TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN

MEREVIEW LIMA JURNAL

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN PANGSA

PASAR

Oleh:

Nama : Suparjan
NIM : 19071000035
Program Studi : Magister manajemen

UNIVERSITAS MERDEKA MALANG

2020
 1. LATAR BELAKANG

Pangsa pasar merupakan tujuan yang menonjol di banyak perusahaan. Kinerja bisnis dan
keuntungan ekonomi dari perusahaan dapat dirangkum dalam pangsa pasar. Salah satu yang
tujuan paling penting dari perusahaan adalah untuk meningkatkan pangsa pasar untuk
mencapai skala yang lebih besar dalam operasinya dan meningkatkan keuntungan karena ini
manajer selalu ingin memperluas pangsa pasar mereka. Meskipun, manajer sensitif terhadap
pangsa pasar perusahaan tetapi, faktor-faktor yang berpengaruh pada pangsa pasar yang
masih belum jelas bagi mereka (Fizebakhsh, 2002) . Kekurangan dari petunjuk tersebut
menyebabkan manajer mengambil keputusan yang salah.

Pangsa pasar merespon unsur strategi pemasaran (Weiss, 1968) dan salah satu elemen
yang penting mempengaruhi pangsa pasar adalah strategi pemasaran dan bauran pemasaran.
Kemampuan menggunakan pemasaran yang sukses strategi dalam persaingan pasar sangat
penting untuk kinerja perusahaan (Baldauf, Cravens, & Wagner, 2000 ; Cooper &
Kleinschmidt, 1985 ; Lages & Lages, 2004; Leonidou, Katsikeas, & Samiee, 2002;
Mavrogiannis, Bourlakis, Dawson, & Ness, 2008).

Strategi pemasaran adalah prosedur dimana perusahaan dapat bereaksi terhadap situasi
pasar yang kompetitif dan kekuatan pasar atau bereaksi terhadap kekuatan lingkungan dan
kekuatan internal agar memungkinkan perusahaan untuk mencapai tujuannya di pasar
sasaran (Lee & Griffith, 2004; Slater, Hult, & Olson, 2010) . Secara tradisional, strategi
pemasaran adalah rencana untuk mengejar tujuan perusahaan atau bagaimana perusahaan
akan mencapai tujuan pemasarannya dalam segmen pasar tertentu (Kotler, 2010 ; Leonidou
et al, 2002; Theodosiou & Leonidou, 2003; Walker, 2011).

2. PENELITIAN TERKAIT
Berikut lima (5) jurnal mengenai strategi pemasaran dalam meningkatkan pangsa pasar :
1) STRATEGI PEMASARAN PT. HUAWEI DALAM MENINGKATKAN PANGSA
PASAR
2) STRATEGI PEMASARAN GUNA MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN
DAN KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA UD. PRIMA TULUNGAGUNG
3) ANALISIS STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN DAYA
SAING UMKM (STUDI PADA BATIK DIAJENG SOLO)
4) ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN JUMLAH
PENJUALAN RUMAH DI AITAMI RESIDENCE JATIRANGGON
5) ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM UPAYA PENINGKATAN
PANGSA PASAR PERUSAHAAN STUDI KASUS : GRAND SWISS-
BELHOTEL MEDAN

3. METODELOGI PENELITIAN
Penelitian dengan menggunakan teknik meta- analysis menggunakan 5 jurnal yang
bertema strategi pemasaran dalam meningkatkan pangsa pasar. Setelah kelima jurnal
saya review, sebagian besar menggunakan data kualitatif yaitu teknik pengumpulan
data melalui kegiatan: dokumentasi, wawancara dan observasi. Teknik analisis data
menggunakan content analysis (riset dokumentasi) dan analisis deskriptif.

