MAKALAH RENCANA PEMASARAN

Dikerjakan untuk memenuhi tugas mata kuliah Kewirausahaan

Dosen Pengampu : Miftachul ‘Ulum., ST, MM

Disusun Oleh :

Bagus Dwi S (171141043)

PROGRAM STUDI D-III RADIODIAGNOSTIK DAN RADIOTERAPI

SEKOLAH TINGGI ILMU KESEHATAN (STIKes)
WIDYA CIPTA HUSADA MALANG
TAHUN 2020
 KATA PENGANTAR

Segala puji bagi Allah SWT yang telah memberikan kami kemudahan
sehingga kami dapat menyelesaikan makalah ini. Tanpa pertolongan-Nya tentunya
kami tidak akan sanggup untuk menyelesaikan makalah ini dengan baik. Shalawat
serta salam semoga terlimpah curahkan kepada Nabi Muhammad SAW yang kita
nanti-natikan syafa’atnya di akhirat nanti.
Penulis mengucapkan syukur kepada Allah SWT,karena atas berkat dan
rahmat-Nya, penulis mampu menyelesaikan makalah sebagai tugas mata kuliah
Kewirausahaan.
Penulis menyadari bahwa makalah ini masih jauh dari kata sempurna dan
masih banyak terdapat kesalahan serta kekurangan di dalamnya. Untuk itu,
penulis mengharapkan kritik serta saran dari pembaca untuk makalah ini, supaya
makalah ini nantinya dapat menjadi makalah yang lebih baik lagi.
Demikian, semoga makalah ini dapat bermanfaat serta dapat memberikan
wawasan yang lebih luas kepada pembaca.

Malang, 10 April 2020

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR.........................................................................................i

DAFTAR ISI........................................................................................................ii

BAB I PENDAHULUAN....................................................................................1

1.1 Latar Belakang.......................................................................................1

1.2 Rumusan Masalah..................................................................................1
1.3 Tujuan Penulisan ...................................................................................2

BAB II PEMBAHASAN.....................................................................................3

2.1 Pengertian Perencanaan Pemasaran.......................................................3

2.2 Tujuan dan Manfaat Perencanaan Pemasaran........................................4
2.3 Macam-Macam Perencanaan Pemasaran...............................................5
2.4 Tipe-tipe Perencanaan Pemasaran..........................................................6
2.5 Proses Perencanaan Pemasaran..............................................................6
2.6 Contoh Perencanaan Pemasaran.............................................................8

BAB III PENUTUP.............................................................................................11

3.1 Kesimpulan.............................................................................................11
3.2 Saran.......................................................................................................11

DAFTAR PUSTAKA..........................................................................................12

ii
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Dalam berbisnis, Anda tentu memerlukan banyak sumber referensi
yang dapat membantu Anda untuk menentukan jumlah budget marketing
untuk bisnis Anda. Budget marketing sendiri dapat berubah seiring dengan
telah berjalannya bisnis Anda. Namun, bagaimana pun juga dalam
berbisnis perlu adanya Perencanaan Pemasaran (Marketing Plan).
Perencanaan pemasaran adalah bentuk dari proses manajemen yang
mengarah pada strategi pemasaran dimana tujuan utamanya yaitu untuk
mencapai tujuan pemasaran sehingga marketing plan dilakukan pada
serangkaian proses yang sistematis dan melalui koordinasi untuk
mendapatkan keputusan rencana pemasaran.
Istilah marketing plan mungkin sudah tidak asing lagi di kalangan
pebisnis. Ini karena keahlian dalam menyusun rencana marketing sangat
menetukan keberhasilan tujuan bisnis, yaitu mendapatkan keuntungan
sebesar-besarnya.
Perusahaan yang dapat membuat perencanaan pemasaran yang baik
dan strategis dapat mencapai keuntungan dengan cara yang efektif dan
efisien. Yang termasuk marketing plan dalam bisnis di antaranya seperti
pengumpulan informasi, penyebarluasan informasi, strategi promosi dan
koordinasi pemasaran. Semua komponen tersebut juga merupakan bentuk
dari taktik perusahaan.

