TUGAS

MARKETING STRATEGY PLANNING

“GERABAH BAROKAH”

Oleh :
Gahtan Thoriq
Yoga Prasetyo P
Ragil Satria

UNIVERSITAS BRAWIJAYA
MALANG
2017
 Pengerajin Gerabah
 Profil Usaha
Nama Pemilik : Muhammad Latif
Umur Pemilik : 67
Alamat : Jl. Panjaitan no. 194
Tahun Usaha : Beridiri Tahun 1990 (27 tahunan)
Bidang : kerajinan tanah liat (Grabah)

 Latar Belakang
Sebelum memulai usaha pengrajin gerabah, bapak latif bekerja sebagai karyawan di
perusahaan keramik di bagian pengolahan tanah. Ketika bekerja ditempat tersebut pak
latif memiliki usulan untuk membuat inovasi baru dari produk yang sudah ada tetapi oleh
perusahaan tidak ditanggapi, oleh karena itu pak latif memilih untuk berpindah kerja ke
tempat yang lain. Setelah berpindaha-pindah tempat kerjaan akhirnya pak latif memilih
untuk membuka usaha sendiri yaitu pengrajin gerabah dengan memanfaatkan
pengalaman yang di peroleh ketika bekerja di perusahaan keramik dahulu.

 Proses Produksi
Jam Kerja : Tidak menentu karena ada pekerjaan sampingan
Bahan Baku : Tanah liat, pasir kuarsa
Proses Pembuatan : Tanah liat dan pasir kuarsa di campur, kemudian digiling
lembut, setelah itu di cetak, lalu proses pembakaran dan yang terakhir finishing
(pengecatan)
 Analisis SWOT
• Kekuatan
 Kualitas barang lebih kuat karena proses pembakaran yang menggunakan
kayu
 Modal Usaha banyak
 Bahan baku mudah didapat
• Kelemahan
 Harga yang mahal dari yang lainnya
 Kekurangan tenaga kerja
 Pemasaran hanya lewat toko saja
 Tidak dapat memproduksi massal
• Peluang
 Inovasi yang berbeda dari produk yang sejenis
 Desain grabah tidak monoton seperti penjual-penjual lainnya
 Produk sulit ditiru karena khas malang
• Ancaman
 Tidak tersalurkanya pinjaman dari pemerintah malang
 Cuaca yang sering hujan mempengarhui lamanya produksi
 Karyawan yang membelot lalu membuat sendiri

 Analisis STP
• Segmentasi dibagi menjadi 3
- Geografis :
yang mana malang memiliki struktur tanah yang kuat yang memiliki
kandungan zat besi yang banyak sehingga tanah liat yang diproduksi dapat
lebih kuat dan tidak mudah rusak.
- Demografis :
Dalam aspek demografis, bisnis ini membidik segmen pada pria dan
wanita dewasa yang sudah berumah tangga .
- Psikografis :
 Apabila dilihat dari jenis usaha sejenis, Bisnis ini termasuk dalam kategori
Follower karena bisnis grabah ini adalah bisnis grabah ke 2 yang ada
dimalang tetapi bisnis ini lebih inovatif karena pelanggan bisa
mengcustome sendiri apa yang diinginkan.

• Targeting
Target dari bisnis ini adalah Orang yang sudah berumah tangga yang mana mungkin
kisaran umur 25 keatas yang ingin membeli hiasan untuk rumah barunya.
• Positioning
untuk saat ini posisi dari produk grabah ini semakin sulit karena adanya
perkembangan teknologi yang mana orang-orang dulu sangat menyukai graba untuk
pajangan diruang tamu, namun sekarang mulai ditinggalkan dan beralih ke hiasan kaca.

 Kendala yang dialami

 Tenaga kerja yang kurang
 Pemasaran

 Dokumentasi