EKSISTENSI MARKETING DALAM PASAR BISNIS

Dosen Pengampu :

Putu R. Adwishanty, SE., M. Si.

Disusun Oleh :

Grace Artha Debora

183112340350119

Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Prodi Akuntansi

Universitas Nasional

2020
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Marketing adalah suatu usaha yang digunakan untuk memasarkan produk, atau mengenalkan
produk kepada masyarakat dengan berbagai cara, agar produk tersebut banyak diminati oleh
masyarakat luas. Banyak orang menghindari profesi marketing. Padahal profesi ini adalah
bagian penting perusahaan. Marketing dibentuk dengan tujuan untuk menyusun strategi agar
barang dapat sampai ke tangan konsumen. Oleh karena itu, diperlukan orang terpilih untuk
dapat menduduki posisi tersebut. Staf marketing dibentuk dan dilatih sedemikian rupa agar
menghasilkan tenaga berkualitas yang dapat menyusun strategi pemasaran dengan baik
sehingga dapat memberikan keuntungan bagi perusahaan.

Marketing adalah ujung tombak suatu bisnis. Untung ruginya bisnis dapat dilihat dari proses
marketingnya. Oleh karena itu, orang yang berkedudukan sebagai staf marketing harus
pandai dalam menyusun strategi. Jangan sampai salah dalam mengambil strategi, karena
dampaknya terhadap kehidupan bisnis sangat tinggi. Marketing harus memiliki strategi yang
baik dalam menangani masalah di pasar. Lakukan perencanaan dan pengamatan yang baik
terhadap kondisi pasar pada saat itu. Kenali apa yang sedang dibutuhkan masyarakat pada
saat itu.

B. Rumusan Masalah
Bagaimana peranan marketing dalam bisnis?
Bagaimana eksistensi marketing dalam Pasar Bisnis?
C. Tujuan

Tujuan dibuatnya makalah ini adalah sebagai berikut :

Agar pembaca mengetahui bahwa marketing sangat penting bagi bisnis dan
pasar bisnis
Pembaca juga akan mengetahui apa itu marketing dan pasar bisnis beserta
tujuannya.
D. Manfaat

Dengan adanya makalah ini, diharapkan pembaca lebih memahami seberapa penting
marketing dan juga mengetahui eksistensi marketing dalam pasar bisnis.
 BAB II

PEMBAHASAN

A. Pengertian Marketing dan Pasar Bisnis

Marketing adalah seluruh aktivitas yang bertujuan untuk mempromosikan sebuah produk atau
jasa yang ditawarkan suatu perusahaan kepada target pasar tertentu. Dengan kata lain,
marketing adalah usaha untuk menarik perhatian calon konsumen. Sedangkan Pasar bisnis
(Business Market) merupakan semua organisasi yang membeli barang dan jasa untuk
dipergunakan dalam memproduksi produk atau dengan tujuan dijual lagi atau disewakan
kepada pihak lain dengan mengambil untung. Ini artinya sang pembeli tidak menggunakan
langsung barang yang dibelinya melainkan akan digunakan untuk produksi produk baru
yang akan dijual, disewakan, atau dipasok kepada pihak lain.

B. Tujuan dan Fungsi Marketing

Tujuan Marketing

Tujuan marketing adalah untuk memperkenalkan produk kepada konsumen. Tujuan tersebut
dapat dirinci lebih lanjut dalam tiga tujuan spesifik berikut ini.

Konsumen dapat mengetahui produk (barang/jasa) yang ditawarkan secara detail dan
sebaliknya, produsen mampu menyediakan produk sesuai permintaan dan kebutuhan
konsumen.
Perusahaan dapat menjelaskan secara rinci seluruh kegiatan yang berhubungan
dengan aktivitas pemasaran, mulai dari deskripsi, desain, promosi, dan iklan produk
hingga komunikasi dengan konsumen serta pengiriman produk.
Perusahaan bisa mengenali dan memahami konsumen dengan baik sehingga produk
yang dihasilkan sesuai dan bisa “menjual dirinya sendiri”, artinya akan selalu dibeli
konsumen tanpa perlu dilakukan upaya pemasaran lagi.
Fungsi Marketing

Selain memiliki tujuan yang jelas, marketing juga memiliki fungsi-fungsi lain yang
menunjang aktivitas bisnis. Fungsi-fungsi tersebut bisa dibedakan menjadi enam macam
dengan penjelasan sebagai berikut.

