Dengan mengenali kompleksitas dan, orisinalitas strategi pemasaran kontemporer, para penulis

ini menyajikan versi terkini: yaitu pertumbuhan pasar produk Ansoff yang strategis matrix, dengan
sembilan pilihan pertumbuhan yang berbeda menggantikan empat pilihan aslinya dalam model Ansoff.
Dalam model pertumbuhan produk yang diusulkan, strategi pertumbuhan pasar produk yang agresif
didefinisikan sebagai yang melibatkan produk baru, pasar baru atau beberapa: kombinasi keduanya.
Data Utilising yang dikumpulkan dari perusahaan-perusahaan di industri jasa keuangan, para penulisnya
menunjukkan hubungan antara tingkat orientasi pasar yang kuat dan tingkat keagresifan, pendekatan
pertumbuhan pasar produk mereka. Akhirnya, melihat profitabilitas berbagai strategi pertumbuhan
pasar produk, resuits mengindikasikan bahwa strategi penembusan — saturasi yang paling konservatif
sebenarnya mengarah pada profitabilitas yang lebih tinggi, yang diukur oleh ROA. Dari tiga strategi yang
lebih agresif: diversifikasi terkait. Pertumbuhan produk yang intensif atau pertumbuhan yang rendah.

Joumal di larnrang, Meustnuet wd Arualyuyor Makne (2008) 16, 108-114. 10,1057 /it200. 2 diterbitkan
online 10 Manh xis

Pengantar
Banyak model teoritis yang paling populer dan terkenal dalam pemasaran beroperasi dengan asumsi
pertumbuhan pasar secara keseluruhan. Misalnya, model lifecycle dan model kurva pengalaman
memperlakukan pertumbuhan pasar sebagai fungsi yang ketat dari waktu, sementara pertumbuhan
berbagi matriks beroperasi dengan anggapan dari pertumbuhan industri secara keseluruhan

Satu alasan untuk memperlakukan pertumbuhan pasar sebagaimana yang diberikan adalah badan
penelitian yang menunjukkan bahwa upaya pemasaran oleh perusahaan perorangan mempengaruhi
permintaan utama. 23 meskipun demikian, hubungan antara strategi pasar produk dan pertumbuhan
perusahaan individu masih belum sepenuhnya dipahami. Menurut banyak peneliti, kurangnya
pemahaman ini mencerminkan tidak adanya kerangka kerja konseptual yang divalidasi secara empiris
untuk menjelaskan kemungkinan strategi pasar produk.

Strategi pertumbuhan pasar produk diuraikan beberapa tahun yang lalu ketika H. lgor Ansof pertama
kali mengusulkan pertumbuhan tipologi mengkombinasikan produk baru dan arus dengan pasar baru.

Salah satu strategi pertumbuhan pasar produk Ansoff, pengembangan produk baru untuk pasar yang
ada, telah mengumpulkan banyak perhatian para peneliti. Misalnya, dampak orientasi pasar (MO) pada
pengembangan produk, jangka waktu Ansoff untuk mengejar pertumbuhan melalui produk-produk baru
di pasar yang ada sudah terdokumentasi dengan baik. 6-8 meskipun demikian, penelitian tidak
sepenuhnya menutup kemungkinan hubungan antara MO dan kemungkinan lainnya dalam strategi
pertumbuhan pasar produk

Untuk memperluas kerja Ansoff dan studi MO, studi saat ini menawarkan beberapa kemajuan yang
signifikan untuk bidang pemasaran strategis. Pertama, penulis mengusulkan kontemporer pertumbuhan
pasar produk, dengan sembilan pilihan strategis yang berbeda. Kedua, penelitian saat ini menyelidiki
hubungan antara MO dan penggunaan strategi pertumbuhan pasar produk yang lebih agresif yang
melibatkan produk baru, pasar baru atau kombinasi dari keduanya.

