Anda di halaman 1dari 14

MARKETING INTERNATIONAL

GLOBAL PRODUCT STRATEGIES

Oleh:

Kelompok 1

Ni Made Ana Sintyasih (06)

Ni Made Dhanika Anjali (12)

Ni Putu Dian Regita Pramesti S (16)

Teresia Susila Putri (25)

6B MBI

Administrasi Niaga

Manajemen Bisnis Internasional

Politeknik Negeri Bali

Tahun Ajaran 2019/2020

STRATEGI PRODUK GLOBAL


Pada akhir abad ke-20, keharusan pertumbuhan dan prevalensi pasar domestik yang matang
menghasilkan banyak perusahaan di seluruh dunia untuk melihat melampaui batas pasar lokal
mereka. Pergerakan ke pasar internasional ini menghadirkan serangkaian tantangan baru bagi
organisasi-organisasi ini yang tidak terbiasa dengan berbagai nuansa pasar yang ditandai oleh
perbedaan budaya, ekonomxi, politik, dan persaingan (Fellman 1998).
Bagi banyak perusahaan ini, tujuan pemasaran mendasar adalah untuk menciptakan strategi
global yang akan memungkinkan untuk penggunaan maksimum penawaran produk dan
kegiatan pasar melalui operasi standar sementara secara bersamaan "bertindak lokal" (Wills,
Samli, dan Jacobs 1991) dalam upaya untuk menyesuaikan dengan aspek unik dari pasar
tertentu.
Keuntungan dari strategi global semacam itu, dengan penekanan pada standarisasi upaya
pemasaran di mana pun dan kapan pun memungkinkan, dan terus ada, banyak. Ini termasuk :
1. Peningkatan penghematan biaya melalui penelitian dan pengembangan standar,
pengemasan, desain produk, dll.,
2. Skala ekonomi,
3. Konsistensi penawaran produk yang memfasilitasi kontrol kualitas, dan
4. Strategi segmentasi serupa yang memungkinkan upaya promosi serupa.
Strategi produk internasional mengenai standardisasi global dan adaptasi lokal adalah salah
satu tantangan yang dihadapi oleh perusahaan multinasional (MNC).

A. Strategi Produk Global di Perusahaan Multinasional.


Standardisasi global dan adaptasi lokal telah menjadi bahan diskusi sejak lama di Global
Product Stratgegy. Dengan standardisasi, perusahaan dapat mencapai skala ekonomis dan
karena itu menawarkan produk berkualitas tinggi dengan harga rendah (Levitt, 1983).
Dengan adaptasi, produk mungkin lebih menarik bagi pelanggan dalam hal fungsi atau
estetika yang diinginkan (Kotler, 1986). Cooper dan Kleinschmidt (1985) mengemukakan
bahwa strategi produk internasional dapat dilihat pada suatu kontinum dan perusahaan
memposisikan diri di suatu tempat antara standardisasi dan adaptasi. Ini diukur sebagai
tingkat berbagi produk atau komponen di seluruh negara (Calantone, Cavusgil, Schmidt, &
Shin, 2004, Zou & Cavusgil, 2002).
1. DESAIN PRODUK DALAM LINGKUNGAN GLOBAL

A. Desain Produk
Desain produk adalah proses menciptakan produk baru yang akan dijual oleh perusahaan
untuk pelanggannya. Sebuah konsep yang sangat luas, pada dasarnya generasi dan
pengembangan ide-ide yang efektif dan efisien melalui proses yang mengarah ke produk-
produk baru
Desain produk adalah faktor penting dalam keberhasilan organisasi karena menetapkan
karakteristik, fitur, dan kinerja layanan atau baik yang permintaan konsumen.

