Panduan Iklan Banner PDF
Panduan Iklan Banner PDF
Disediakan Oleh,
Mohd Zulfadli (SmartZul)
www.SmartUsaha.com
Pengiklanan merupakan salah satu cara mempromosikan laman web bagi tujuan
mendapatkan trafik atau pun pelawat, sama ada untuk tujuan menambahkan bilangan
pelawat atau tujuan menukarkan pelawat tersebut kepada menjadi seorang pembeli.
Di dalam usaha menarik pengguna internet untuk klik banner iklan kita, maka kita perlu
tahu apakah ciri-ciri atau kriteria penting yang perlu ada pada satu-satu banner. Ini
adalah amat penting agar bayaran yang dikeluarkan untuk iklan banner tersebut
berbaloi dan memberikan kesan yang diinginkan iaitu menambahkan keuntungan
jualan produk anda di laman web.
Terdapat dua faktor utama yang perlu diketahui di dalam melakukan pengiklanan
banner iaitu:
1. Rekabentuk (design) banner itu sendiri
2. Tempat mengiklan banner
Boleh dikatakan ramai yang mengabaikan kedua-dua aspek utama ini terutama aspek
yang kedua. Selain itu, satu perkara yang membezakan seorang usahawan yang
serius di dalam aktiviti promosi laman webnya dengan yang tidak serius adalah,
mereka tahu aspek-aspek atau 'pengiraan' penting terhadap promosi iklan banner
mereka. Mereka bukan hanya membayar dan kemudian 'membiarkan' sahaja banner
tersebut di situ dengan harapan, ramai yang akan klik.
Di dalam laporan ringkas ini, saya akan menyentuh mengenai beberapa perkara
penting seperti rekabentuk banner, tempat mengiklan dan pengiraan asas bagi
kempen pengiklanan menggunakan banner. Selain itu, saya akan menerangkan asas-
asas dan juga beberapa istilah penting bagi pengiklanan banner.
Beberapa perkara penting yang perlu anda tahu di dalam pengiklanan banner adalah
istilah-istilah yang berkaitan serta pengiraan asas untuk melihat keberkesanan iklan
tersebut terhadap promosi jualan produk anda. Pengiraan? Oh, anda jangan risau, ia
bukanlah pengiraan matematik yang susah tu, tetapi pengiraan budak darjah satu
sahaja. :)
Dan lebih memudahkan, kadang-kadang anda tidak perlu pun mengira kerana
sesetengah sistem pengiklanan telah membuat pengiraan untuk anda. Dan di ruang
pengiklanan smartusaha.com, anda diberikan akaun percuma untuk melihat statistik
bagi pengiklanan banner anda di sistem yang digunakan.
CPM – Cost Per 1000 Impression / Views. Huruf M pada CPM mewakili perkataan
'mille' yang diambil daripada bahasa Latin yang membawa maksud “one-thousand”. Ia
bermaksud, berapakah bayaran untuk setiap 1000 kali paparan banner. Untuk
mengira CPM, mudah sahaja dengan menggunakan formula ini:
Sebagai contoh, katakan saya membuka ruang iklan banner dengan kadar RM35
untuk 35,000 impression. Maka, untuk 1000 impression, anda perlu membayar
sebanyak RM1.00 (inilah nilai CPM) iaitu RM1.00 untuk 1000 paparan (impression):
Latihan: Jika CPM adalah RM15 untuk 1000 kali paparan, berapakah kos yang
perlu anda bayar untuk 15,000 kali paparan (impression)?
Impression – Berapa kali banner anda akan dipaparkan pada laman web tersebut.
Biasanya, iklan jenis banner menggunakan konsep rotate iaitu bergilir-gilir dengan
banner-banner yang lain untuk dipaparkan di ruang iklan banner tersebut.
CTR – Click Through Rate atau disebut juga Click Through Ratio. Inilah satu perkara
yang perlu dan amat wajib anda tahu kerana dengan melihat nilai ini sahaja, ia sudah
dapat menyatakan tahap keberkesanan pengiklanan banner tersebut.
CTR adalah peratusan klik pada banner anda daripada jumlah paparan keseluruhan.