Akhirnya, kita memeriksa apakah ada atau tidak perbedaan dalam keuntungan dari berbagai strategi
pertumbuhan pasar produk.
Strategi pertumbuhan pasar produk

Sebagian besar dari penelitian pertumbuhan strategi mengacu pada konsep Ansoff tentang matriks
pertumbuhan pasar produk. Menurut presentasinya, sebuah perusahaan dapat memilih salah satu dari
empat strategi pertumbuhan pasar produk. Hal ini mencakup penetrasi pasar, pengembangan pasar,
pengembangan produk atau diversifikasi. Ansoff menyarankan bahwa opsi pertumbuhan paling aman
adalah menerapkan strategi penetrasi pasar dimana firma memperoleh lebih banyak penggunaan dari
pelanggan yang ada dan juga berusaha menarik pelanggan baru di pasar yang sudah ada. Sebuah pilihan
yang sedikit berisiko mungkin untuk mengadopsi strategi pengembangan pasar menarik jenis pelanggan
baru untuk produk perusahaan saat ini dari saluran distribusi baru, atau daerah geografis baru. Secara
bergantian, sebuah firma dapat terlibat dalam pengembangan produk, dengan memproduksi produk
yang sama sekali baru, versi yang berbeda

Produk yang ada atau tingkat kualitas yang berbeda dari produk yang ada untuk dijual di pasar saat ini.

Keseluruhan strategi yang paling berisiko disarankan adalah a

[6/9, 8:06 PM] A.H: Pendekatan diversifikasi di mana produk baru dikembangkan untuk pasar baru.

Menurut Hangstefer,' di ordcr untuk membangun momentum pertumbuhan perusahaan, para manajer
haruswarsaw

Merangsang inovasi dalam inti teka-teki. Inovasi ini harus difokuskan pada faktor-faktor seperti11

Definisi ulang dari markcts atau devak dari produk dan skr. Meskipun vicw ini sebagian besar konsisten
dengan casis Ansoff pada opsi pertumbuhan penanda produk paling dasar, pendekatan inovatif morc
adalah ke cmpa1rtida

Susunan perkembangan yang melibatkan beberapa kombinasi variabel. Misalnya, Manchester United
PLC, perusahaan yang memiliki Manchester United Football Club, telah mengejar peluang pertumbuhan
yang berhubungan dengan bisnis corc mereka,

Serta melalui bisnis baru seperti Manchester United Merchandising dan

Katering Manchester United. Pada saat yang sama, ad1

Penyebaran geografis dari basis penggemar mereka telah tak tertandingi. Sesungguhnya, terdapat lebih
dari 200 cabang terdaftar dari klub pendukung Manchester United di 24 negara yang berbeda, dan situs
web Manchester United tersedia dalam bahasa inggris dan cina.10 dengan jelas, Manchesteritu

United telah mengembangkan pertumbuhan multilateralituH

Strategi secara bersamaan mengejar pertumbuhan di antara produk yang baru dan mapan dan di dalam
pasar yang baru dan mapan.

Selanjutnya, strategi pertumbuhan pasar produk dapat dikelompokkan menjadi lebih dari empataku

Dasar pengelompokan pasar produk. mengkombinasikan5t

Pendekatan pertumbuhan produk dan pertumbuhan pasar ke dalam beberapa kombinasi inovatif
sebenarnya menghasilkan 9 kategori berbeda strategi pertumbuhan produk imarket. Gambar 1
menunjukkan penggambaran dari sembilan pertumbuhan pasar produk yang diusulkan5t

The strategi adalah sebagai berikut, dengan

[6/9, 8:39 PM] A.H: Strategi. Strategi ini adalah sebagai berikut, dengan singkatan dalam tanda kurung:
(6) produk saat ini ditambah pasar saat ini: penetrasi dan saturasi (P/S), (Gi) produk saat ini ditambah
penanda baru: pengembangan pasar (MD), (ii) produk urrent plus keduanya5

