UAS MANAJEMEN PEMASARAN

Oleh

ANDRI SUTIKNO ( E2D019010 )

PROGRAM STUDI AGRIBISNIS JENJANG MAGISTER

JURUSAN SOSIAL EKONOMI PERTANIAN
FAKULTAS PERTANIAN
UNIVERSITAS BENGKULU
2020
 SOAL
3. a. Analisis strategi bersaing merupakan suatu bagian yang penting dalam MP. Dalam hal
apa? Mengapa?
b.Perusahaan mana yang menjadi pemimpin pasar dan apa tujuannya pada kasus
MP usaha/bisnis tersebut ?

4. Tambahkan/Perbaiki bagian Marketing Objective, Marketing MIX, Kompetisi, Analisa

SWOT, dan issu penting dari MP (lihat catatan Kasus), berbasiskan jawaban No.1, 2, dan 3)
 JAWABAN
3. A. Analisis strategi bersaing merupakan suatu bagian yang penting dalam MP. Dalam hal
apa?
Dalam pengembangan produk perlu adanya strategi bersaing yang harus dijalankan untuk
memperoleh keunggulan kompetitif. Jadi inti strategi bersaing yaitu bagaimana cara organisasi
mendapatkan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan dan mampu menempatkan produknya
dihati konsumen.
Mengapa ?
Karena Salah satu syarat bagi sebuah usaha agar dapat memenangkan persaingan dalam
industri adalah dengan kepemilikan keunggulan strategi bersaing. Ada dua ukuran keunggulan
bersaing yaitu; kehematan dan pengistimewaan. Kemudian terdapat empat unsur yang
membentuk kehematan dan pengistimewaan yaitu kehematan “efficiency”, mutu “quality”,
pembaharuan “innovation”, dan daya tanggap “responsiveness”.

B.Perusahaan mana yang menjadi pemimpin pasar dan apa tujuannya pada kasus MP
usaha/bisnis tersebut ? (kasus MP bio fhell).
Perusahan yang menjadi pemimpin pasar (market leader ) adalah perusahaan yang
menguasai sebagian pasar untuk produk relecan. Dengan kata lain pemimpin pasar ini adalah
pihak yang mempunyai jumlah pembeli paling banyak di antara para pesaingnya untuk produk
tertentu. Pada kasus bio fhell market leader masih di pegang oleh produk formalin
Tujun menjadi market leader yaitu :
 Mempunyai pangsa pasar paling besar,
 Unggul dalam perubahan harga, saluran distribusi dan intensitas promosi dari pada
pesaingnya,
 Menjadi pusat orientasi pesaing untuk di tiru.
4. Tambahkan/Perbaiki bagian Marketing Objective, Marketing MIX, Kompetisi, Analisa
SWOT, dan issu penting dari MP (lihat catatan Kasus), berbasiskan jawaban No.1, 2, dan 3)

Marketing objective Bio fhell:

1. Meningkatkan brand awareness ( meningkatkan promosi pada media sosial sehingga

meningkatkan impressions di media sosial meningkat)
2. Meningkatkan market share ( meninggkatkan market share sebesar 25% produk di tahun
kedua peluncuran produk dengan cara mengurangi persentase hilangnya pelanggan)
3. Mempromosikan produk atau jasa baru ( menjual 1000 liter bio fhell pada awal
peluncuran produk)
4. Meningkatkan ROI ( pengunjung website yang melakukan transaksi meningkat 10%)
5. Meningkatkan profit ( mengurangi biaya produksi dan meningkatkan penjualan)
6. Memperluas pangsa pasar ( melakukan riset pada 2 kuartal pertama dan menentukan
strategi komunikasi pada 2 kuartal selanjutnya )

Marketing MIX :

1. Memntukan logo dan moto ( logo yang digunakan tempurung kelapa dan moto “ harga
mini kesehatan maxii”
2. Menciptakan merk ( bio fhell)
3. Menciptakan kemasan ( kemasan 1 liter, 2 liter , 5 liter 0

Kompetisi dengan pesaing :

1. Menawarkan harga yang kompetitif dimana produk bio fheel memiliki varian kemasan
sehingga pelangan dapat membeli dengan harga yang sesuai kebutuhan,
2. Tidak menjatuhkan pesaing dimana jika produk bio fhell tanpa pesaing maka produk
tersbut akan lamban dalam berinovasi,
3. Memberikan pelayanan yang baik dengan membuat SOP pelayanan dan selalu memberi
training ke seluruh karyawan ,
4. Perluasan target menyasar target home industri pembuat ikan asin,
5. Melakukan promosi yan tepat bukan hanya sekedar web bio fhell akan melakukan
promosi dengan memanfaatkan media seperti radio televisi dan koran

Analisa SWOT yang perlu di tambahkan :

Kekuatan ( strength)
1. Aman dalam pengunaan,
2. Mudah dalam pengaplikasianya,
3. Tidak memiliki efek samping,
4. Asap cair merupakan koagulasi lateks yang unggul.
Kelemahan ( weaknes)
1. Perkebunan kelapa di provinsi Bengkulu merupakan perkebunan rakyat yang secara
individu memiliki lahan yang sempit dan jumlah tanaman yang sedikit,
2. Perkebunan kelapa di provinsi Bengkulu teseba atau tidak berada dalam satu kompleks
perkebunan,
3. Kurangnya pengetahuan dan keahlian mengenai pemanfaat tanaman kelapa sacara
menyeluruh.

Peluang (opportunity)
1. Kebutuhan koagulan lateks dunia yang besar yaitu sebesar 523.235.222 kg per tahun,
2. Dapat diperdagangkan pada perdagangan bebas MEA
3. Besarnya dukungan pemerintah terhadap UMKM dalam menghadai MEA

Ancaman (threat)
1. Isu mengenai perkebunan kelapa sawit yang lebih menguntungkan mendorong petani
kelapa unutk beralih menanam kelapa sawit,
2. Dominasi daerah sentral kelapa yang lebih melakukan diversifikasi produk berbasis
kelapa.

Issu penting dari MP Bio fhell asap :

1. Ditemukan bahan untuk membuat asap cair bukan hanya dari tempurung kelapa
melainkan dari bahan konus buah pinus, limbah kayu gergaji dan kayu putih limbah dan
sebaginya,
2. Di jepang, pengembangan teknologi pembuatan asap kayu semakin pesat, dan
dimanfaatkan ddalam kehidupan keseharian masyarakat,