MAKALAH

FENOMENA STRATEGI BAKAR UANG DALAM PERUSAHAAN START-UP

Oleh :

Muhammad Reza
NIM. 1610113310009

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI

FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN

UNIVERSITAS LAMBUNG MANGKURAT

BANJARMASIN

2020

1
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah memberikan rahmat dan hidayah-
Nya sehingga saya dapat menyelesaikan tugas makalah yang berjudul "Fenomena
Strategi Bakar Uang Dalam Perusahaan Startup" ini tepat pada waktunya.

Adapun tujuan dari penulisan dari makalah ini adalah untuk memenuhi tugas
pada Mata Kuliah Manajemen Penjualan. Selain itu, makalah ini juga bertujuan untuk
menambah wawasan tentang "Fenomena Strategi Bakar Uang Dalam Perusahaan
Startup" bagi para pembaca dan juga bagi penulis.

Saya mengucapkan terima kasih kepada Bapak Monry Fraick Nicky Gilian
Ratumbuysang, Md.d. selaku Dosen mata kuliah Manajemen Penjualan yang telah
memberikan tugas ini sehingga dapat menambah pengetahuan dan wawasan sesuai
dengan bidang studi yang saya tekuni.

Saya juga mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah membagi
sebagian pengetahuannya sehingga saya dapat menyelesaikan makalah ini.

Saya menyadari, makalah yang saya tulis ini masih jauh dari kata sempurna.
Oleh karena itu, kritik dan saran yang membangun akan saya nantikan demi
kesempurnaan makalah ini.

Banjarmasin, Februari 2020

Muhammad Reza
NIM. 1610113310009

2
 DAFTAR ISI

Kata Pengantar ..........................................................................................2

Daftar Isi ...................................................................................................3

BAB I PENDAHULUAN .........................................................................4

A. Latar Belakang .....................................................................................4

B. Rumusan Masalah ................................................................................5
C. Tujuan ...................................................................................................5

BAB II PEMBAHASAN ..........................................................................6

A. Jenis Strategi Pemasaran ......................................................................6

B. Pengertian Strategi Bakar Uang ...........................................................9
C. Keuntungan Strategi Bakar Uang .........................................................9
D. Dampak Strategi Bakar Uang .............................................................10

BAB III PENUTUP ................................................................................11

A. Kesimpulan.........................................................................................11
B. Saran ...................................................................................................11

DAFTAR PUSTAKA .............................................................................12

3
BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar belakang

Perkembangan teknologi informasi membawa sudut pandang baru dalam dunia

bisnis. Lahirnya ekonomi digital merupakan dampak dari penggunaan teknologi
informasi yang kian mengglobal dengan dukungan internet. Internet mampu
membuka sebuah pasar dengan karakteristik membagi (shared), real-time,
mengglobal, dan terbuka (Arnott dan Susan, 2002)1. e-business merupakan cakupan
yang lebih luas dibandingkan dengan e-commerce. Di mana, e-business menjadi
sebuah landasan dari munculnya e-commerce. Sedangkan, e-commerce merupakan
cara bisnis moderen yang mampu menjawab kebutuhan organisasi, pedagang, dan
konsumen dalam mengurangi biaya, peningkatan kualitas barang atau jasa, serta
peningkatan kecepatan pengiriman layanan. Umumnya, e-commerce diartikan
sebagai proses pembelian, penjualan, maupun pertukaran informasi berbantu internet
(Strader dan Michael, 1997)

Di Indonesia, tingkat pertumbuhan pengguna internet dari tahun ke tahun terus

meningkat. Pada tahun 2016, terdapat 132,7 juta pengguna dan mengalami
peningkatan pada tahun 2017 menjadi 143,26 juta pengguna. Ditinjau dari
wilayahnya, Pulau Jawa memiliki dominasi sebesar 58,08% dari total pengguna pada
tahun 2017 (APJII, 2018). Bertumbuhnya pengguna internet memberikan peluang
bagi pengembangan ekonomi digital. Hal ini semakin diperkuat dengan adanya data
perdagangan digital yang memberikan manfaat ekonomi sampai dengan 125 triliun
Rupiah pada tahun 2017. Nilai tersebut dapat disetarakan dengan 0,9% dari PDB
Indonesia, sehingga masih terdapat potensi yang belum dimanfaatkan secara optimum
(Hinrich Foundation, 2019).

