[6/10, 10:12 AM] A.H: 1.

pengantar

Grup konsultasi Boston (BCG) adalah sebuah organisasi terkenal. Ini adalah pertumbuhan bersama
matriks 2x2 matrix matrix didirikan pada tahun 1970 oleh Bruce Doolin Henderson (1915 — 1992) untuk
BCG di Boston Massachusetts, as. Henderson adalah presiden dan direktur utama (CEO) sampai tahun
1980. H juga seorang ketua sampai tahun 1985. Matrix membantu perusahaan bisnis untuk peningkatan
keterampilan untuk menjalankan bisnis mereka secara efisien dan menguntungkan (BCG, Website).

Ini adalah matriks perencanaan portofolio yang paling terkenal dan sederhana. Ini menunjukkan bahwa
organisasi harus memiliki keseimbangan yang sehat produk dalam jangkauan mereka. Berguna bagi
sebuah perusahaan untuk mencapai keseimbangan antara empat kategori produk yang diproduksi
sebuah perusahaan. Pohon ini dianggap sebagai salah satu alat strategis paling terkenal yang pernah
dikembangkan dalam bisnis (Ansoff, 1987; Ansoff dan McDonnell, 1990.

Untuk membantu bisnis menganalisis asetnya, matriks BCG membagi produk bisnis menjadi empat
kategori:

1.

"Tanda tanya 'mengindikasikan produk di pasar pertumbuhan tinggi, dan dengan pasar rendah

"Bintang-bintang 'menunjukkan bahwa keduanya, pertumbuhan pasar dan pasar saham berada dalam
posisi tertinggi.

3.

"Sapi kas memprediksi bahwa produk tersebut berada di pasar pertumbuhan rendah, dan pasar saham
sedang tinggi

'anjing' menunjukkan bahwa pertumbuhan dan pangsa pasar berada dalam posisi rendah.

[6/10, 10:13 AM] A.H: Di sepanjang bagian atas seluruh kotak terdapat pangsa pasar atau pembangkit
uang tunai, sementara berjalan di sisi kiri adalah kecepatan pertumbuhan atau penggunaan uang tunai.
Jika seseorang pergi ke kiri dari atas kotak, dia melihat pasar tinggi dan pasar rendah. Dia juga melihat
penggunaan tunai tinggi di atas dan tingkat pertumbuhan kas rendah di bagian bawah kotak.

2. Aspek BCG

Saat ini ada tiga perusahaan konsultan manajemen besar di dunia: i) BCG, ii) McKinsey & Company, dan
iii) Bain & Company. BCG adalah perusahaan konsultan manajemen swasta yang memiliki 81 kantor di
45 negara. Bank ini memiliki lebih dari 6,200 konsultan dan lebih dari 9,700 total staf di seluruh dunia.
Saya menyarankan dua pertiga dari organisasi bisnis Fortune 500. BCG bertanggung jawab atas langkah
analisa pertama dalam strategi perusahaan (Collins & Montgomery, 2005)

[6/10, 10:14 AM] A.H: Pada januari 2013, Rich Lesser menjadi 6 presiden dan CEO BCG. Pada tahun
2013, pendapatannya 3,95 miliar dolar. Pada 2014, itu dikelompokkan dalam novel Fortune "100
perusahaan terbaik untuk bekerja."
Posisinya lima tahun berturut-turut selama empat tahun, dan itu adalah salah satu dari hanya dua
perusahaan untuk membuat selusin besar setiap tahun sejak tahun 2006. Selama empat dekade
terakhir, analisis portofolio produk ini luar biasa. Program ini menyediakan premi layanan kesehatan
penuh, penemanan internal, dan penggantian biaya sekolah kepada para karyawan. Kegiatan lain bagi
karyawan adalah untuk menekankan investasi pada rakyatnya, fleksibilitas dan mobilitas karier, luas.
Pelatihan, pekerjaan klien berdampak tinggi, budaya kolaborasi, manfaat progresif, dan komitmen
terhadap pekerjaan dampak sosial (BCG, 2014: Temmerman, 2011).

3. Aktivitas BCG Matrix

Matriks BCG hanya menyediakan analisis dua dimensi pada unit bisnis strategis manajemen (SBUs);
Yaitu, pertumbuhan industri dan pangsa pasar yang relatif. Tingkat pertumbuhan industri di sumbu
vertikal, dan pangsa pasar relatif di sumbu horizontal. SBU memiliki misi dan tujuan terpisah yang dapat
direncanakan secara terpisah dari bisnis lainnya (Temmerman, 2011).