B. The Increasing Importance of Product Design


Saat ini nilai dari sebuah produk tidak hanya manfaatnya saja yang diutamakan namun
adanya nilai estetika dari desain produk yang diperlihatkan. Pada bidang pemasaran
desain pada produk menjadi sangat penting untuk menarik minat masyarakat pada sebuah
produk.
Selain itu desain pada jenis layanan atau barang produksi akan sangat berpengaruh pada
perkembangan bisnis. Oleh karena itu perlu diketahui tentang apa itu desain pada produk,
bagaimana konsepnya, jenis serta manfaat bagi berkembangnya bisnis yang ada di
pasaran.

C. Product Design And Supply Chain Management


Desain produk juga dapat menjadi mekanisme yang penting untuk mengkoordinasikan
kegiatan pada supply chain management
kemampuan desain sangat penting untuk mengelola dan mengkoordinasikan aliran
informasi pada supply chain management

D. Product Design: A Key to Organizational Success


Desain menjadi salah satu syarat wajib pada saat melakukan promosi. Karena, desain
dapat berkolaborasi dengan teknik copywriting untuk menarik minat pembeli. Artinya,
promosi tidak hanya sekedar bagaimana membuat judul dan kata-kata yang menarik.
Promosi juga tentang kekuatan visual cara menarik minat audiens.
Desain grafis sendiri merupakan sebuah karya seni untuk berkomunikasi. Karya tersebut
dibuat dengan tujuan untuk menyampaikan informasi atau pesan dalam bentuk visual.
Kini, desain grafis dibuat dalam bentuk hasil cetak maupun digital.
Desain grafis dapat membantu tercapainya target penjualan suatu usaha.
Pengimplementasiannya pun sudah cukup luas. Mulai dari banner, website, poster, flyer,
hingga brosur.
Desain pun harus dibuat semenarik mungkin. Tujuannya agar audiens mau melihat apa
yang Anda sampaikan.
E. Product Design And The Environment
Bagi suatu perusahaan desain produk merupakan kegiatan yang penting untuk produksi
produk terutama yang mengarah kea rah ramah lingkungan. Proses desain ramah
lingkungan adalah metode evaluasi ramah lingkungan yang digunakan selama tahap
perencanaan produk, Dengan cara mengidentifikasi fitur khusus produk yang selaras
dengan praktik Sadar Lingkungan, seperti menggunakan sumber daya seminimal
mungkin dalam produksi, menghilangkan kemasan yang tidak diperlukan,
mendistribusikan secara efisien, dan secara efektif mendaur ulang produk pada akhir
masa pakainya.
2. PRODUCT STANDARDIZATION

 Definisi:
Standarisasi produk adalah penentuan batas-batas dasar dalam bentuk spesifikasi
barang-barang hasil dari manufaktur. Biasanya orang juga menyebutkan dengan
istilah normalisasi.

Yang memeiliki beberapa bagian seperti:


A. Cost reduction: Standardisasi produk mengurangi biaya produksi. Dilakukan dengan
cara penggunaan bahan baku, kemasan, hingga Teknik pemasaran yang sama. Hal ini
bertujuan untuk penghematan biaya produksi dan biaya pemeliharaan.
B. Production efficiency: proses produksi menjadi lebih efisien ketika hasil akhir dari
produk adalah mempertahankan keseragaman produk itu sendiri. Efisiensi produksi
menyangkut biaya yang dikeluarkan untuk menghasilkan sejumlah output tertentu.
Jika produsen tidak efisien dalam berproduksi, maka dalam kondisi tersebut produsen
dapat memproduksi barang lebih banyak tanpa mengurangi produksi dari barang lain.
C. Establishment and strengthening of the brand: Nama brand memegang peranan
yang sangat penting bagi perkembangan bisnis. Sebab nama brand selalu menjadi
perhatian konsumen ketika mereka ingin membeli suatu produk atau jasa.
ketika konsumen percaya pada suatu brand, maka mereka akan selalu ingat produk
mana yang paling berkualitas dan mana yang tidak hanya dari nama brand sesuai
dengan pengalaman mereka.
D. Convenience for consumers: kenyamanan konsumen saat menggunakan
produkadalah hal penting dalam sebuah standarisasi produk. Sebagai contoh adanya
spesifikasi pada produk berbasis teknologi yang akan di gunakan oleh konsumen,
kemudian keefesiensian produk tersebut hingga keindahan desain :
E. Standard of quality: Kualitas produk merupakan fokus utama dalam perusahaan,
kualitas merupakan salah satu kebijakan penting dalam meningkatkan daya saing
produk yang harus memberi kepuasan kepada konsumen yang melebihi atau paling
tidak sama dengan kualitas produk dari pesaing.
BENEFIT STANDARISASI:
3. PRODUK ADAPTASI