Atau, daripada 100 paparan, berapakah yang akan klik pada banner anda. Bagaimana
cara mengira CTR? Mudah sahaja, iaitu bahagikan bilangan klik yang telah dilakukan
pada banner anda dengan jumlah impression di ruang iklan tersebut.
Sebagai contoh, katakan anda menggunakan satu ruang iklan banner untuk 10,000
views atau impression. Habis sahaja bilangan impression tersebut atau promosi
melalui banner itu telah tamat, anda dapati sebanyak 2500 klik telah terhasil.
Jika dinyatakan dalam bentuk nisbah (ratio), ia berbentuk begini: 10000:2500 iaitu
dari 10,000 paparan, 2500 orang akan klik. Jika dikecilkan nilainya iaitu 10,000 bahagi
2500, maka hasilnya adalah 4. Bermaksud, daripada 4 orang pelawat, 1 orang akan
klik (4:1). Atau, untuk lebih mudah menilai erti CTR, 25% membawa maksud, daripada
100 orang, 25 orang akan klik banner iklan anda tersebut.
Anda pasti bertanya, apakah nilai CTR yang terbaik? Soalan ini perlu ditujukan kepada
diri anda sendiri. Jika kali ini nilai CTR bagi iklan banner anda adalah 25%, maka
sudah pasti yang terbaik bagi anda adalah tingkatkan nilai CTR tersebut! Semakin
tinggi CTR, bermaksud semakin berkesan pengiklanan anda melalui banner itu.
Semakin naik CTR, semakin ramai (trafik) yang akan ke laman web anda.
Bermaksud, semakin tinggi CTR bermakna semakin ramai yang klik pada iklan banner
anda itu. Kadar CTR ini boleh ditingkatkan dengan dua faktor yang saya katakan
sebelum ini iaitu rekabentuk banner dan juga tempat anda meletak iklan banner
tersebut.
Di dalam ebook ini, saya akan terangkan tip dan trik untuk meningkatkan CTR bagi
iklan banner anda.
Bilangan Klik – Semua sudah sedia maklum, bilangan klik bagi banner bermaksud
berapakah jumlah klik yang telah dilakukan pada banner tersebut di ruang iklan
tersebut.
Bagaimana untuk mengetahui bilangan klik pada banner anda? Di sinilah pentingnya
anda atau pihak penyedia ruang iklan menyedia sistem tracking untuk iklan banner
tersebut. Ruang iklan di blog smartusaha menggunakan sistem sebegini yang mana
pengiklan boleh melihat bilangan klik serta melihat statistik yang tertentu. Hebatnya,
mereka tidak perlu mengira sendiri nilai CTR kerana sistem akan mengirakan untuk
mereka.
Andaikata tempat anda meletak iklan banner itu tidak menyediakan sistem sebegini,
anda boleh lakukannya sendiri tetapi ada beberapa kekangan atau syaratnya.
Pengiraan CTR memerlukan dua nilai iaitu jumlah impression dan juga bilangan klik
pada banner.
Maka, conversion rate di sini adalah sebanyak 2%. Perkiraannya adalah seperti
berikut:
Apa kaitan CR ini dengan iklan banner? CR digunakan untuk melihat sejauh mana
keberkesanan iklan banner anda dan keberkesanan mengiklan di sesuatu laman
web, maka anda perlu mengira nilai CR ini. Tetapi, amat cerewet untuk menilai nilai
CR jika anda melakukan promosi dengan pelbagai cara kerana sukar untuk anda track
maklumat pelawat seperti dari mana mereka datang.
Namun, cara yang boleh anda lakukan adalah dengan menggunakan tracking system
di laman web anda untuk melihat dari manakah pembeli tersebut datang. Jadi, dengan
merujuk kepada sistem itu, anda dapat tahu berapa ramai pelawat yang datang dari
laman web melalui iklan banner tadi dan daripada jumlah pelawat itu, berapa orangkah
yang membeli.
Maka, jika ramai yang membeli itu bermakna melakukan iklan banner di laman web
tersebut amat berbaloi dan anda boleh meneruskan iklan di situ. Mengapa? Kerana
laman web itu mempunyai 'highly targeted-buyers' yang saya nyatakan sebelum ini
serta membuktikan 'design' banner anda adalah berkesan (berjaya menarik ramai
orang untuk klik pada banner dan kemudian membeli).
