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Universidad Rafael Landivar

Facultad de Ingeniería
Empresariabilidad

Leños con Aroma

Mario Alegría
Alejandro Castillo
Miriam Pellecer
Victor Hugo Rouge
Planeación Estratégica
Análisis Macro-Ambiente
Entorno Económico

Cambio de la Moneda Nacional

Tipo de Cambio: al 22 Febrero del 2007 Q7.68404/1US$

Cambios en la Moneda Guatemalteca con respecto al Dólar.

Tipo de Cambio Enero 2007 - Febrero 2007

7.76
7.74
7.72
Quetzales / 1 US$

7.7
7.68
7.66
7.64
7.62
7.6
7.58
29/12/2006 08/01/2007 18/01/2007 28/01/2007 07/02/2007 17/02/2007 27/02/2007
Fecha

Tipo de CambioFebrero 2006 - Febrero 2007

7.76
7.74
7.72
Quetzales / 1US$

7.7
7.68
7.66
7.64
7.62
7.6
7.58
7.56
7.54
14/12/2 02/02/2 24/03/2 13/05/2 02/07/2 21/08/2 10/10/2 29/11/2 18/01/2 09/03/2 28/04/2
005 006 006 006 006 006 006 006 007 007 007
Fecha

El quetzal ha mantenido su valor a lo largo de lo que va del año, y ha tenido cierta alza
en los últimos meses con respecto al período 2006-2007. Esto a simple vista sugiere que
el quetzal ha mantenido su valor actual y puede continuar con esa tendencia, pero
según publicaciones en los medios de comunicación se ha ordenado la impresión de
más billetes para reducir la escasez de moneda, y la impresión de billetes de mayor
denominación. Esto quiere decir que no existe suficiente circulación de billetes en el
país y una producción de billetes de mayor denominación es un pequeño indicador de
la devaluación de la moneda nacional.

Inflación Nacional

Se ha registrado cierto aumento en el IPC en los últimos 4 meses hasta la fecha, lo que
se refleja en un aumento en la inflación, pero los datos del año pasado reflejan un
comportamiento normal y estable en la variación del índice. La inflación se ha
mantenido una variación interanual del 5.50 aproximadamente.
Tasa de Interés

Tasa de Interés Activa en Moneda Nacional

Mes/Año 2005 2006 2007


Enero 0.1352 0.1272 0.1296
Febrero 0.1352 0.1274
Marzo 0.1349 0.1276
Abril 0.1307 0.1274
Mayo 0.1304 0.1272
Junio 0.1302 0.1272
Julio 0.129 0.1269
Agosto 0.1288 0.1269
Septiembre 0.1278 0.127
Octubre 0.1272 0.1291
Noviembre 0.1278 0.1288
Diciembre 0.1267 0.1288

El interés activo se ha mantenido en los 12 altos no ha superado el 13% de interés pero


no ha bajado de 12.68%. En comparación con los intereses de los años anteriores el
interés activo se ha reducido.

Tasa de Interés Pasiva en Moneda Nacional.

Mes/Año 2005 2006 2007


Enero 0.0456 0.0462 0.0485
Febrero 0.0458 0.0465
Marzo 0.0453 0.0465
Abril 0.0457 0.0469
Mayo 0.0459 0.047
Junio 0.0462 0.047
Julio 0.0458 0.0469
Agosto 0.0458 0.047
Septiembre 0.046 0.0472
Octubre 0.0458 0.0481
Noviembre 0.0464 0.0484
Diciembre 0.0462 0.0484

La tasa de interés pasiva se ha ido en aumento durante los últimos 25 meses de


registro, y su ritmo aparentemente va en aumento.

El aumento o la elevada tasa de interés propician una inversión baja en la población


debido a que las deudas aumentan demasiado rápido, y crean cierta recesión en los
inversionistas nacionales.

Entorno Político

El gobierno actual ha propiciado ambiente de inversión, seguridad empresarial,


promueve y respalda la creación de negocios. Ha propuesto diferentes leyes e
incentivos económicos en la creación de nuevas empresas, estimula a los PYME a crear
nuevas fuentes de empleo y nuevas fuentes de ingresos en el país y así aumentar el
PIB. En este momento existe cierta incertidumbre con respecto a las políticas de
gobierno debido a las próximas elecciones en Guatemala, las inversiones grandes se
empiezan a estancar debido a las incertidumbres e inestabilidades que el cambio de
gobierno. Estas inseguridades se crean debido a la falta de un plan de gobierno y no se
continúan los proyectos de ley y diferentes propuestas hechas por el actual gobierno.
Las pequeñas inversiones no se van tan afectadas por los cambios políticos en el país,
aunque si crean ciertas actitudes y limitaciones de los pequeños empresarios debido a
efectos colaterales de estos cambios, como seguridad, salarios, inestabilidad económica.

