ANALISIS MANAJER PEMASARAN PT SIDO MUNCUL Tbk

TERHADAP FENOMENA COVID 19

Disusun Oleh :

Rizka Nurfitriani B11.2018.05268

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS DIAN NUSWANTORO

SEMARANG

2020

I
 KATA PENGANTAR

Dengan menyebut nama Allah SWT yang Maha Pengasih lagi Maha Penyayang, dan tak lupa puji dan

syukur kami panjatkan atas kehadirat-Nya yang telah melimpahkan rahmat, hidayah, dan inayah-Nya

kepada kami, sehingga kami dapat menyelesaikan makalah yang berjudul “Analisis Manajer Pemasaran

PT Sido Muncul Terhadap Fenomena COVID 19”.

Adapun makalah ini telah kami buat semaksimal mungkin dan tentunya dengan berbagai referensi,

sehingga dapat memperlancar pembuatan makalah ini. Untuk itu kami menyampaikan banyak terima

kasih kepada seluruh referensi-referensi yang telah membantu kami dalam pembuatan makalah ini.

Kami berharap makalah ini dapat berguna dalam rangka menambah wawasan serta pengetahuan

kita. Kami juga menyadari sepenuhnya bahwa di dalam makalah ini terdapat kekurangan dan jauh dari

kata sempurna. Oleh karena itu, kami berharap adanya kritik dan saran untuk masukan dalam pembuatan

karya selanjutnya.

Akhir kata semoga makalah yang telah kami buat ini dapat bermanfaat bagi kami sendiri maupun

orang yang membacanya.

Semarang, 22 April 2020

Rizka Nurfitriani

II
 DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL......................................................................................................... i

KATA PENGANTAR...................................................................................................... ii

DAFTAR ISI....................................................................................................................iii

BAB I PENDAHULUAN

1.1 Latar belakang............................................................................................................ 1

1.2 Rumusan masalah....................................................................................................... 2
1.3 Tujuan penulisan......................................................................................................... 2

BAB II PEMBAHSAN

2.1 Potensi marketing online............................................................................................ 3

2.2 Strategi produk..............................................................................................................

2.3 Strategi harga.................................................................................................................

2.4 Strategi distribusi...........................................................................................................

2.5 Strategi promosi ............................................................................................................

DAFTAR PUSTAKA .........................................................................................................

3
 BAB 1

PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang

Pada era informasi dan teknologi yang sedang berkembang pesat saat ini, setiap individu atau

kelompok dapat dengan mudah mengkaji dan menyerap setiap perkembangan yang terjadi. Hal

ini juga mempengaruhi masyarakat untuk dapat memenuhi setiap keinginan, dan kebutuhan

sehari-hari secara instan, namun gaya hidup yang serba instan telah membuat setiap individu atau

kelompok terjebak dalam jurang kenyamanan, kemajuan teknologi dan informasi semakin

memudahkan kerja dan aktivitas yang harus ditebus dengan harga mahal, malah mengantarkan

penggunanya pada penyakit-penyakit gaya hidup, seperti obesitas, tekanan darah tinggi, penyakit

jantung, dan penyakit lainnya yang berisiko tinggi.

Obat tradisional merupakan salah satu peninggalan para leluhur yang masih sangat di perlukan

dan diminati banyak orang di era modern sekarang. Ada banyak keuntungan dari penggunaan

obat tradisional dibandingkan dengan obat-obat kimia. Salah satunya dari segi ekonomi, obat

tradisional bisa didapatkan disekitaran lingkungan tempat tinggal dan tentu saja dengan cuma-

cuma. Bukan hanya itu, diketahui bahwa obat tradisional juga mempunyai efek samping yang

lebih ringan dibandingkan obat-obatan sintesis

Jamu adalah sebutan untuk obat tradisional dari Indonesia. Belakangan populer dengan sebutan

herba atau herbal. Jamu dibuat dari bahan-bahan alami, berupa bagian dari tumbuhan seperti

akar-akaran, daun-daunan dan kulit batang, buah. Jamu biasanya terasa pahit sehingga perlu

ditambah madu sebagai pemanis agar rasanya lebih dapat ditoleransi peminumnya. Jamu

4
tradisional merupakan obat yang diracik secara tradisional dan sangat berguna untuk kesehatan.