1.2 Rumusan Masalah

1. Apa Pengertian Perencanaan Pemasaran?
2. Tujuan dan Manfaat Perencanaan Pemasaran ?
3. Apa saja macam-macam Perencanaan Pemasaran?
4. Apa saja tipe-tipe Perencanaan Pemasaran?
5. Bagaimana proses Perencanaan Perusahaan?
6. Bagaimana contoh penerapan Perencaan Pemasaran?

1
1.3 Tujuan Penulisan
1. Untuk mengetahui pengertian Perencanaan Pemasaran
2. Untuk mengetahui tujuan dan manfaat Perencanaan Pemasaran
3. Untuk mengetahui macam Perencanaan Pemasaran
4. Untuk mengetahui tipe Perencanaan Pemasaran
5. Untuk mengetahui proses Perencanaan Pemasaran
6. Untuk mengetahui contoh penerapan Perencanaan Pemasaran

2
 BAB II

PEMBAHASAN

2.1 Pengertian Perencanaan Pemasaran

Pengertian Rencana Pemasaran adalah bentuk dari proses
manajemen yang mengarah pada strategi pemasaran dimana tujuan
utamanya yaitu untuk mencapai tujuan pemasaran sehingga marketing
plan dilakukan pada serangkaian proses yang sistematis dan melalui
koordinasi untuk mendapatkan keputusan rencana pemasaran.
Pengertian Marketing Plan Menurut Para Ahli. Beberapa ahli
pernah menjelaskan mengenai pengertian rencana pemasaran, diantaranya
adalah:

1. Kurowski dan Sussman

Menurut Kurowski dan Sussman, rencana pemasaran
adalah dokumen yang terdiri dari analisis situasi pemasaran
saat ini, analisis peluang dan ancaman, sasaran pemasaran,
strategi pemasaran, program tindakan, dan pendapatan yang
diproyeksikan atau proforma (dan keuntungan lainnya).
Rencana ini mungkin merupakan pernyataan terakhir
tentang arahan strategis sebuah bisnis, namun kemungkinan
besar hanya berlaku untuk merek atau produk tertentu.
Selanjutnya, rencana pemasaran adalah perangkat implementasi
yang terintegrasi dalam keseluruhan rencana bisnis strategis.

2. Malcom McDonald
Pengertian marketing plan menurut Malcom McDonald
adalah proses manajemen yang mengarah pada perencanaan
pemasaran.
Perencanaan tersebut merupakan urutan logis dan
rangkaian aktivitas ke arah penetapan tujuan pemasaran, dan
membuat rumusan rencana untuk mencapai tujuan.

3
2.2 Tujuan dan Manfaat Perencanaan Pemasaran
Tujuan marketing plan diantaranya adalah:
1. Mengetahui dan memperbanyak informasi perubahan pasar dan
kompetitor
2. Menciptakan hubungan dan jaringan kerja yang lebih luas dengan
organisasi-organisasi lain
3. Sebagai bentuk penyesuaian bisnis
Meningkatkan keuntungan dengan usaha yang efisien dan efektif.
Tanpa pemasaran, konsumen dan klien tidak bisa mencari tahu
tentang Anda. Jika mereka tidak tahu tentang Anda, mereka tidak dapat
membeli apapun dari Anda, dan akibatnya, Anda tidak akan menghasilkan
uang.
a. Untuk mencapai koordinasi aktivitas pemasaran yang lebih baik
b. Dapat mengidentifikasi sejauh mana perkembangan perusahaan
c. Menjadi acuan bagaimana perusahaan harus berubah
d. Dapat menjadi alat untuk menghindari konflik tentang bagaimana
perusahaan harus bergerak
e. Dapat menjadi sumber informasi bagaimana kebijakan perusahaan
harus dibuat atau diperbarui
f. Menjadi acuan supaya manajer bergerak dan berpikir ke arah yang
lebih sistematis
Selain itu, rencana pemasaran juga memberikan keuntungan
lainnya bagi sebuah bisnis, diantaranya:
a. Memberikan kejelasan siapa target market. Lebih mudah untuk
menemukan klien dan pelanggan jika Anda tahu siapa mereka.
b. Membantu membuat pesan pemasaran yang akan memberikan hasil.
Pemasaran adalah tentang mengetahui apa yang dapat dilakukan
produk atau layanan Anda untuk membantu target pasar. Pesan Anda
perlu berbicara langsung dengan pasar Anda.