Berbagai vendor e-commerce pun mulai berduyun-duyun untuk memanfaatkan

potensi tersebut di pasar Indonesia. Akhirnya pada tahun 2018, Indonesia mampu
memimpin pertumbuhan e-commerce se-Asia Tenggara dengan capaian pertumbuhan
12 miliar dollar (Google Temasek, 2018). Empat raksasa e-commerce lokal yang
dianggap sukses memanfaatkan potensi pasar di Indonesia, yaitu: Bukalapak,
Traveloka, Gojek, dan Tokopedia (Farras, 2019; Ananta, 2019). Demam e-commerce
tidak hanya terhenti pada kemunculan empat raksasa, tetapi juga gelar unicorn yang
dilekatkan pada beberapa lebel e-commerce. Unicorn merupakan perusahaan start-up
atau rintisan yang memiliki nilai (valuasi) aset sampai dengan satu miliar dollar
(Purnomo, 2019).

4
 Mayoritas e-commerce raksasa di Indonesia dapat memberikan harga yang
relatif lebih murah untuk barang atau jasa tertentu jika dibandingkan dengan
perdagangan konvensional. Fenomena tersebut sering kali disebut “bakar duit”
sebagai salah satu strategi promosi dari vendor e-commerce untuk memperkenalkan
produknya. Sederhanya, bakar duit dapat diartikan sebagai strategi diskon atau
cashback dari vendor untuk pelanggannya.

B. Perumusan Masalah

Berdasarkan uraian latar belakang di atas maka dapat ditentukan rumusan

masalah dalam makalah ini seperti :
1. Apa saja jenis-jenis strategi pemasaran dalam dunia startup?
2. Apa penjelasan dari strategi bakar uang ?
3. Apa saja keuntungan dari strategi bakar uang bagi perusahaan start-up ?
4. Apa saja dampak dari strategi bakar uang dalam perusahaan start-up ?

C. Tujuan Makalah
Tujuan dari makalah ini adalah :
1. Untuk mengetahui apa jenis-jenis strategi pemasaran dalam dunia startup.
2. Untuk mengetahui apa itu strategi bakar uang.
3. Untuk mengetahui apa keuntungan dari strategi bakar uang bagi perusahaan start-
up.
4. Untuk mengetahui apa dampak dari strategi bakar uang bagi perusahaan start-up.

5
 BAB II

PEMBAHASAN

A. Jenis Strategi Pemasaran

Ada banyak strategi pemasaran yang bisa diterapkan, berikut beberapa
diantaranya :
1. Membangun Brand
Membangun brand sejak awal menjadi hal penting bagi bisnis ataupun
perusahaan. Menurut inc.com, jika proses membangun brand yang dilakukan secara
konsisten akan meningkatkan pendapatan hingga 23%. Brand yang kuat akan
berdampak besar bagi bisnis atau perusahaan yang akan dibangun ke depan.
Kita dapat belajar hal ini dari Ronny Lukito yang berhasil membangun Eiger menjadi
brand kelas dunia. Oleh karena itu penting bagi perusahaan untuk merencanakan
bagaimana membangun brand sejak awal.
2. SEO (Search Engine Optimization)
Teknik SEO sangat dianjurkan dilakukan agar memastikan konten startup yang
telah dibuat mempunyai ranking bagus ketika dicari calon konsumen di mesin
pencarian terutama google.
Ada lebih dari 4 milyar pencarian Google dilakukan setiap hari. Dan 98%
pencari akan memilih bisnis yang berada pada halaman pertama mesin pencari. Nah,
dengan menerapkan SEO, maka dapat membuat perusahaan startup muncul pada
halaman pertama Google. SEO tak hanya efektif untuk diterapkan, namun juga
efisien dari segi biaya. Karena SEO dapat digunakan dalam waktu yang sangat
panjang, dan terus akan mendatangkan hasil
3. Content Marketing
Content marketing saat ini menjadi salah satu trik pemasaran yang terbukti
mampu menjangkau konsumen lebih banyak. Oleh karena itu, pastikanlah ketika
produk telah siap untuk diluncurkan, maka buatlah suatu konten pemasaran edukatif
dan masif. Tentukan akan seperti apa wujud konten pemasaran untuk produk dan
siapakah target pasar yang hendak dibidik. Suatu fakta penting yang perlu diketahui
adalah content marketing dapat menghemat biaya marketing sebanyak 62% dibanding
marketing tradisional. Content marketing juga dapat menghasilkan jumlah leads 3
kali lebih banyak dibanding marketing tradisional.
Tapi yang patut diingat jangan sampai calon konsumen merasa tidak nyaman
atau terganggu, lalu pada akhirnya jadi antipati pada suatu konten perusahaan yg akan
didirikan. Buatlah strategi tepat dan cerdas hingga konten anda menjadi kebutuhan
bagi calon pelanggan.