Di dalam ebook ini, saya tidak akan menerangkan cara untuk membuat tracking.
Perkara ini, anda perlulah belajar atau merujuk mana-mana sumber.
Kadang-kadang, ada juga pembaca iklan banner tidak tahu apa yang perlu dibuat,
adakah banner tersebut tidak perlu diklik? Bahkan ada juga mereka yang masih baru
dengan dunia internet, maka ayat suruhan sebegitu akan 'membantu' mereka
memahami apa yang perlu dibuat (action).
Dan setiap warna juga perlulah disesuaikan dengan perkara yang anda ingin iklankan.
Jika mengenai kesihatan, mungkin warna tertentu, jika pasal kewangan, mungkin
warna tertentu.
Anda perlu tahu, tidak semua pengguna internet memiliki talian internet yang laju dan
anda juga perlu tahu, masa adalah satu ciri yang penting dan ia amat berharga bagi
pelawat laman web tersebut. Maka, ciri ke-5 ini perlu dititik-beratkan.
Sebagai panduan asas, iklan bersaiz 468x60 digalakkan bersaiz 12kb hingga 20kb
(cadangan) atau kurang daripada itu. Maka, anda mesti kurangkan penggunaan imej,
animasi dan grafik untuk mendapatkan saiz banner yang rendah sebegitu. Cara lain
untuk mengurangkan saiz file banner adalah menggunakan format gif.
Kajian pakar mengatakan, anda perlu melakukan pengiklanan dalam tempoh yang
tertentu secara berulangan dengan design yang sama, untuk memastikan pelawat
tahu akan kewujudan iklan anda dan membina keyakinan pada diri mereka.
Selain itu, anda juga boleh gunakan banner yang sama untuk membina 'branding'
tersendiri. Bermaksud, anda menggunakan design yang sama atau lebih kurang sama
walau di mana sahaja anda mengiklan.
Ayat 1: “Dapatkan pakej hosting yang servernya amat reliable dan mampu
untuk anda membayarnya”.
Pada pendapat anda, ayat yang mana satukah paling mudah dan cepat dibaca?
Sudah tentu ayat yang kedua bukan? Susah untuk membuat ayat dengan hanya tujuh
perkataan? Ia bukan satu formula yang wajib untuk anda ikuti, ia cuma satu saranan.
Itulah 11 tips yang perlu anda lakukan pada rekabentuk banner anda. Ingat, usaha
yang dilakukan dengan 'susah' pada awalnya akan berbaloi kelak apabila anda
menggunakan banner yang berkesan daripada usaha itu. Berbeza dengan banner
yang tidak berkesan, anda akan menghabiskan banyak wang untuk meletak iklan
banner anda, tetapi hasilnya tidak seperti yang diharapkan.
Pendek kata, banner anda mestilah mempunyai kombinasi yang baik di antara teks,
warna, grafik dan animasi. Jika kombinasi ini seimbang, maka ia adalah banner yang
berkesan. Cara terbaik untuk mempelajari banner yang efektif dan baik adalah dengan
melihat banner-banner yang menarik perhatian anda, atau melihat di mana-mana
laman web.
Tip Ekstra 1: Ada kajian mengatakan, dengan menggunakan banner yang beranimasi
(ada gerakan), bilangan CTR atau bilangan klik meningkat 33% berbanding banner
statik (tiada animasi)! Tapi pastikan semua aspek yang berkaitan dipatuhi untuk
mendapat hasil sebegitu.
Tip Ekstra 2: Anda perlu melakukan percubaan demi percubaan (testing) untuk
mengetahui design banner yang manakah memberikan hasil yang baik. Ini dapat
diukur dengan peratusan CTR. Semakin tinggi CTR sesebuah banner, maka semakin
tinggi keberkesanan banner tersebut dengan syarat, anda meletak banner tersebut di
laman web yang sepatutnya serta mematuhi beberapa aspek yang lain.
Saya berikan satu contoh iaitu ebook “ panduan membina laman web”. Ya, sudah pasti
mereka yang ingin berniaga di Internet perlu membina laman web. Katakan anda
penulis ebook tersebut, maka amatlah sesuai jika anda mengiklan di ruang iklan
smartusaha tersebut kerana ebook anda (produk) itu ada kaitannya dengan isi
kandungan blog smartusaha.