4
 c. Menyediakan fokus dan arah. Email, media sosial, periklanan, blog
tamu, surat langsung, publisitas, dan seterusnya. Dengan begitu
banyak pilihan pemasaran, Anda memerlukan sebuah rencana untuk
menentukan tindakan terbaik untuk bisnis Anda

2.3 Macam Macam Perencanaan Pemasaran

Berikut ini macam-macam perencanaan pemasaran diantaranya
yaitu:
Perencanaan pasar yang strategis
Perencanaan pasar yang strategis berkaitan dengan perencanaan
arah usaha perusahaan itu akan dikembangkan. Dalam membuat
perencanaan pasar yang strategis perlu mempertimbangkan hal-hal
berikut, diantaranya seperti:
1. Langganan yang akan dicapai dan di layani.
2. Para pesaing yang harus dihadapi.
3. Ciri-ciri pasar yang ada.
4. Ciri-ciri perusahaan.
5. Trend lingkungan (sosial, ekonomi, politik, teknologi dan lain
sebagainya)
Perencanaan strategis perusahaan
Perencanaan strategis perusahaan adalah perencanaan jangka panjang
yang bersifat menyeluruh. Dalam melakukan perencanaan strategis
pemasaran perlu mempertimbangkan hal-hal berikut, diantaranya seperti:
1. Analisis sumber daya, lingkungan dan strategi acuan produk.
2. Analisis situasi.
3. Penetapan strategi perusahaan.
4. Perencanaan pemasaran yang strategis.
5. Perencanaan pemasaran produk baru.
6. Perencanaan pemasaran operasional.

5
2.4 Tipe Tipe Perencanaan Pemasaran
Adapun tipe perencanaan pemasaran diantaranya yaitu:
1. Perencanaan pemasaran keseluruhan, yaitu perencanaan yang
mencakup ketentuan umum perusahaan yakni perencanaan jangka
panjang dan pengembangan strategi pemasaran untuk mencapai suatu
tujuan, yang memuat tentang kegiatan keseluruhan faktor intern dan
faktor ekstern.
2. Perencanaan pemasaran jangka panjang, yaitu perencanaan pemasaran
dalam periode 3,5,10 sampai 25 tahun lamanya. Masalah yang
dihadapi perusahaan dalam perencanaan jangka panjang ini sangat luas
sekali, seperti perluasan pabrik, masalah pasar, promosi, pemasaran,
harga, produksi, masalah distribusi dan lain sebagainya.
3. Perencanaan pemasaran tahunan, yaitu pedoman utama perusahaan
dengan cakupan kegiatan pemasaran untuk produk tertentu dalam satu
tahun. Perencanaan pemasaran tahunan waktunya relatif sangat pendek
yaitu satu tahun. Masalah perencanaan tahunan diantaranya kampanye
periklanan, daerah operasi, pemasaran, pembelian barang dan lain
sebagainya.