Saat ini jamu tradisional mungkin kehadirannya sudah digantikan dengan obat-obatan modern.

Tapi sebenarnya jamu tradisional tidak kalah khasiatnya dengan obat-obatan jaman sekarang

bahkan lebih baik. Saat ini banyak pabrik yang memproduksi jamu tradisional dalam bentuk

kemasan sehingga sangat mudah untuk digunakan.

PT. Sido Muncul adalah pabrik jamu berstandar farmasi, karena telah menerima dua sertifikat

yaitu Cara Pembuatan Obat Tradisional yang Baik (CPOTB) dan Cara Pembuatan Obat yang

Baik (CPOB) . Secara pasti PT. Sidomuncul Tbk bertekad untuk mengembangkan usaha di

bidang jamu yang benar dan baik. Tekad ini membuat perusahaan menjadi lebih berkonsentrasi

dan inovatif. Disamping itu diikuti dengan pemilihan serta penggunaan bahan baku yang benar,

baik mengenai jenis, jumlah maupun kualitasnya akan menghasilkan jamu yang baik.

Keberhasilan suatu perusahaan tidak terlepas dari kebijakan strategi dalam memasarkan

produknya kepada konsumen. Dalam hal ini keunggulan PT.Sidomuncul Tbk dalam bersaing

sangat diperlukan untuk terus dapat bertahan hidup ( survive ).

Berbagai cara serta strategi telah dilakukan guna menghadapi tantangan, persaingan yang

dikembangkan oleh manajer pemasaran sebagai ujung tombak perusahaan dalam menghadapi

persaingan dalam bidang pemasaran sekarang ini. Pemasaran dalam PT.Sidomuncul Tbk

merupakan salah satu faktor yang penting guna memberikan kontribusi bagi perusahaan yang

berorientasi pada profit, sebab kegagalan dalam memasarkan barang akan berakibat fatal,

keuntungan yang diharapkan tidak akan tercapai. Hal ini mengakibatkan PT.Sidomuncul Tbk

akan terancam mengalami kebangkrutan. Oleh karena itu untuk menghindari terjadinya

kebangkrutan maka, dalam memasarkan sebuah produk perusahaan perlu mencermati potensi

5
marketing onine,strategi produk,strategi harga,strategi distribusi,strategi promosi. Kelima unsur

tersebut saling berhubungan erat antara satu dengan lainnya. Sehingga manajemen tidak boleh

hanya menekankan pada salah satu unsur saja apabila ingin meningkatkan volume penjualan.

