4.

Methods

Peneliti melakukan analisis pada perusahaan yang memiliki dua level pekerja: level lebih rendah dan
level lebih tinggi. Pekerja tingkat tinggi mendapatkan kompensasi yang lebih tinggi dan menghasilkan
lebih banyak pendapatan per output kepada atasan daripada pekerja tingkat rendah. Tugas level bawah
hanya membutuhkan kemampuan mekanis dan lebih peka terhadap usaha daripada tugas terhadap
level yang lebih tinggi yang juga membutuhkan kemampuan aritmatika mental. Kinerja pekerja di setiap
tugas diukur dengan jumlah output yang mereka hasilkan.

Seperti yang ditunjukkan pada Gambar 2, Ada tiga peristiwa utama terjadi selama percobaan:

(1) pengusaha menugaskan satu pekerja ke posisi pekerjaan tingkat yang lebih tinggi dan tiga pekerja
yang tersisa ke posisi pekerjaan tingkat yang lebih rendah setelah periode pelatihan awal,

(2) pekerja menerima pengumuman tentang promosi yang akan datang, dan

(3) pengusaha mempromosikan salah satu dari tiga pekerja tingkat rendah ke level lebih tinggi.

Tugas pekerja awal melayani dua tujuan utama.

Yang pertama adalah untuk membuat pekerja sadar bahwa kinerja mereka selama periode pelatihan
mewakili penilaian pribadi terhadap atasan mereka tentang kemampuan relatif mereka untuk
melakukan setiap tugas.

Yang kedua adalah untuk mengurangi antisipasi pekerja tingkat rendah terhadap suatu promosi
sehingga kinerja mereka selama dua periode kerja pertama mewakili kinerja dasar mereka.
Pada akhir Periode 2, pekerja diberitahu bahwa salah satu dari tiga pekerja di tingkat bawah akan
dipromosikan ke posisi kedua yang lebih tinggi oleh pemberi kerja setelah Periode 5. Karena
pengumuman promosi ini kemungkinan tidak terduga, setiap perubahan dalam kinerja pekerja selama
tiga periode berikutnya (Periode 3 sampai 5) mencerminkan tanggapan mereka terhadap pengumuman
(H1a dan H1b).

Pada akhir Periode 5, pemberi kerja mempromosikan salah satu dari tiga pekerja tingkat rendah ke
posisi yang lebih tinggi (H2a).

Selama tiga periode yang tersisa (Periode 6 hingga 8), pekerja yang dipromosikan melakukan tugas
tingkat yang lebih tinggi dan menerima upah yang lebih tinggi, dan dua pekerja yang tidak dipromosikan
melakukan tugas tingkat yang sama lebih rendah dan menerima upah yang sama. Ini memungkinkan
peneliti untuk memeriksa kinerja pasca-promosi pekerja yang dipromosikan dan yang tidak
dipromosikan (H2b, H3a, dan H3b).

Sebelum membuat keputusan promosi pada akhir Periode 5, atasan diperlihatkan dua informasi yang
berbeda:

(1) peringkat pelatihan setiap pekerja pada tugas tingkat yang lebih tinggi pada akhir periode pelatihan.

(2) peringkat kinerja kumulatif setiap pekerja di tugas tingkat bawah pada akhir Periode 5.

Desain ini memungkinkan peneliti untuk menentukan apakah pemberi kerja ingin mempromosikan
penampil pekerjaan terbaik saat ini atau pekerja dengan kemampuan tertinggi untuk melakukan
pekerjaan tingkat tinggi berikutnya. Pengusaha hanya mengetahui peringkat relatif pekerja bukan pada
kinerja mereka karena ini untuk menyederhanakan keputusan promosi mereka.

Peningkatan upah untuk pekerja tingkat yang lebih tinggi mencerminkan manfaat yang dipromosikan
dan memastikan bahwa bahkan pekerja dengan motivasi intrinsik rendah untuk melakukan tugas tingkat
yang lebih tinggi (mis. Disutilitas dalam mengerjakan soal matematika) masih memiliki motivasi
ekstrinsik yang tinggi untuk dipromosikan. Karena kompensasi pekerja mencakup komponen bonus
variabel, pekerja yang memaksimalkan kekayaan dapat memaksimalkan kompensasi periode mereka
saat ini dengan memaksimalkan output tugas mereka tanpa bekerja lembur.

PAYOFFS

Pendapatan yang lebih tinggi per tingkat output untuk tugas tingkat yang lebih tinggi mencerminkan
dampak yang lebih besar yang biasanya dimiliki pekerja tingkat tinggi pada perusahaan mereka.
Pengaturan ini menyoroti pentingnya bagi pengusaha untuk memilah pekerja secara efektif untuk
memaksimalkan keuntungan mereka.

DESIGN CHOICE

Beberapa pilihan desain memerlukan diskusi lebih lanjut.