Pasar baru dan terkini: pasar intensif

Pengembangan (IMD), Giv) produk baru ditambah pasar baru: pengembangan produk (PD), (v) produk
baru ditambah pasar baru: diversifiasi terkait (RD), (vi) produk baru ditambah pasar baru dan pasar baru:
production t development with marker

[6/9, 8:40 PM] A.H: Bon Markat Crovt

qmeutname

Martet

Selandia bar

Roth saat ini dan kabar baru

Crred

prodisti

Sapu dari nd

kriti

Perjanjian bar

maaf

intarsif

Dan orang-orang di sekitarnya akan Devekopment

Frodod

perbanyak

fodre

Pengembangan mengalihkan perhatian Devekopmen dengan keahlian khusus

Pekerja keras

pototname

Matet
Devekopment

intersye

mahe

Devekopment wih Intcnslve

Podud

Devekopment

RoA Curren

Semut baruname

protutucomment

Gambar 1: strategi pertumbuhan pasar produk

(PD +IMD), (vil) produk saat ini dan produk baru ditambah pasar saat ini: production d development
(IPD), (vii) baik produk saat ini maupun pasar baru ditambah pasar baru: market development plus
economic development (MD+IPD), dan (vii) baik produk saat ini maupun produk baru ditambah produk
baru dan kedua produk saat ini dan juga pasar baru: pertumbuhan intensif (IC)

[6/9, 8:41 PM] A.H: Orientasi pasar

Pethaps yang paling filosofis asumsi yang paling fundamcntal teori pemasaran modern adalah sentralitas
dari konsep markcting. Menurut konsep pemasaran, untuk mencapai kesuksesan yang berkelanjutan,
perusahaan harus mengidentifikasi dan memuaskan pelanggan nceds lebih vaksin ketimbang pembeban
mereka. Perusahaan-perusahaan yang mengadopsi dan menerapkan konsep pemasaran dikatakan
berorientasi pada pasar. 11 kemudian, perusahaan-perusahaan yang berorientasi pasar terlibat dalam
kegiatan yang berkaitan dengan generasi dan penyebaran dari pelanggan dan compctitor intelijen tanda
bahaya yang berhubungan dengan bisnis. 12

Li dan Calantonel3 menandaskan bahwa FRMS yang lebih terampil dalam menghasilkan pengetahuan
pasar akan mampu mencapai kinerja yang lebih baik karena mereka akan memiliki akses yang lebih baik
terhadap informasi tentang pilihan konsumen. Namun perusahaan berorientasi pasar melebihi itu.
Koleksi informasi yang berhubungan dengan pasar. Perusahaan dengan MO juga aktif berbagi informasi
ini di departemen. Hasilnya adalah untuk menciptakan nilai dan kepuasan pelanggan yang lebih besar,
prasyarat untuk keberhasilan jangka panjang. 14 selain itu, firma-firma yang menunjukkan tingginya
tingkat orientasi pasar kemungkinan besar mengidentifikasi. dan

[6/9, 8:44 PM] A.H: Seck untuk mengambil keuntungan dari oportunis prescnted

Di pasar mereka. Misalnya, aku dan Workman' menemukan rclationship betwecn NCW produk sukses
dan penanda oricntasi. Bahkan.15

Banyak rescarch menyelidiki markct oricntasi konsep menunjukkan bahwa perusahaan yang memiliki
pengetahuan sasaran yang lebih baik sering lebih kreatif dan inovatif secara keseluruhan 7

hipotesis
Menurut kreativitas Im dan pekerja yang berfokus pada perbedaan yang bermakna memberikan
keuntungan persaingan, dan karya mereka memperkirakan bahwa MO berdampak positif terhadap
pengembangan produk baru maupun terkait

Ew membunuh program. Oleh karena itu, dapat dijelaskan bahwa perusahaan-perusahaan yang
berorientasi pasar, dengan pengetahuan mereka yang unggul dan kegemaran untuk pemasaran kreatif

Rencana, kemungkinan besar untuk mengejar siasat mairket dengan menekankan produk baru, pasar
baru, atau kombinasi keduanya. Oleh karena itu,m

Mengikuti hipotesis ditawarkan untuk pengujian.