a) DEFINISI
Adaptasi produk adalah proses atau strategi mengadaptasi atau menyesuaikan penawaran
produk atau layanan yang terstandarisasi untuk memenuhi kebutuhan dan preferensi pasar
atau kumpulan konsumen tertentu, di mana pasar dan konsumen tersebut biasanya diperiksa
dan dikelola dalam konteks pemasaran internasional. Dalam pemasaran internasional,
adaptasi merupakan pertimbangan penting ketika pemasaran ke berbagai negara atau budaya
di mana terdapat perbedaan yang signifikan dalam keinginan dan kebutuhan konsumen relatif
terhadap penawaran produk atau layanan tertentu.

Ini adalah strategi yang banyak digunakan oleh Perusahaan Multi-Nasional (MNC). Adaptasi
produk ini mengacu pada proses memodifikasi produk yang ada untuk mencapai masing-
masing pasar. Ada beberapa strategi adaptasi produk yang dapat digunakan entitas seperti
produk, target pasar, paket dan desain, bahan, bahasa, budaya, agama dll. Itu berarti dalam
hal pasar target, pengemasan dan desain, bahan, bahasa, budaya, dll. organisasi perlu
menemukan cara yang berbeda sehingga mereka dapat melayani pasar yang berbeda dengan
cara di mana kebutuhan dan persyaratan pelanggan ditangani.
Contoh:
 Cara produk banteng Merah dijual di Cina dan Amerika Utara berbeda satu sama lain.
Karena label banteng merah yang sedang dijual di Amerika Utara terdiri dari merah dan
perak yang untuknya banteng merah bertindak dan latar belakang peraknya adalah
untuk spiritualitas dan semangat pemuda. Sedangkan di Cina labelnya adalah merah
dan emas yang warna merahnya berarti keberuntungan dan warna emas berarti
kekayaan dan kebahagiaan.
 Banteng merah Amerika Utara: Merah adalah lambang aksi dan keberanian.
Lambang kematangan
 Red Bull Cina: Red-simbol keberuntungan. Emas-simbol kekayaan dan
kebahagiaan

 Pada saat yang sama ketika sampo Dove dijual, perusahaan Dove menggunakan
kemasan yang berbeda untuk menjangkau pasar yang berbeda. Untuk negara-negara
Islam mereka menggunakan seorang gadis dengan syal dan ke negara-negara lain yang
tidak Islami, seorang gadis tanpa syal digunakan.

b) Metode adaptasi produk:


 Adaptasi Wajib - Menyesuaikan produk dengan persyaratan lokal negara tertentu
sehingga operasi hukum dan fisik dapat dilakukan oleh perusahaan di negara masing-
masing. Misalnya: mengemudi tangan kiri di Inggris
 Adaptasi lokal yang tidak wajib - Menyesuaikan produk dengan maksud
memberikan konsumen kesempatan untuk mengkonsumsi produk yang lebih
berkualitas yang bukan persyaratan hukum.

c) FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI ADAPTASI PRODUK

Beberapa faktor, yang mempengaruhi adaptasi produk:


- Peraturan pemerintah,
- Preferensi pelanggan dan daya beli,
- Persaingan,
- Characteristics Karakteristik pelanggan
- Penghasilan per kapita dan standar hidup
- Iklim dan geografi
- Pertimbangan budaya
- Peraturan perpajakan
- Pengembangan Pasar

Misalnya: merek perawatan kulit Amerika, mungkin perlu menggunakan bahan yang
berbeda dalam krim dan lotion yang dijual di Timur Tengah di mana iklimnya panas dan
lembab. Pengemasan produk juga penting. Red Bull menjual minumannya yang terkenal di
dunia dalam kaleng emas di Cina di mana emas melambangkan kebahagiaan dan kekayaan.
Pabrikan mobil yang memasuki pasar luar negeri sering memodifikasi ban untuk beradaptasi
dengan kondisi jalan.