1.2 RUMUSAN MASALAH

1. Bagaimana potensi marketing online yang digunakan oleh PT.Sidimuncul Tbk.

2. Bagaimana strategi produk yang dilakukan oleh PT. Sidomuncul Tbk.

3. Bagaimana strategi harga yang di lakukan oleh PT.Sidomuncul Tbk.

4. Bagaimana Strategi distribusi yang dilakukan oleh PT. Sidomuncul Tbk.

5. Bagaimana strategi promosi yang dilakukan oleh PT. Sidomuncul Tbk.

1.3 Tujuan Penulisan

1. Mengetahui, menjelaskan potensi marketing online pada PT. Sidomuncul Tbk.

2. Mengetahui, menjelaskan stategi harga pada PT.Sidomuncul Tbk.

3. Mengetahui,menjelaskan strategi harga pada PT. Sidomuncul Tbk.

4. Mengetahui,menjelaskan strategi distribusi pada PT. Sidomuncul Tbk.

5. Mengetahui,menjelaskan strategi promosi pada PT.Sidomuncul Tb

6
 BAB II

PEMBAHASAN

 ASPEK PEMASARAN

2.1 Potensi Marketing Online

Di era sekarang, kehidupan manusia hampir tidak bisa dipisahkan dari

aktivitas online atau internet. Hampir semua kalangan dan semua profesi

membutuhkan akses ke internet untuk memudahkan aktifitas mereka termasuk juga

buat pebisnis. Pebisnis membutuhkan akses internet atau online untuk menjaga

pangsa pasar mereka bahkan untuk menambah target pasar. Tentu,  aktifitas online

juga bisa dijadikan marketing dengan strategi pemasaran tertentu  untuk

mendapatkan pelanggan lebih banyak lagi apalagi ditengah pandemi COVID 19 ini

mengaruskan kami semua tetap berada dirumah saja tetapi ini tidak menghalangi

PT. Sidomuncul Tbk untuk melakukan pemasaran produknya ke customer. Untuk

mengatasi semua ini tentunya perlu dilakukan perubahan pola strategi pemasaran properti

agar dengan kondisi saat ini tetap menjadi peluang yang menguntungkan. Ada beberapa

langkah strategi pemasaran ditengah pandemi Virus Corona yang bisa PT

Sidomuncul gunakan saat ini, diantaranya adalah sebagai berikut :

• Media Online
Kondisi saat ini, hampir semua orang disarankan agar selalu di rumah. Mereka akan lebih
banyak waktu untuk mengakses berita-berita dari media online. Produk kita bisa kita
iklankan di portal-portal online yang banyak diakses orang. Tentunya dengan materi
gambar atau video yang menarik agar orang dapat berkunjung ke iklan kita.

7
 • Media sosial
Banyak orang saat ini, melakukan kegiatan di rumah, tetapi komunikasi dengan orang lain
akan tetap dilakukan agar silaturahmi tetap terjalin. Kondisi seperti ini sudah seharusnya
dapat kita manfaatkan. Produk bisa kita iklankan di platform media sosial, seperti
Facebook, Instagram, Twitter, Youtube dan lainnya. Agar maksimal, kita bisa memasukan
materi baru sehari 3 kali dan dengan cara iklan berbayar.
• SEO / Ads Google
Tidak dipungkiri, saat ini hampir semua orang, jika mencari sesuatu di dunia online akan
mengakses Google. Inilah saatnya produk kita, bisa iklankan secara maksimal di Google.
Agar iklan kita selalu tampil di halaman pertama, maka kita bisa manfaatkan Search
Engine Optimization (SEO) dan Ads Google yang berbayar. Agar iklan kita di Google
bisa maksimal, kuncinya adalah pemilihan keyword (kata kunci) yang lagi hits saat ini,
tidak harus nama properti kita.
• Televisi
Dengan banyaknya orang melakukan kegiatan di rumah, sudah tentu juga akan mengakses
berita atau memilih hiburan di televisi. Ini juga bisa kita pilih untuk mengiklankan
produk kita. Keunggulan dari iklan di televisi, kita bisa menampilkan produk kita dengan
visual yang bagus, sehingga bisa lebih meyakinkan calon pembeli dan jangkauannya
sangat luas.

 Influencer Marketing 
Melakukan pemasaran melalui ahli industri atau sosok yang dipercaya oleh konsumen ketika
melakukan promosi, iklan atau ulasan terhadap produk.

 Pemasaran Konten 
Pemasaran dengan membuat konten mengenai produk atau layanan Anda dan
mempromosikannya di berbagai channel untuk menjangkau konsumen potensial.

Dengan adanya wabah COVID 19 ini PT Sidomuncul mengenai marketing online ini
harus dikembangkan agar nantinya memudahkan dan menguntungkan perusahaan
untuk melakukan pemasaran produk ke costumer tanpa harus bertransaksi
langsung,serta dengan begitu PT Sidomuncul bisa menjangkau konsumennya dengan
luas yang terkena dampak wabah COVID 19 ini.

8
 2.2 Strategi Produk PT Sido Muncul Tbk

Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan oleh produsen kepada konsumen untuk

memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen baik yang berbentuk fisik atau nyata (tangible)

maupun yang tidak berbentuk fisik atau tidak nyata (intangible).

