Penetapan harga barang dan jasa merupakan suatu strategi kunci dalam berbagai perusahaan sebagai

konsekuensi dari deregulasi, persaingan global yang kian sengit, rendahnya pertumbuhan di banyak
pasar, dan peluang bagi perusahaan untuk memantapkan posisinya dipasar. Harga mempengaruhi
kinerja keuangan dan juga sangat mempengaruhi persepsi pembeli dan penentuan posisi merk. Harga
menjadi suatu ukuran tentang mutu produk bila pembeli mengalami kesulitan dalam mengevaluasi
produk-produk yang kompleks.

Situasi penetapan harga

Situasi penetapan harga dalam suatu organisasi memusatkan perhatian yang terus-menerus karena
kondisi eksternal, tindakan pesaing, dan peluang untuk memperoleh keunggulan bersaing melalui
tindakan penetapan harga yang senantiasa berubah. Situasi penetapan harga meliputi :

1. Menentukan bagaimana sebaiknya menetapkan suatu harga produk baru.

2. Mengevaluasi kebutuhan untuk menyesuaikan harga karena adanya kekuatan eksternal dan
perubahan dalam daur hidup produk.
3. Mengubah strategi penentuan posisi yang mensyaratkan modifikasi terhadap strategi harga
yang sekarang.
4. Menanggapi tekanan-tekanan dari perang harga dan ancaman-ancaman persaingan lainnya.

Manfaat strategi penentuan posisi harga

1. Isyarat bagi pembeli

2. Instrumen persaingan
3. Memperbaiki kinerja keuangan
4. Pertimbangan bauran pemasaran

Strategi penetapan harga untuk untuk produk-produk baru dan produk-produk yang sudah ada:
1. Menentukan tujuan penetapan harga
2. Menganalisis situasi penetapan harga
3. Pemilihan (atau perbaikan) strategi penetapan harga
4. Penentuan harga khusus dan kebijakan

Tujuan penetapan harga, perusahaan-perusahaan menggunakan strategi penetapan harga

mereka untuk mencapai suatu atau lebih tujuan. Hal inin mencakup antara lain mendapatkan
posisi pasar, mencapai kinerja keuangan, penentuan posisi produk, merangsang permintaan dan
mempengaruhi persaingan.