DELAPAN DELAPAN

Latihan Pemahaman Membaca

Petunjuk: Baca bagian itu. Kemudian jawab pertanyaan di bawah ini.

Alat Persuasi

Persuasi adalah seni meyakinkan seseorang untuk setuju dengan Anda

sudut pandang. Menurut filsuf Yunani kuno, Aristoteles, di sana

ada tiga alat dasar persuasi: etos, patos, dan logo.

Ethos adalah cara pembicara meyakinkan penonton bahwa dia adalah seorang

sumber yang kredibel. Audiens akan menganggap pembicara kredibel jika dia tampak

dapat dipercaya, dapat diandalkan, dan tulus. Ini bisa dilakukan dengan banyak cara. Untuk

Misalnya, seorang pembicara dapat mengembangkan etos dengan menjelaskan seberapa banyak
pengalaman

atau pendidikan yang dia miliki di lapangan. Bagaimanapun, Anda akan lebih cenderung mendengarkan
untuk saran tentang cara merawat gigi Anda dari dokter gigi daripada

pemadam kebakaran. Seorang pembicara juga dapat menciptakan etos dengan meyakinkan audiens
bahwa dia adalah orang yang baik

memiliki kepentingan terbaik mereka di hati. Jika audiens tidak dapat mempercayai Anda, Anda tidak
akan dapat membujuk mereka.

Pathos adalah cara pembicara menghubungkan dengan emosi audiens. Misalnya seorang pembicara

yang mencoba meyakinkan audiensi untuk memilihnya mungkin mengatakan bahwa dia sendiri yang
dapat menyelamatkan negara dari a

perang yang mengerikan. Kata-kata ini dimaksudkan untuk mengisi audiensi dengan rasa takut,
sehingga membuat mereka ingin memilih

dia. Demikian pula, sebuah organisasi amal yang membantu hewan mungkin menunjukkan gambar
penonton tentang anjing yang terluka

dan kucing. Gambar-gambar ini dimaksudkan untuk membuat penonton merasa kasihan. Jika
penonton merasa tidak enak untuk hewan,

mereka akan lebih cenderung menyumbangkan uang.

Logo adalah penggunaan fakta, informasi, statistik, atau bukti lain untuk menjadikan argumen Anda
lebih banyak
meyakinkan. Seorang audiens akan lebih cenderung mempercayai Anda jika Anda memiliki data untuk
mendukung klaim Anda. Untuk

Misalnya, iklan sabun mungkin memberi tahu Anda bahwa tes laboratorium menunjukkan bahwa
sabunnya membunuh semua

7.000.000 bakteri yang hidup di tangan Anda saat ini. Informasi ini mungkin membuat Anda lebih
banyak

kemungkinan akan membeli sabun merek mereka. Menghadirkan bukti ini jauh lebih meyakinkan
daripada sekadar mengatakan

"Sabun kami adalah yang terbaik!" Penggunaan logo juga dapat meningkatkan etos pembicara;
semakin banyak fakta pembicara

termasuk dalam argumennya, semakin besar kemungkinan Anda berpikir bahwa dia berpendidikan dan
dapat dipercaya.

Walaupun etos, patos, dan logo semuanya memiliki kekuatan, mereka seringkali paling efektif ketika

mereka digunakan bersama. Memang, sebagian besar penutur menggunakan kombinasi etos, patos,
dan logo

meyakinkan audiensi mereka. Lain kali Anda mendengarkan pidato, menonton iklan, atau
mendengarkan teman

mencoba meyakinkan Anda untuk meminjamkan uang kepadanya, waspada untuk alat Yunani kuno ini

bujukan.
Seperti yang digunakan dalam paragraf 2, apa antonim terbaik untuk dipercaya?

tidak cerdas

membosankan

tidak jujur

luar biasa

Amy berusaha meyakinkan ibunya untuk membeli sepasang sepatu seharga $ 200. Dia berkata, “Bu,
sepatu yang saya miliki benar-benar tua dan jelek. Jika saya tidak mendapatkan sepatu baru ini, semua
orang di sekolah akan menertawakan saya. Saya akan sangat malu bahwa saya ingin mati. " Persuasi
macam apa yang Amy gunakan di sini?

patho

jiwa khas suatu bangsa

logo

kombinasi etos, pathos, dan logo

Menurut bagian itu, logo dapat membangun etos karena

audiens lebih mudah diyakinkan oleh fakta dan informasi daripada sekadar menarik emosi seperti rasa
iba atau takut

audiens lebih cenderung mempercayai pembicara yang menggunakan bukti untuk mendukung
argumennya

seorang pembicara yang terlalu sering menggunakan pato mungkin membuat audiens terlalu
emosional; audiensi yang terlalu ketakutan atau terlalu sedih tidak mungkin dibujuk
seorang pembicara dapat menggunakan informasi yang menyesatkan atau salah untuk membuat
argumennya tampak lebih meyakinkan

Gareth mencalonkan diri sebagai walikota. Dia memberi tahu hadirin: “Di bawah walikota kami saat ini,
ada 15.000 kasus pengangguran baru. Jika dia tetap di kantor, siapa yang tahu berapa banyak lagi orang
yang akan kehilangan pekerjaan? Jumlahnya bisa naik lebih tinggi lagi. Ketika saya adalah CEO
Magnatech, saya membantu menciptakan lebih dari 1.000 pekerjaan baru. Saya bisa melakukan hal
yang sama untuk kota ini jika Anda memilih saya. " Bentuk persuasi apa yang digunakan Gareth di sini?

patho

logo

jiwa khas suatu bangsa

saya hanya

Hanya saya dan II

Hanya II dan III

I, II, dan III

Menurut bagian ini, alat persuasi yang paling efektif adalah

etos, karena Anda tidak dapat meyakinkan audiens yang tidak mempercayai Anda

logo, karena dapat juga digunakan untuk membangun etos

kombinasi etos, pathos, dan logo

menyedihkan, karena manusia paling mudah dibujuk oleh emosi

Bayangkan Anda ingin meyakinkan orang yang tidak mendapat informasi untuk mengambil posisi politik
yang sama dengan Anda. Masalah apa yang ingin Anda bicarakan dengan orang ini? Bagaimana Anda
memasukkan etos, patos, dan logo dalam persuasi Anda? Buat kasus Anda di bawah ini.
Beberapa pemrograman persuasif hanya melibatkan etos, beberapa hanya melibatkan pathos, dan
beberapa hanya melibatkan logo. Manakah dari jenis persuasi taktik tunggal yang menurut Anda paling
efektif? Mana yang paling tidak efektif? Mengapa?

Terkadang etos, patos, dan logo dapat digunakan untuk membuat orang percaya hal-hal yang tidak
sepenuhnya benar. Bisakah Anda memikirkan contoh? Bagaimana orang bisa terhindar dari tipu
muslihat persuasi yang salah?