2.5 Proses Perencanaan Pemasaran

Untuk maksimalisasi pemasaran produk, ada beberapa langkah yang
perlu dilakukan dalam proses perencanaan pemasaran, diantaranya
yaitu:
1. Analisa Hasil Prestasi Kegiatan Pemasaran. Perusahaan harus bisa
memberikan suatu kesimpulan mengenai sebab naik atau turunnya
hasil penjualan barang produksi.
2. Analisis keunggulan, kelemahan, kesempatan, dan ancaman
perusahaan. Perusahaan harus melakukan pengkajian atas keadaan
lingkungan pemasaran, terutama perkembangan sosial, ekonomi,
budaya, teknologi dan juga kebijakan pemerintah.

6
3. Penyusunan Program Pemasaran. Dalam hal ini yang perlu disusun
yaitu rincian yang berkaitan dengan waktu, tempat, oleh siapa
program tersebut akan dilaksanakan. Dari program pemasaran ini,
akan diketahui tahapan kegiatan pemasaran yang akan dilakukan
untuk setiap produk pada wilayah pemasarannya.
4. Penentuan Tujuan Pemasaran. Pada dasarnya setiap perusahaan
selalu menetapkan tujuan yang ingin dicapai, tujuan yang sudah
ditetapkan tersebut akan mempengaruhi penetapan strategi
pemasaran yang akan dijalankan.
5. Penerapan Strategi Pemasaran. Strategi pemasaran ditetapkan
berdasarkan sasaran pasar (target market) dan tujuan perusahaan.
Strategi pemasaran yang sudah ditetapkan perusahaan mencakup
strategi produk, strategi harga, strategi promosi dan strategi
distribusi.
6. Penetapan Target Pemasaran. Untuk memudahkan perusahaan
mendistribusikan hasil produksinya, perusahaan perlu menetapkan
strategi target pemasaran. Target strategi pemasaran yang sudah
ditetapkan perusahaan bisa dinyatakan dalam volume penjualan,
maupun share pasar dan laba.
7. Penyusunan Rencana Pemasaran. Rencana pemasaran yang
disusun perusahaan akan menggambarkan adanya kegiatan di
bidang pemasaran.
8. Penyusunan Anggaran Pemasaran. Anggaran pemasaran yang
disusun perusahaan harus di dasarkan pada program pemasaran.
Dalam penyusunan anggaran pemasaran, selain harus
memperhatikan produknya, juga harus memperhatikan waktu dan
tempat pelaksanaannya karena anggaran akan kebutuhan selalu
berbeda pada setiap waktu dan tempat pelaksanaan yang berbeda
pula.

7
2.6 Contoh Perencanaan Pemasaran
Produk yang kami tawarkan merupakan makanan yang lezat,
bergizi, dan harganya terjangkau. Produk kami bernama “POTATO
CRISPY” yaitu olahan kentang yang sangat baik di konsumsi oleh
masyarakt. Potato crispy ini berbeda dengan yang lain karena kami tidak
menggunakan bahan pengawet dan menggunakan bahan bahan yang
berkualitas. Potato crspy adalah usah makanan ringan yang baru berdiri
dan sedang mengembangkan jangkauan pemasaran melalui berbagai media
social dan web online shop. Potato crispy memulai dengan menjual produk
melalui media sosial.

TARGET DAN SEGMENTASI PASAR

GEOGRAFI
1. Wilayah yang kita jadikan target yaitu wilayah Bekasi, alasannya
adalah bahan – bahan untuk membuat produk ini sangat mudah
ditemukan
2. Kami melihat banyaknya peluang bisnis pada makanan yang siap saji,
hingga kami memanfaatkan peluang ini
DEMOGRAFI
Secara pasar kami menjual pada kalangan penggemar kuliner,
mahasiswa dan anak-anak karena dengan sasaran itu kami dapat dengan
mudah mengetahui informasi pasar

Analisis SWOT berikut ini menggambarkan kekuatan dan

kelemahan utama yang ada di dalam perusahaan dan juga menggambarkan
ancaman dan peluang yang ada.
1. STRENGTH
- Bahan bakunya mudah ditemukan
- Cita rasa yang mudah diterima
- Menggunakan bahan dan proses yang berkualitas
2. WEAKNESS
- Tidak tahan lama dan mudah basi
- Modal cukup kecil