Hipotesis 1:

Dengan tingkat mo nauk

Jadi akan penggunaan yang lebih kasar - inarket

Strategi pertumbuhan melibatkan produk baru, murket baru, pada beberapa kombinasi dari twe.aku

[6/10, 9:41 AM] A.H: Hypsthesis 1:

Sebagai tingkat MO incrcasc, begitu juga THC usc yang lebih agresif strategi pertumbuhan pasar produk
yang melibatkan produk baru, pasar baru, atau kombinasi dari keduanya.

Mengenai dampak MO pada profitabilitas.

Pandangan utama adalah bahwa MO secara positif berhubungan dengan kinerja organisasi 12 misalnya,
Kumar et al. 16 melaporkan bahwa perusahaan-perusahaan dengan tingkat MO cxmenghambat kinerja
yang lebih tinggi, terutama ketika mengejar strategi pembanding biaya kepemimpinan.

[6/10, 9:42 AM] A.H: Ketika kita menyimpulkan dalam hipotesis pertama, kita mengharapkan FRMS
market-oricntated agresif strategi pertumbuhan pasar produk yang melibatkan produk baru, pasar baru
atau kombinasi dari keduanya. Pengaturan untuk strategi pertumbuhan pasar produk yang inovatif ini
kemungkinan besar merupakan hasil dari ekspektasi perusahaan-perusahaan berorientasi pasar
iniunggul

Pertunjukkan. Bukti dari jasa keuangan industri appcars untuk setuju. Secara khusus, Pleshke dan
Souiden7 melaporkan bahwa perusahaan melakukan baru dalam strategi pertumbuhan mereka secara
signifikan

[6/10, 9:44 AM] A.H: Lebih menguntungkan daripada perusahaan yang menekankan pertumbuhan
melalui pasar saat ini saja. Memperluas gagasan ini ke kasus produk baru, kami mengusulkan hipotesis
kedua kami.

Hipotesis 2: strategi pertumbuhan pasar produk yang lebih agresif yang melibatkan produk baru atau
pasar baru atau kombinasi dari keduanya lebih menguntungkan daripada strategi pertumbuhan pasar
produk yang kurang agresif yang hanya melibatkan produk atau pasar saat ini.

[6/10, 9:44 AM] A.H: Koleksi ATA danpengukuran

Sampel eksekutif kepala dari pemutakhiran kredit diambil dalam industri jasa keuangan. Data untuk
penelitian ini dikumpulkan dari survei seluruh negara bagian di Florida dari semua serikat kredit milik
liga serikat kredit Florida (FCUL). Lembaga keuangan syariah adalah lembaga keuangan koperasi yang
dimiliki dan dikendalikan oleh anggota mereka, dan berbeda dari bank dan lembaga keuangan lainnya di
mana anggota yang memiliki rekening dalam serikat kredit adalah pemilik dari Credit union.
Keanggotaan di ecul mewakili hampir 90 persen dari seluruh serikat pekerja Florida dan mencakup 325
perusahaan. Satu pengiriman dikirim ke identitas pra - identifikasi tiap kredit serikat, yang semuanya
diminta melalui surat di muka untuk berpartisipasi. Sebuah kuesioner empat halaman dan surat sampul
menggunakan laporan ringkasan sebagaiDisertakan dalam setiap pengiriman.

[6/10, 9:45 AM] A.H: Pendekatan ini menghasilkan 125 survei yang bisa digunakan, a

38,5 persen tingkat respon. Dari mereka yang menanggapi 92 persen adalah presiden dan 8 persen
adalah direktur pemasaran. Tes chi-kuadrat pada responden versus bingkai sampel menunjukkan bahwa
serikat kredit menanggapi secara signifikan berbeda dari rata-rata perusahaan keanggotaan berdasarkan
pada ukuran aset (y= 20,73. Df =7,p<0).