Adaptasi produk sangat penting bagi perusahaan yang berencana untuk memperluas operasi
mereka secara global. Dengan pendekatan ini, Anda tidak perlu membuat produk atau
layanan baru, tetapi untuk sedikit mengubah atau meningkatkan yang sudah Anda miliki.
Penawaran Anda harus memenuhi standar teknis dan peraturan negara tuan rumah sambil
mencocokkan perilaku, preferensi, dan budaya pelanggan.

d) PRODUK ADAPTASI UNTUK SUKSES DI PASAR INTERNASIONAL.

1. Adaptasi Produk

Untuk menempatkan perusahaan pada posisi yang lebih baik untuk berhasil secara
internasional, penyesuaian produk mungkin diperlukan untuk memasukkan rasa,
kebutuhan, dan praktik budaya tertentu dari wilayah setempat.

Membangun Adaptasi Produk


Untuk mendorong adaptasi produk yang sukses, ada beberapa langkah yang harus
diikuti. Yang pertama dan jelas adalah bagi perusahaan untuk meneliti pasar baru dan
menentukan perbedaannya dari pasar saat ini. Ini melibatkan mempelajari kebutuhan,
sikap, kepercayaan budaya, dan keinginan konsumen di pasar baru. Juga sangat
diperlukan bahwa perusahaan menentukan strategi pemasaran yang akan bekerja pada
kerumunan baru karena strategi tidak bekerja sama untuk semua pasar.

Sebuah perusahaan kemudian dihadapkan dengan tugas menentukan jenis modifikasi


produk yang diperlukan.

Ada beberapa yang tersedia untuk perusahaan tersebut, dan mereka termasuk:

- Adaptasi berwujud - ini melibatkan perubahan aspek fisik produk seperti ukuran
dan kemasan
- Adaptasi tidak berwujud - di sini, perusahaan akan memodifikasi elemen tidak
berwujud seperti penentuan posisi dan nama merek
- Adaptasi promosi - ini melibatkan perubahan metode dan jenis iklan serta media
pilihan.
- Adaptasi harga - perusahaan yang mengadopsi tipe adaptasi ini harus mengubah
ukuran atau kuantitas produk mereka untuk memperhitungkan perubahan. Ini
karena pasar baru mungkin tidak mau atau tidak dapat menghabiskan banyak uang
untuk produk tertentu seperti yang lain.

Contoh:
• Sampo Dove sedang dijual perusahaan Dove menggunakan kemasan yang
berbeda untuk menjangkau pasar yang berbeda. Untuk negara-negara Islam
mereka menggunakan seorang gadis dengan syal dan ke negara-negara lain
yang tidak Islami, seorang gadis tanpa syal digunakan.

2. Mengakuisisi Perusahaan Lokal


Sebagai bagian dari strategi adaptasinya, sebuah perusahaan dapat memilih untuk
mengakuisisi perusahaan lokal dan meningkatkan kekuatan merek yang ada di
wilayah tersebut. Dengan mengakuisisi bisnis yang mungkin didirikan di wilayah
tersebut, perusahaan yang mengakuisisi dapat belajar tentang pasar lokal dari
orang-orang yang memiliki pengetahuan dan pengalaman langsung. Ini
mengurangi kurva belajar ketika sebuah perusahaan mulai menanamkan
kehadirannya ke pasar baru dan menyusun strategi pemasaran barunya.
Mengakuisisi bisnis lokal juga memberi perusahaan akses ke basis pelanggan yang
ada dan mereka tidak perlu menghabiskan banyak upaya untuk memenangkan
kesetiaan pelanggan.