Produk yang dijual PT. SIDO MUNCUL mendapatkan respon pasar yang positif oleh

masyarakat, hal ini dikarenakan jumlah permintaan meningkat akibat pandemik COVID 19

ditunjukkan dengan adanya kenaikan omset dan meningkatkan pangsa pasar yang terus dialami

oleh PT. Sido Muncul. Oleh karena itu, perlu upaya untuk mempertahankan atau bahkan

menaikkan penjualan dengan cara melakukan inovasi-inovasi produk baru. Peningkatan kualitas

produk dengan dicapainya sertifikasi CPOTB dan CPOB mampu meningkatkan kepercayaan

masyarakat terhadap jamu. Selain itu, Sido Muncul tidak hanya terpaku pada pemasaran jamu-

jamu tradisional tetapi mengembangkan produk-produk lain seperti minuman kesehatan, food

supplemen dan permen. Produknya pun dikembangkan, contohnya jamu tolak angin tidak lagi

berbentuk serbuk akan tetapi dikembangkan dalam bentuk sirup manis di dalam kemasan sachet

yang memudahkan konsumen untuk mengkonsumsinya. Konsumen tidak perlu lagi menyeduh

air hangat untuk meminum tolak angin tapi cukup dengan meminum tolak angin sirup dalam

kemasan sachet. Produk ini sangat diterima masyarakat sehingga mampu meraih topbrand setiap

tahunnya.

Strategi produk yang diterapkan pada PT Sidomuncul

 strategi positioning

9
 Kini Sidomuncul adalah market leader dalam kategori produk jamu yang terus berusaha

digoyang para pesaingnya seperti Antangin dan Bejo . Target market dari Sidomuncul ini adalah

orang-orang yang lebih percaya terhadap jamu ataupun obat herbal dibandingkan dengan obat-

obat farmasi.

            Presiden direktur dari PT. Sido Muncul, Irwan berinovasi dengan Tolak Angin berbentuk

cair dan mengemas Tolak Angin dalam kemasan sachet yang praktis, tolak angin dalam permen,

dengan begitu Tolak Angin telah memasuki pasar blue ocean karena belum ada produk yang

sejenis sebelum dikeluarkannya produk Tolak Angin cair ini.

            Tak hanya disitu saja sekarang Tolak Angin berinovasi dengan menghadirkan tolak angin

anak untuk segmentasi pasar anak-anak, Tolak Angin Flu untuk pengobatan spesifik seperti flu,

serta permen tolak angin yang semakin mempraktiskan kemasan produk.

 Brand Image

            Tolak Angin melakukan positioning dengan cara merubah image sebagai produk jamu

yang kuno menjadi produk jamu yang modern (obat herbal). Diantara sejumlah tokoh dan

selebritis yang menjadi endorser, Ernest Prakasa mengkomunikasikan Tolak Angin, karena ingin

menyasar market generasi muda. Dari strategi pricing yang digunakan, Sidomuncul menemukan

bahwa persepsi konsumen yaitu memandang produk murah = produk jelek. Oleh karena itu

Sidomuncul menaikkan harga jual Tolak Angin dari Rp.800,00 per

Di tengah merebaknya wabah virus corona (Covid-19), eksistensi jamu yang dipercaya sejumlah

masyarakat bermanfaat untuk menjaga daya tahan tubuh turut berdampak pada peningkatan
10
permintaan jamu oleh karena itu PT Sidomuncul terus melakukan upaya peningkatan kualitas

produk agar meningkatkan kepercayaan dimasyarakat.

2.3 Strategi Harga PT Sidomuncul Tbk.

Strategi harga yang dilakukan PT Sidomuncul ditengah pandemik COVID 19

Harga adalah sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen dengan manfaat dari memiliki atau

menggunakan produk atau jasa yang nilainya ditetapkan oleh pembeli dan penjual melalui tawar-

menawar, atau ditetapkan oleh penjual untuk satu harga yang sama terhadap semua pembeli.