Analisis lebih lanjut terhadap sampel menunjukkan bahwa kelompok-kelompok aset yang lebih kecil di
bawah diwakili.

Dengan demikian. Hasil studi tidak harus di generalisasi untuk semua serikat kredit, tetapi sebaliknya
mei

[6/10, 9:46 AM] A.H: Hanya menunjukkan medium untuk perusahaan yang lebih besar di industri.

Dalam analisis, strategi pertumbuhan pasar produk didasarkan pada skema klasifikasi yang dijelaskan
sebelumnya dan disajikan dalam gambar 1. Untuk sampel kami, strategi pertumbuhan produk
sebenarnya adalah pertumbuhan layanan, dengan tiga kemungkinan untuk penekanan perusahaan: (1)
layanan yang ada, (2) layanan baru, atau (3) baik layanan yang sudah ada maupun baru. Strategi
pertumbuhan pasar juga memiliki tiga kemungkinan fokus untuk perusahaan: (1) segmen pasar yang
ada, (2) segmen pasar baru, atau (3) baik yang ada maupun yang baru. Untuk masing-masing dari dua
variabel ini, perusahaan respon adalah self-diklasifikasikan. Responden diminta untuk menunjukkan
strategi pertumbuhan mereka dengan memeriksa kotak di sebelah kotak yang sesuai1

Deskriptor. Responden dapat memeriksa baik (1) kami menekankan layanan (atau pasar) yang saat ini
ditawarkan oleh firma atau (2) kami menekankan layanan (atau pasar) baru untuk perusahaan.
Responden juga dapat memeriksa kedua kotak, yang menunjukkan bahwa layanan (atau pasar) yang
baru maupun yang sekarang digunakan untuk pertumbuhan. Perusahaan-perusahaan yang tidak
menanggapi pertanyaan dihitung sebagai hilang dan dihapus dari analisis.

[6/10, 9:47 AM] A.H: 1

Untuk pertanyaan pertumbuhan produk, 117 responden menjawab pertanyaan, dengan 54 persen
diklasifikasikan sebagai fokus pada layanan yang ada, 14 persen diklasifikasikan sebagai menekankan
layanan baru dan ada dalam strategi pertumbuhan pasar, untuk pertanyaan pertumbuhan pasar, 113
responden menjawab pertanyaan, dengan 65 persen diklasifikasikan sebagai fokus pada segmen saat ini,
11 persen diklasifikasikan sebagai penekanan segmen baru, Dan 23 persen diklasifikasikan sebagai
menargetkan baik pangsa pasar yang baru dan ada dalam strategi pertumbuhan mereka. Sebanyak 109
perusahaan menjawab kedua pertanyaan itu. Dengan menggabungkan indikator pertumbuhan produk
dan pertumbuhan pasar, responden ini digolongkan ke dalam salah satu dari sembilan kategori
pertumbuhan pasar produk yang ditampilkan dalam Figure

MO dikonsep sebagai menyertakan dua faktor umum dalam literatur pemasaran: fokus pelanggan dan
pesaing fokus. 12,15 responden diminta untuk mengevaluasi persepsi mereka tentang upaya
perusahaan di pasar pada skala dari benar ke (1) tidak benar, di tujuh hal: (1) kita

[6/10, 9:51 AM] A.H: Berkomitmen kepada pelanggan kita, (2) kita menciptakan nilai bagi pelanggan
kita, (3) kita memahami kebutuhan pelanggan, (4) kita prihatin dengan kepuasan pelanggan, (5)
karyawan kita berbagi informasi pesaing, (6) kita menanggapi dengan cepat tindakan pesaing, dan (7)
manajemen khawatir dengan strategi kompetitif.