Contoh:
Misalnya, McDonald's mencoba menghadirkan cita rasa lokal ke item menu
tertentu. McDonald memiliki McArabia di Timur Tengah - ini adalah roti lapis. Itu
juga memperkenalkan Prancis ke makaroni dan termasuk McSpaghetti di Filipina.
Di Meksiko, mereka memiliki cheeseburger cabai hijau dan di Korea Selatan,
mereka memiliki burger bulgogi. Dan di Indonesia mereka memiliki burger
rendang.
3. Menyesuaikan Pesan Merek
Pasar internasional kemungkinan akan memiliki perbedaan dalam bahasa dan
budaya, yang berarti perusahaan harus menyesuaikan pesan merek mereka untuk
beresonansi dengan konsumen lokal. Pesan pemasaran yang bekerja dengan baik di
satu pasar tidak dijamin berfungsi dengan baik di pasar lain - terutama ketika itu
berpusat di sekitar produk atau layanan yang memberikan manfaat.
Konsumen di pasar internasional mungkin memiliki titik nyeri yang berbeda - atau
masalah - dari yang ada di pasar domestik, sehingga kampanye pemasaran yang
berfokus pada masalah domestik mungkin tidak beresonansi dengan konsumen
internasional.
- Contoh: Toyota dari Jepang membuat nama merek baru untuk Pasar
Amerika, nama mereknya adalah Lexus (Lexus singkatan dari ekspor
mewah ke AS). Untuk membuat produk mereka bisa bersaing di pasar
Amerika.
- Bagian dari adaptasi perusahaan dapat mencakup perubahan pencitraan
merek dan pilihan kata untuk menghindari kesalahan interpretasi ketika
diterjemahkan ke bahasa internasional.
Contoh: Coca-Cola adalah korban dari ini, karena nama mereka pertama-
tama diterjemahkan secara fonetis ke dalam frasa Cina yang berarti "gigit
kecebong lilin." Gerber juga membuat kesalahan besar ketika mereka
memasarkan makanan bayi mereka di Ethiopia dengan label bayi, tidak
tahu bahwa produk di sana memiliki gambar bahan-bahan dalam untuk
konsumen yang tidak bisa membaca.
Penafsiran yang salah dapat mematikan calon pelanggan dari merek perusahaan
dan merugikannya.

4. Adaptasi Hukum dan Peraturan


Kemungkinan akan ada perbedaan dalam peraturan dan hukum bisnis yang harus
dipertimbangkan ketika perusahaan memasuki pasar internasional. Ini biasa terjadi
pada label produk, karena umumnya memiliki persyaratan khusus yang berbeda-
beda di setiap negara.

Misalnya: perusahaan tembakau dapat mencetak label standar mereka di Amerika


Serikat, tetapi di Kanada, peringatan kesehatan grafis harus mencakup 75% dari
bagian depan dan belakang kemasan.
Dan MCD harus memiliki sertifikat halal dan diuji dengan BPOM ketika mereka
ingin menjual produk mereka di Indonesia