Los empresarios tienden a no emprender nada nuevo ni invertir ya que el futuro en


estas elecciones no se ve muy claro ni muy bueno, y en todo caso se tomarían acciones
empresarias hasta conocer cuales son las intenciones del actual mandatario.

Un dato positivo es que según la Asociación de Investigación y Estudios Sociales


(ASIES) seguramente será un partido de derecha y abierto al mercado el que quede
como ganador en las próximas elecciones. El peor caso sería un partido de Centro
como la UNE por las actuales encuestas realizadas por Prensa Libre.

Las tensas relaciones con El Salvador, producto de la inseguridad y violaciones a los


derechos de sus ciudadanos en Guatemala, podría disminuir la inversión mutua en
ambos países.

El problema generalizado de inseguridad, que no ha sido solucionado por ninguno de


los gobiernos democráticos se prevé según el ASIES crecerá, lo que afecta la inversión
en comercios abiertos al público y gastos de serguridad

Entorno Jurídico

El reglamento de las Descargas y Reuso de aguas Residuales y de la Disposición de


Lodos incide directamente en cualquier montaje de plantas por la necesidad de
presentar un estudio Ambienta certificado antes de cualquier instalación mayor.

El reglamento municipal de construcción obliga a la obtención de licencias antes de


cualqueir trabajo civil realizado en industria.

La ley de aguas residuales afecta al sector industrial en Guatemala aumentando los


costos gracias a los requerimientos mínimos de salubridad de agua de desecho en
plantas e industrias.

Entorno Cultural

Como en todos los países existen diferencias en cuanto al nivel de compra,


preferencias y capacidad de compra. En nuestro país además de estas diferencias
“normales” existen las diferencias culturales, o lo que se podría traducir en etnias en el
país, que marcan considerablemente los patrones de compra, y las preferencias de las
personas en cuanto al consumo de bienes. Existen los diferentes estratos sociales en el
país, bajo, medio bajo, medio alto, alto, y además de esto las costumbres propias de
cada grupo autóctono del país.
Entorno Tecnológico

El país está sufriendo un cambio generalizado en cuanto a la forma de realizar


sus actividades, están cambiando patrones de comportamiento y sustituyéndolos por
automatizaciones, actualizaciones, reducciones en desperdicios, y mejoras en la
productividad. Estos cambios aunque generalizados a nivel mundial, y a pesar de que
se convierten en una obligación, se están dando muy lentamente, solo las personas que
están en contacto directo con la nueva tecnología y están comprometidos a forzar ese
cambio han logrado implementarlo en el país.

Las tecnologías sustitutas son chimeneas de gas y calentadores eléctricos, pero ambos
equipos se encuentran en el mercado desde hace tiempo ya por lo que no hay en este
momento nuevas tecnologías.

Entorno Ambiental

Guatemala posee un entorno muy variado y rico en recursos naturales, debido a


ser un país en vías de desarrollo la mayoría de sus desechos son orgánicos y pueden
ser tratados por diferentes medio para convertirlos en material reutilizable o reciclable.
El clima que posee Guatemala es muy estable y solamente se posee una estación y dos
épocas; primavera y lluviosa y seca. Aunque la población no posee la moral y los
conocimientos necesarios para hacerse responsables de sus actos y de la conciencia
sobre el ambiente natural que nos rodea se realizan campañas nacionales e
internacionales sobre los desechos y su manejo responsable.

La certificaciones de emisiones de gases ISO 14001 puede ser una amenaza a la


producción, pero estas normas son de orientación industrial, por lo que no aplica.

Entorno Sociológico

Los valores que predominan en la sociedad Guatemalteca son el machismo,


lealtad al amigo, y tiende a la haraganería en la mayoría de los casos. El trabajo lo
realiza al mínimo. Las organizaciones sociales son escasas y se limitan a sindicatos
empresariales y grupos de actividades sociales. La mayor parte de la población se
moviliza por medio de transporte publico, y muy pocos poseen carro en buenas
condiciones para usarlo 6 días a la semana, aunque exista un lote de carros elevado y
grande en la cuidad. Dependiendo del estrato social la cantidad de miembros por
familia va desde 8 miembros en escasos recursos y nivel social bajo a 3 miembros en
sociedad alta. Entre los problemas sociales se encuentran la inseguridad, el desempleo,
la falta de seguridad bancaria, más o menos debido a la falta de información
inoportuna. El salario mínimo establecido por el presidente Oscar Berger, Ing. Jorge
Flores, en enero del 2006 es para actividades agrícolas Q 42.46 y para actividades no
agrícolas Q 43.64.

