NAMA : Windi Candra

NIM : 1701011006

TUGAS : KEWIRAUSAHAAN

1.) Sebutkan arti dari segmentasi,targeting,positioning ?

Jawab :

1. Segmenting

Source: profiletree.com

Segmenting atau yang sering dikenal dengan segmentasi pasar merupakan tindakan
mengklasifikasikan pasar ke dalam kelompok-kelompok dengan berbagai kategori. Sehingga
kondisi tersebut memungkinkan kebutuhan produk yang berbeda atau kombinasi pemasaran yang
terpisah. Singkatnya, segmentasi merupakan proses membagi pasar menjadi bagian-bagian yang
lebih kecil berdasarkan dari karakteristik yang memiliki nilai. Melalui segmentasi pasar, aktivitas
pemasaran bisa dilaksanakan sesuai dengan rencana dan memperoleh hasil yang maksimal dalam
memberikan kepuasan untuk konsumen.

Dalam segmentasi pasar, terdapat beberapa variabel yang harus Anda perhatikan seperti aspek
demografis, psikografis maupun behavior atau perilaku konsumen. Pada aspek demografis
misalnya, Anda membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok seperti umur, jenis kelamin,
pendapatan, pendidikan, ras, dan lain sebagainya. Kemudian dari aspek psikografis, Anda akan
membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok yang berbeda berdasarkan kelas sosial seperti
kepribadian, gaya hidup, dan lain sebagainya.

Terakhir adalah aspek perilaku, Anda akan membagi konsumen ke dalam segmen-segmen sesuai
dengan kategori dalam tingkah laku konsumen, perasaan, cara mereka menggunakan produk atau
kondisi pemakaian, serta loyalitas terhadap brand. Upaya yang dapat Anda lakukan untuk
menentukan segmen ini adalah dengan membagi pasar ke dalam kategori user dan non user atas
produk Anda.

2. Targeting

Komponen kedua adalah targeting atau menetapkan target pasar yang ingin Anda sasar.
Targeting merupakan tindakan menilai ketertarikan dan minat dari beragam segmen pasar,
kemudian menentukan segmen pasar mana yang akan Anda jadikan sebagai target pasar. Target
pasar dipahami sebagai kelompok yang dipilih oleh suatu bisnis untuk dijadikan sebagai calon
pelanggan dengan melakukan penargetan dan segmentasi.
Terdapat empat strategi yang bisa Anda pilih dalam melakukan targeting diantaranya
undifferentiated targeting strategy, differentiated targeting strategy, concentrated targeting
strategy, dan custom targeting strategy.

 Undifferentiated targeting strategy menjelaskan bahwa strategi ini ditujukan untuk pasar
besar dengan kebutuhan yang serupa. Maka dari itu, di dalamnya hanya akan ada satu
jenis pemasaran yang diterapkan untuk melayani semua jenis pasar. Perusahaan hanya
mendapat peluang untuk mengoptimalkan produksi, distribusi dan periklanan massa
untuk mendapatkan citra terbaik dari konsumen secara mayoritas.
 Differentiated targeting strategy menjelaskan bahwa perusahaan memproduksi berbagai
produk dengan masing-masing ciri yang berbeda. Setiap konsumen tentu saja
menginginkan variasi produk yang beragam, sehingga Anda harus berupaya menawarkan
beberapa jenis produk sesuai permintaan pasar.
 Concentrated targeting strategy, perusahaan hanya berfokus menawarkan jenis produk
tertentu dalam satu segmen yang dinilai paling berpeluang pasar.
 Custom targeting strategy ditujukan pada pendekatan konsumen yang bersifat  individual

3. Positioning

Source: medium.com

Ketiga adalah positioning atau penempatan produk yang merupakan upaya untuk menempatkan
posisi produk dalam menghadapi persaingan. Pengembangan strategi pemasaran ini bertujuan
untuk mempengaruhi tentang bagaimana suatu segmen pasar tertentu menilai produk maupun
jasa ketika dibandingkan dalam kompetisi pasar. Sementara, dalam menentukan posisi pasar
Anda harus menunjukkan bahwa produk bisa dibedakan dari kompetitornya.

Itulah yang perlu Anda pahami tentang segmenting, targeting dan positioning dalam strategi
pemasaran. Dengan demikian, pemasaran yang Anda jalankan mendapatkan hasil yang optimal,
yaitu menarik minat konsumen agar mereka melakukan transaksi pembelian.

