Point cartoon

- Mengembangkan dan melakukan tes :

1. Enriched water
2. Two slightly sparkling water (rasa lemon dan rasa jeruk)
- Keputusan yang harus diambil :
1. Posisi : air, jus, atau soda ?
2. Merk : Ser, Ser with villa del sur, atau merk baru
3. Portofolio dan urutan peluncuran : semua langsung diluncurkan atau satu-satu tergantung
mana dulu yang diluncurkan
4. Lokasi papan : air, jus, atau minuman ringan

Fakta :

1. ADA merupakan produsen air mineral

2. Volume pasar minuman ringan 3x pasar air mineral dan 4x pendapatannya
3. Pasar air mineral mengalami penurunan dan manajemen meminta untuk meningkatkan
keuntungan dan pendapatannya
4. Jika meluncurkan produk pada segmen air mineral ada kemungkinan menggerus merkunggulan
ADA yang sudah ada
5. Kesempatan besar untuk memasuki pasar minuman ringan, tetapi juga kesempatan untuk
mendominasi pasar air mineral
6. Ser umumnya merupakan produk susu dan pernah dipakai untuk produk lain tetapi gagal. Ser
merk yang melekat kepada wanita
7. Villa del Sur merk yang berasosiasi dengan seluruh keluarga, sudah pernah dicoba untuk produk
air mineral tapi gagal
8. Menggunakan merk yang sudah dikenal puluhan tahun seperti villavicencio dan villa del sur
lebih tepat dibandingkan merk baru
9. Dapat juga menggabungkan merk Ser-villa del Sur untuk menonjolkan nilai gabungan kedua
merk
10. Jika memilih kategori air mineral harus menentukan produk air mineral dengan tambahan rasa
atau komponen kesehatan atau kedua2nya
11. Jika meluncurkan rasa jeruk maka ini pertamakalinya warna tsb diluncurkan di pasar

ADA di argentina

1. Grup Danone mengakuisisi dua produsen air mineral terkemuka, villa del sur di 1996 dan
Villavicencio di 1999
2. ADA menguasai 45% air mineral botol
3. Villa del sur : di segmen keluarga, menawarkan botol minuman besar, kualitas dibawah
Villavicencio
4. Villavicencio : air mineral premium di pasar, dipersepsikan dengan kualitas tinggi, terdapat pada
restaurant terkemuka yang disajikan dengan elegan
5. Strategi Danone