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El80% delosconsumidoreslimeñostoma sus decisiones de comprade acuerdo con

sus emociones antes que sobre labase delprecio o sobre lautilidadquele pueda
dar el bien o el sewicio que está adquiriendo.

marketing seña-
Los especialistas en
lan que los productos deben llegar
a cubrir una expectat¡va en el con-
sumido[ además de la utilidad en sí
misma del bien o del servicio ofer-
tado. Por ejemplo, los desodoran-
tes masculinos ofrecen el concep-
to de higiene personal, con el plus
de atraer a las personas del sexo
opuesto. Las promocionesjuegan un
papel importante en las estrategias
de mercadeo de las empresas.
Según David Zegarra, especia-
lista del Centro de Capacitación de
la Cámara de Comercio de Lima,
en principio, una promoción junto
al tradicional descuento en el pre-
cio o la opción de beneficios extras,
debe ofrecer un valor diferenciado no solo deben quedarse en las vitri
e innovador del bien que se está nas de las tiendas, deben ir mucho
ofreciendo. Zegarra comenta que, más allá", refiere. Un claro ejemplo
normalmente, las promociones de del éxito de las promociones es el
descuentos se dirigen a productos buen desempeño de las atelieres de
cuyo nivel de diferenciación no es moda de la avenida Conquistadores,
tan alto frente a la competencia. En en San lsidro.
el otro extremo, las ofertas de bene- Zegarra también indica que si
ficios y servicios adicionales se dan bien el Facebooky las otras redes
en productos de mayor sofisticación sociales se han constituido en un
como losteléfonos celulares. buen medio para difundir las pro-
mociones, el éxito de la comuni-
mÁs au-a or tAS vtrRINAS. El ex- cación está en función del tipo de
perto explica que, sin una buena es- producto o servicio que se ofrece.
trategia de comunicación como so- Recomienda usarun mixde medios.
porte fundamental, la promoción "Situ público es juvenil, las redes
deja de ser efectiva. sociales pueden representar una
"Los avisos de las promociones buena herramienta", puntualiza.

Siete estrategias clare @

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"f*r*prec*om
yo*t*nualSS%I*
preiri*:csrmrn*" §- ,*
Dirigido a
sus buenas "limi*sdeei*<*
intenciones. p*r p*rs*fia"
Dirigido a
su espiritu
.;,1i comPetitivo.

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".' "f**restxr grxe*r re$*j*
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de¿l§$5S"
Dirigido
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s.r*x-

al niño que Diúgidoa

llevaadentrc su instinto de
(quetambién "Pryr*?Sg
supervivencia.
quiere un regalo). ,}!*ffst"
Dirigido a
\ su amor Pof
las rcbajas.

'!,{áorre U§5.?5Ol
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'T*terrosgrandes
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d«arsríüsprü ers"
Dirigidoal
inversionista a largo
i plazo quehayenusted.
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