Benda-benda itu dikenakan oleh faktor utama sumbu. Hasil menunjukkan bahwa dua faktor, fokus
pelanggan dan fokus pesaing, jelaskan

69,7 persen dari varian asli. Benda-benda untuk kedua faktor itu masing-masing diringkaskan secara
terpisah. Untuk dua faktor yang digunakan Cronbach, yaitu dengan menggunakan koefisien alpha
sebanyak 18 koefisien, dan petunjuk MO secara keseluruhan dibangun dengan menyimpulkan kedua
faktor ini.

Variabel yang dihasilkan memiliki kemungkinan berkisar dari delapan sampai 40 dengan rata-rata 31,38
dan deviasi standar 4,51. Dengan menggunakan split median, menanggapi perusahaan dibagi menjadi
salah satu dari dua sub-kelompok kategoris. Secara total, 48 persen perusahaan respon diklasifikasi
sebagai MO rendah dan 52 persen diklasifikasikan sebagai MO tinggi.

Kinerja laba diukur dengan dua indikator yang diambil dari laporan akuntansi, termasuk laba atas aset
(ROA), dan laba atas investasi cen (ROI). Penggunaan data akuntansi dimaksudkan untuk meminimalkan
masalah persepsi yang tidak akurat yang berasal dari skala. 19 variabel ROA memiliki rentang dari 0
sampai 5 persen, rata-rata 2,20 persen dan deviasi standar 0.98.

Variabel ROl memiliki rentang dari 1 sampai 17 persen, rata-rata 7,77 persen dan standar deviasi 2,26

[6/10, 9:52 AM] A.H: Analisis dan hasil

Tabel 1 untuk orientasi pasar dan pertumbuhan pasar produk.

Sebagaimana dinyatakan dalam laporan tersebut, tes chi-persegi, dengan menggunakan tes yang tepat
dari Fisher, mendukung hubungan yang signifikan (p-0,02). Pemeriksaan lebih dekat mengungkapkan
bahwa perusahaan-perusahaan yang diklasifikasikan sebagai MO rendah lebih mungkin daripada yang
diharapkan untuk menggunakan strategi pertumbuhan P/S, sedangkan perusahaan-perusahaan yang
diklasifikasikan sebagai MO tinggi lebih mungkin daripada yang diharapkan untuk menggunakan strategi
IG atau r. R. Ini adalah dalam mendukung hipotesis pertama kami, menunjukkan bahwa perusahaan
dengan tingkat yang lebih tinggi MO akan cenderung lebih agresif sementara perusahaan dengan

[6/10, 9:54 AM] A.H: EDa Cross tabulasi strategi pertumbuhan pasar produk dan orientasi pasar

Strategi pertumbuhan pasar produk

Pasar orlentasi rendah jumlah Total kem asan

Penetrasi dan saturasi

Pengembangan pasar

Pertumbuhan pasar yang intensif

Pengembangan produk

Diversifikasi produk terkait dan pengembangan pasar intensif

Pertumbuhan produk yang intensif dan pengembangan produk yang intensif

Pertumbuhan intensif

032411

322450

548612201220

17

Jumlah Total perusahaan

52

57

109

X2-16.03, p=0.020

Tingkat yang lebih rendah dari MO akan cenderung lebih konservatif.

Penyelidikan lebih lanjut dilakukan untuk menyelidiki dampak yang tepat dari strategi pertumbuhan
pasar produk mengenai profitabilitas. Analisis tes variasi dilakukan pada dua langkah profitabilitas, ROI
dan ROA, dengan tes pasca hoc menggunakan perbedaan kuadrat yang dilakukan untuk menentukan
pertumbuhan pasar produk

Strategi yang paling menguntungkan. Hasil ini diperlihatkan di meja 2 bersama dengan statistik
keuntungan

Untuk setiap kelompok strategi pertumbuhan

Meskipun tidak ada perbedaan signifikan ada antara nilai ROI untuk kelompok strategi kami.