Jika Anda telah berhasil mendorong konsumen untuk membeli produk Anda, maka selanjutnya
Anda harus mengupayakan kemudahan transaksi yang akan mereka lakukan. Anda perlu
memikirkan sistem transaksi yang bisa langsung dilakukan melalui website. Hal ini ditujukan
agar calon pembeli Anda dapat langsung membayar pesanannya saat itu juga. Untuk
mengakomodasi penerimaan pembayaran melalui berbagai metode, Anda perlu menggunakan
layanan payment gateway seperti Xendit.

Menerima pembayaran sesuai dengan preferensi pelanggan dapat meningkatkan penjualan bagi
bisnis Anda. Dengan Xendit, Anda dapat menerima pembayaran melalui e-wallet, virtual account
(transfer bank), kartu kredit/debut, gerai retail dan cicilan tanpa kartu kredit. Daftar sekarang
tanpa dikenakan biaya pengaturan dan perawatan, hanya bayar sesuai penggunaan.
Lingkungan Pemasaran Makro: FAD, TREND, DAN MEGATREND

Suatu perusahaan selalu berusaha untuk menciptakan solusi baru untuk memenuhi kebutuhan
konsumen yang belum terpenuhi. Untuk itu, berikut adalah situasi atau kondisi pasar yang perlu
dipahami :

1. FAD
Fad adalah sesuatu yang disukai masyarakat yang berlangsung singkat, bersifat tidak dapat
diduga, berusia pendek, tidak penting secara sosial, ekonomi, dan politik. Contohnya adalah
boneka Pet Rocks, boneka Beanie Babies, Pokemon, Tamagochi.

2. TREND
Trend adalah arah atau urutan kejadian yang memiliki daya gerak (momentum) dan
keberlanjutan jangka panjang (durability). Trend memiliki umur yang lebih panjang, dapat
diamati sejumlah wilayah pasar dan kegiatan kosumen, konsisten dengan indikator-indikator
penting lain yang terjadi atau muncul saat bersamaan. Sebagai contoh adalah jilbab yang
digunakan dengan macam-macam model sehingga lebih menarik ketika digunakan.

3. Megatrend
Megatrend adalah perubahan besar di bidang sosial, ekonomi, politik, dan teknologi yang lebih
lat terbentuknya , dan pada saat terjadi, perubahan itu akan mempengaruhi kita untuk waktu yang
lama-antara tujuh dan sepuluh tahun atau bahkan lebih. Sebagai contoh adalah e-book dan
barang-barang elektronik yang semakin hari semakin canggih.

Single Market adalah jenis blok perdagangan yang mengeliminasi batasan batasan perdagangan
suatu negara dengan tujuan memudahkan sirkulasi dan pergerakan perdagangan modal, tenaga
kerja , barang barang dan jasa antar negara yang bersepakat.

Multi-level marketing; MLM) adalah strategi pemasaran di mana tenaga penjual (sales) tidak
hanya mendapatkan kompensasi atas penjualan yang mereka hasilkan, tetapi juga atas hasil
penjualan sales lain yang mereka rekrut.

a. First-In Strategy Dalam strategi ini, perusahaan berusaha menjadi pionir dengan
jalan memasuki pasar pertama kali sebelum ada perusahaan lain yang melakukannya.

b. Early Entry Strategy Strategi ini dilaksanakan dengan memasuki pasar segera
setelah pelopor pasar memulainya.

c. Laggard entry strategy merupakan strategi memasuki pasar dalam pertumbuhan akhir
atau dalam tahap pendawasaan
(2) .Teknik seperti apa yang di lakukan untuk pemasaran produk yang saya buat kemarin
yaitu usaha masker dari kain ?

Jawab:

teknik pemasaran yang akan di lakukan seperti lakukan riset pemasaran,pilih target
pasar yang kita tentukan untuk menjual produk atau usaha yang akan saya
kembangkan tersebut,dan saya akan mengembangkan juga dibidang pemasaran online
.
Dan mengembangkan strategy pemasaran saya memilih targeting
Karna saya memiliki target untuk memsarkan produk saya yang pertama ke
pasar,toko tertentu dan pemasaran lewat online di sana saya akan memiliki hasil dan
target yang sudah saya pilih .