Aspek pasar dan pemasaran mempelajari tentang:

·      Permintaan, secara total atau terinci menurut daerah, jenis konsumen, perusahaan besar pemakai,
proyeksi permintaan

·      Penawaran, dalam negeri dan impor, perkembangan di masa lalu dan perkiraan di masa datang,
faktor yang mempengaruhi penawaran

·      Harga, perbandingan dengan barang impor, produksi dalam negeri lain, kecenderungan perubahan
harga dan polanya

·      Program pemasaran, strategi pemasaran (marketing mix), siklus kehidupan produk

·      Perkiraan penjualan dan market share yang bisa dikuasai.

2. a. Dalam penyusunan studi kelayakan bisnis properti, aspek pasar menjadi

salah satu dasarnya. Apabila Anda telah mengetahui permintaan terhadap pasar
maka mudah untuk menentukan produk yang akan disediakan serta penempatan
produk di posisi yang hendak dipasarkan pada posisi menguntungkan. Hal ini
berguna agar proyek bisnis properti bisa berjalan.

Kemudian aspek pasar apa saja yang perlu dianalisa? Meliputi analisa persaingan
serta strategi pesaing pada pemsaran produk, permintaan pasar pada produk
yang hendak disediakan, merancang produk serta metode pemasaran yang tepat
sehingga mampu memenangkan persaingan dalam bisnis.

Selanjutnya yang tidak kalah penting yaitu menganalisa pangsa pasar yang dapat
diperoleh dengan mempertimbangkan berapa permintaan, penawaran serta
pemasaran yang hendak diterapkan.

Tentu tak boleh sembarangan dalam melakukan penelitian aspek pasar. Perlu
dilakukan studi baik formal maupun informal. Studi informal dapat dilakukan
dengan  melakukan tes pada rencana lokasi proyek. Misalnya saja dengan
menyebar brosur, memasang spanduk yang mengiklankan produk atau properti
yang hendak dipasarkan. Selanjunya akan diketahui bagaimana respon pasar
terhadap produk properti yang ditawarkan.

Melakukan penelitian pasar

Jika studi informal dilakukan dengan menyebar brosur atau lainnya, maka studi
formal dilakukan engan mencari data penjualan properti yang sejenis. Anda
dapat memperoleh data tersebut dari laporan yang dimiliki perusahaan sejenis,
laporan dari pemerintah, Rei atau Real Estate Indonesia, APERSi atau Asosiasi
Pengembang Perumahan dan Pemukiman Seluruh Indonesia ataupun sumber
yang lainnya.

Penelitian aspek pasar ini tentunya bertujuan supaya dapat mengetahui

karakteristik dari permintaan pasar di waktu sekarang. Yang dimaksud
karakteristik pasar yaitu pangsa pasar serta besarnya permintaan riil saat ini pada
produk yang hendak disediakan.

Faktor-faktor yang berpengaruh pada perancangan strategi pemasaran

bagaimana cara merancang strategi pemasaran? Tentunya perhatikan faktor-

faktor yang berhubungan dengan produk. Salah satunya yaitu dengan
mengetahui kondisi pasar saat ini. Anda bisa melakukan analisa SWOT atau
Strength, Weakness Opportunity, Treaty. Analisa pasar meliputi kekuatan,
peluuang, kelemahan, ancaman, strategi promosi, strategi perolehan laba dan
juga pengendalian.

Selanjutnya adalah mengetahui pangsa pasar yang bisa diperoleh dengan

mempertimbangkan banyaknya permintaan. Hal ini dapat diperoleh dari lokai
proyek tersebut berada. Misalnya saja pangsa pasar di kota kecil tentunya
berbeda dengan pangsa pasar di kota besar.

emudian faktor penawaran serta program pemasaran yang dijalankan. Jika

properti yang Anda pasarkan sudah pernah ada di pasaran, maka properti yang
Anda tawarkan harus memiliki keunggulan serta diferensiasi dari produk yang
sudah dipasarkan tersebut. Hal ini berguna supaya entitas mampu merancang
produk serta program pemasaran yang dapat memnagkan persaingan.

Pada dasarnya, strategi pemasaran dirancang sesuai segmentasi pasar yang

ehndak dituju. Apabila properti dirancang untuk pasar menengah ke atas tentu
saja cara pemasarannya berbeda denga kalangan menengah ke bawah.  Untuk
memasarkan properti untuk kalangan menengah ke atas, biasanya dilakukan
dengan cara mengadakan pameran di pusat perbelanjaan. Ataubisa juga
mengadakan gathering di dalam hotel berbintang untuk kalangan khusus.
Namun strategi ini tentunya tidak efektif dilakukan pada kalangan menengah ke
baah, sebab metode pemasaran tersebut membutuhkan biaya besar.
b. menurut saya dalam perkembangan di dunia property memang harus di kembangkan seiring
kebutuhan tempat hunian yang layak dan dalam pemasaran dengan ditujukan untuk kaum
millennial sangatlah di butuh kan. Dalam hal ini harus lebih mendalami kebutuhan pelanggan
dan kualitas pemasaran lyang harus di tingkat kan