Inilah yang dimaksudkan dengan 'targeted buyers' atau paling kurang ada pelawat
(trafik) yang berminat mahu tahu mengenai produk anda tersebut.
Sebaliknya, jika produk anda mengenai kesihatan seperti penyakit kanser, maka amat
kurang berkesan jika anda mengiklan di blog smartusaha kerana blog ini mengenai
perniagaan internet, bukan blog kesihatan. Namun, jika produk kesihatan tersebut ada
kaitan atau ada fokus atau diperlukan oleh usahawan internet, maka anda boleh
mengiklankannya di blog ini.
Contohnya, mungkin anda ada satu produk yang dapat menjaga kesihatan mata dan
berguna untuk usahawan internet, yang mana mereka biasanya sentiasa
menggunakan banyak masa di hadapan komputer dan perlu menjaga kesihatan mata
mereka. Maka produk itu sesuai diiklankan di blog smartusaha.com yang
kandungannya banyak fokus kepada usahawan internet.
Contoh lain yang tidak digalakkan adalah, katakan produk anda berkaitan dengan hobi
mengumpul setem, atau sebuah ebook mengenai kucing, atau ebook resepi masakan,
maka ia tidak sesuai diiklankan di sebuah blog perniagaan internet. Sebaliknya, anda
perlulah mencari blog atau laman web yang berkaitan dengan produk tersebut. Jika
produk berkaitan dengan kucing, maka carilah laman web yang berkaitan dengan
kucing untuk meletak iklan anda.
“Bukankah mereka yang masuk ke blog perniagaan internet tu pun manusia biasa,
mesti ada minat juga kan terhadap benda-benda lain.”. Anggapan ini betul, tetapi
TIDAK TEPAT. Ketahuilah, mereka masuk ke blog perniagaan internet adalah untuk
mencari maklumat mengenai mengenai keusahawanan internet dan yang berkaitan,
bukan pasal kucing.
Maka, 90% fokus mereka adalah lebih kepada maklumat yang mereka mahukan, dan
mereka sudah tidak pedulikan lagi mengenai perkara lain pada masa tersebut. Inilah
dikatakan mereka bukan targeted-buyers untuk produk yang tidak berkaitan dengan
laman web tersebut.
Walaupun portal mereka ada puluhan ribu pelawat sehari, bagi saya ia kurang berbaloi
dan berkesan kerana banner anda terselit di antara banner-banner yang lain. Maka,
belilah ruang iklan banner yang tidak sesak dengan banner yang lain dan hati-hatilah
dengan tawaran banner yang ruang iklannya over-sell. Ini hanya sekadar pandangan,
tetapi terserah kepada anda. Tidak salah untuk mencuba.
Pendek kata, ruang iklan yang terbaik adalah laman web atau portal yang mempunyai
isi kandungan yang sama dengan laman web atau produk yang anda ingin iklankan
melalui banner tersebut. Pastikan juga ruang iklan tersebut tidak sesak dengan iklan!
Bagi ruang iklan di blog smartusaha, hanya bilangan banner tertentu sahaja yang
diterima bagi satu-satu masa, tiada unlimited, tiada over-sell.
Ada juga pihak penyedia iklan banner menggunakan konsep bid, yang mana, jika anda
ingin meletakkan banner di antara teratas, maka anda perlu bid dengan harga
(bayaran) yang lebih tinggi daripada pengiklan yang lain. Semakin tinggi nilai bidaan
yang anda letak, semakin ataslah kedudukan banner anda.
Soalan saya, jika anda pernah melakukan hal ini, adakah ia memberikan kesan yang
menguntungkan kepada jualan di laman web anda (convertion rates)? Bukan saya
menyalahkan konsep bid, tetapi anda telah bid untuk membayar satu ruangan iklan
yang kurang sesuai dan rendahnya kadar targeted-buyers! Jadi sebelum melakukan
pengiklanan melalui cara bid ini, pastikan keberkesanan iklan dan ruang iklan tersebut.
