Inmobiliarias
El blog de ayuda para su Trato Directo
Para ello es importante echar mano de todos los recursos disponibles que
permitan incrementar la exposición en el mercado y acercar nuestra oferta a
posibles compradores; mientras más a la mano coloquemos la información y más
precisa y visual sea, aumentarán las posibilidades de cerrar un buen trato en un
tiempo razonable.
Desde luego que colocar un anuncio, por ejemplo una manta o cartel en la misma
propiedad será de gran ayuda, pero es innegable que los medios de comunicación
ya sean electrónicos o impresos tienen una fuerza de penetración muy poderosa,
además que cuando son bien aprovechados permiten una preselección de los
visitantes que desean conocer nuestro inmueble evitándonos así, invertir tiempo,
esfuerzo o recursos innecesarios.
Piénselo bien y si decide hacerlo por su cuenta, puede empezar a explorar las
opciones para crear páginas web, blogs, o un espacio en una red social, pero por
lo pronto le recomiendo que inicie colocando sus anuncios en sitios especializados
o de clasificados los cuales son altamente eficientes.
¿Manos a la obra?
Quizá, la principal regla sea saber que tan importante o más es la forma en que
decimos las cosas que lo que tenemos que decir. Por ejemplo, el siguiente
anuncio clasificado, quizás el más famoso que se haya escrito nunca, no parece
invitar a la respuesta, sin embargo, la cantidad de personas que contestaron fue
extraordinaria.
Este anuncio fue puesto en un periódico para reclutar hombres para una de las
primeras expediciones al Polo Norte. Como puede ver, efectivamente, a primera
vista, el anuncio no parece invitar a la respuesta: Ofrece muy poco y no prometa
nada.
Céntrese en los beneficios que puede suponer para el comprador, más que
en las características del propio producto o servicio.
Piense que el anuncio será leído por una persona como usted. Procure ser
personal y cercano. Piense en cada una de las personas que van a leer su
anuncio y no en todas ellas a la vez.
Ponga todo su poder de persuasión en el Título: Un buen título puede
multiplicar por diez el número de personas que lo leen.
No repita en el cuerpo del anuncio lo puesto en el título. Aproveche su
espacio al máximo.
No abuse de expresiones de reclamo como Ocasión única, extraordinaria
oportunidad, la mejor oferta, etc… salvo que sean ciertas.
No use expresiones como Gratis, total, regalamos, etc… cuando no se
corresponden con la realidad. Sentirse engañado no gusta a nadie.
La última frase del anuncio es su última oportunidad para conseguir que el
usuario conteste a su anuncio. Las mejores terminaciones son las que piden
al usuario hacer algo.
Antes de publicar su anuncio léalo, incluso deje pasar unos minutos y
vuelva a leerlo. Intente hacerlo como si fuese uno de sus potenciales
clientes.
El 2 de noviembre de 1976 muchos lectores de un periódico se sorprendieron al
llegar a una página completamente en blanco excepto por una fecha escrita en
grandes letras. 2 de Noviembre de 1992. Al pie de la página aparecía en
pequeñas letras una frase que todo el mundo leyó:
1.- Su originalidad
2.- La concisión. Solo usa dos frases
3.- Se centra en transmitir un solo mensaje "La fiabilidad de Volvo"
4.- Que está escrito en un lenguaje sencillo que todo el mundo entiende.
Seguro que hacer este anuncio no fue fácil, probablemente llevaría tiempo a un
grupo de profesionales, pero no se preocupe, en su caso no necesitará llegar a
este nivel de “creatividad”.
Pongámonos pues manos a la obra y veamos como tenemos que escribir nuestro
anuncio. Normalmente nuestro anuncio estará compuesto de tres partes
fundamentales: El título, la descripción y los datos de contacto.
El título ha de ser corto y claro y debe tener relación con el contenido del
anuncio.
Incluya en el título las dos o tres características o palabras clave más
importantes que describan lo que anuncia. Esto es importante para que
cuando los usuarios usen un Buscador de Anuncios en Internet encuentre su
anuncio con facilidad.
No ponga información falsa, errónea o que lleve a conclusiones erróneas por
inexactitud, omisión o similares.
No ponga su nombre o el de su compañía en el título salvo que sea
realmente conocido (ej. “Martha Rodríguez vende Audi Quattro…” Puede que
sea importante para usted pero ¿cree que le dice algo al lector?)
2. Vender coche: Land Cruiser 4x4. Pocos km. Muy bien cuidado. Visto
más de 600 veces
5. Material deportivo: Vendo Esquis Carving Volkl Cx3 por no usar. Visto
más de 200 veces
¿Le parecen sencillos o simples? Pues son los más efectivos. Por contra, aquí
tiene algunos títulos de los anuncios menos vistos:
Si aun así no está muy seguro de que poner en la descripción, lo más fácil es ver
otros anuncios que ofrezcan algo similar a lo que usted quiera anunciar.
Imágenes
No olvide que "una imagen vale más que mil palabras." Así que si tiene, incluya
una imagen junto al anuncio.
Principalmente comprobar que el anuncio dice lo que quiere que diga. Léalo
atentamente poniéndose en el lugar del lector. Y además que:
Las frases son cortas y fáciles de entender para una persona normal.
Ha puesto en el título o en el cuerpo del anuncio las palabras clave por las
que quiere que su anuncio sea encontrado. Muy importante para que su
anuncio aparezca en las búsquedas que los usuarios realizan a través del
buscador de Anuncios.
Su anuncio está escrito en un tono amistoso y cálido del tipo "entre
nosotros te diría que…"
Que cumple las normas de publicación del medio en el que vaya a publicar
su anuncio.
No incumpla ninguno de los puntos del apartado "Lo que no debe hacer".