Pentingnya Aspek Pasar Dalam Penyusunan Studi

Kelayakan Proyek Property

Aspek pasar adalah inti dari penyusunan Studi Kelayakan Proyek, karena permintan
pasar terhadap produk merupakan dasar untuk menyediakan produk.

Oleh karena itu studi mengenai Aspek Pasar bertujuan untuk mengetahui besarnya
permintaan terhadap produk yang akan disediakan dan menempatkan produk yang
akan dipasarkan pada posisi yang menguntungkan sehingga proyek bisa dijalankan.

Aspek pasar yang dianalisa meliputi permintaan pasar terhadap produk yang akan
disediakan, analisa tingkat persaingan dan strategi pesaing dalam memasarkan
produknya, sehingga bisa dirancang produk dan metode pemasaran yang bisa
memenangkan persaingan.
Hal yang tak kalah pentingnya adalah analisa mengenai pangsa pasar yang akan
diperoleh dengan mempertimbangkan tingkat permintaan, penawaran dan program
pemasaran yang akan diterapkan.

Untuk melakukan penelitian mengenai Aspek Pasar perlu dilakukan studi secara
informal dan formal. Penelitian secara informal bisa dilakukan dengan melakukan tes
pasar di rencana lokasi proyek.

Baca juga: Workshop Developer Properti di Indonesia yang Wajib Anda Ikuti

Tes pasar dilakukan dengan menyebar brosur atau membuat spanduk yang
mengiklankan produk kita. Dari spanduk dan brosur yang disebar dapat diketahui
respon pasar terhadap produk yang akan ditawarkan.
Analisa Permintaan Pasar Terhadap Perumahan di
Lokasi yang akan Dibangun Proyek

Besarnya permintaan perumahan di lokasi yang akan dibangun proyek dapat

diketahui dengan melakukan penelitian. Penelitian bisa dilakukan sendiri atau
dengan bantuan konsultan property.

Memperkirakan Permintaan Perumahan di Masa yang

Akan Datang
Perkiraan terhadap permintaan pasar di masa yang akan datang dapat dilakukan
dengan melihat dan mempelajari kondisi permintaan pasar hari ini. Khusus di bidang
property kondisi makro ekonomi sangat mempegaruhi pasar, jika kondisi makro
ekonomi baik maka akan berpengaruh terhadap daya beli masyarakat.

Penelitian Pasar
 

Penelitian formal dilakukan dengan mencari data-data penjualan produk sejenis

sesuai dengan pangsa pasar yang dituju. Data-data tersebut bisa diperoleh dari
laporan perusahaan sejenis, laporan pemerintah, asosiasi seperti Real Estate
Indonesia (REI), Asosiasi Pengembang Perumahan dan Permukiman Seluruh
Indonesia (APERSI) dan sumber lainnya.

Penelitian Aspek Pasar juga bertujuan untuk mengetahui karakteristik permintaan

pasar saat ini. Karakteristik pasar meliputi pangsa pasar, besarnya permintaan riil
saat ini terhadap produk yang akan disediakan.
 Perencanaan Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran yang dirancang harus meliputi semua faktor yang berhubungan
dengan produk, seperti kondisi pasar pada saat ini, analisa SWOT (Strength,
Weakness, Opportunity, Treaty) atau analisa mengenai kekuatan, kelemahan,
peluang dan ancaman, strategi promosi, strategi perolehan laba dan pengendalian.
Strategi pemasaran diperlukan untuk mengetahui cara yang paling cocok untuk
memasarkan produk kita. Strategi pemasaran yang tepat menjamin kesuksesan
proyek sesuai dengan timeline proyek yang sudah disusun.

Strategi pemasaran pada dasarnya tergantung pada segmentasi pasar yang dituju.
Produk yang dirancang untuk kalangan orang-orang kaya seharusnya berbeda cara
pemasarannya dengan produk yang dirancang untuk kalangan menengah ke bawah.

Produk untuk kalangan menengah ke atas biasanya dilakukan dengan mengadakan

pameran di mal-mal di pusat kota, mengikuti pameran property skala besar dan
diikuti dengan penyebaran brosur eksklusif.

Bisa juga dengan undangan gathering di hotel berbintang untuk kalangan tertentu,

mengadakan press release dan acara yang dapat mengumpulkan massa dari
segmen pasar yang dituju.

Pemasaran dengan metode ini tidak efektif jika dilakukan untuk produk untuk
kalangan menengah ke bawah, terutama karena besarnya biaya yang dibutuhkan
untuk metode pemasaran tersebut.

Secara singkat dapat dibuat bahwa penelitian mengenai Aspek Pasar menyangkut
hal-hal sebagai berikut:

 Pasar potensial
 Segmentasi pasar
 Analisa pesaing