169
Bahasa Indonesia
B a h a s a y a n g s a n t u n j u g a   s a n g a t m e m e n g a r u h i k e b e r h a s i l a n n e g o s i a s i . Kata-
kata yang digunakan untuk menunjukkan kesopananan antara lain: t o l o n g , s i l a k a n ,
cobalah, percayalah, dan bolehkah. Kata-kata tersebutsebenarnya kata-
k a t a y a n g b e r s i  a t p e r i n t a h t e t a p i d i s a m p a i k a n s e c a r a p e r s u a s i . D e n g a n
demikian, terkesan sopan dan sulit ditolak oleh lawanbicara. Dapatkan
kalimat ancaman digunakan dalam negosiasi?
Tugas
 B a c a l a h k e m b a l i t e k s
HP Baru
k e m u d i a n a n a l i s i s l a h k a l i m a t   p e r s u a s i  yang terdapat di dalamnya. Tentukan
juga makna tersirat yang hendakdisampaikan penuturnya. Kamu dapat menggunakan
kolom-kolomb e r i k u t . K e r j a k a n d i b u k u   t u g a s m u .
K a l i m a t   P e r s u a s i f
M a k n a   T e r s i r a t
 
Kelas X SMA/MA/SMK/MAK 
170
D. Mengonstruksikan Teks Negosiasi
Setelah mempelajari materi ini, kamu diharapkan
m a m p u : 1. menyusun teks negosiasi lisan dalam bentuk dialog;2. menyusun teks neg
osiasi tulis dalam bentuk dialog.Kamu sudah memhami isi, struktur, dan kebahasaan
teks negosiasi.Sekarang kamu akan belajar menyusun teks negosiasi.
Kegiatan 1M e n y u s u n T e k s N e g o s i a s i   L i s a n d a l a m B e n t u k D i a l o g
Hal pertama yang harus kamu lakukan adalah
mengidentiikasipermasalahan yang perlu dinegosiasikan oleh beberapa
pihak karenaadanya perbedaan kepentingan. Berikut ini contoh
p e r m a s a l a h a n y a n g bisa diangkat menjadi topik negosiasi.
(a)
Larangan membawa sepeda motor ke sekolah.
(b)
Kegiatan siswa di sekolah dibatasi hingga jam  16.00 WIB.
(c)
Rencana pembangunan
cafe
 di samping masjid/ gereja di kampungmu. S e k a r a n g b e l a j a r a h m e n y u s u n t e k s
negosiasi. Kerjakan tugas-tugasberikut ini.
Tugas1
 
(1)
Secara berkelompok, lakukan pengamatan terhadap kehidupan sosial disekitarmu. Datalah permasalahan-
permasalahan yang perlu diselesaikanmelalui negosiasi!
(2)
Pilihlahsalahsatudiantarapermasalahantersebutsebagaitopikteksnegosiasi!
(3)
Susunlah teks negosiasi dalam bentuk dialog berdasarkan topik tersebut!
(4)
Demonstrasikan teks negosiasi yang telah kamu buat di depan kelas!
Kegiatan 2M e n y u s u n T e k s N e g o s i a s i T u l i s d a l a m B e n t u k   N a r a s i
Padapembelajaranterdahulukamusudah mempelajaristruktur dankebahasaansuratpenawaran.Padapembelajaranmandiriini,kamu
akanmembuatsuratpenawaranbarang.Untukitu,ikutilangkah-langkahberikutini.
 
171
Bahasa Indonesia
1
Amatilah hasil pertanian, perikanan, atau perkebunan, usaha
homei n d u s t r i
, rumah makan, atau kegiatan perekonomian lainnya di sekitartempat
tinggalmu.
2
Pilihlah salah satu di antaranya yang paling menarik perhatianmu.
3
Berpura-puralah sebagai seorang pengusaha yang sedang
m e m p e r l u a s bisnisnya.
4
Buatlah surat penawaran berisi penawaran produk terbaruperusahaanmu
kepada instansi, lembaga, atau calon mitra bisnis.
5
Agar surat yang kamu buat benar secara isi (dilihat dari sisi
bisnis),berkonsultasilah  kepada guru ekonomimu.
1
Negosiasi ialah proses tawar-menawar dengan jalan berunding gunamencapai
kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atauorganisasi) dan
pihak (kelompok atau organisasi lain).
2
Tujuan negosiasi ialah mengatasi atau menyesuaikan perbedaan, memperolehsesuatu dari pihak lain (yang tidak
dapat dipaksakan), mencapai kesepakatanyang dapat diterima kedua belah pihak untuk melakukan transaksi,
ataumenyelesaikan sengketa atau perselisihan pendapat.
3
Unsur-unsur pembangun teks negosiasi adalah(a) partisipan,(b) perbedaan
kepentingan dari kedua belah pihak,(c) ada pengajuan dan penawaran,
dan(d) persetujuan atau kesepakatan.
4
Cara melakukan pengajuan dan penawaran adalah menyampaikanpengajuan maupun
penawaran bersikap sopan, tidak menekan pihaklain, saling  menguntungkan, serta
disertai dengan alasan.
5
Teks negosiasi dapat ditemukan dalam  bentuk dialog (drama), gabunganantara
narasi dan dialog seperti pada cerpen, serta pada surat penawarandan permintaan
barang.
6
Struktur teks negosiasi adalah
orientasi, pengajuan, penawaran
dan
  persetujuan
Ringkasan