Fungsi Promosi
Promosi harus dilakukan dengan cara dan media yang tepat dengan memperhatikan
target konsumen. Jika target pemasaran produknya adalah remaja atau dewasa muda,
promosi dilakukan melalui kerja sama dengan para influencer di media sosial.
Fungsi Perantara
Setelah produk dikenal, harus ada pihak yang bisa menjadi perantara agar produk bisa
sampai ke tangan konsumen. Dalam hal ini, pihak marketer yang menjadi
penghubung antara perusahaan dan konsumen dengan cara mencari informasi,
mengelompokkan produk, dan sebagainya.
Fungsi Pertukaran
Marketing memungkinkan terjadinya pertemuan antara produsen dengan konsumen
dengan pendekatan yang sesuai dan disukai konsumen. Jika sudah merasa mengenal
dan membutuhkannya, konsumen akan bersedia menukarkan sejumlah uang untuk
mendapatkan produk tersebut.
Fungsi Distribusi
Agar bisa sampai ke tangan konsumen, sebuah produk harus didistribusikan dengan
cara dipindahkan, diangkut, dan disimpan. Marketing harus menentukan lokasi-lokasi
yang potensial, yaitu tempat barang/jasa tersebut banyak dicari.
Fungsi Riset
Untuk menentukan target pasar yang tepat, tim marketing harus melakukan riset
terlebih dahulu sehingga akan mendatangkan hasil yang diinginkan. Riset biasanya
dilakukan melalui survei, lalu dianalisis untuk menghasilkan kesimpulan.
Fungsi Penjualan
Marketing juga memiliki fungsi penjualan langsung kepada konsumen untuk
membantu tim sales untuk mencapai target. Hal ini disebabkan fungsi utama
marketing, yaitu promosi, berkaitan secara langsung dengan penjualan.
 C. Peran Marketing dalam Bisnis

Marketing adalah ujung tombak suatu bisnis. Untung ruginya bisnis dapat dilihat dari proses
marketingnya. Oleh karena itu, orang yang berkedudukan sebagai staf marketing harus
pandai dalam menyusun strategi. Jangan sampai salah dalam mengambil strategi, karena
dampaknya terhadap kehidupan bisnis sangat tinggi. Marketing harus memiliki strategi yang
baik dalam menangani masalah di pasar. Lakukan perencanaan dan pengamatan yang baik
terhadap kondisi pasar pada saat itu. Kenali apa yang sedang dibutuhkan masyarakat pada
saat itu.
Hal ini perlu dilakukan agar produk yang dihasilkan nanti dapat diterima masyarakat.
Perhatikan juga harga barang di pasaran. Jangan sampai produk yang dipasarkan nantinya
menjadi kalah saing dengan perusahaan lain.
Orientasi kerja marketing yang utama terletak pada pelanggan. Kepuasan pelanggan adalah
tujuan utama proses ini. Lebih baik mempertahankan image produk di depan pelanggan
daripada mencari konsumen baru. Melihat kompleksnya tugas marketing, menunjukkan
bahwa marketing adalah kunci utama dari suatu bisnis. Oleh karena itu, staf marketing harus
bekerja sebaik mungkin agar dapat memberikan keuntungan yang besar pada bisnis yang
sedang diikuti. Strategi yang diambil juga harus tepat, agar bisnis tidak mengalami kerugian.

D. Eksistensi Marketing dalam Pasar Bisnis

Seperti yang di paparkan diatas, marketing merupakan ujung tombak suatu bisnis. Begitu
pula dalam Pasar Bisnis, marketing mempunyai peranan penting. Dari mulai
memperkenalkan produk sampai melakukan promosi. Berikut pentingnya marketing dalam
pasar bisnis:
1. Produk