6
 Konten marketing sebagai strategi pemasaran bagi startup memang
membutuhkan konsistensi serta dedikasi pemasar agar selalu menciptakan konten
marketing yang berfokus pada yang dibutuhkan pelanggan, tak sekedar menjual.
4. Remarketing
Jika anda pernah mencari suatu produk pada marketplace seperti Shopee atau
Tokopedia. Kemudian anda kembali melihat iklan produk tersebut pada website yang
lain. Maka kemungkinan besar anda telah menjadi target remarketing.
Sistem remarketing ini bisa menggunakan fitur Google Ads Remarketing,
Facebook Pixel atau teknologi yang serupa. Apabila anda menggunakan fitur ini
dengan benar, maka hasilnya dapat sangat memuaskan dalam rangka meningkatkan
penjualan.
5. Komunitas (Kegiatan Offline)
Kini sudah menjamur komunitas yang khusus dapat Anda bidik sebagai target
sesuai produk yang Anda tawarkan. Untuk itu coba mengikuti maupun menggelar
beragam kegiatan offline seperti acara komunitas sesuai target Anda. Kebanyakan
calon konsumen potensial, investor partner sampai karyawan gemar berkumpul
maupun menghabiskan waktu bersama di berbagai acara atau kegiatan komunitas.
Pastikan brand produk Anda telah tampil dalam kegiatan tersebut. Dengan cara
ini para konsumen baru yang telah berhasil didapatkan setidaknya menjadi langkah
positif, selain Anda mengandalkan testimoni maupun komentar di situs perusahaan
Anda.
6. Ekslusif Beta
Kebanyakan manusia cenderung menginginkan sesuatu yang tak bisa mereka
dapatkan. Hal tersebut merupakan bagian sifat alamiah manusia. Dan di sinilah
peluang Anda sebagai pebisnis untuk memanfaatkan sifat alamiah tersebut. Anda
sebaiknya merancang tahapan sebelum melakukan peluncuran startup, misal
menerapkan sistem penyebaran undangan eksklusif kepada orang-orang tertentu.
Permisalan lainnya dengan memakai sistem “siapa yang mendaftar lebih dulu akan
mendapatkan prioritas”. Strategi tersebut telah berhasil diadopsi PayPal saat debut
pertamanya ke publik.
7. Mengikuti Event atau Pameran
Meskipun berlabel sebagai startup, keluarlah dari zona Anda dan ikuti event-
event maupun pameran offline. Tentunya akan baik jika pameran dan event yang
Anda ikuti masih berkaitan erat dengan tema startup yang Anda geluti.
8. Fokus
Pilihlah pasar yang tepat untuk bisnis startup Anda, sebaiknya jangan berusaha
untuk menjangkau keseluruhan orang. Hal tersebut justru tidak akan membawa
startup Anda kemana pun. Mulai dari yang kecil, kemudian kembangkanlah sayap
bisnis secara perlahan ketika segalanya sudah tampak cukup baik. Misalnya Facebook