4. HASIL PENELITIAN
1) Berdasarkan analisis matriks BCG, Huawei berada di posisi kuadran I yaitu
tanda tanya. Hal ini mencerminkan bahwa Huawei memiliki pertumbuhan
pasar yang besar tetapi memiliki pangsa pasar yang kecil. Adapun strategi
yang disarankan untuk digunakan oleh Huawei sebagai vendor yang berada di
posisi tanda tanya adalah strategi penetrasi pasar. Kelima pedoman ini
menunjukkan kapan penetrasi pasar menjadi strategi yang sangat efektif:
(1)Ketika pasar saat ini tidak jenuh dengan produk atau layanan tertentu;
(2)Ketika tingkat penggunaan pelanggan saat ini dapat ditingkatkan secara
signifikan; (3)Ketika pangsa pasar pesaing utama telah menurun sementara
penjualan industri total telah meningkat; (4)Ketika korelasi antara penjualan
dan pengeluaran pemasaran telah tinggi secara historis; (5)Ketika
peningkatan skala ekonomi memberikan keunggulan kompetitif yang besar.
2) Dari hasil analisis SWOT didapatkan hasil skor total EFAS sebesar 2.55 dan
skor total IFAS 2.75. Dengan demikian dapat diambil kesimpulan bahwa UD.
Prima berada pad asel 1, yaitu mendukung strategi yang agresif. Strategi yang
dapat ditempuh ialah strategi pertumbuhan dengan cara meningkatkan laba
dari dari hasil penjualan, pangsa pasar yang dikuasai dengan melakukan
penetrasi pasar serta jumlah pelanggan dengan memanfaatkan potensi yang
dimiliki.
3) Berdasarkan data penjualan produk Batik Diajeng Solo selama 3 tahun
terakhir yaitu pada tahun 2012 sampai 2014, setelah dikelola ternyata
terjadi peningkatan penjualan produk dari tahun ke tahun. Pada tahun 2012-
 2013 pendapatanpenjualan produk mengalami peningkatan sebesar 9,1%,
penjualan pada tahun 2012 sebesar Rp. 34.000.000, sedangkan pada tahun
2013 sebesar Rp. 37.100.000. Kemudian pada tahun 2013-2014 terjadi
peningkatan penjualan produk yang cukup besar dari Batik Diajeng Solo yaitu
sebesar 59%, yaitu jumlah penjualan produk pada tahun 2013 sebesar Rp.
37.100.000 meningkat menjadi Rp. 58.834.400 pada tahun 2014, Berdasarkan
penelitian peningkatan ini disebabkan karena Batik Diajeng Solo memperluas
strategi pemasarannya, yang tadinya hanya melalui jalur distribusi dengan
para tengkulak batik kemudian fokus kepada penjualan direct selling secara
online. Selain itu Batik Diajeng Solo mulai menambah lini produknya yang
semula hanya busana batik untuk perorangan, kemudian mulai merambah ke
batik seragam dan kombinasi untuk perusahaan, event organizer, pabrik, hotel,
instansi pemerintah dan sekolah.
4) Hasil analisi SWOT menyebutkan bahwa Aitami Residence Jatiranggon
memiliki peluang dan layak untuk bersaing. Sehingga sangat memunginkan
untuk terus melakukan ekspansi serta memperbesar pertumbuhan dan meraih
penjualan secara maksimal. Dalam penelitian ini ditemukan strategi yang
dilakukan Aitami Residence Jatiranggon, yaitu promosi melalui internet,
penyebaran brosur dan pemberian fasilitas yang memuaskan bagi konsumen.
Dalam penelitian ini, analisis SWOT telah melahirkan strategi-strategi baru
untuk pemasaran Aitami Residence Jatiranggon dan dari hasil analisis yang
didapatkan melalui keunggulan yang menunjukan bahwa Aitami Residence
mampu bersaing dan mengembangkan usahanya.
5) Hasil penelitian menunjukkan bahwa faktor promosi memiliki tingkat
dominan yang kurang terhadap hunian kamar yaitu 2,68. Analisis faktor
eksternal dan internal dengan menggunakan Matriks Internal Factor
Evaluation (IFE) dan External Factor Evaluation (EFE) menunjukkan
bahwa pengaruh eksternal lebih besar dibanding dari faktor internal.
5. KESIMPULAN

Hasil menunjukkan bahwa strategi pemasaran terdiri dari produk, harga, promosi,
dan Strategi Tempat mempengaruhi pangsa pasar. Dalam produk dengan strategi
kualitas berbagai layanan purna jual, spesifikasi produk meningkatkan pangsa pasar,
tetapi kemasan produk tidak berpengaruh terhadap pangsa pasar. Hasil ini menunjukkan
bahwa perusahaan perlu untuk memproduksi produk dengan kualitas yang lebih baik,
dan masalah ini membutuhkan perhatian lebih di pasar yang kompetitif. Salah satu item
penting dalam kualitas adalah bahan produk yang memiliki dampak signifikan pada
kualitas produk. Sebagaimana diketahui kebutuhan pasar pada berbagai jenis produk
dengan spesifikasi khusus seperti ukuran, warna, tutup dan ketebalan. Pelanggan
membutuhkan layanan purna jual dan informasi, khususnya tentang penerapan jenis
produk untuk berbagai produksi. Jadi, manajer yang ingin meningkatkan pangsa pasar
perlu meningkatkan kualitas, memperkenalkan produk baru atau variasi barang,
menerapkan spesifikasi permintaan pelanggan dalam ukuran dan warna, dan
mempekerjakan staf khusus untuk layanan purna jual.