Maka, dari situ pun kita sudah dapat menganggap bahawa, keberkesanan terhadap
promosi iklan banner kita adalah rendah. Ingin saya ulangi sekali lagi, pengiklanan
banner yang berkesan adalah di laman web yang berkaitan dengan apa yang anda
ingin promosikan. Ini kerana anda mempunyai targeted-visitors atau targeted-buyers.
Lagi-lagilah jika laman iklan tersebut AMAT PENUH dengan iklan banner dan ini
biasanya terdiri daripada banner piksel yang kecil. Saya yakin anda tahu banner jenis
ini, cantik, cute, nice... Banner kecil ini biasanya diletak di tepi laman web iklan
tersebut dan di manakah letaknya banner anda? Ya, terselit di celah-celah kesesakan
banner lain. :) Banner jenis ini juga ada menggunakan konsep bid, dan soalnya,
sejauh manakah keberkesanannya?
Mengapa saya sering menekankan mengenai targeted buyers atau laman web yang
berkaitan dengan produk yang ingin diiklankan? Mudah sahaja. Jika anda keluarkan
kos untuk mengiklan dan anda tidak mendapat hasil daripada iklan itu, adakah anda
mendapat untung? Dalam bisnes, kita jangan mudah melabur atau mengeluarkan kos
tanpa perancangan dan strategi yang efektif. Fikir-fikirkan.
Anda juga perlu tahu, sesebuah laman web seperti sebuah blog mempunyai pelawat
yang konsisten dan tetap, tidak seperti laman web iklan percuma atau ruang-ruang
iklan lain yang semata-mata iklan sahaja.
Seperti di point pertama, saya galakkan anda mengiklan di laman web yang berkaitan
dengan produk yang anda ingin promosikan kerana ia lebih berkesan berbanding
mengiklan di laman web atau ruang iklan yang umum.
Sebagai contoh, jika produk anda untuk penyakit kencing manis, maka sudah
semestinya adalah lebih sesuai dan efektif anda mengiklan di laman web mengenai
kesihatan. Begitu juga jika anda ingin mempromosikan perisian yang anda jual, adalah
lebih berkesan jika mengiklan di laman web mengenai komputer dan lebih efektif jika
di laman web yang fokus kepada perisian.
Mengapa? Saya sudah menjawabnya, kerana jika anda lakukan cara ini, anda
mempunyai prospek yang bertumpu (targeted buyers/traffics).
Persoalan lain, bagaimana saya boleh mencari ruang iklan yang efektif sebegini?
Mudah sahaja.. Teruskan membaca, saya akan memberikan tip dan trik untuk anda.
Kedudukan banner
Semasa ingin menentukan lokasi atau kedudukan banner yang berkesan, anda pilihlah
bahagian atau spot (ruang) yang sentiasa menjadi tumpuan biasa mata pelawat laman
web atau blog. Contohnya ruang paling atas (top), di bahagian sidebar (tepi) bahagian
atas dan juga di akhir artikel laman web tersebut.
Itulah beberapa bahagian yang amat digalakkan untuk anda pilih. Walaupun mungkin
bahagian tersebut mahal, namun ia amat berbaloi kerana kita bermain dengan masa
& 'psikologi' pelawat laman web tersebut. Jika kita meletak banner di bahagian yang
tidak strategik, maka kemungkinan klik akan kurang dan pengiklanan anda di situ
mengalami kerugian.
Top Banner
Side Banner
Antara saiz banner yang standard dan banyak digunapakai boleh dirujuk di laman web
berikut: http://www.iab.net/standards/adunits.asp.
Trik 1: Anda melakukan 'banner exchange' dengan web tersebut. Anda letak
bannernya di laman web anda dan pihak web tersebut meletak banner anda di laman
webnya. Sebelum melakukan banner exchange, pastikan laman web anda dan pihak
tersebut masing-masing mempunyai potensi yang sama rata dan memberi kesan yang
baik untuk kedua-dua belah pihak (Win-Win Situation). Inilah banner exchange yang
berkesan dan bukan banner exchange yang tidak fokus seperti yang anda biasa
dengar dan tahu.
Trik 2: Anda membuat permohonan kepada pemilik laman web tersebut. Beritahu
kepadanya bahawa anda berminat untuk meletakkan banner di laman webnya bagi
mempromosikan produk anda. Cadangkan harga bayaran untuk beliau atau anda
memintanya menyatakan apa-apa caj (jumlah bayaran) dengan kiraan tertentu seperti
untuk tempoh tertentu atau bilangan 'impression' banner.