7
dahulunya hanya ditawarkan pada mahasiswa di suatu kampus, dan bagaimanakah
Facebook sekarang?
9. Mengadakan Lomba
Jenis strategi pemasaran ini dapat menjadi langkah untuk mendapatkan traffic
dan branding dengan jumlah besar sekaligus dalam waktu relatif singkat. Berbagai
jenis lomba yang dapat menjadi pertimbangan diantaranya lomba blog, lomba
penulisan artikel, lomba SEO sekaligus melibatkan para pengguna social media.
10. Membakar Uang
Melakukan bakar uang yang dimaksudkan dalam poin ini, Anda melakukannya
dengan cara berbeda yakni apabila pada umumnya kebanyakan perusahaan
melakukan bakar uang dalam rangka membayar iklan kemudian berharap
mendapatkan banyak konsumen baru.
Sering kali feedback yang diperoleh tidak sesuai dengan harapan. Kemudian,
mengapa tak mencoba memberi uang itu secara langsung pada konsumen dengan cara
menjanjikan bonus berupa nominal tertentu saat pengguna mendaftar akun dalam
website layanan Anda.
Jenis strategi pemasaran ini telah sukses dijalankan salah satunya oleh PayPal.
Perusahaan tersebut menawarkan sejumlah dolar untuk pelanggan baru mereka dan
ekstra dolar untuk setiap referral. Terapkan pula strategi ini pada startup Anda.
PayPal kerap pula menawarkan cashback dalam nominal tertentu pada transaksi di
merchant-merchant yang telah ditetapkan.
11. Pemanfaatan Maksimal Media Sosial
Berinteraksi langsung dengan para pelanggan maupun calon pelanggan di media
sosial meupakan satu teknik efektif yang sebaiknya diterapkan di era milenial saat ini.
Tidak terkecuali dalam startup. Metode ini relatif lebih murah, salah satunya karena
di Indonesia terdapat 90% pengguna internet aktif di media sosial.
Tercatat sekitar lebih dari 130 juta warga Indonesia merpakan pengguna aktif
media social. Padahal jumlah masyarakat Indonesia sekitar 265 juta. Tentu hal ini
sangat bagus dalam sisi pemasaran.
12. Email Marketing
Cara ini merupakan yang paling privat untuk menghubungi para calon
konsumen. Akan tetapi, cara ini memerlukan list yang relevan dan potensial. Perlu
merancang lebih dulu cara mendatangkan lead supaya orang-orang senang hati
melakukan pendaftaran alamat emailnya.
13. Influencer
Jenis strategi pemasaran bagi startup yang ini, lebih sering dikenal dengan nama
endorse marketing. Dengan cara bagian marketing menyaring sejumlah akun atau
orang yang berpengaruh atau populer, kemudian memberikan imbalan jasa dengan

8
sejumlah uang temasuk produk. Mereka mendapatkan imbalan karena sudah
membantu memperkenalkan startup Anda.
Pada sebagian perusahaan atau startup, strategi pemasaran dengan cara ini cukup
efektif. Meski kini semakin hari banyak pengguna internet yang aware terhadap iklan
endorse dan mulai melakukan seleksi apakah produk rekomendasi influencer tersebut
benar-benar sesuai harapan.

B. Pengertian Strategi Bakar Uang

Secara sederhana strategi bakar uang bisa didefinisikan sebagai sebuah kegiatan
untuk menghabiskan uang banyak untuk proses bisnis tertentu, seperti akuisisi pasar
dan marketing.
Istilah Bakar Uang lebih dikenal sebagai cara investor memberikan dana untuk
kebutuhan marketing suatu perusahaan, dengan tujuan mendapat keterikatan dari
konsumen. Cara-cara sederhana untuk membakar uang yang dilakukan adalah diskon
besar-besaran untuk pengguna baru, berbagai promo untuk customer yang lama tidak
memakai layanan dan juga promosi di berbagai media, baik cetak maupun eletronik.
Lain halnya dengan Shopee, cara yang dilakukan untuk mengakusisi pasar
adalah dengan memberikan promosi gratis ongkos kirim, ya, gratis ongkir memang
masih menjadi tawaran menarik khususnya bagi pengguna marketplace portal di
Indonesia. Cara tepat yang dipilih Shopee untuk mengakusisi pasar.

