PROPOSAL KEWIRAUSAHAAN

RENCANA USAHA PERAWATAN LANSIA

DI SUSUN OLEH :

DWI SUSANTI

B2017034

FAKULTAS ILMU KESEHATAN

UNIVERSITAS ‘AISYIYAH SURAKARTA
2020

j
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa, atas berkat dan rahmatnya
penyusun dapat menyelesaikan proposal ini dengan baik dan tepat pada waktunya.
Adapun tujuan dari penyusunan proposal ini adalah sebagai syarat untuk
menyelesaikan tugas mata kuliah kewirausahaan fakultas ilmu kesehatan
universitas ‘aisyiyah surakarta.

Penulisan proposal ini didasarkan pada referensi yang ada baik dari buku
maupun sumber lainnya yang terkait. Dengan ini penyusun juga menyampaikan
terima kasih kepada :

1. Annisa Andriyani,A,MPH selaku dosen pengampu mata kuliah

kewirausahaan yang telah membantu penyusun dalam menyelesaikan
proposal ini.
2. Orang tua yang telah memberikan kesempatan dan dukungan baik moral
maupun material.
Saya menyadari bahwa dalam pembuatan proposal ini masih banyak
kekurangan dalam teknik penelitian, penyajian maupun dalam tata penulisan. Oleh
karena itu saya mengharapkan kritik dan saran yang bersifat membangun guna
sebagai koreksi untuk perbaikan membuat proposal yang lebih baik kedepannya.
Harapan saya kiranya proposal ini dapat dikabulkan, terima kasih.

Surakarta,15 April 2020

Penyusun

j
 HALAMAN PENGESAHAN

USULAN PROGRAM KREATIVITAS MAHASISWA

A.Judul Kegiatan : PERAWATAN LANSIA

B.Bidang Kegiatan : ()PKMP (√)PKMK ( ) PKMKC
( ) PKMT ( ) PKMM
C. Bidang Ilmu : ( ) Sosial ( ) Pertanian
( ) MIPA ( ) Teknologi Rekayasa
(√) Kesehatan
()Humaniora
( )Pendidikan
1. Ketua Pelaksana Kegiatan
a) Nama Lengkap : Dwi Susanti

b) NIM : B2017034
c) Jurusan : D3 Keperawatan

d) PerguruanTinggi : Universitas ‘Aisyiyah Surakarta

e) AlamatRumah : Boyolali
f) No.Telp/HP 081325023153
g) Email : dwis1760@gmail.com
2. Anggota Pelaksana Kegiatan : 1 (satu) orang
3. Dosen Pendamping
• Nama Lengkap :
• NIP :
• Alamat Rumah :
• No.Telp/HP :
4. Biaya Kegiatan Total
a. DIKTI : Rp
b. Sumber lain :-

j
 Surakarta, 15 April 2020

Menyetujui
Wakil Dekan
Prodi DIII Keperawatan Ketua Pelaksana Kegiatan
Stikes Aisyiyah’ Surakarta ,

Endah Sri Wahyuni,S.Kep.Ns,M.Kep Dewi Sri Lestari

NIK.69.10.09 NIM. B2017028

Wakil Ketua III Dosen Pendamping

Annisa Andriyani, A, MPH ..............................................

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL......................................................................................i

j
 KATA PENGANTAR...................................................................................ii

HALAMAN PENGESAHAN.......................................................................iii

DAFTAR ISI.................................................................................................iv

BAB I PENDAHULUAN..............................................................................1

A. Latar Belakang..........................................................................................1

B. Rumusan Masalah.....................................................................................1

C. Tujuan.......................................................................................................2

D. Kegunaan..................................................................................................2

BAB II GAMBARAN UMUM PERENCANAAN USAHA.........................2

A. Nama Usaha ............................................................................................3

B. Bidang Usaha...........................................................................................3

C. Aspek Layanan...........................................................................................

D. Strategi Pemasaran dan Pesaing.................................................................

E. Aspek Organisasi dan Manajemen

F. Aspek Produk Layanan

BAB III METODE PELAKSANAAN PROGRAM......................................5

A. Persiapan..................................................................................................5

B. Pelaksanaan..............................................................................................5

C. Cara Pelayanan ........................................................................................5

BAB IV RANCANGAN BIAYA ..................................................................6

A. Target Luaran

B. Rincian Biaya Usaha

BAB V PENUTUP

DAFTAR PUSTAKA.....................................................................................7

j
 LAMPIRAN...................................................................................................8

Lampiran 1 Biodata Ketua, Anggota dan Dosen Pembimbing..............10

Lampiran 2 Justifikasi Anggaran Biaya.................................................14

