Analisis Industri

Dalam melakukan analisis industry diperlukan five force models untuk mengetahui garis
besar industry bimbingan belajar. Five force models terdiri dari:
1. Ancaman Masuknya Pesaing Baru
Dalam industry bimbingan belajar khusus Sekolah Dasar, pemain baru bukan merupakan
ancaman langsung. Suatu bimbingan belajar dikatakan berhasil apabila siswa yang dididik
meningkat prestasinya, karakter siswa menjadi lebih baik, jujur, percaya diri. Sehingga untuk
mendapatkan sejumlah pangsa pasar tertentu suatu bimbingan belajar memerlukan waktu dan
proses. Berbagai fasilitas pendukung, materi dan teknik pengajaran tutor ke siswa juga
menentukan keberhasilan suatu bimbingan belajar.
2. Tingkat Persaingan
Persaingan di industry bimbingan belajar cukup tinggi, namun bimbingan belajar yang berdiri
khusus untuk siswa Sekolah Dasar jumlahnya sedikit. Hal tersebut mengurangi tingkat
persaingan antar bimbingan belajar disekitar. Berdasarkan Daftar Sekolah Dasar di
Kecamatan Medan Sunggal, Medan Selayang dan Medan Baru (lampiran 1), diketahui jumlah
SD yang berpotensi sebanyak 57 sekolah.
Persaingan antar bimbingan belajar yang terkenal seperti Medica, Ganesha
Operation,Quantum, Sony Sugema College (SSC),
Primagama, Bima dan berbagai bimbingan yang sedang berkembang seperti Expert, Octa,
Smartclub, Sakamoto, Heroes, Azkia dan berbagai bimbingan belajar yang berkembang.
Pemasaran agresif diperlukan untuk mendapatkan siswa baru di bimbingan belajar Brilliant
Education. Pemasaran dengan cara bekerjasama dengan pihak sekolah mendemonstrasikan
cara mengajar tutor, menyebarkan brosur di sekolah dan tempat umum yang potensial. Para
pemain di Industri bimbingan belajar biasanya mendapatkan siswa dari promosi word to
mouth karena prestasi siswa sebelumnya yang meningkat. Jika pemasaran agresif telah
dilakukan dan mendapatkan siswa maka dilakukan cara mempertahankan siswa dan
menciptakan loyalitas.
3. Ancaman Produk Subtitusi
Produk substitusi atau pengganti dari bimbingan belajar adalah les privat di rumah siswa,
meningkatnya buku-buku soal latihan SD untuk menghadapi ujian semester dan UAS/UN,
tambahan les dari sekolah sepulang jam sekolah normal.
Bagi siswa yang keuangannya kurang mencukupi membeli buku-buku latihan soal menjadi
alternative karena adanya penjelasan pengerjaan soal dan soal-soal latihan yang dikerjakan
secara mandiri. Tambahan les oleh guru sekolah biasanya dengan jaminan siswa memperoleh
nilai tinggi dari guru yang mengajar hal tersebut menarik bagi siswa yang berorientasi pada
nilai tinggi saja. Les privat dilihat dari biaya yang dibayarkan lebih mahal namun
kenyamanan dan leluasa dalam membahas pelajaran.
4. Daya Tawar dengan Pemasok
Pemasok dalam Bimbingan Belajar Brilliant Education adalah tutor atau staf pengajar. Besar
gaji atau honor yang diterima tutor berbeda pada setiap bimbingan belajar. Pada bimbingan
belajar Brilliant Education memiliki gaji diatas UMP dengan jam mengajar 1.5 jam per sesi.
Dibandingkan dengan bimbingan belajar lainnya, gaji
yang diberikan kepada tutor cukup besar. Hal tersebut dilakukan agar para tutor focus pada
membimbing siswa agar berprestasi dan loyal pada Bimbingan Belajar Brilliant Education.
5. Daya Tawar dengan Konsumen
Pada pemilihan bimbingan belajar bagi siswa dan orang tua, harga kursus tidak berpengaruh
besar terhadap keputusan untuk mengikuti bimbingan belajar. Dilihat dari bimbingan belajar
yang terkenal banyak siswa yang sukses meraih prestasi akan lebih cepat penuh dibandingkan
dengan bimbingan belajar lainnya. Padahal harga kursus yang ditawarkan jauh lebih mahal,
hal tersebut berarti daya tawar konsumen terhadap bimbingan belajar cukup rendah.

Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran yang dilakukan Brilliant Education mencakup dari unsur-unsur marketing
mix, segmentasi-target-posisi di pasar.
Bentuk perusahaan ini adalah perusahaan jasa perseorangan. Pasar konsumen adalah siswa
SD diseluruh kota Medan.
Produk yang ditawarkan Brilliant Education
1. fasilitas tanya jawab PR siswa, akan membantu siswa dalam menghadapi tugas-tugas yang
kurang dipahami di sekolah yang berorientasi problem solving. Hal ini tentunya menjadi
pertimbangan bagi Bimbel Brilliant Education guna meningkatkan pasar dan diversifikasi
produk unggulan.

2. Bimbel menyediakan ruangan belajar yang bersih dan nyaman memiliki nilai yang kuat.
Sehingga dapat dikatakan bahwa Bimbel Brilliant Education harus memperhatikan faktor
ruangan belajar yang bersih dan nyaman, yang mana dapat membantu siswa untuk lebih
fokus dan nyaman belajar di bimbel.

3. bimbel menyediakan tentor professional dan memiliki nilai yang kuat. Sehingga dapat
dikatakan bahwa Bimbel Brilliant Education harus lebih memperhatikan standar tentor yang
ada, karena hal ini sangat mempengaruhi siswa dalam menerima pelajaran, yang mana dapat
membantu siswa untuk lebih termotivasi dalam belajar di bimbel karena adanya tentor yang
professional

4. bimbel menyediakan fasilitas Try Out berkala untuk melatih dan mengukur kemampuan
memiliki nilai yang kuat. Sehingga dapat dikatakan bahwa Bimbel Brilliant Education
sebaiknya sesering mungkin untuk melakukan Try Out berkala, yang mana dapat membantu
siswa untuk lebih mengetahui bakat dan kemampuannya di dalam belajar.
5. bimbel menyediakan modul pelajaran, suplemen, outline dan kumpulan rumus memiliki
nilai yang kuat. Sehingga dapat dikatakan bahwa Bimbel Brilliant Education harus
menyediakan modul pelajaran, suplemen, outline dan kumpulan rumus, yang mana dengan
adanya modul pelajaran, suplemen,outline dan kumpulan rumus dapat mempermudah siswa
dalam belajar.
6. Adanya program khusus UASBN bagi kelas VI SD dengan metode rumus cepat agar
mengerjakan soal ujian dengan cepat tepat.
Harga pada Brilliant Education
1. harga paket bimbel Brilliant Education sebaiknya dapat dicicil. Sehingga dapat dikatakan
bahwa Bimbel Brilliant Education harus memberikan paket harga cicilan, yang mana para
responden menginginkan adanya paket harga yang dapat dicicil.

2. harga paket bimbel sebaiknya lebih murah jika di bayar lunas di awal.

3. Bimbel Brilliant Education memberikan diskon bagi siswa yang mendapat rangking di
sekolah, hal ini dikarenakan dapat menumbuhkan semangat siswa untuk lebih meningkatkan
prestasi di sekolah.

4. Uang pendaftaran untuk 10 orang pertama mendapat diskon 50%.

Lokasi Brilliant Education
1. Bimbingan belajar Brilliant Education berlokasi di daerah Pringgan yang dekat dengan
pusat kota, dekat dengan banyak sekolah hal ini dikarenakan daerah sekitar Medan Baru,
Medan Sunggal dan Medan Selayang memiliki jumlah sekolah yang banyak, serta dekat
dengan pusat perbelanjaan dan pemukiman warga.

2. bimbel Brilliant Education dekat jalur transportasi. Sehingga dapat dikatakan bahwa
Bimbel Brilliant Education sangat penting jika dikembangkan dekat dengan jalur transportasi,
yang mana dapat memudahkan siswa dalam mobilitas ke tempat bimbel.
Promosi Brilliant Education
1. promosi sebaiknya dilakukan dengan terjun langsung ke sekolah-sekolah yang berpotensi
dan melakukan uji praktek pembelajaran

2. promosi sebaiknya disebar melalui brosur yang disebarkan setiap pengumuman raport
siswa per semester dan setiap awal tahun ajaran baru.

3. promosi sebaiknya dilakukan melalui media cetak seperti Koran lokal dan majalah sekolah
lokal.

4. promosi sebaiknya dilakukan melalui media elektronik seperti internet, pembuatan website,
radio.
Segmentasi, Target dan Posisi di pasar
1. segmentasi pasar dari bimbingan belajar ini adalah siswa tingkat dasar (SD)

2. Target dari bimbingan belajar ini adalah pasar sasaran siswa SD yang berlokasi di
Kecamatan Medan Baru, Medan Sunggal dan Medan Selayang.

3. Posisi bimbingan belajar Brilliant education di pasar adalah bimbingan belajar khusus SD
dan berfokus pada peningkatan prestasi dan karakter siswa