Minta kepadanya agar letak di mana-mana bahagian yang berkesan seperti yang saya
nyatakan sebelum ini dan tajuk untuk bahagian tersebut jika boleh ditandakan dengan
tajuk yang baik seperti “produk terbaik”, “sponsor” atau sebagainya. Dengan trik ini,
anda dengan 'mudah' akan terselamat daripada mengiklan di laman web atau portal
yang tidak sesuai dan tidak 'targeted'.. Malah mungkin hanya banner anda sahaja
berada di laman web tersebut!
Daripada trik di atas, anda tidak hanya perlu menunggu sesebuah laman web atau
blog itu menawarkan ruang iklan dan baru anda mahu bertindak mengiklan di situ.
Tetapi, anda boleh meminta pemilik laman web itu menyediakan ruang iklan untuk
anda. Jika tidak dengan cara banner exchange, maka bayarlah kepadanya untuk
meletak iklan di situ.
Contoh Iklan
Contoh iklan banner di blog SmartUsaha.com:
Di bahagian sidebar
Kesimpulan
Sebagai penutup kepada laporan ringkas pengiklanan banner berkesan ini, terdapat
tiga aspek yang perlu anda kuasai dan fahami iaitu rekabentuk yang berkesan, tempat
iklan banner yang sesuai (targeted) dan 'pengiraan' asas.
Dengan mengamalkan beberapa tips dan triks yang telah saya berikan di sini,
insyaAllah banner iklan anda akan mendapat klik yang banyak, namun saya tidak
mahu menjanjikan 1001 mimpi indah. Anda cuba sendiri dan tentukan apakah yang
terbaik untuk anda.
Setiap teknik kadang-kadang sesuai untuk anda tetapi tidak untuk orang lain. Maka
cara untuk mengetahui ia berguna atau tidak untuk anda adalah, anda perlu
mencubanya sendiri.
Ada beberapa perkara yang saya sentuh di dalam laporan ini mungkin tidak tepat dan
ia adalah pandangan peribadi saya. Nasihat saya adalah, anda jadilah PENGGUNA
yang BIJAK di dalam melakukan apa sahaja jenis pengiklanan termasuk iklan banner.
Jangan jadi mangsa kepada mereka yang hanya mahu mengaut keuntungan semata-
mata melalui servis iklan walaupun portal atau web mereka mempunyai puluhan ribu
pengunjung setiap hari.
Dan jika anda adalah pihak penyedia iklan atau ingin menyediakan sedikit ruang iklan
di laman web anda, jagalah 'kebajikan' pelanggan anda. Anda tahu apa yang saya
maksudkan. Kita berniaga bukan untuk sehari dua, tetapi binalah satu hubungan dua
hala dengan pelanggan kita dan salah satu caranya, jaga 'kebajikan' mereka. Inilah
usahawan yang sebenar.
Sekian.
Yang Ikhlas,
pps. Lawatilah selalu blog SmartUsaha.Com yang sentiasa dikemaskini dari semasa
ke semasa. Blog ini adalah di antara perintis utama mengenai perniagaan internet
menggunakan bahasa Malaysia di dalam rangka untuk mendidik dan memberikan
informasi mengenai Keusahawanan Internet kepada rakyat Malaysia. Lawati
blog ini di http://blog.smartusaha.com.
ppps. Perlukan khidmat design banner bagi pengiklanan anda? Sila rujuk pada
mukasurat berikut.
Jika anda tidak tahu merekabentuk iklan banner sendiri, tidak usahlah menyusahkan
diri sendiri. Serahkan segalanya kepada yang PAKAR.
Berikut adalah enam orang 'designer' yang boleh membantu anda menyediakan
banner yang anda mahukan dengan kadar kos yang amat berpatutan. Jangan lupa
berpesan kepada mereka agar membuat banner yang menarik, berkesan dan efektif. :)
6. Ingin membina grafik sendiri untuk ebook, laman web dan juga
bagi pengiklanan anda? Dapatkan panduan yang mudah difahami
daripada kami. *Khidmat rekabentuk banner juga disediakan.