Pada tahun 1980-an, itu menjadi populer bagi para pakar bisnis. Pada tahun 1975, itu menjadi salah satu
teknik yang paling umum digunakan dalam perencanaan perusahaan (Lorange, 1975). Morrison dan
Wensley (1991) menyatakan bahwa tidak ada matrix lain yang banyak digunakan seperti matriks BCG.

Ini adalah alat yang terkenal untuk manajer pemasaran. Ini didirikan untuk kesejahteraan organisasi
bisnis. Ini adalah representasi yang terlalu sederhana, dan memiliki beberapa keterbatasan dimengerti

(Burgelman DKK., 2000).

[6/10, 10:15 AM] A.H: Organisasi yang menggunakan teknik BCG matrix, menemukan keberhasilan
dalam prosedur bisnis.

Oleh karena itu, mereka menganggapnya sebagai portofolio perusahaan yang paling terkenal dan
sederhana yang merencanakan matriks (luk dan Zhao, 2006)

Ini merupakan representasi grafis dari pangsa pasar dan pertumbuhan industri organisasi menilai
sebuah organisasi dapat mengamati portofolio bisnis yang berbeda untuk mencapai keuntungan optimal
(McDonald

2003).

Ini membantu perusahaan untuk mengalokasikan sumber daya secara efisien. Itu dapat digunakan untuk
memasok produk cap, dan mengembangkan kualitas produk (Armstrong dan Brodie, 1994; Boston
Consulting Group. 1968)

Hal ini dianggap sebagai yang tertua dan mungkin paling terkenal dari semua perkawinan. Ini secara luas
digunakan di tingkat manajemen atas untuk mencapai manfaat optimal. Oleh karena itu, alat ini
dianggap sebagai alat alokasi sumber daya yang efektif dari perusahaan (the Executive Fast Track, 2008)

Sumber daya dialokasikan ke unit bisnis menurut situasi mereka di bagian ikat pinggang. Keempat sel
dalam matriks disebut bintang (untuk mempertahankan ascendansinya), sapi perahan (untuk diperah),
tanda tanya (untuk memperlakukan dengan hati-hati), dan anjing (untuk menghindari). Oleh karena itu,
setiap sel ini melambangkan jenis bisnis tertentu (Hoffman et ail. 2005)
Hal ini juga lebih akurat ketika perbandingan dilakukan antara entitas untuk menggunakan tingkat
pertumbuhan daripada nilai tukar aktual, karena ukuran ekonomi dapat sangat berbeda

[6/10, 10:16 AM] A.H: 4. Tingkat pertumbuhan BCG Matrix

Keuntungan utamanya dapat dihitung sebagai berikut (Brigham dan Ehrhardt, 2005):

b-rname

1)

Dimana R= industri penjualan tahun ini, dan P = penjualan industri tahun lalu.

Tingkat pertumbuhan rata-rata untuk setiap sektor selama 14 tahun dapat diukur sebagai berikut
(Joubert et al.

2011):

G-1 kucpoo -po14-po14-po0opo13

(2

Dimana n= 14, dan Poo Deflated subsektor nilai untuk tahun 2000, dan seterusnya.

[6/10, 10:17 AM] A.H: Rclated market pangsa =

Penjualan SBU tahun ini

Penjualan saingan utama tahun ini

5. Penjelasan dari matriks BCG

Matriks BCG memberikan beberapa asumsi sebagai berikut (situs BCG):

Nilai tukar rupiah terhadap dolar as di pasar spot antar bank jakarta, selasa sore, menguat mendekati
angka rp9.200 per dolar as, karena pelaku pasar masih memburu dolar as.

Lonjakan uang tunai dihasilkan ketika produk berada dalam tahap kematangan siklus lift.

Kesempatan terbaik untuk membangun posisi pasar yang dominan adalah selama plase pertumbuhan.

Sebuah perusahaan yang menjalankan portofolio bintang, sapi tunai, tanda tanya dan anjing diberikan
sebagai

Berikut:

Gambar 1. / matriks BCG.

