
January February March April May June July August er October er r TOTAL

Units
Sold 35 35 30 35 30 30 30 35 35 30 35 40 400
Sale Price per
Unit 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500

Total 17,500 17,500 15,000 17,500 15,000 15,000 15,000 17,500 17,500 15,000 17,500 20,000 200,000

YEAR 3
Septemb Novemb Decembe
January February March April May June July August er October er r TOTAL

Units 1-21
Sold 40 45 40 45 40 40 40 40 45 40 40 45 500
Sale Price per
Unit 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
 BREAKEVEN ANALYSIS
PT. SENTOSA JAYA

Variable Costs per

Cost Description Fixed Costs
Unit
Inventory or Materials $0 $275
Salaries (includes payroll taxes) $30,000 $0
Car, delivery and travel $0 $20
Rent $45,000 $0
Telephone $0 $5
Insurance $5,000 $0

Total Fixed Expenses $ 80,000

Total Variable Expenses per Unit $ 300

Average Sale Price per Unit $500

Breakeven (In Units) = $400

Breakeven (In $ of Sales) = $200,000 1-22

 COST-VOLUME-PROFIT GRAPH
450,000

400,000

350,000

300,000

250,000
Dollars

200,000

150,000

100,000
Fixed costs

50,000

100 200 300 400 500 600 700 800

Units 1-23
 COST-VOLUME-PROFIT GRAPH
450,000

400,000

350,000

300,000

250,000
Dollars

200,000

150,000

100,000
Fixed costs

50,000

100 200 300 400 500 600 700 800

Units 1-24
 COST-VOLUME-PROFIT GRAPH
450,000

400,000

350,000

300,000

250,000
Dollars

200,000

150,000

100,000
Fixed costs

50,000

100 200 300 400 500 600 700 800

Units 1-25
 INCOME STATEMENT
PT. SENTOSA JAYA
YEAR 1 YEAR 2 YEAR 3

300 units 400 units 500 units

Sales $ 150,000 $ 200,000 $ 250,000
Less: variable costs 90,000 120,000 150,000
Contribution margin $ 60,000 $ 80,000 $ 100,000
Less: fixed costs 80,000 80,000 80,000
Net income (loss) $ (20,000) $ - $ 20,000

1-26
 BREAK EVEN POINT
Fixed Cost
(Sale Price per unit-Variable Cost per unit)

1-27
 BREAK EVEN POINT
Fixed Cost
(Sale Price per unit-Variable Cost per unit)

80,000
500 - 300

1-28
 BREAKEVEN ANALYSIS
PT. SENTOSA JAYA

Variable Costs per

Cost Description Fixed Costs
Unit
Inventory or Materials $0 $275
Salaries (includes payroll taxes) $30,000 $0
Car, delivery and travel $0 $20
Rent $45,000 $0
Telephone $0 $5
Insurance $5,000 $0

Total Fixed Expenses $ 80,000

Total Variable Expenses per Unit $ 300

Average Sale Price per Unit $500

Breakeven (In Units) = $400

Breakeven (In $ of Sales) = $200,000 1-29

 COST-VOLUME-PROFIT GRAPH
450,000

400,000

350,000

300,000

250,000
Dollars

200,000

150,000

100,000
Fixed costs

50,000

100 200 300 400 500 600 700 800

Units 1-30
 COST-VOLUME-PROFIT GRAPH
450,000

400,000

350,000

300,000

250,000
Dollars

200,000

150,000

100,000
Fixed costs

50,000

100 200 300 400 500 600 700 800

Units 1-31
 COST-VOLUME-PROFIT GRAPH
450,000

400,000

350,000

300,000

250,000
Dollars

200,000

150,000

100,000
Fixed costs

50,000

100 200 300 400 500 600 700 800

Units 1-32
 COST-VOLUME-PROFIT GRAPH
450,000

400,000

350,000

300,000

250,000
Dollars

200,000

150,000

100,000
Fixed costs

50,000

100 200 300 400 500 600 700 800

Units 1-33
 COST-VOLUME-PROFIT GRAPH
450,000

400,000

350,000

300,000

250,000
Dollars

200,000

150,000

100,000
Fixed costs

50,000

100 200 300 400 500 600 700 800

Units 1-34
 COST-VOLUME-PROFIT GRAPH
450,000

400,000

350,000
Break-even
300,000
point
250,000
Dollars

200,000

150,000

100,000
Fixed costs

50,000

100 200 300 400 500 600 700 800

Units 1-35
 GAMBAR GRAFIK BEP

100,000

80,000

60,000
Break-even
40,000 point
20,000
Profit

0 `

(20,000) 100 200 300 400 500 600 700

Units
(40,000)

(60,000)
1-36