Beberapa perbedaan signifikan diamati menggunakan ROA sebagai ukuran profitabilitas. Secara khusus,
strategi P/S konservatif tampaknya mengarah ke yang jauh lebih tinggi daripada tiga strategi yang lebih
agresif: RD, IPD, dan IG, bertentangan dengan harapan yang diuraikan dalam hipotesis kedua kami.
Berdasarkan contoh ukuran keterbatasan, tidak ada statistik signifikan lainnya
[6/10, 9:55 AM] A.H: e

Mengambil hipotesis pertama dan negasi dari hipotesis kedua ke dalam pertimbangan, hasil tampaknya
menyarankan bahwa perusahaan-perusahaan berorientasi tinggi memiliki kinerja yang lebih rendah
daripada perusahaan dengan tingkat MO yang rendah meskipun berlawanan dengan sifat industri yang
dipertanyakan dapat menjelaskan hasil ini. Pergeseran sumber daya dari

[6/10, 9:57 AM] A.H: Tabel 2: statistik laba untuk strategi pertumbuhan individu

Strategi pertumbuhan pasar produk

Berarti ROI (%)

ROA (%

Penetrasi dan saturasi (1) pengembangan pasar (2)

Pengembangan pasar intensif (3) pengembangan produk (4)

Diversifikasi terkait (5 produk dan pengembangan pasar intensif (6)

Pengembangan produk intensif (7) pengembangan produk pasar dan intensif (8)

Pertumbuhan intensif (9)

Perbedaan pada tingkat yang signifikan 0.05

8.3

8.8

6,5

7,4

6,9

7,6

6,4

9,1

2,5

2,3

2.0

1,9

1,2

3,0

27
7,1

tidak

2.0. 125, 7, 9

Pemantauan eksternal terhadap operasi internal mungkin sebenarnya merupakan strategi yang dapat
diterima bagi perusahaan di pasar-pasar yang stabil dan dapat diprediksi. Mengingat fakta bahwa serikat
kredit secara historis telah memasarkan diri mereka atas dasar menyediakan layanan anggota yang
unggul, perusahaan-perusahaan dalam sampel kami mungkin lebih baik melayani dengan berkonsentrasi
pada operasi internal dan pembentukan inti

Kompetensi.

[6/10, 9:58 AM] A.H: Kompetensi.

Diskusi dan kesimpulan berbicara dari perspektif industri retailing, Werner et al.20 menyarankan bahwa
di pasar saat ini yang sangat kompetitif, perusahaan perlu memulai strategi baru, bahkan jika
memerlukan perubahan dalam budaya atau operasi. Meskipun demikian, peluang pertumbuhan masih
dapat ditemukan dengan meningkatkan kemampuan manajemen mereka di sepanjang dua dimensi
utama: optimisme pemilihan produk dan manajemen nilai pelanggan. 20 oleh karena itu, untuk
menandaskan produk-produk atau memasarkan fondasi teoreatif dari strategi pertumbuhan pasar
produk Ansof, masih relevan, dengan demikian mengenali kompleksitas dan orisinalitas strategi
pemasaran kontemporer, jaringan produk Ansoff memerlukan pembaruan teoritis modern yang, 50
tahun setelah pembuahan, mungkin sudah lama tertunda. Oleh karena itu, para penulisnya menyajikan
versi terkini dari Ansofs t-market growth strategic grid, dengan sembilan pilihan pertumbuhan yang
berbeda menggantikan empat pilihan semula dalam model Ansof.

Tidak hanya penelitian saat ini memverifikasi penggunaan masing-masing dari strategi jarak jauh ini oleh
setidaknya satu

[6/10, 10:00 AM] A.H: Dari perusahaan-perusahaan yang merespon di industri jasa keuangan, tapi kami
juga menunjukkan hubungan antara tingkat MO perusahaan dan keagresifan strategi pertumbuhan
pasar produk mereka. Kami mendefinisikan agresif strategi pertumbuhan pasar produk seperti yang
melibatkan produk baru, pasar baru atau beberapa kombinasi dari keduanya.