8
 3. OPPORTUNITIES
- Banyak disukai berbagai kalangan
4. THREATS
- Selera konsumen variatif
- Munculnya pesaing baru
- Ada jenis makanan yang sama
Produk ini memiliki peluang bisnis yang cukup menjanjikan.
Karena makanan ringan ini sangat dikenal dan harganya yang ekonomis
serta dapat dinikmati oleh semua kalangan.

Potato crispy ini berbahan baku kentang dengan bahan bahan

lainnya. Oleh karena itu kami berniat bekerja sama kepada penjual sayuran
dan bahan bahan pelengkapnya yang sudah pasti kualitasnya.

Produk kami ini yang pertama: potato crispy ini untuk kedepannya
kami berinovasi untuk membuat potato crispy dengan bahan pelengkap
tidah hanya saus dan mayonnaise

Strategi pemasaran akan terlebih dahulu menciptakan kepuasan

pelanggan menyangkut produk yang ditawarka dan kemudian pelanggan
yang pesan melalui online akan meninggalkan testimoni pembelian yang
dapat mendongkrak kepercayaan pengguna media social yang lain untuk
membeli produk potato crispy.

Prospek perusahaan kami untuk jangka panjang akan

memperkenalkan produk kami ke wilayah yang lebih luas seperti di
seluruh wilayah Jakarta dan sekitarnya. Sehingga akan banyak masyarakat
yang mengetahui produk yang kami hasilkan dan juga kami mengusahakan
agar produk kami bias lebih dikenal lagi diluar daerah Jakarta. Dan
mungkin kami akan mengadakan potato crispy delivery untuk
mempermudah para konsumen jika ingin mengkonsumsi produk kami.

Adapun resiko yang mungkin terjadi dalam usaha kami, antara lain :

9
1. Harga bahan bahan yang selalu mengalami turun dan naik
2. Adanya persaingan dengan usaha yang sejenis
3. Tingkat penjualan yang rendah
4. Kacaunya distribusi
5. Tidak tercapainya target produksi
6. Penghentian izin usaha

10
 7.
BAB III
PENUTUP

3.1 Kesimpulan
Dari pembahasaan diatas, dapat disimpulkan bahwa, Rencana
Pemasaran adalah bentuk dari proses manajemen yang mengarah pada
strategi pemasaran dimana tujuan utamanya yaitu untuk mencapai tujuan
pemasaran sehingga marketing plan dilakukan pada serangkaian proses
yang sistematis dan melalui koordinasi untuk mendapatkan keputusan
rencana pemasaran.
Oleh karena itu kita menekankan pada pembaca bahwa rencana
pemasaran sangat penting dalam perkembangan dunia usaha,sehingga di
dalam menjalankan suatu usaha dapat berjalan sebagaimana mestinya.
Demikian makalah ini disusun, semoga dapat menjadi sarana untuk
membangun suatu usaha dengan sebuah perencanaan pemasaran yang baik

3.2 Saran
Untuk Pengusaha dapat mengaplikasikan atau menerapkan materi
diatas tentang perencanaan pemasaran untuk memulai bisnisnya, karena
sangat penting untuk kemajuan bisnis atau usaha.

11
 DAFTAR PUSTAKA

https://www.maxmanroe.com/vid/marketing/rencana-pemasaran.html
(Perencanaan Pemasaran, 2017,Unkown – 10 April 2020)
https://www.pelajaran.co.id/2019/09/pengertian-perencanaan (Pengertian
Transaksi, 2018,Unkown – 10 April 2020)
https://seoanaksholeh.com/marketing/perencanaan-pemasaran
(Perencanaan Pemasaran, 2019,Andrian Permana – 10 April 2020)

12