Menurut analisis harga, jangka waktu pembayaran, tawaran diskon, dimana berada di
bawah strategi harga mampu meningkatkan pangsa pasar. Perusahaan perlu untuk
mengurangi biaya mereka untuk menawarkan harga yang lebih baik kepada pelanggan
karenae elemen penting pertama untuk pembeli merupakan harga barang. Untuk
diferensiasi harga, salah satu strategi generik Porter diterapkan oleh banyak perusahaan
dalam usaha mereka untuk mendapatkan kemampuan ini. Selain itu, jangka waktu
pembayaran dan penawaran diskon mampu memberikan nilai lebih bagi pembeli.
Terkadang pelanggan memutuskan untuk membeli produk yang lebih mahal karena
periode pembayaran berjangka waktu panjang menunjukkan bahwa nilai periode
pembayaran berkontribusi.

Penelitian ini mengidentifikasi strategi promosi terdiri dari keikutsertaan dalam

pameran, pelatihan pemasaran langsung, mempekerjakan staf penjualan berpengalaman
dan berpendidikan meningkatkan pangsa pasar tapi iklan dalam jurnal, dan saluran TV
tidak memiliki pengaruh pada pangsa pasar. Perusahaan menghabiskan banyak biaya
untuk iklan karena pentingnya promosi meskipun biayanya besar, namun akan
membawa lebih banyak memberikan manfaat. Keikutsertaan pada pameran menyediakan
lingkungan interaksi antar pelanggan dan manajer sehingga dapat mendiskusikan dengan
mudah masukan bagi produk, dan perusahaan memiliki kesempatan secara langsung
bertemu dengan para ahli. Staf penjualan berpengalaman dan berpendidikan memberikan
masukan pada perencanaan pemasaran untuk periklanan dan pengalaman mereka untuk
meningkatkan pangsa pasar. Meskipun Staf berpendidikan meningkatkan biaya
perusahaan, mereka dapat meningkatkan manfaat perusahaan, yang pada akhirnya
membuat biaya yang dikeluarkan wajar. Memiliki persediaan pengaman, waktu
pengiriman yang tepat, dan menempatkan sebuah gudang dalam strategi tempat adalah
sub-elemen penting diamati dalam meningkatkan pangsa pasar. Dalam pasar kompetitif,
beberapa perusahaan memiliki layanan lebih pada pengiriman tepat waktu atau safety
stock. Pembeli ingin mendapatkan permintaaan waktu dan barang yang diinginkan
tersedia dengan baik. Tempat gudang meningkatkan biaya bagi pengiriman pelanggan,
sehingga, perusahaan harus menurunkan biaya ini dengan memiliki gudang terdekat.
Akhirnya, penelitian ini menyebutkan beberapa faktor penting yang manajer diperlukan
untuk memberikan lebih banyak perhatian untuk meningkatkan pangsa pasar perusahaan.

6. DAFTAR PUSTAKA
https://media.neliti.com/media/publications/86529-ID-analisis-strategi-pemasaran-

untuk-mening.pdf

http://journal.stieken.ac.id/index.php/ritmik/article/download/229/333

https://media.neliti.com/media/publications/226389-analisis-strategi-pemasaran-

dalam-mening-fba23f56.pdf

https://mfr.osf.io/export?format=pdf&url=https

%3A//files.osf.io/v1/resources/fjm56/providers/osfstorage/5a179fabb83f690270954d9

5%3Fformat%3Dpdf%26action%3Ddownload%26direct%26version%3D1

https://www.researchgate.net/publication/335034888_Strategi_Pemasaran_Pt_Huawei

_Dalam_Meningkatkan_Pangsa_Pasar/fulltext/5d4c345192851cd046ad0fc1/3350348

88_Strategi_Pemasaran_Pt_Huawei_Dalam_Meningkatkan_Pangsa_Pasar.pdf?

origin=publication_detail