Perencanaan Produk Pasar dan Pemasaran Produk

1. Demografis

Segmentasi pasar 2. Geografis

3. Psikografis
4. Perilaku pengguna
Produk-produk PT Dua Kelinci antara lain Sukro, Tic Tac, Kacang Koro,
Kacang Polong, Deka Crepe, Krip Krip Tortilla, Kuaci Fuzo, Usagi Puff,
Deka Mini Wafer Bites, Sir Jus. Produk-produk tersebut dipasarkan
kepada masyarakat dengan berbagai usia dan jenis kelamin. Selain itu,
produk-produk dari PT Dua Kelinci dipasarkan kepada masyarakat
dengan berbagai status sosial, gaya hidup, kepribadian, dan pendapatan
ekonomi. Brand PT Dua Kelinci, yaitu Kacang Bawang, Kacang Garing,
Menetapkan target
dan Kacang Sangrai memiliki image #TEMANREAL, karena produk ini
pasar produk
menjadi sponsor resmi Real Madrid. Namun, meskipun demikian,
produk-produk PT Dua Kelinci tetap bisa dinikmati oleh semua kalangan,
jenis kelamin, usia, dan juga status sosial dan ekonomi.
Potensi penjualan dari produk-produk PT Dua Kelinci ini meliputi lokal
dan global dengan mengekspor produk-produk PT Dua Kelinci ke
berbagai negara, yaitu seluruh Asia dan ke Australia, Afrika, Timur
Tengah, Eropa dan Amerika Utara.
Menentukan posisi
produk
Perencanaan pasar A. Perencanaan pasar
dan pemasaran B. Pemasaran produk
produk Pemasaran sangat penting bagi suatu perusahaan untuk berkembang.
PT Dua Kelinci sangat bagus dalam hal pemasaran. Selain di seluruh
Indonesia, produk-produk dari perusahaan ini telah di ekspor sampai ke
luar negeri misalnya Singapura, Brunei Darussalam, Malaysia,
Hongkong, Thailand, Fiipina, China, Australia, Amerika Serikat, Canada,
Belanda, Saudi Arabia, dan lain-lain. Di samping itu PT. Dua Kelinci
 juga menjalin kerjasama dengan berbagai pihak, diantaranya maskapai
penerbangan Garuda Indonesia dengan produk mixed nuts. PT. Dua
Kelinci juga menjadi official sponsor dari klub sepak bola terkenal di
Liga Spanyol yaitu Real Madrid F.C.

B.
Pemasaran produk
1. Distribusi

Distribusi produk yang dilakukan oleh PT DUA KELINCI tidak dilakukan sendiri melainkan
dengan menggunakan sistem multidistributor dimana masing-masing distributor merupakan
perusahaan distribusi yang terpisah dari PT DUA KELINCI. Masing-masing distributor akan
mendistribusikan produk ke wholesales yang
kemudian dilanjutkan oleh retailer hingga sampai konsumen. Sistem ini dipilih karena lebih
mudah dan lebih murah dalam pelaksanaannya. Lebih mudah karena perusahaan hanya perlu
menyalurkan produknya ke para distributor yang telah dipilih

Sistem Promosi

Salah satu usaha dari PT DUA KELINCI untuk mempertahankan produknya selalu eksis di
pasaran adalah dengan sistem promosi. Untuk sistem promosi PT DUA KELINCI menerapkan
beberapa
kebijakan, antara lain:

a. Iklan di media elektronik, dalam hal ini khususnya dilakukan di

televisi dengan tujuan memperkenalkan dan menarik konsumen terhadap produk yang
dipasarkan.

b. Billboard, yaitu dengan memasang gambar-gambar produk yang dipasang di billboard-

bilboard untuk lebih mendekatkan produk kepada konsumen.

c. Iklan di media cetak

Promosi penjualan (trade promo) melalui pemberian hadiah langsung yang disertakan pada
produk. Hadiah langsung ini berupa piring semi melamin yang disertakan pada produk. Selain itu
hadiah langsung yang lain adalah berupa uang yang tertera pada kemasan produk food drink
untuk bisa ditukarkan di took - toko tempat penjualan produk tersebut. Hal ini dilakukan untuk
meningkatkan daya beli konsumen terhadap produk.

Daerah pemasaran produk-produk dari PT Dua Kelinci telah diekspor ke berbagainegara, seperti
Singapura, Malaysia, Brunei Darussalam, Hongkong, Thailand, Filipina, China, Australia,
Amerika Serikat, Canada, Belanda, Saudi Arabia, dan lain-lain. Di samping itu, PT Dua Kelinci
juga menjalin kerjasama dengan berbagai pihak, diantaranya maskapai penerbangan Garuda
Indonesia dengan produk mixed nuts.

Strategi Pemasaran PT. Dua Kelinci

Pangsa Pasar Dua Kelinci

Kekuatan utama PT Dua Kelinci adalah fokus pada performa tinggi serta manajemen yang
inovatif. PT Dua Kelinci berupaya menjadi brand kelas dunia dengan terus memperkuat jaringan
lokal dan global. PT Dua Kelinci telah berhasil mengekspor produk asli Indonesia berkualitas
melalui jaringan distribusi global yang luas. Pangsa pasar PT Dua Kelinci tersebar di Asia,
Australia, Afrika, Timur Tengah, Eropa, dan Amerika Utara.

Strategi Pemasaran PT Dua kelinci menggunakan 5 elemen diantaranya:

1. Pemilihan pasar
2. Jenis produk
3. Penetapan harga
4. Sistem distribusi
5. Promosi

Price

Harga produk-produk dari PT. Dua Kelinci terjangkau oleh dari semua kalangan masyarakat.
Harga juga disesuaikan dengan kemasan dari masing-masing produk.
Product

Gambar di atas adalah sebagian dari produk PT. Dua Kelinci. Dilihat dari segi kemasan, produk
ini mempunyai kualitas yang bagus. Design yang yang menarik dan degradasi warna yang bagus.

Physical Evidence

Kedua foto di atas merupakan gambaran keadaan pabrik di PT. Dua Kelinci. Dapat dilihat bahwa
PT. Dua Kelinci mempunyai gedung yang bagus dan memenuhi standar perusahaan.

People

Keberhasilan Dua Kelinci tentu saja tidak terlepas dari mereka yang bekerja di dalamnya di
seluruh tingkatan organisasinya dan kualitas hubungan yang baik dengan para distributor dan
supplier.
Pemilik Dua Kelinci, kakak beradik Hadi Sutiono dan Ali Arifin, telah menciptakan budaya
organisasi yang menempatkan para karyawan sebagai bagian yang penting di atas segala-
galanya.

Beberapa ribu orang kini bekerja di pabrik Pati dan cabangnya di Jakarta dan Surabaya. Banyak
karyawan yang bekerja di sana merupakan keluarga, suami dan istrinya, kakak beradik, orang tua
dan anak-anaknya bersama-sama membangun keberhasilan. Delapan puluh persen karyawan Dua
Kelinci adalah wanita

Promotion

Untuk mengembangkan usahanya, tentu PT. Dua Kelinci melakukan promosi. Promosi
dilakukan dengan berbagai iklan di media cetak maupun elektronik. Tentunya promosi yang
dilakukan bertujuan agar konsumen tertarik untuk membeli produk tersebut.

Segmentasi Pasar
Merek yang
Geografi/Manfaat Demografis Perilaku Psikografis
digemari