Harga pada suatu produk yang diberikan merupakan bentuk sosialisasi yang sangat menentukan

keberhasilan pemasaran, Jika harga relatif rendah dibarengi oleh kualitas yang tinggi maka

konsumen akan cenderung tertarik untuk membeli produk tersebut. PT sidomuncul menawarkan

berbagai macam produk dengan harga yang bervariasi dan terjangkau. Dan dapat dinikmati oleh

berbagai konsumen apalagi terdapat kandungan yang bermanfaat menjaga daya tahan tubuh

ditengah COVID 19 ini. Dengan harga yang terjangkau tentu saja Produk-Produk dari PT

sidomuncul dapat di temukan di mana saja. Karena produk mereka lebih menekankan kepada

produk tradisional (jamu) namun di kelola secara modern.

Sido Muncul meningkatkan produktivitas dan efisiensi pabrik jamunya sehingga mampu

menekan biaya produksi. Biaya produksi yang rendah memudahkan Sido Muncul untuk

memperkuat pricing strategy-nya dengan menetapkan harga yang bersaing dibandingkan dengan

produk-produk kompetitornya.

Strategi harga yang diterapkan oleh PT.Sidomuncul Tbk menggunakan strategi Penetration

Price artinya dengan menetapkan harga yang rendah pada awal produk itu muncul, dengan

11
tujuan untuk penetrasi pasar, lalu kemudian menaikan harga secara perlahan- lahan agar para

konsumen tidak meninggalkan produknya.

Contohnya Tolak Angin, pada saat awal kemunculannya tolak angin dipasang dengan harga

murah yaitu Rp 1.000 lalu kemudian setelah mendapatkan kepercayaan konsumennya, harganya

mulai dinaikan menjadi

2.4 Srategi Distributor PT Sidomuncul Tbk

Kesuksesan PT Sidomuncul adalah menghadirkan produk jamu herbal yang diperoses secara

modern dan dikemas dengan standarisasi dengan mutu yang tinggi. Namu memiliki produk yang

bagus saja tidak lah cukup,namun harus mampu mendistribusikan dengan baik dikalangan

masyarakat. PT sidomundul juga telah mendistribusikan produknya diseluruh indonesia karena

memiliki jaringan yang luas serta mendapat hari di masyarakat.selain harga yang menjadi

kompetitif untuk menarik pembeli,kemudian mendapatkan barang juga menjadi hal yang mudah

karena produk Sidomuncul ini banyak terjual seperti di supermarket,apotik,alfamaret,indomaret

maupun toko kelontong sehingga mendapatkannya pun dengan mudah.

Strategi Distribusi pada Pt Sidomuncul Tbk

1. Discount Stores / Toko Diskon

Discount store adalah toko pengecer yang menjual berbagai barang dengan harga yang murah
dan memberikan pelayanan yang minimum. Contohnya adalah Makro dan Alfa
2. Specialty Stores / Toko Produk Spesifik
Specialty store adalah merupakan toko eceran yang menjual barang-barang jenis lini produk
tertentu saja yang bersifat spesifik. Contoh specialty stores yaitu toko buku gramedia, toko musik
disctarra, toko obat guardian, dan banyak lagi contoh lainnya.
3. Department Stores
Department store adalah suatu toko eceran yang berskala besar yang pengeloaannya dipisah dan
dibagi menjadi bagian departemen-departemen yang menjual macam barang yang berbeda-beda.
Contohnya seperti ramayana, robinson, rimo, dan sebagainya

12
4. Convenience Stores
Convenience store adalah toko pengecer yang menjual jenis item produk yang terbatas,
bertempat di tempat yang nyaman dan jam buka panjang. Contoh minimarket alfa dan indomaret.
8. Hypermarkets / Hipermarket
Hipermarket adalah toko eceran yang menjual jenis barang dalam jumlah yang sangat besar atau
lebih dari 50.000 item dan melingkupi banyak jenis produk. Hipermarket adalah gabungan antara
retailer toko diskon dengan hypermarket. Contohnya antara lain hipermarket giant, hipermarket
hypermart dan hipermarket carrefour.

Dengan strategi yang diterapkan pada PT Sidomuncul ini dapat memenuhi kebutuhan konsumen
ditengah pandemik COVID 19 agar masyarakat terhindar dari wabah COVID 19 dan agar daya
tahan tubuh tetap sehat.sehingga para costumer tidak perlu jauh jauh untuk membeli produk PT
Sidomuncul ini karena produk ini sudah banyak tersedia diseluruh indonesia. dan ditoko
kelontongan dekat rumah pun banyak dan supermarket terdekat diingkungan rumah.