Lampiran 3 Susunan Organisasi Tim Kegiatan.....................................17

Lampiran 4 Surat Pernyataan Ketua Kegiatan......................................18

BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

j
 Kewirausahaan adalah proses mengidentifikasi, mengembangkan
dan membawa visi ke dalam kehidupan. Visi tersebut bisa berupa ide
inovatif, peluang, cara yang lebih baik dalam menjalankan sesuatu.
Hasil akhir dari proses tersebut adalah penciptaan usaha baru yang
dibentuk pada kondisi risiko atau ketidakpastian. Orang yang
melakukan kegiatan kewirausahaan disebut Wirausaha.
Seorang wirausaha harus memiliki cara berfikir yang inovatif.
Seorang wirausahawan juga harus mampu, pintar dan jeli dalam
membaca peluang usaha yang tersedia. Keadaan lingkuangan tempat
usaha itu berdiri juga berpengaruh besar terhadap kemajuan usaha
tersebut.Wirausahawan yang hanya perpredikat sebagai plagiat tidak
akan mampu mengembangkan usahanya. Hal ini dikarenakan
konsumen akan berfikir jika produk/jasa yang disajikan sama saja
dengan produk/jasa yang sudah beredar dipasaran maka dari itu harus
memiliki perbedaan atau keunggulan dibandingkan dengan produk/jasa
yang telah beredar supaya produk/jasa baru tersebut mampu menarik
perhatian konsumen.
Wirausaha juga harus mampu membaca peluang tentang
keberadaan suatu produk/jasa. Produk/jasa yang jarang ditemukan di
suatu daerah sedangkan konsumen banyak membutuhkan akan
menjadikan produk/jasa tersebut laris di pasaran. Salah satu jasa yang
jarang ditemukan adalah perawatan lansia. Kelangkaan usaha yang
seperti inilah yang dapat dijadikan bisnis usaha yang menjajikan. Akan
tetapi, semua itu juga tergantung bagaimana kejelian seoarang
wirausahawan melihat peluang yang tersedia.
Berwirausaha merupakan peluang mengembangkan usaha sesuai
kemampuan pribadi masing - masing, namun seorang wirausaha harus
mempunyai kecakapan dalam menganalisis SWOT, sehingga dapat
mengembangkan usaha dengan baik dan lancar, tidak menimbulkan
kegagalan produksi ditengah jalan, maka seorang wirausaha harus
merencanakan usaha semaksimal mungkin, agar usaha berkembang
dengan cepat.

j
 Bentuk pelayanan Perawatan Lanjut Usia di rumah sangat tepat
untuk diterapkan dalam masyarakat sebagai wujud perhatian terhadap
lanjut usia dengan mengutamakan peran masyarakat berbasis keluarga.
Pelayanan lanjut usia di rumah sangat membantu lanjut usia yang
mempunyai hambatan fisik, mental dan sosial, termasuk memberikan
dukungan dan pelayanan untuk hidup mandiri, sehingga mengurangi
beban baik dari anggota keluarga, teman, kerabat maupun tetangga
yang membantu memenuhi kebutuhan lanjut usia.
Perawatan kesehatan di rumah adalah suatu pelayanan kesehatan
secara komprehensif yang diberikan kepada klien/individu atau
keluarga di temapat tinggal mereka (di rumah), bertujuan untuk
memandirikan klien dalam pemeliharaan kesehatan, peningkatan
derajat kesehatan, upaya pencegahan penyakit, dan risiko kekambuhan
serta rehabilitasi kesehatan.
Perawatan bagi lansia merupakan salah satu unsur pelayanan
kesehatan secara luas yang ditujukan untuk kesehatan perorangan atau
kesehatan keluarga di tempat tinggal mereka untuk tujuan promotif,
rehabilitatif, kuratif, asesmen dan mempertahankan kemampuan
individu untuk mandiri secara optimal selama mungkin. Sedikitnya
terdapat empat kelompok penderita yang dapat secara efektif dan
efisien dilakukannya perawatan yaitu penyakit kronik multisistem,
kondisi terminal pada keganasan, kondisi kronik pada lansia dan
demensia. Tentunya potensi-potensi setempat perlu dilibatkan seperti
pihak keluarga, masyarakat, dokter keluarga, perawat keluarga,
asuransi kesehatan, dan yayasan atau lembaga swadaya masyarakat
yang bergerak di bidang kesehatan untuk diajak menjalin kerjasama
dalam berbagai beban se efektif mungkin.
Perawatan lansia di rumah berfokus pada peningkatan kualitas hidup,
kemandirian dan pencegahan disabilitas akibat penuaan. Dalam rangka
mencapai tujuan ini maka perawatan berfokus pada mengatasi kelemahan
pada lansia sebelum disabilitas terjadi. Kelemahan adalah sindrom klinis
dengan karakteristik penurunan resistansi terhadap stresor. Ini adalah salah