Analisis kami mengungkapkan bahwa perusahaan-perusahaan klasifikasikan sebagai rendah di MO lebih

mungkin digunakan P/S pertumbuhan strategi, dikenal sebagai strategi pertumbuhan paling berisiko. Di
sisi lain, perusahaan-perusahaan yang diklasifikasikan sebagai tinggi di MO jauh lebih mungkin daripada
rekan-rekan mereka yang rendah MO untuk memanfaatkan strategi IG. Dengan penekanan bersamaan
pada produk saat ini dan produk baru dan pasar baru, ini jelas merupakan pilihan yang paling agresif dan
karenanya paling berisiko. Yang memerlukan banyak informasi pada berbagai variabel, temuan ini sesuai
dengan Kirca et al. 12 tampilan bahwa MO harus meningkatkan inovasi organisasi karena menghasilkan
disposisi proaktif yang menggarisbawahi informasi yang lebih besar

[6/10, 10:00 AM] A.H: Dari perusahaan-perusahaan yang merespon di industri jasa keuangan, tapi kami
juga menunjukkan hubungan antara tingkat MO perusahaan dan keagresifan strategi pertumbuhan
pasar produk mereka. Kami mendefinisikan agresif strategi pertumbuhan pasar produk seperti yang
melibatkan produk baru, pasar baru atau beberapa kombinasi dari keduanya.
Analisis kami mengungkapkan bahwa perusahaan-perusahaan klasifikasikan sebagai rendah di MO lebih
mungkin digunakan P/S pertumbuhan strategi, dikenal sebagai strategi pertumbuhan paling berisiko. Di
sisi lain, perusahaan-perusahaan yang diklasifikasikan sebagai tinggi di MO jauh lebih mungkin daripada
rekan-rekan mereka yang rendah MO untuk memanfaatkan strategi IG. Dengan penekanan bersamaan
pada produk saat ini dan produk baru dan pasar baru, ini jelas merupakan pilihan yang paling agresif dan
karenanya paling berisiko. Yang memerlukan banyak informasi pada berbagai variabel, temuan ini sesuai
dengan Kirca et al. 12 tampilan bahwa MO harus meningkatkan inovasi organisasi karena menghasilkan
disposisi proaktif yang menggarisbawahi informasi yang lebih besar

[6/10, 10:01 AM] A.H: Akhirnya, melihat keuntungan dari berbagai strategi pertumbuhan pasar produk,
kami menemukan bahwa strategi P/S yang konservatif tampaknya mengarah pada strategi yang jauh
lebih tinggi bahwa tiga dari strategi yang lebih agresif: RD, IPD atau IG. Akibatnya, meskipun
perusahaan-perusahaan yang berorientasi pasar cenderung mengejar strategi pertumbuhan yang
agresif, ketidakpastian yang sudah pasti dalam mengasumsikan tingkat risiko yang lebih besar belum
tentu membayar perusahaan-perusahaan di sektor jasa keuangan. Meskipun pandangan utama bahwa
MO secara positif terkait dengan kinerja dalam hipotesis kami, temuan tersebut tetap konsisten dengan
segelintir studi dari sektor layanan yang melaporkan dampak yang tidak signifikan atau bahkan negatif
bagi asosiasi ini.21,22

Mengingat keterbatasan ukuran contoh, fokus pada satu segmen yang berbeda dari industri jasa
keuangan, dan ketergantungan pada langkah-langkah pelaporan diri sendiri, studi kami tidak dapat
dianggap sebagai kesimpulan.

Oleh karena itu, penelitian lebih lanjut di lapangan perlu dilakukan. Meskipun demikian, studi saat ini
berkontribusi pada pengembangan lebih lanjut teori pertumbuhan pasar produk dan membuat
kemajuan yang signifikan menuju pemahaman

[6/10, 10:03 AM] A.H: Hubungan antara strategi pertumbuhan pasar produk, MO dan kinerja yang kuat
dalam industri jasa keuangan.