e) STRATEGI ADAPTASI PRODUK


1. Penelitian Pelanggan
Tanpa mengetahui apa yang pelanggan (lokal) inginkan, Anda biasanya
tidak akan mampu mengembangkan produk yang sukses. Oleh karena itu strategi
adaptasi produk Anda sendiri jelas akan mulai dengan penelitian kebutuhan
pelanggan.
Dengan asumsi bahwa Anda mengumpulkan persyaratan di rumah dan
target pasar yang dapat Anda bandingkan, apakah mereka berbeda; dan di situlah
Anda perlu menyesuaikan penawaran Anda. Untuk mengendalikan biaya, Anda
pasti akan mencoba untuk membedakan area yang sama dari area lokal, dan akan
mencoba untuk mendefinisikan semacam platform umum yang mendukung
adaptasi lokal.
Menurut pengalaman saya, satu jebakan dalam tahap proses penelitian ini
adalah Anda membandingkan pasar yang sama (mis. Jerman dan Austria), dan
mengabaikan pasar yang sangat berbeda (mis. Jepang). Jika platform Anda
kemudian dirancang secara teknis sedemikian rupa sehingga tidak cukup fleksibel,
fokus ini dapat menyebabkan upaya yang tidak diinginkan di kemudian hari.
Misalnya: jika Anda menulis UI untuk bahasa Jerman dan Inggris, Anda mungkin
akan mengalami masalah setelah mulai menerjemahkan UI ini ke dalam bahasa
Jepang, karena bahasa ini membutuhkan lebih banyak ruang.

Sumber khas untuk pengumpulan informasi awal untuk penelitian ini adalah:
 Komentar di internet (Situs ulasan produk, platform perdagangan, dll,
platform sosial).
 Umpan balik dari penjualan dan dukungan.
 Studi dan informasi dari agen promosi perdagangan (mis. VDMA di Jerman).
 Penelitian Lokal.

2. Peraturan Hukum dan Aturan Ekspor


Adaptasi produk Anda ke pasar luar negeri dapat menjadi bagian penting dari
strategi pertumbuhan Anda, tetapi juga dapat menjadi sumber masalah potensial.
Oleh karena itu, untuk menjadi sukses, Anda juga perlu mempelajari undang-
undang lokal dan internasional. Area-area ini mungkin memberi Anda wawasan
tidak pergi atau paling tidak persyaratan pelokalan.
Untuk melihat ini, misalnya pertimbangkan bahwa tidak diizinkan untuk
mengekspor semua barang ke semua negara ("sanksi"), atau mempertimbangkan
bahwa negara lain biasanya memiliki peraturan dan hukum setempat, sama seperti
Anda di negara Anda.
Sumber khasnya lagi-lagi adalah agen promosi perdagangan atau organisasi ekspor
negara Anda, ahli lokal (pengacara), atau literatur.

3. Persaingan
Strategi adaptasi produk penting untuk memasuki pasar baru, tetapi akan
membantu sumur, untuk mengungguli penawaran dari pesaing.
Oleh karena itu analisis kompetitif juga dapat menjadi sumber informasi tentang
kebutuhan adaptasi. Dengan menganalisis spesifikasi produk pesaing (lokal) Anda,
Anda dapat mengidentifikasi area untuk peningkatan produk Anda sendiri.
Dalam hal ini strategi adaptasi produk mungkin juga merupakan strategi perbaikan
umum, dan karenanya keputusan untuk tidak beradaptasi dapat memiliki efek
negatif terhadap bisnis Anda dalam pandangan jangka panjang.
Sebagai contoh: Industri perangkat lunak AS memiliki banyak pengetahuan di
bidang Kecerdasan Buatan, dan oleh karena itu dapat membawa seluruh produk
Anda ke depan, ketika Anda memilih untuk beradaptasi dengan kondisi lokal agar
dapat bersaing di sana.

4. Perpanjangan Merek
Ketika akan mendunia Anda perlu menawarkan produk yang diinginkan di target
pasar Anda. Namun, karena Anda biasanya tidak memasukkan kanvas kosong,
Anda perlu memastikan bahwa pelanggan lokal mempercayai Anda. Di sinilah
merek masuk ke dalam permainan. Seringkali strategi perluasan merek digunakan
di mana nama merek yang dikenal umum digunakan untuk memperkenalkan
produk lain yang serupa tetapi berbeda, atau di mana produk yang sama
diperkenalkan di pasar yang berbeda. Karenanya adaptasi dapat memperkuat merek
Anda secara keseluruhan.