j
 satu cara alternatif untuk memonitor dan mendukung kesehatan lansia
yang tinggal di rumah.
Dengan hal tersebut, maka saya ingin memasarkan pelayanan
Perawatan Lansia agar dikenal di masyarakat luas.

B. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang yang telah diuraiakan di atas, maka
permasalahan yang dibahas dalam program ini adalah :
1. Bagaimana Konsep Perawatan Lansia?
2. Bagaimana cara mengembangkan usaha Perawatan Lansia di kalangan
masyarakat?
3. Bagaimana cara pemasaran jasa kepada konsumen?

C. Tujuan
Tujuan saya memilih memasarkan jasa ini adalah :
1. Menyelesaikan tugas Mata Kuliah Kewirausahaan
2. Memperoleh keuntungan /laba penjualan
3. Menarik minat konsumen
4. Belajar untuk melakukan bisnis
5. Membuat jasa yang bermanfaat bagi kesehatan tubuh
6. Menciptakan inovasi baru yang bermanfaat bagi masyarakat.
7. Mengenalkan kepada masyarakat tentang pentingnya Perawatan
lansia
8. Inisiatif wirausaha sebagai pemilik usaha dalam membukausaha.
9. Menambah pengalaman dan pengetahuan tentang berwirausaha.
10. Dapat membuka lapangan kerja baru.
11. Mengoptimalkan peluang perawatan lansia untuk bersaing
dipasaran.

D. Manfaat/Kegunaan

j
 Berdasarkan sedikit uraian di atas, maka manfaat yang diharapkan dari
terlaksananya program kewirausahaan ini antara lain :
a. Bagi Pemerintah
Memberikan informasi mengenai peluang usaha baru yang cukup
menjanjikan
b. Bagi Masyarakat
1. Memberikan alternatif peluang usaha baru yang cukup
memberikan potensi keuntungan yang cukup tinggi.
2. Meningkatkan jumlah individu/kelompok dalam bisnis
Perawatan Lansia.
3. Memberikan pemikiran dan inovasi-inovasi baru mengenai
peningktan taraf hidup masyarakat.
c. Bagi Akademisi
1. Memberikan informasi dan sumbangsih keilmuan terkait bidang
usaha dan analisis peluang usaha.
2. Sebagai sarana pembelajaran kewirausahaan yang
berkelanjutan sebagai bekal dan modal memasuki dunia kerja
setelah lulus kuliah.

BAB II
GAMBARAN UMUM

A. Nama Usaha
Usaha ini bernama JASA PERAWATAN LANSIA.

j
 B. Bidang Usaha
Perawatan Lansia bergerak di bidang keperawatan pada lansia.
Memilih bidang perawatan ini karena melihat pangsa pasar usaha ini
signifikan dan melihat dari persaingan sendiri belum ada usaha yang
sama dimana usaha ini berdiri. Modal yang dikeluarkan pun tidak
begitu banyak, namun keuntungan yang diperoleh lebih dari cukup dari
modal yang dikeluarkan.

C. Aspek Pemasaran
1. Gambaran Umum Pasar
a. Segmen Pasar
Segmen pasar dari usaha ini adalah pasien yang lanjut
usia (lansia) dengan umur 60 tahun ke atas dan semua
gender
b. Target Pasar
Target pasar pada usaha ini adalah keluarga yang
membutuhkan jasa perawatan lansia, lansia dari keluarga
berada dan memiliki daya beli jasa
c. Positioning
Usaha ini melayani perawatan pada lansia yang sedang
dalam kondisi pemulihan setelah sakit, memenuhi
kebutuhan dasar lansia seperti kebutuhan oksigenasi,
eliminasi, nutrisi, dll. dan melayani perawatan luka.

