SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN (SMK) ISLAM DONOMULYO

STATUS “TERAKREDITASI A”
BIDANG KEAHLIAN BISNIS DAN MANAJEMEN
PROGRAM KEAHLIAN PENJUALAN
Jalan Hasanudin No. 4 Donomulyo (65167) [ (0341) 881217]

UJIAN PENINGKATAN MUTU

SEMESTER I (GANJIL) TAHUN PELAJARAN 2008/2009

PROGRAM DIKLAT : MULOK (Melaksanakan Usaha Penjualan Retairler)

TINGKAT : I (SATU)
HARI / TANGGAL :
WAKTU : 60 MENIT
GURU PEMBINA : DELIS EKO ARIESTONO, S.Psi

I. PILIHLAH SALAH SATU JAWABAN YANG PALING BENAR!

1
1. Hasil Dari kegiatan produksi yang mempunai sifat-sifat memuaskan kebutuhan konsumen disebut
fisik dan kimia serta ada jangka waku antara saat proses………..
diproduksi dengan saat produk tersebut dikonsumsi a. Penjualan c. Pendistribusian
atau digunakan disebut............... b. Pemasaran d. Pengadaan barang
a. Jasa c. Barang
b. Produk d. Barang dan jasa 11. Seseorang yang berusaha memperoleh sumber daya
dari orang lain dan mau menawarkan sesuatu yang
2. Sebagai seorang pedagang, Kriswanto berusaha untuk bernilai sebagai imbalannya, disebut…….
memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen dengan a. Penjual c. Pemasar
menciptakan produk ang bias dijual. Usaha yang b. Pengelola d. Pengusaha
dilakukan Kriswanto ini bias disebut………….
a. Market pull c. Technology push 12. Para pelanggan akan menyukai produk-produk yang
b. Planing of product d. Planing of market tersedia secara luas dan harganya murah. Dalam hal
ini berarti analisis konsep pemasaran yang dipakai
3. Untuk menentukan barang apa yang dijual di pasar, adalah………
Mohammad Iwan mencari informasi dari temannya a. Konsep produksi c. Konsep produk
yang juga pedagang di pasar tersebut. Dalam hal ini b. Konsep Penjualan d. Konsep pemasaran
Mohammad Iwan menggunakan cara pertimbangan….
a. Eksekutif c. Ahli 13. Para konsumen jika dibiarkan sendiri biasanya tidak
b. Tenaga penjual d. Statistik akan membeli produk-produk dari organisasi
pemasaran tersebut. Dalam hal ini berarti analisis
4. Untuk meningkatkan omzet penjualan, Senny berusaha pemasaran yang dipakai adalah……..
untuk menambah manfaat dengan cara mengubah a. Konsep Pemasaran c. Konsep Produksi
barang yang dijual ke bentuk ang lain. Usaha yang b. Konsep Penjualan d. Konsep Produk
dilakukan Senny ini disebut……
a. Time utility c. Place Utility 14. Sekelompok atribut fisik nyata yang terkait dalam
b. From utility d. Form utility sebuah bentuk yang dapat diidentifikasi, adalah
pengertian produk secara………
5. Untuk menanggulangi agar alat-alat produksi bisa a. Luas c. Sempit
digunakan dengan baik, maka Fandi selakuk Mekanis b. Riil d. Samar
di suatu perusahaan selalu memperbaiki instruksi
mesin produksinya. Dalam hal ini tujuan Fandi adalah 15. Barang yang umumnya sering dibeli, segera dan
untuk menunjukkan........... memerlukan usaha yang sangat kecil untuk
a. Produktifitas c. Fleksibilitas memilikinya disebut……….
b. Kualitas d. Kontinuitas a. Shopping goods c. Staples goods
b. Speciality goods d. Convinience goods
6. Jika produk diproses bukan atas aliran terus menerus,
sehingga proses produksi yang dilakukan oleh Minanto 16. Karena ada berita di daerahnya, maka Mayang
lebih mengutamakan persediaan barang dalam proses Permana membeli Koran Malang Pos. Dalam hal ini
daripada proses produksi terus menerus disebut……. berarti Mayang membeli barang dengan kategori…….
a. Kontinue c. Campuran a. Staples c. Impuls
b. Jangka pendek d. Intermeten b. Shopping d. Speciality

