BAB 8

IMPLEMENTASI STRATEGI : ISU-ISU PEMASARAN, KEUANGAN/AKUNTANSI,

LITBANG, DAN SISTEM INFORMASI MANAJEMEN (SIM)

Sifat Alami dari Implementasi Strategi

A. Isu-Isu Pemasaran

Isu pemasaran merupakan sebuah hal yang mendasar namun sangat penting dalam
implementasi strategi perusahaan. Ada beberapa contoh dari keputusan pemasaran yang
mungkin membutuhkan kebijakan :

1. Penggunaan dealer yang baik dalam proses distribusi.

2. Pemanfaatan iklan.

3. Pembatasan kontribusi bisnis oleh konsumen

4. Menentukan apakah akan menjadi pemimpin harga atau pengikut harga.

5. Penawaran garansi .

6. Pemberian komisi pada penjual.

Dua variable yang yang penting dan sentral bagi implementasi strategis:

1. Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar adalah variable yang penting dalam implementasi strategi

perusahaan. Pertama, strategi pengembangan pasar, pengembanagn produk, penetrasi
pasar, akan sukses apabila tercipta pendekatan segmentasi pasar yang mumpuni.
Kedua, segmentasi pasar memungkinkan perusahaan dapat melakukan operasi di
tengah terbatasnya sumber daya. Ketiga, segmentasi pasar mempengaruhi variable
bauran pemasaran; produk, distribusi, promosi, dan harga, seperti pada tabel:

Variabel Komponen Bauran Pemasaran

PRODUK DISTRIBUSI PROMOSI HARGA

Kualitas Saluran distribusi Iklan Tingkat harga

Fitur dan pilihan Cakupan distribusi Penjualan langsungDiskon dan potongan

(personal selling) penjualan
Gaya Lokasi outlet
Promosi penjualan Termin pembayaran
Nama merek Wilayah penjualan
publisitas
Kemasan Lokasi dan tingkat
Lini produk persediaan

Garansi Alat transportasi

Tingkat pelayanan

Layanan lain

2. Positioning Produk

Positioning merupakan penentuan posisi pasar dari produk/jasa suatu perusahaan serta
perbandingannya dengan pesaing dalam sebuah industri.

Langkah yang dibutuhkan dalam positioning produk :

1. Memilih kriteria yang efektif untuk memaksimalkan produk

2. menggambarkan peta positioning produk.

3. menetapkan pesaing sebagai resultan matriks empat kuadrat.

4. Identifikasi area dalam peta positioning dimana produk dan jasa perusahaan
dapat bersaing secara kompetitif

5. mengembangkan rencana strategi yang tepat.

Strategi positioning produk yang efektif memenuhi dua kriteria:

(1) membedakan perusahaan dalam persaingan industri, dan

(2) membuat konsumen tertarik dengan produk / jasa yang kita tawarkan

B. Isu-Isu Keuangan/Akuntansi

1. Mendapatkan Modal Untuk Implementasi Strategis

Terkadang implementasi sebuah strategi membutuhkan modal tambahan. Selain dari

laba dan penjualan aset, perolehan modal bagi perusahaan adalah pinjaman dan
setoran modal.

Analisis EPS/EBIT adalah teKnik yang sering dipakai dan merupakan alternatif
terbaik untuk memperoleh modal bagi implementasi strategi. Analisis EPS/EBIT
adalah pengukuran ideal untuk membuat keputusan mengenai pembiayaan modal
yang diperlukan

2. Proyeksi Laporan Keuangan

 Analisis proyeksi laporan adalah teknik utama dalam implementasi strategi karena
memungkinkan organisasi untuk memriksa hasil yang selama ini dicapai dari berbagai
perspektif serta sebuah dasar pengambilan keputusan bisnis selanjutnya.

3. Anggaran Keuangan

Anggaran keuangan adalah data yang menunjukkan kondisi atau tersedianya

keuangan perusahaan untuk diguakan dala periode tertentu, biasanya berupa anggaran
tahunan. Ada beberapa contoh anggaran, yaitu: anggaran kas, anggaran operasi,
anggaran penjualan, anggaran laboratorium ,anggaran pabrik, anggaran modal,
anggaran pengeluaran, anggaran divisi, anggaran variabel, anggaran fleksibel, dan
anggaran tetap.

4. Mengevaluasi Nilai Dari Suatu Bisnis

Mengevaluasi nilai dari suatu bisnis adalah hal kunci bagi implementasi strategi
karena evaluasi merupakan kegiatan untuk meminimalisir kesalahan yang pernah
dilakukan demi lebih baiknya kinerja organisasi di waktu yang akan datang. Untuk
menentukan nilai bisnis ada 3 pendekatan :

1. menentukan nilai bersih atau modal pemegang saham.

2. mengukur nilai suatu perusahaan

3. menentukan nilai bisnis berdasarkan harga jual, metode rasio harga terhadap
laba, dan metode saham yang beredar.

5. Menentukan Apakah Perlu Go Public

Harus memahami persyaratan, keuntungan dan kelebihan apabila go public

C. Isu-Isu Penelitian Dan Pengembangan (Litbang)

Implementasi strategi akan berjalan dengan efektif apabila proses litbang berjalan dengan
baik pula. litbang dapat meningkatkan implementasi strategi dalam beberapa konteks, yaitu:

1. Meningkatkan kualitas sebuah produk.

2. Menekankan pada riset dasar atau terapan.

3. Memutuskan untuk menjadi pemimpin apa pengikut.

4. Menentukan akan menggunakan sistem robotik atau manual.

5. Pengalokasian Dana.

6. Menggunakan peneliti internal atau eksternal.

Ada 3 pendekatan yang dilakukan dalam litbang, yaitu:

1. Menjadi inovator yang menciptakan suatu produk dengan teknologi baru.

2. Menjadi pengikut namun inovatif dengan memperbaiki kelemahan pesaing sehingga
menjadi produk yang lengkap.

3. Menjadi produsen dengan biaya rendah sehingga dapat mengalahkan pesaing.

D. Isu-Isu Sistem Informasi Manajemen (SIM)

Sistem informasi Manajemen yang baik dapat mengurangi biaya perusahaan. Contohnya
dengan adanya sistem pemesanan online akan mengurangi biaya tenaga kerja perusahaan dan
mempercepat proses transaksi penjualan.

Proses manajemen yang strategis akan berjalan secara maksimal apabila perusahaan memiliki
sistem informasi manajemen yang efektif.