Pasar yang relatif

Tinggi (genorasi kas) rendah

bintang
Tanda tanya

OH (obesitas useo) M97

Tapikitamemikami 1oyew

Sapi perah

anjing

[6/10, 10:19 AM] A.H: 5.1. bintang

Mereka dianggap sebagai peluang terbaik untuk pertumbuhan dan manfaat perusahaan (Thompson dan
Strickland, 1995). Mereka dianggap sebagai peluang terbaik untuk pertumbuhan dan keuntungan
perusahaan (Thompson dan Strickland, 1995). Mereka adalah pemimpin dalam bisnis, tetapi masih
membutuhkan banyak dukungan untuk promosi penempatan. Dalam situasi ini mereka menciptakan
sejumlah besar uang tunai untuk mendukung pangsa pasar yang kuat. Mereka juga mengkonsumsi
sejumlah besar uang tunai karena tingkat pertumbuhan mereka yang tinggi. Mereka memiliki
kecenderungan untuk membuat keuntungan besar dari bisnis mereka. Ketika pangsa pasar menjadi
sangat besar, industri menjadi dewasa, dan tingkat pertumbuhan pasar menurun: bintang itu berubah
menjadi sapi tunai (gambar 2) (Mohajan, 2015).

Bintang cenderung memiliki pembangkit dan peralatan baru, penggunaan kapasitas tinggi, pengeluaran
litbang tinggi, domain luas, penjualan tinggi per karyawan, nilai tambah tinggi, dan keunggulan pada
sejumlah perangkat kompetitif.

(Hambrick er al, 1982)

Contoh bintang: iPhone of Apple, air Vitamin Coca-Cola.

5.2. Sapi perah

Mereka memiliki saham besar dalam periode dewasa industri yang tumbuh lambat (Thompson dan
Strickland, 1995). Mereka disebut sapi perah, karena mereka menghasilkan uang tunai melebihi
kebutuhan mereka, mereka sering diperah (susu produk ini sebanyak mungkin tanpa membunuh sapi!).
Mereka membutuhkan investasi yang sangat sedikit, dan menciptakan uang tunai yang signifikan untuk
memanfaatkan investasi dalam unit bisnis lain (gambar 1) pengembangan produk dianggap sebagai
strategi menarik untuk sapi penabung yang kuat. Setelah prestasi keunggulan kompetitif, sapi kas
memiliki margin laba yang tinggi, dan menghasilkan banyak arus kas. Sebagai …

Pertumbuhan industri rendah. , sehingga promosi dan investasi penempatan juga rendah. Sebagai hasil
reinvestasi modal dan manuver kompetitif diperlukan untuk mempertahankan saham pasar saat ini dari
sapi tunai. Infrastruktur dari mereka dapat ditingkatkan dengan investasi. Oleh karena itu, efisiensi
dikembangkan dan arus kasakut

Peningkatan. Banyak dari sapi tunai zaman sekarang adalah bintang (gambar 2). Meskipun sapi tunai
lebih sedikit.

Menarik dari sudut pandang pertumbuhan. Itu berharga dalam bisnis (Mohajan, 2015)
[6/10, 10:23 AM] A.H: Contoh tunai sapi: ipod of Apple, Coca-Cola klasik Coca-Cola, Procter dan Gamble
yang memproduksi Pampers tidur siang untuk deodoran Lynx.

5,3. Tanda tanya

Tanda tanya, yang juga dikenal sebagai anak bermasalah atau kucing liar, adalah unit bisnis yang
memiliki pangsa pasar kecil dalam pasar pertumbuhan yang tinggi. Mereka tidak berusaha menghasilkan
banyak uang dalam industri mereka (gambar 1). Mereka disebut tanda tanya, karena organisasi harus
memutuskan apakah akan membangun mereka dengan mempraktikkan strategi ketat (akses pasar,
pengembangan pasar, atau pengembangan produk) atau menjualnya, misalnya. Tidak diketahui apakah
mereka akan menjadi bintang atau jatuh ke dalam anjing. Mereka memiliki permintaan tinggi dan laba
karena pangsa pasar rendah. Mereka harus menghabiskan banyak uang untuk mendapatkan pangsa
pasar. Mereka mencoba untuk menghasilkan barang-barang baru untuk menarik pembeli. Mereka tidak
punya strategi tetap untuk menjalankan bisnis mereka. Dalam kehidupan nyata sebagian besar bisnis
dimulai sebagai tanda tanya. Sebagai awal perusahaan mencoba untuk memasuki pasar pertumbuhan
tinggi dengan pangsa pasar yang ada. Tanda tanya itu mungkin menjadi anjing jika mereka diabaikan
sementara investasi besar dilakukan (gambar 2). Di sisi lain, mereka berpotensi menjadi bintang dan
akhirnya menjadi sapi tunai ketika pertumbuhan pasar melambat (Mohajan, 2015)