7. Di bawah ini yang bukan termasuk factor- 17. Atribut dari sebuah jenis produk yang memberikan
faktorperencanaan produksi adalah…………. tingkat kepuasan tertentu pada konsumen disebut…..
a. Karakteristik proses produksi a. Exchange c. Quantity
b. Kapasitas mesin atau kapasitas produksi b. Utility d. Expressed
c. Karakteristik konsumen
d. Tersedianya fasilitas produksi 18. Sasaran yang berorientasi pada laba, mencakup
pencapaian hasil dan mencapai keuntungan yang
8. Linda Wijayanti sebagai seorang wirausaha selalu maksimum, disebut………..
memproduksi barang dengan jumlah yang relative a. Sale oriented c. Status quo
sama besar dalam setiap bulannya. Dalam hal ini b. Profit oriented d. Oriented
berarti Linda memakai proses produksi……….
a. Konstan c. Kontinyu 19. Unsur dan bauran pemasaran perusahaan yang
b. Moderat d. Terstruktur didayagunakan untuk memberitahukan, membujuk
dan mengingatkan tentang fungsi dan manfaat produk
9. Untuk menjaga agar produk yang dihasilkan tetap disebut………
bermutu dan memiliki kehandalan, maka Nina Estii a. Pengiklanan c. Advertensi
selaku pemilik usaha meminta karyawannya untuk b. Advertising d. Promosi
melakukan pengawasan produk yang disebut........
a. Design quality c. Performance quality 20. Penyajian suatu produk yang dilakukan oleh tenaga
b. Conform quality d. Legal quality penjual dengan cara yang representative disebut……
a. Advertising c. Personal selling
10. Kegiatan manusia yang berlangsung dalam kaitannya b. Sales promotion d. Publicity
dengan pasar atau berarti bekerja dengan pasar untuk
mewujudkan pertukaran yang potensial dengan maksud

1
21. Program yang dilakukan untuk menyiapkan pesan dan
mengantarkannya ke pasar yang dituju adalah
pengertian dari……..
a. Promo c. Promosi
b. Periklanan d. Publicity

22. Di bawah ini adalah contoh saluran distribusi barang

konsumsi yang benar, kecuali...........
a. Produsen-pengecer-konsumen Mr. Seventeen.26.12.08-
b. Produsen-pedagang besar-pengecer-konsumen
c. Produsen-agen-pengecer-konsumen
10:20”
d. Produsen-agen-distributor-pengecer-konsumen

23. Iga Mawar adalah seorang sales promotion. Dalam

suatu kesempatan dia menawarkan barang dengan
harga yang mahal, kualitas bagus, pelayanan baik, dan
lain-lain pada saat awal negosiasi. Berarti strategi
negosiasi yang dilakukan Iga Mawar termasuk dam
jenis.............
a. Pot besar c. Harga tinggi
b. Persediaan terbatas d. Elite promotion

24. Dalam menawarkan barang yang akan dijualnya,

sebagai seorang sales romotion Wulandari
memperlihatkan daftar harga jual barang pada periode
yang lalu kepada konsumennya. Sehingga konsumen
tersebut bisa membandingkan harga jual produk utnuk
saat ini. Dalam hal ini berarti Wulandari menggunakan
teknik negosiasi jenis………
a. Daftar harga jual periode lalu
b. Negosiasi potongan harga
c. Strategi usaha penyetaraan harga
d. Pembatasan harga produk

25. Di bawah ini adalah saluran distribusi barang industri

yang benar, kecuali……….
a. Produsen-distributor industri-pemakai
b. Produsen-agen-pemakai
c. Produsen-distributor-agen-pemakai
d. Produsen-agen-distributor industri-pemakai

II. JAWABLAH PERTANYAAN-PERTANYAAN DI BAWAH

INI DENGAN BENAR!

1. Jelaskan apa yang dimaksud dengan negosiasi dengan

menggunakan strategi persediaan terbatas!

2. Sebutkan 3 (tiga) sikap cermat dalam menjaga display

produk agar sesuai dengan standar perusahaan dan
perencanaaan !
3. Apa manfaat display (penataan produk) ?
4. Jelaskan apa yang dimaksud dengan barang fresh ?
beri 3 contohnya.
5. Sebutkan peralatan display produk fresh buah-
buahan ?