C. Keuntungan Strategi Bakar Uang

Bakar uang adalah suatu strategi pemasaran yang pastinya memiliki suatu
tujuan, yaitu agar perusahaan startup memiliki profit atau keuntungan tinggi
kedepannya.
Bakar uang yang dilakukan adalah untuk menciptakan pelanggan setia sehingga
anggaran yang dikeluarkan bisa disebut dengan customer acquisition cost.
Contohnya, salah satu perusahaan ojek online (ojol) yang sampai 2015 menerapkan
tarif flat Rp 15 ribu untuk 1 kali perjalanan, 1–10 kilometer. Dengan promosi ini,
masyarakat lebih tertarik menggunakan ojol dibanding ojek pangkalan yang harganya
relatif mahal. Oleh karena itu, pada saat masa promosi tersebut berakhir, ojol ini
sudah memiliki pelanggan yang mengalami ketergantungan atas layanannya.
Setelah perusahaan menguasai pasar, keuntungan akan lebih mudah didapat.
Dengan kata lain, perusahaan-perusahaan ini akan mulai mengantongi laba setelah
dalam persaingan berhasil menyisakan satu-dua perusahaan yang paling kuat
bertahan.
Persaingan bisnis dapat semakin menyempit ketika para investor semakin
berhati-hati dan mulai mengurangi aliran dana. Saat persaingan hanya tinggal

9
menyisakan satu-dua perusahaan, yang tersisa inilah yang berpotensi menentukan
tarif karena sudah tidak lagi lawan bisnis.
Salah satu perusahaan startup yang kini memimpin nilai transaksi tertinggi
adalah aplikasi Tokopedia. Tokopedia memimpin nilai transaksi tertinggi sejak 2014
dan diprediksi masih terus bertahan hingga 2023. Tercatat pada 2018, nilai transaksi
Tokopedia sebesar US$ 5,9 miliar. Platform consumer to consumer (C2) menjadi
bisnis andalan tokopedia dengan nilai transaksi US$ 5,6 miliar, sedangkan business to
consumer (B2C) hanya sebesar US$ 148 juta. CLSA memproyeksikan pada 2023
nilai transaksi tokopedia mencapai US$ 37,45 miliar.
Sementara nilai transaksi Shopee dan Bukalapak, diproyeksikan masing-masing
sebesar US$ 31 miliar dan US$ 8,3 miliar pada 2023. Secara umum, total nilai
transaksi tiga besar e-commerce pada 2019 sebesar US$ 11,6 miliar dan meningkat
pada 2023 hingga mencapai US$ 76,8 miliar.
Strategi Tokopedia dalam memimpin persaingan yaitu dengan menggunakan
strategi bakar uang, tetapi sekarang ini CEO Tokopedia lebih terfokus dalam hal
inovasi untuk mempertahankan pelanggan.

D. Dampak Strategi Bakar Uang

Dalam segi bisnis, suatu strategi bisa saja memiliki dampak yang akan
merugikan suatu perusahaan. Terdapat dampak positif dan negatif dalam memilih
strategi bakar uang, dampak positifnya perusahaan bisa mendapatkan pelanggan baru
yang mungkin saja perusahaan akan mendapatkan keuntungan kedepannya. Tetapi
dilihat dari segi negatifnya, strategi bakar uang ini akan menyebabkan kerugian yang
besar atau bisa juga disebut bangkrut.
Contoh perusahaan yang kini dianggap gagal dalam strategi bakar uang yaitu
perusahaan startup BukaLapak. Bukalapak memutuskan untuk melakukan
restrukturisasi organisasi dengan Pemutusan Hubungan Kerja (PHK) karyawan di
beberapa divisi. PHK tersebut disebut-sebut karena dampak dari ketatnya persaingan
dan dampak negatif strategis bakar uang.
Strategi bakar uang memang menjadi senjata utama e-commerce untuk menarik
pembeli. Masyarakat Indonesia dimanjakan dengan ada diskon. Namun sisi lainnya e-
commerce harus menanggung tambahan beban karena menanggung beban dari diskon
yang diberikan.
Biasanya untuk menutup beban atau memberikan diskon pada pembeli e-
commerce sangat mengandalkan suntikan dana dari investor.