Tanda tanya memiliki kecenderungan untuk menghasilkan pembangkit dan peralatan baru, kapasitas
rendah penggunaan level aset saat ini atas, pengeluaran litbang besar, biaya pemasaran sayang,
wilayah-wilayah sempit, aktivitas produk baru yang berat, biaya langsung yang tinggi, dan peralatan
kompetitif yang lag pesaing bintang di semua bidang

(Hambrick DKK. 1982

Mereka memiliki karakteristik kas terburuk dari semua, karena mereka memiliki tuntutan tunai tinggi,
dan menghasilkan laba rendah karena pangsa pasar rendah. Jika pangsa pasar tetap tidak berubah, ia
hanya akan menyerap sejumlah besar uang tunai (Mohajan, 2015)

Contoh tanda pertanyaan: Mac Book Air of Apple, FUZE lnfusions sehat dari Coca-Cola.

[6/10, 10:25 AM] A.H: 5.4. anjing

Mereka mewakili prosedur bisnis yang memiliki saham pasar yang lemah dalam pertumbuhan rendah,
atau tidak ada pertumbuhan pasar industri dewasa. Mereka tidak dapat menghasilkan atau
menghabiskan sejumlah besar uang tunai karena strategi bisnis mereka yang lemah (gambar 1). Mereka
disebut anjing, karena posisi internal dan eksternal mereka yang lemah. Bisnis anjing sering kali
dilikuidasi, disingkirkan, atau dipangkas melalui penghematan. Unit bisnis ini mengalami kerugian
kerugian karena nilai pasar mereka yang rendah. Mereka memiliki pangsa pasar yang lemah karena
biaya tinggi, kualitas buruk, pemasaran yang tidak efektif, DLL. Firma bisnis anjing harus dihindari dan
diminimalkan dalam suatu organisasi, dan penandaan pertanyaan kepada tun menjadi bintang (gambar
2). Anjing harus membagikan uang tunai untuk menghindari likuiditas (Mohajan, 2015)

Anjing memiliki kecenderungan untuk mencapai intensitas modal menengah, tanaman dan biaya yang
sama, pengeluaran litbang yang rendah, wilayah-wilayah yang sempit, biaya inventaris yang tinggi, biaya
pemasaran yang sedang, nilai yang rendah, dan persaingannya yang lag pesaing di semua bidang
(Hambrick et al., 1982)
Contoh anjing: coca cola baru untuk Coca-Cola

[6/10, 10:26 AM] A.H: 6. Latihan dari matriks BCG

Matriks BCG digunakan untuk mengevaluasi portofolio produk dari sebuah perusahaan yang kompetitif.
Nilai pasar dan tingkat pertumbuhan sangat penting bagi estimasi nilai produk. Sebuah perusahaan
besar dapat menggunakannya untuk menentukan unit bisnis utamanya, seperti: divisi atau perusahaan
individu akan memberikan lebih banyak manfaat. Hasilnya masing-masing kuadran berisi produk
organisasi untuk teknologi analitis praktis dan dapat dipahami penggunaannya sangat rendah ke
companjes

7. Keuntungan dari matriks BCG

Matrix sangat sederhana dan mudah dimengerti. Perusahaan besar dapat menggunakannya untuk
mencari volume dan efek pengalaman. Ini memprediksi tindakan masa depan sebuah perusahaan. Oleh
karena itu. Perusahaan dapat memutuskan strategi manajemen yang tepat. Ini adalah alat yang
membantu untuk menganalisis keputusan portofolio produk dari perusahaan al

Matrix menekankan pada arus kas, dan menarik perhatian pada karakteristik investasi. Sangat
membantu bagi para manajer untuk mengevaluasi keseimbangan dalam portofolio bintang perusahaan
saat ini. Sapi perahan, tanda tanya. Dan anjing

Matrix menunjukkan bahwa profiti perusahaan berhubungan langsung dengan pangsa pasarnya. Oleh
karena itu.