D. Strategi Pemasaran dan Pesaing

1. Analisis SWOT
a. Strenghts (kekuatan)
1).Modal awal cukup

j
 2). Memanfaatkan media sosial dan media cetak untuk
memperkenalkan
3). Melayani selama 12 jam
b. Weakness (Kelemahan)
1). Usaha baru berkembang jadi kinerja tim belum teruji
2). Dana pengembangan masih terbatas
3). Program kerja yang masih sederhana, hanya perawatan lansia
belum menyeluruh
4). Belum mempunyai cabang
5). Belum mempunyai klinik
c. Opportunities (Peluang)
1). Meningkatnya jumlah lansia sehingga membutuhkan
kebutuhan jasa perawatan lansia
2). Lebih efisien dibandingkan dengan panti jompo dikarenakan
dirawat di rumah
3). Banyak keluarga yang sibuk dengan pekerjaan sehingga
memilih jasa perawatan lansia
4). Masih belum banyak yang mendirikan jasa perawatan lansia
5). Mudahnya promosi dengan menggunakan media sosial
d. Threats (ancaman)
1). Usaha perawatan lansia dari pesaing lebih memiliki kualitas
yang terjamin
2). Promosi dari klinik pesaing
3). Masih belum memiliki klinik sehingga memungkinkan usaha
tidak berkembang

E. Aspek Organisasi dan Manajemen

1. Aspek Organisasi
a. Nama usaha :Jasa Perawatan Lansia

j
 b. Bentuk badan : pelayanan perawatan lansia ini berbentuk badan
usaha yang didirikan dengan namaJasa Perawatan Lansia melayani
perawatan pada lansia yang sedang dalam kondisi pemulihan
setelah sakit, memenuhi kebutuhan dasar lansia seperti kebutuhan
oksigenasi, eliminasi, nutrisi, dll. dan melayani perawatan luka.
2. Aspek Layanan
1. Jasa
a. Dimensi Layanan
Jasa Perawatan Lansia merupakan sebuah tempat pelayanan
perawatan lansia. Produk yang ditawarkan berupa pelayanan
jasa meliputi:
1). Tindakan keperawatan : pemantauan tanda-tanda vital,
pemenuhan kebutuhan dasar lansia.
2). perawatan dengan kegiatan non medis : tindakan yang
biasanya dilakukan oleh pasien untuk melakukan aktivitas
harian seperti mandi, grooming diri sendiri (memakai baju,
menyisir rambut, dll), makan, latihan fisik atau olahraga,
memposisikan diri ketika duduk dan berdiri.
b. Nilai dan Manfaat
1) Manfaat inti (core benefit) : perawatan pada lansia
2) Manfaat dasar (basic benefit) : meningkatkan
kesejahteraandan kesehatan pada lansia.
3) Manfaat yang diharapkan (expected benefit) :
kesembuhan bagi lansia yang sedang dalam kondisi
pemulihan setelah sakit.
4) Manfaat di atas harapan (augmented benefit) :
meningkatkan dan mengembangkan variabilitas praktik
mandiri keperawatan.
5) Manfaat potensial (potential benefit) : pengembangan
pelayanan perawatan lansia.
c. Kegunaan dan Fungsi

j
 PERAWATAN LANSIA berfungsi sebagai salah satu
penyedia jasa pelayanan perawatan lansia berupa perawatan
dirumah.

BAB III
METODE PELAKSANAAN

j
 A. Persiapan
1. Fase Persiapan
Struktur organisasi, yang didalamnya ada pimpinan, manager
administrasi, manager pelayanan,pelaksana pelayanan.
2. Perizinan
Mengajukan ijin usaha kepada Dinas kesehatan Kabupaten,
meliputi:
a. Daftar tarif dibuat berdasarkan dengan memperhatikan
standar harga di wilayah tempat berdirinya home care dengan
memperhatikan golongan ekonomi lemah
b. Sarana dan Prasarana,
B. Pelaksanaan
1. Fase Implementasi
melakukan pengkajian kebutuhan klien dan perawat pelaksana
untuk merawat klien. Hasil pengkajian awal sebagai referensi
untuk merencanakan kebutuhan klien selanjutnya dan dibuat
kesepakatan dengan keluarga (waktu, biaya dan sistem perawatan
yg dipilih.
2. Fase Terminasi
Merekap peralatan dan biaya selama perawatan dan melakukan
kunjungan ke keluarga untuk penyelesaian administrasi.
3. Fase Pasca Kunjungan
Evaluasi pelayanan pada pasien/keluarga dengan:
a. Angket
b. Pertelepon
c. lewat email
d. Kunjungan mengenai : pelayanan perawatan, komunikasi,
sarana, dll.

j
 C. Cara Pelayanan

j
 BAB IV
RINCIAN BIAYA

A. Target Luaran
1. Target Produk
Jasa yang kami berikan adalah pelayanan homecare pada lansia.
2. Target Konsumen
Masyarakat yang menjadi sasaran adalah lansia dengan umur di
atas 60 tahun.
3. Target Pendapatan
Jumlah pendapatan yang ingin kami peroleh adalah Rp 600.000-,/
hari.