2.5 Strategi Promosi PT Sidomuncul Tbk

Dengan adanya wabah COVID 19 ini tidak menyulitkan PT Sidomuncul untuk tetap melakukan

promosi penjualannya seperti berikut ini:

A. Periklanan

sebagai produk PT. Jamu Sido Muncul dapat dianalaisa berdasarkan hal-hal di atas.

Sangat jelas sekali bahwa PT. Jamu Sido Muncul dalam memasarkan Tolak Angin

menggunakan iklan melalui media massa terutam di Televisi. Iklan Tolak Angin sangat

dikenal dengan taglinenya Orang Pintar Tolak Angin. Dalam iklan tolak angin ini ingin

mempengaruhi khalayak bahwa dalam memilih obat masuk angin perlu minum Tolak

Angin. Tagline ini diperkuat dengan visual orang-orang yang sukses dan memiliki otak

yang cukup terkenal seperti Ronald Kasali seorang akademisi dan tokoh pemasaran, Lula

Kamal, seorang artis dan dokter, Agnes Monica yang dikenal orang masyarakat sebagai

muda berbakat dan memiliki prestasi akademik dan yang terakhir Anggito Abimanyu,

seorang akademisi yang gagal jadi menteri.Iklan Tolak Angin bukan lagi sebagai sarana

utama untuk memasarkan produk tetapi menjadi pengingat dan informasi apa saja yang

13
 dilakukan oleh Tolak Angin untuk menjaga loyalitas konsumen serta berguna menjaga

daya tahan tubuh agar tidak mudah terpapar virus COVID 19. Iklan juga digunakan untuk

memperkuat brand Tolak Angin, supaya nama Tolak Angin ini melekat kuat di dalam

benak khalayak.

B. PT Sidomuncul membagi donasi bantuan

berpartisipasi dalam menghadapi pandemi Covid-19. PT Sidomuncul
mendonasikan 500 juta untuk membantu masyarakat yang terdampak COVID
19.Dana akan disalurkan berupa Produk Sido Muncul uang, Alat Pelindung Diri
(APD) Lengkap, Hand Sanitizier, Masker, Sarung Tangan, Disinfektan, dan Paket
Sembako. adi selain menyumbang APD, kami juga memberikan Tolak Angin,
Kunyit Asam, dan Susu Jahe, Tolak Linu, Kuku Bima Energi, dan Food
Supplement Vitamin E 300 I.U, Vitamin D3 400 I.U., dan Virgin Coconut Oil. Ini
nantinya sangat berguna bagi masyarakat yang membutuhkan dan terkena dampak
COVID 19 dengan adanya PT Sidomuncul yang ikut berpartisipasi dalam COVID
19 ini mendapatkan hati dimasyarakat ini juga sebagai ajang PT Sidomuncul
untuk mempromosikan.
C. . Media Sosial
Ditengah wabah pandemik COVID 19 ini PT Sidomuncul Media sosial dinilai efektif
menjadi sarana untuk menyampaikan informasi mengenai perusahaan, khususnya
keunggulan produk-produk Sido Muncul. Sehingga dapat membantu konsumen untuk
mengambil keputusan pembelian.media sosial yang digunakan seperti
facebook,blog,instagram dll.

14
 DAFTAR PUSTAKA

https://elqorni.wordpress.com/2009/02/26/strategi-distribusi-dalam-pemasaran/

https://www.suara.com/bisnis/2020/04/07/191907/di-tengah-pandemi-covid-19-begini-cara-
pemasaran-properti-menurut-pakar

https://blog.arfadia.com/pengertian-dan-manfaat-pemasaran-online/

https://distribusipemasaran.com/strategi-pemasaran-strategi-produk/

https://joglosemarnews.com/2018/10/tolak-angin-sido-muncul-kembali-raih-social-media-award-
untuk-ketujuh-kalinya/

https://anisusanti1982.blogspot.com/2018/05/makalah-strategi-pemasaran-pt-sido.html

15