Sebuah perusahaan dapat meningkatkan pangsa pasar jika tampaknya menguntungkan. Akhirnya. Hanya
memiliki empat kategori yang memasukkannya dalam bentuk sederhana untuk beroperasi secara efisien

8. Pembatas/kekayaan dari matriks BCG

Matriks BCG, kerangka kerja producesa untuk mengalokasikan sumber daya di antara unit bisnis yang
berbeda dan memungkinkan membandingkan banyak unit bisnis lainnya. Namun, matriks BCG tidak
bebas dari keterbatasan: ia mengikuti linitasi (luk dan Zhag, 2006: squidoo, 2010)

[6/10, 10:28 AM] A.H: BCG matrix menggolongkan bisnis rendah dan besar, tapi umumnya bisnis bisa
juga medium.Oleh karena itu, hakikat bisnis mungkin tidak tercermin.

Perbedaan antara highi dan low sangat subjektif.

Kadang-kadang bisnis dengan pasar rendah dapat memperoleh keuntungan yang diharapkan

Penggunaan analisis BCG camiot membantu manajer mengambil ke sinergi acconnt yang mungkin ada di
antara berbagai SBUs dalam portofolio produk

Pasar tidak jelas-jelas cacat dalam model ini

Masalah mendapatkan data di pasar dan pertumbuhan pasar

Hubungan kausal yang diasumsikan antara pasar dan kecakapan laba mungkin tidak benar-benar ada.

Model ini mengabaikan pesaing kecil yang memiliki pertumbuhan pasar yang cepat
Tidak hanya pangsa pasar yang tinggi mengarah ke keuntungan yang tinggi tetapi juga biaya tinggi yang
terlibat dengan pasar yang tinggi.berbagilah

Kerangka kerja tersebut mengasumsikan bahwa setiap unit bisnis berdiri sendiri.7

Kadang-kadang, anjing dapat membantu bisnis lain dengan keuntungan yang kompetitif. Kadang-kadang
mereka memberikan keuntungan lebih.7

Pendekatan empat sel ini dianggap terlalu sederhanat

Model BCG hanya memiliki dua dimensi: pangsa pasar dan tingkat pertumbuhan karenanya, abaikan
dimensi lain dari bisnis.

Ini memiliki sedikit atau tidak ada nilai prediksi

Alkitab tidak memperhitungkan faktor-faktor lingkungan

Ada kekurangan yang mengalir dari asumsi di mana matrix didasarkan pada.

Pornografi mengabaikan ketergantungan terhadap satu sama lain dan sinergi.

9. saran

Matriks BCG memerlukan klasifikasi/aturan yang sistematik, alat analisis eksploratif berbasisTNT

Mencapai konsensus antar manajer. Dan analisis skenario klasifikasi yang disesuaikan untuk pencarian
klasifikasi logika

Dalam matriks BCG. Dana yang dihasilkan untuk sapi yang digunakan untuk mengubah tanda tanya
menjadi bintang. Yang akhirnya bisa menjadi sapi Cashi. Dan selalu membatasi menjadi anjing.

[6/10, 10:29 AM] A.H: Ada persyaratan untuk menyeimbangkan produk dalam konsep pertumbuhan
BCG untuk mentransfer uang tunai dari sapi tunai untuk memelihara anak-anak bermasalah dan produk
bintang, untuk mendanai kegiatan litbang, dan untuk meningkatkan pengembangan produk baru

Sapi tunai harus dikelola untuk uang tunai generasi maksimum, dan uang tunai itu harus diarahkan ke
bisnis pertumbuhan yang lebih baru dan lebih tinggi, seperti, tanda tanya dan bintang. Anjing yang
tumbuh rendah dianggap sebagai aliran kas serius yang harus segera dipanen, dilikuidasi, atau
dilepaskan

10. kesimpulan

Dalam artikel ini kita telah membahas aspek-aspek pertumbuhan BCG yang berbagi matriks. Ini
dikembangkan pada tahun 1970 oleh Henderson untuk Boston Consulting Group. Ini dianggap sebagai
matriks perencanaan portofolio sederhana. Dalam matriks ini ada empat kategori unit bisnis. Organisasi
bisnis dapat menggunakannya untuk pengembangan bisnis mereka saat ini dan di masa depan