Pertama, penilaian pada kemampuan relatif pekerja untuk melakukan pekerjaan berikutnya. Jelas bagi
pekerja bahwa atasan akan mendapat manfaat dari mempromosikan pekerja berdasarkan kemampuan
mereka untuk melakukan pekerjaan berikutnya, yang bertentangan dengan prediksi peneliti bahwa
pekerja sebaliknya mengharapkan atasan untuk mempromosikan mereka berdasarkan kinerja pekerjaan
mereka saat ini. Jika penilaian pengusaha tentang kemampuan pekerja lebih subjektif, maka mereka
lebih cenderung membenarkan ketergantungan mereka pada kinerja pekerjaan saat ini ketika pekerja
memiliki RPI.

Kedua, pekerja menerima bonus untuk kinerja pekerjaan mereka saat ini sebelum pertimbangan
promosi. Ini memberikan ujian kuat bagi prediksi peneliti, apakah para pekerja berharap dipromosikan
berdasarkan kinerja pekerjaan mereka saat ini terlepas dari kenyataan bahwa mereka sudah
mendapatkan penghargaan untuk kinerja pekerjaan mereka saat ini.

5. Result

Participant

Peserta, rata-rata, berusia 21 tahun, 56 persen adalah perempuan, dan 89 persen adalah sarjana. Tidak
ada perbedaan signifikan antar kondisi untuk jenis kelamin, usia, dan status siswa (semua hal. 0,23).
Peserta mendapatkan rata-rata $ 18,50.

Task Difference Between Job Levels

Seperti dijelaskan sebelumnya, fitur utama dalam penelitian ini adalah bahwa tugas-tugas di antara
tingkat pekerjaan membutuhkan kemampuan pekerja yang berbeda. Untuk memverifikasi ini, peneliti
melakukan uji korelasi Pearson antara output pekerja di tingkat yang lebih rendah dan tugas-tugas
tingkat yang lebih tinggi selama periode pelatihan dan menemukan korelasi yang rendah. Tanggapan
peserta terhadap pertanyaan pasca-eksperimen mengkonfirmasi bahwa mereka percaya kedua tugas
tersebut membutuhkan kemampuan yang berbeda.

Hyphothesis test

Dalam hipotesis penelitian ini bahwa peneliti telah menganalisis kinerja pekerja oleh kelompok periode
kerja terkait berdasarkan peristiwa utama yang terjadi dalam percobaan seperti yang dijelaskan
sebelumnya. Kelompok periode kerja yang dianalisis adalah:

(1) Periode 1 dan 2, yang menangkap kinerja dasar pekerja (periode Pra-Pengumuman),

(2) Periode 3 hingga 5, yang menangkap kinerja setelah pengumuman promosi, tetapi sebelum promosi
(periode Pasca Pengumuman), dan

( 3) Periode 6 hingga 8, yang menangkap kinerja setelah promosi (periode Pasca-Promosi). Seperti yang
dijelaskan sebelumnya, pengusaha menugaskan satu pekerja ke posisi yang lebih tinggi setelah periode
pelatihan. Di kedua kondisi eksperimental, 39 dari 44 pengusaha (18 dari 22 dalam kondisi bukan RPI; 21
dari 22 dalam kondisi RPI) menugaskan pekerja dengan peringkat tertinggi pada tugas tingkat yang lebih
tinggi selama masa pelatihan ke posisi tingkat yang lebih tinggi .

Kemudian Hasil hypothesis ini menunjukkan bahwa pengusaha memahami pentingnya memilah pekerja
ke dalam pekerjaan yang paling sesuai dengan kemampuan mereka. Karena pekerja tingkat tinggi yang
ditugaskan tidak terpengaruh oleh promosi berikutnya.

6. Conclusion

Peneliti menyelidiki efek dari memberikan informasi kinerja relatif (RPI) kepada pekerja pada keputusan
promosi pengusaha dan dampak dari keputusan tersebut terhadap kinerja pekerja seiring waktu. Dalam
pengaturan eksperimental Peneliti, pekerjaan setelah promosi membutuhkan kemampuan tingkat yang
lebih tinggi daripada pekerjaan saat ini dan ada ketidakpastian tentang aturan promosi dari atasan.
Peneliti menemukan bahwa pekerja umumnya mengharapkan atasan mereka untuk mempromosikan
mereka berdasarkan kinerja pekerjaan mereka saat ini karena masalah keadilan, yang menghasilkan
upaya pekerja yang lebih besar setelah peluang promosi diumumkan. Selain itu, pengusaha
mempromosikan pekerja dengan kinerja terbaik saat ini daripada pekerja yang paling cocok untuk
pekerjaan berikutnya lebih sering ketika pekerja memiliki RPI daripada tidak memiliki RPI, sehingga
mengakibatkan pemilahan pekerja dan penggunaan prinsip Peter yang tidak efektif. Akhirnya, dengan
menggunakan eksperimen tambahan, peneliti menemukan bahwa memberikan umpan balik kepada
pekerja tentang kemampuan mereka untuk melakukan pekerjaan berikutnya, kemudian selain
penggunaan RPI tentang pekerjaan mereka saat ini yaitu meningkatkan pemilahan pekerja yang efektif,
hal ini dapat mengurangi biaya insentif berdasarkan promosi.