Kita harus ingat bahwa Pemasaran adalah fundamental tentang menyediakan produk yang
benar manfaat kepada pengguna akhir. Philip Kotler dalam Prinsip-prinsip Pemasaran
menyusun konsep yang sangat menarik manfaat bangunan dengan produk
Ketika menempatkan suatu produk dalam pasar banyak faktor dan keputusan harus
dipertimbangkan. Ini termasuk:

a) Desain produk – Apakah desain menjadi titik penjualan untuk organisasi seperti
yang kita lihat dengan iMac, VW Beetle yang baru atau Dyson vacuum cleaner.
b) Kualitas produk: Kualitas harus konsisten dengan unsur-unsur lain dari bauran
pemasaran
c) Fitur produk: Apa yang akan Anda menambahkan fitur yang dapat meningkatkan
manfaat yang ditawarkan kepada target pasar Anda? Apakah organisasi
menggunakan kebijakan harga diskriminatif menawarkan manfaat tambahan ini?
d) Branding: Salah satu keputusan penting seorang manajer pemasaran dapat
membuat adalah tentang branding.Nilai merek dalam lingkungan hari ini adalah
fenomenal.

2. Harga
Harga merupakan salah satu unsur paling penting dari bauran pemasaran, karena
merupakan satu-satunya campuran, yang menghasilkan omset bagi organisasi.3p itu yang
tersisa adalah biaya variabel untuk organisasi.Biaya untuk memproduksi dan desain
produk, biaya untuk mendistribusikan produk dan biaya untuk mempromosikannya.Harga
harus mendukung unsur-unsur dari campuran.

3. Tempat
Hal ini mengacu pada bagaimana suatu organisasi akan mendistribusikan produk atau
layanan yang mereka tawarkan kepada pengguna akhir. Organisasi harus
mendistribusikan produk ke pengguna di tempat yang tepat pada saat yang
tepat.Distribusi yang efisien dan efektif adalah penting jika organisasi ini adalah untuk
memenuhi tujuan pemasaran secara menyeluruh. Jika suatu organisasi underestimatea
permintaan dan pelanggan tidak dapat membeli produk karena itu, profitabilitas akan
terpengaruh.
4. Promosi
Sebuah produk atau layanan yang sukses berarti apa-apa kecuali manfaat layanan tersebut
dapat dikomunikasikan dengan jelas kepada target pasar.
Sebuah strategi promosi organisasi dapat terdiri dari:
Periklanan
Apakah ada yang tidak dibayar pribadi bentuk komunikasi yang menggunakan
segala bentuk media massa.
PR
Meliputi mengembangkan hubungan positif dengan media organisasi publik.
Promosi penjualan: Umumnya digunakan untuk memperoleh peningkatan
penjualan jangka pendek. Dapat melibatkan menggunakan uang dari kupon atau
penawaran khusus.
Personalmenjual: Menjual sebuah layanan produk One to One.
DirectMail: Apakah pengiriman bahan publisitas orang yang bernama dalam
suatu organisasi.
 BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan

Marketing adalah ujung tombak suatu bisnis. Untung ruginya bisnis dapat dilihat dari proses
marketingnya. Oleh karena itu, orang yang berkedudukan sebagai staf marketing harus
pandai dalam menyusun strategi. Jangan sampai salah dalam mengambil strategi, karena
dampaknya terhadap kehidupan bisnis sangat tinggi. Marketing harus memiliki strategi yang
baik dalam menangani masalah di pasar. Lakukan perencanaan dan pengamatan yang baik
terhadap kondisi pasar pada saat itu. Kenali apa yang sedang dibutuhkan masyarakat pada
saat itu.
Jadi dalam pemaparan di atas dapat kita ketahui bahwa marketing sangat penting dalam Pasar
Bisnis, seorang marketer harus menentukan apa produk yang dibutuhkan konsumen,
bagaimana cara mempromosikannya agar pembeli tertarik menentukan tempat distribusi yang
efektif dan juga harga yang pas untuk konsumen.

DAFTAR PUSTAKA

https://seoanaksholeh.com/bisnis/peran-marketing-dalam-bisnis

https://ukirama.com/en/blogs/apa-itu-pasar-bisnis-dan-pasar-konsumen-bagaimana-cara-
membedakannya

https://salamadian.com/pengertian-marketing/

http://eba301.weblog.esaunggul.ac.id/2012/11/05/menganalisa-pasar-bisnis/

http://cobammasuk.blogspot.com/2014/10/pasar-bisnis-perilaku-pembelian-proses.html