B. . Rincian Biaya Usaha

12. Biaya produksi

Investasi Jumlah Satuan (Rp) Harga Total (Rp)
yang
Diperlukan
Bahan yang
digunakan
1) meja 3 Rp300.000,00 Rp900.000,00
2) kursi 10 Rp200.000,00 Rp 2.000.000,00
3) gorden 3 Rp100.000,00 Rp300.000,00
4) spray/perlak 10 Rp100.000,00 Rp1.000.000,00
5) lampu 6 Rp20.000,00 Rp120.000,00
6) Antiseptic 5 Rp200.000,00 Rp1.000.000,00
7) Rak dokumen 3 Rp300.000,00 Rp900.000,00
Jumlah Rp6.220.000,00

13. Biaya operasional yang diperlukan

Biaya Keterangan Harga satuan Jumlah Harga

j
 operasional
Biaya Air, 1 tahun Rp500.000,00 Rp 1.000.000,00
Listrik
Alat Kesehatan 1 tahun Rp50.000.000,00
Bed/ tempat tidur 1 tahun Rp700.000,0 Rp5.000.000,00
pasien 0
Perlengkapan 1 tahun Rp 50.000,00 Rp4.000.000,00
Sewatempat Rp4.000.000,00
Jumlah Rp65.000.000,00

14. Biaya non operasional perbulan yangdiperlukan

No Biaya Harga
1 Transportasi Rp500.000,00
2 Iklan Rp1.000.000,00
Jumlah Rp1.500.000,00

15. Total biaya

No Keterangan Total
1 Investasiawal Rp6.220.000,00
2 Biayaoperasional Rp65.000.000,00
3 Biaya non operasional Rp1.500.000,00
Total Rp72.220.000,00

BAB V
PENUTUP

A. Kemungkinan Perluasan Usaha

Kemungkinan perluasan usaha yaitu kami akan memperluas
jaringan pemasaran produk dengan cara membuka cabangserta

j
 memperbanyak inovasi dalam perawatan pada lansia itu sendiri agar para
konsumen tidak merasa bosan. 
          
B. Kesimpulan
Usaha pelayanan kesehatan berupa perawatan lansia masih sangat
sedikit dan belum banyak dikembangakan di Indonesia maupun di wilayah
Boyolali pada khususnya. Hal ini menjadi peluang yang besar dengan
promo yang luas dan pelayanan yang memuaskan , maka perawatan lansia
ini akan berkembang dan bisa membuka cabang di berbagai tempat.

LAMPIRAN

Lampiran 1 Biodata
Biodata
A. Identitas Diri
1 Nama Lengkap Dwi Susanti
2 Jenis Kelamin Perempuan

j
 3 Program Studi D III Keperawatan
4 NIM B2017034
5 Tempat dan Tanggal Boyolali,22Agustus 1999
Lahir
6 E-mail dwis1760@gmail.com
7 Nomor Telepon/HP 081325023153
B. Riwayat Pendidikan
SD SMP SMA
Nama Institusi SDN Sidorejo SMPN 3 SMK N 1
Cepogo Mojosongo
Boyolali
Jurusan - - ATPH
Tahun Masuk-Keluar 2005-2011 2011-2014 2014-2017
C. Pemakalah Seminar Ilmiah (Oral Presentation)
No Nama Pertemuan Judul Artikel Ilmiah Waktu dan
. Ilmiah / seminar Tempat
1 - - -
2
D. Penghargaan dalam 5 tahun Terakhir (dari pemerintah, asosiasi atau
institusi lainnya)
No. Jenis Penghargaan Institusi Pemberi Waktu dan
Penghargaan tempat
1 - - -
2

Semua data yang saya isikan dan tercantum dalam biodata ini adalah benar dan
dapat dipertanggungjawabkan secara hukum. Apabila di kemudian hari
ternyata dijumpai ketidaksesuaian dengan kenyataan, saya sanggup menerima
sanksi.
Demikian biodata ini saya buat dengan sebenarnya untuk memenuhi salah satu
persyaratan dalam pengajuan Hibah PKM Kewirasahaan.

Surakarta, 15 April 2020

Pengusul

Dwi Susanti

j
j