Interpretasi Strategi Penetapan Harga Walmart Untuk Supermarket di Indonesia

Walmart memiliki strategi penetapan harga yang menjanjikan harga terendah pada konsumen tanpa
harus menunggu adanya diskon yang dilakukan dari produk tertentu. Strategi Walmart tersebut biasa
disebut dengan Everyday Low Prices atau biasa disingkat dengan EDLP strategi tersebut juga
pertamakali dipopulerken oleh Walmart pada tahun 1994 di Amerika Serikat. Strategi EDLP merjadi
salah satu strategi yang paling ampuh untuk menyenangkan konsumen dan membuat konsumen
datang kembali untuk berbelanja di Walmart. Tidak hanya itu strategi ini juga dapat membuat
konsumen menaikkan kadar konsumsi suatu produk karena harga yang terbilang rendah. [ CITATION
Tim18 \l 1033 ]

Ada beberapa cara yang dilakukan Walmart dalam menjalankan strategi Everyday Low Prices, seperti
mementingkan penjualan dengan volume tinggi, menetapkan aturan dengan kekuatan yang dimiliki
dan menjual harga dibawah MSRP.

1. Penjualan Dengan Volume Tinggi

Dalam menjalankan strategi ini Walmart tidak sangat mementingkan keuntungan margin yang tinggi,
melainkan Walmart lebih menekankan pada keuntungan margin yang rendah, namun kuantitas
produk yang dijual pada supermarket tersebut tinggi. untuk menjalankan strategi ini juga Walmart
membeli produk langsung ke first hand supplier tanpa perantara dan membeli produk dalam jumlah
yang sangat besar. Sehingga Walmart bisa membeli produk dari supplier dengan harga yang lebih
murah. Dalam menjual produkpun Walmart tidak mementingkan margin profit perunit yang tinggi,
melainkan dengan menetapkan harga dengan margin profit yang rendah. Namun dengan penetapan
harga yang murah dari pada para pesaing, pelanggan akan lebih banyak membeli barang di Walmart
dari pada supermarket lain dan terus kembali berbelanja di Walmart karena harga yang lebih rendah
dibandingkan supermarket lain. Dengan strategi itulah semakin banyak pelanggan yang membeli
produk di Walmart dan pembeli Walmart akan menjadi bertambah bahkan bisa tertanam loyalitas.
Dengan itu pula profit Walmart akan terus bertambah. [ CITATION Tim18 \l 1033 ]

Supermarket di Indonesia seharusnya bisa menggunakan strategi ini. Dengan membeli produk
langsung dari first hand supplier dengan kuantitas yang besar lalu menjualnya dengan margin profit
perunit yang rendah namun mementingkan volume pembelian konsumen yang tinggi. Banyak
supermarket di Indonesia yang hampir mati karena tidak dapat bersaing dengan para kompetitor
lainnya. Seharusnya supermarket yang hampir gulung tikar memperbaharui strategi mereka sebelum
keadaan semakin parah.

2. Menetapkan Aturan Dengan Kekuatan

Walmart merupakan retailer terbesar di dunia dan Walmart membeli dengan kuantitas yang sangat
besar. Dengan kekuatan sebagai “retailer terbesar di dunia” Walmart memiliki aturan sendiri dalam
pembelian produk dengan first hand supplier dan jika supplier ingin produknya berada dijual di
Walmart supplier tersebut harus mengikuti aturan yang telah disediakan oleh Walmart. Walmart
bernegosiasi langsung dengan produsen dengan volume yang tinggi untuk menstock produk tersebut
pada Walmart. Dengan kekuatan yang dimilikinya itu juga Walmart dapat membayar produk yang
dibeli saat produk tersebut habis terjual di Walmart namun dengan pembelian Walmart dengan
kuantitas yang tinggi dan tidak pernah membeli kurang dari satu truk penuh, tetap banyak produsen
yang menyetujui itu dengan ekspektasi bahwa produk mereka akan terjual dalam beberapa hari saja
dan tetap menguntungkan produsen. [ CITATION Mic19 \l 1033 ]
Dengan contoh tersebut, seharusnya supermarket di Indonesia dapat menciptakan kekuatannya
sendiri dan menetapkan aturan yang dibuat dengan supermarket itu sendiri. Namun dengan adanya
aturan tersebut harus tetap menarik para produsen untuk meletakkan barang yang dijual pada toko
yang beridiri di Indonesia. Dengan terciptanya kekuatan yang diakui oleh para produsen, akan banyak
juga produsen yang ingin meletakkan produknya pada stores tersebut dan menguntungkan
supermarket itu sendiri serta produsen.

3. Menetapkan Harga dibawah MSRP

Strategi Walmart selanjutnya adalah menetapkan harga dibawah Manufacturer Suggestion Retail
Price. MSRP adalah harga jual yang ditawarkan produsen kepada para pembeli. Sebagai contoh,
misalnya MSRP produk TV dari Samsung adalah 700dolar. Namun tidak mungkin Samsung menjual ke
Walmart dan retailer lainnya seharga 700dolar karena Samsung sendiri mengingkan para retailernya
mendapatkan keuntungan. Sebagai permisalan sebutlah Samsung menjual produk TV kepada para
retailer dengan harga 600dolar dengan MSRP sebesar 700dolar. Sebagai para retailer yang
menginginkan profit margin perunit yang tinggi, mereka akan menjual TV tersebut sesuai dengan
rekomendasi produsen dengan MSRP yang diberikan. Namun berbeda dengan Walmart, Walmart
tidak mementingkan profit margin pernunit yang tinggi, melainkan Walmart akan menetapkan harga
dibawah MSRP sebut saja 620dolar, yang akan menarik para customer untuk membeli TV tersebut di
Walmart dengan pembeli yang banyak. Karena Walmart tidak mementingkan profit margin yang tinggi
dengan pembeli yang sedikit, melainkan profit margin perunit yang rendah dengan pembeli yang
banyak serta menjaga loyalitas pelanggan.

Sebagai retailer atau supermarket dengan kompetitor yang banyak di Indonesia, seharusnya
supermarket yang ada di Indonesia jangan terus melihat dan menetapkan target dengan profit margin
perunit yang tinggi, melainkan menetapkan harga serendah mungkin dari pada para pesaing agar
dapat menarik pelanggan yang banyak untuk berbelanja dan menjaga loyalitas pelanggan yang telah
berbelanja di supermarket tersebut, sehingga dapat terus bertahan dan unggul dari competitor
lainnya.
 DAFTAR PUSTAKA

Sharnet, M. (2019, 8 4). Business Strategy. (SEO, Producer, & Quora) Retrieved 3 3, 2020, from How
Walmart Sell Products At Lower Price: https://www.quora.com/How-is-Walmart-able-to-
sell-products-at-a-much-lower-price-compared-to-its-competitors?
ch=10&share=39952edc&srid=JZXP

Tim Daya Tumbuh Usaha. (2018, 8 27). Strategi Usaha. (T. D. Usaha, Producer, & Daya) Retrieved
from Daya: https://www.daya.id/usaha/artikel-daya/operasional/menangkan-pasar-dengan-
harga-murah-ala-walmart