5. Kemasan
Pengemasan memainkan peran penting dalam pengalaman produk dan karenanya
merupakan elemen untuk strategi adaptasi produk juga. Tidak beradaptasi mungkin
berarti bahwa pelanggan di pasar lain mungkin tidak menemukan produk Anda
diinginkan.
Beberapa pasar lebih banyak menuntut daripada yang lain. Adaptasi terhadap pasar
yang menuntut dapat membantu Anda meningkatkan kemasan di mana-mana.

6. Prioritas
Jika Anda berencana untuk go global, Anda perlu menemukan keseimbangan
antara biaya dan kebutuhan pasar / adaptasi, dan karena itu Anda perlu menentukan
prioritas. Dalam menghadapi keterbatasan dan prioritas, selanjutnya kecepatan
pengembangan Anda relevan. Oleh karena itu, strategi adaptasi produk mungkin
mengharuskan Anda mengatur proses yang gesit, dan istilah ini dapat
menempatkan Anda pada posisi di mana saja di dunia untuk merespons lebih cepat
terhadap perubahan kebutuhan pelanggan.

7. Iklim Ekonomi
Iklim ekonomi di pasar yang berbeda biasanya tidak disinkronkan. Biasanya tidak
dalam jangkauan Anda bahwa Anda mengubah iklim ekonomi lokal. Oleh karena
itu adaptasi produk mungkin berarti bahwa Anda perlu menemukan metode
produksi yang lebih murah, bahan, proses, dll. Optimalisasi ini pada gilirannya
dapat membantu Anda di mana saja, dan bukan hanya secara lokal.

f) MANFAAT ADAPTASI PRODUK

(1) Adaptasi wajib memungkinkan produk untuk dijual di pasar yang tutup
(2) Produk dapat dijual untuk digunakan di iklim yang berbeda dan dengan
infrastruktur yang berbeda.
(3) Produk yang dimodifikasi dapat berperforma lebih baik dalam kondisi
penggunaan yang berbeda.
(4) Biaya produk dapat dikurangi dengan memvariasikan input lokal.
(5) Biaya produk dapat dikurangi dengan menghilangkan fitur produk yang tidak
perlu.
(6) Penjualan yang lebih besar dapat dicapai dengan memenuhi norma industri
atau preferensi budaya yang lebih baik.
(7) Untuk mendapatkan respek terhadap spesifikasi dan ekspektasi lokal, produk
dibuat sesuai dengan kebutuhan selera budaya spesifik negara yang sedang
dipasarkan. Ini akan membuat produk lebih pribadi dan eksklusif terhadap
konsumen di mana mereka akan merasa istimewa dan nilai yang dirasakan
tercapai

STANDARDISASI PRODUK VS ADAPTASI

Standardisasi dan adaptasi sangat terhubung. Sebagai pemilik bisnis, Anda memiliki dua
opsi: Anda dapat menyesuaikan barang dan jasa Anda dengan pasar baru atau menjual
produk yang sama di semua pasar. Kedua strategi memiliki kelebihan dan kekurangan.

Dibandingkan dengan adaptasi produk, strategi satu ukuran untuk semua adalah lebih murah
dan lebih mudah diimplementasikan. Kelemahannya adalah Anda mungkin menghadapi
masalah hukum dan gagal menembus pasar baru. Beberapa perusahaan, seperti yang ada di
industri mur dan baut, berhasil menggunakan produk terstandarisasi karena sebagian besar
negara memiliki standar kualitas dan persyaratan hukum yang sama untuk barang-barang
ini. Pertimbangkan industri, anggaran, dan target pasar Anda sebelum mengambil
keputusan.

Faktor dalam kelebihan dan kekurangan adaptasi dalam pemasaran internasional. Strategi
ini lebih mahal dan memakan waktu daripada standardisasi produk tetapi menghasilkan
hasil yang lebih baik. Itu membuatnya lebih mudah untuk meningkatkan pangsa pasar
Anda, mencapai kepatuhan hukum dan memenuhi kebutuhan pelanggan. Standarisasi, di sisi
lain, lebih efisien dan memastikan konsistensi merek.