10
 BAB III
PENUTUP
A. Kesimpulan
Jenis-jenis strategi pemasaran yg dilakukan untuk kesuksesan suatu perusahaan
cukup banyak, akan tetapi strategi perusahaan digital startup identik dengan bakar
uang. Strategi itu dilakukan demi mengembangkan dan menjaga eksistensi bisnis.
Perusahaan startup dipandang industri masa depan. Para investor pun rela
menyuntikkan dana jumbo kepada startup untuk dibakar melalui berbagai gimmick.
Tujuannya untuk mendapatkan pengguna sebanyak mungkin sebelum memetik
keuntungan.
Strategi bakar uang pasti akan berakhir. Itu dikarenakan pihak perusahaan ingin
menargetkan keuntungan pada tahun ini, yang sebelumnya mengeluarkan banyak
uang untuk menarik pelanggan sekarang melakukan inovasi untuk mempertahankan
pelanggan.
Strategi bakar uang memiliki resiko bagi suatu perusahaan, contohnya
perusahaan yang gagal dalam strategi ini yaitu perusahaan BukaLapak. Saat ini
BukaLapak memutuskan untuk memPHK karyawannya karena masalah dana yang
disebabkan habis akibat perusahaan tersebut menggunakan strategi bakar uang dalam
menarik minat konsumen.
Strategi bakar uang memang wajar tapi banyaknya persaingan pasti ada salah
satu perusahaan yang akan bangkrut ataupun sebaliknya. Bakar uang bisa juga
digunakan dalam strategi suatu usaha tapi perlu alokasi dan juga dana investor yang
banyak untuk melakukan strategi itu.

B. Saran

11
 DAFTAR PUSTAKA

APJII. (2018). Infografis Penetrasi dan Perilaku Pengguna Internet Indonesia Survei
2017. https://apjii.or.id/content/read/39/342/Hasil-Survei-Penetrasi-dan-Perilaku-
Pengguna-Internet-Indonesia-2017 pada 20 Maret 2019.

Google Temasek. (2018). E-Conomy SEA 2018 Southeast Asia’s Internet Economy
Hits an Inflection Point.
https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-apac/tools-resources/research-studies/e-
conomy-sea-2018-southeast-asias-internet-economy-hits-inflection-point/ pada 20
Maret 2019.

Katadata. (2018). Perilaku Konsumen E-Commerce.

https://cdn1.katadata.co.id/media/kic/katadata-indonesia-e-commerce-mapping-
2018.pdf pada 22 Maret 2019

Zuhra, Wan Ulfa Nur. (2016). Berapa Lama Start-up Harus “Membakar Uang”?.
https://tirto.id/berapa-lama-start-up-harus-membakar-uang-byEo pada 21 Maret 2019.

Projasweb. 2019. Jenis Strategi Pemasaran.

https://www.google.com/amp/s/projasaweb.com/jenis-strategi-pemasaran/amp/

Alinea. 2020. Bakar uang strategi berisiko startup demi gaet konsumen.
https://www.alinea.id/bisnis/bakar-uang-strategi-berisiko-startup-demi-gaet-
konsumen-b1Xod9nQU

Katadata. 2019. Tokopedia, E-Commerce dengan Nilai Transaksi Terbesar.

https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2019/10/15/2014-2023-nilai-transaksi-
tokopedia-terbesar-dibandingkan-e-commerce-lainnya

Cnbcindonesia. 2019. BukaLapak PHK karyawan simalakama strategi bakar uang.

https://www.cnbcindonesia.com/tech/20190910183420-37-98450/bukalapak-phk-
karyawan-simalakama-strategi-bakar-uang/2

Detik. 2020. Mohon Ikhlas, Era Bakar Duit Startup Sudah Berakhir
https://m.detik.com/finance/fintech/d-4908380/mohon-ikhlas-era-bakar-duit-startup-
sudah-berakhir

12