El CEUR-USAC presentó los resultados de sus investigaciones durante el año 2006, en


el Área Metropolitana de la Cuidad de Guatemala AMCG, se acerca a los 3 millones de
habitantes, y las áreas aledañas a la capital tienen un crecimiento elevado como lo es,
Villa Nueva, Mixco, Fraijanes, San José Pinula.
Población Guatemala para Julio 2006
12.293.545
Distribución por edad

0-14 años: 41,1% (hombres 2.573.359/mujeres 2.479.098)


15-64 años: 55,5% (hombres 3.353.630/mujeres 3.468.184)
65 años y más: 3,4% (hombres 194.784/mujeres 224.490) (2006 est.)

Tasa de crecimiento
2,27% (2006 est.)

Tasa de natalidad
29,88 nacimientos/1.000 habitantes (2006 est.)

Tasa de mortalidad
5,2 muertes/1.000 habitantes (2006 est.)

Tasa de migración neta


-1,94 migrante(s)/1.000 habitantes (2006 est.)

Distribución por sexo al nacer: 1,05 hombre(s)/mujer


menores de 15 años: 1,04 hombre(s)/mujer
15-64 años: 0,97 hombre(s)/mujer
65 años y más: 0,87 hombre(s)/mujer
población total: 0,99 hombre(s)/mujer (2006 est.)

Expectativa de vida al nacer población total: 69,38 años


hombres: 67,65 años
mujeres: 71,18 años (2006 est.)

Tasa de alfabetización, mayores de 15 años que pueden leer y escribir


población total: 70,6%
hombres: 78%
mujeres: 63,3% (2003 est.)

Análisis del Entorno Macro ambiental para Leños Aromáticos

Como todos los productos, bienes y servicios distribuidos en el país la inflación


afecta al consumidor y retrae su capacidad y necesidad de compra, por lo que la
inflación afecta directamente las ventas del producto que se planea distribuir. El tipo
de cambio y la tasa de interés, afecta directamente a la inversión inicial de la empresa y
los costos de operación e importación de ciertos productos y maquinarias necesarias
para la producción de leños.

El ambiente político la empresa sale beneficiada debido a que el punto de partida de la


empresa es el reciclaje y reutilización de desperdicios, obviamente la empresa esta
cimentada sobre una política amigable al ambiente, por lo que el cambio en las
políticas del país van orientadas hacia las ISO 14000, debido a esto la empresa saldría
beneficiada. La transición política del país no afectaría a la empresa debido a la falta de
vínculos de esta con la política.
Los patrones de consumo de la población son muy variados, estas variaciones son
comunes en todos los mercados pero existe una barrera extra y diferente en el mercado
Guatemalteco. Debido a que el mercado objetivo de los leños es no solo los hogares con
chimenea, sino que también los hogares en donde se emplean hornos y estufas de leña
este mercado esta encerrado en la población de escasos recursos. Este mercado seria el
que presenta una mayor barrera para entrar en el ámbito cultural debido a sus fuertes
raíces y a sus costumbres en la obtención de su materia prima para la preparación de
sus comidas.

En el ambiente tecnológico existen tecnologías sustitutas y otras fuentes de energía que


pueden reemplazar a los leños, los cuales representan la forma más arcaica de obtener
calor y energía, pero uno de los mercados objetivos son las casas las cuales obtiene la
energía que proporciona el fuego y esta no se compara con la energía generada por
otros medios. La tecnología sustituta de la calefacción por fuego, son las calderas de
vapor que se distribuye por la casa por medio de una red de tuberías, los calefactores
de piso y las entradas de radiación solar a los hogares. En las estufas y hornos existen
las de gas propano que son las más difundidas en el país pero los comales de gas son
los más lentos a este cambio por las razones explicadas con anterioridad, los hornos y
estufas eléctricas y las solares de muy poco uso en este país debido a la falta de la
introducción de esta tecnología.

El entorno ambiental del país es sumamente favorable, ya que posee una gran variedad
de recursos que permite obtener de diferentes medios las materias primas, los desechos
del país debido a su condición de país en desarrollo, son la mayoría orgánicos y
pueden ser reciclados y aprovechados como materias primas en la fabricación de los
leños con olor.

El entorno sociológico no es tan favorable debido a la falta de conciencia de la


población en cuanto a los desechos generados por la sociedad y su responsabilidad en
el futuro de esta. Esta sería una barrera en cuanto a la distribución del producto ya sea
en los hogares con chimenea como en los hogares con comal, hornos o estufas de leña,
ya que la sociedad no ve, aprovecha ni estima el valor del producto elaborado.
Análisis Micro-Ambiente

Análisis de Rivalidad

Producto Sustituto

1. Gas:
Generalidades:
Compuesto: Propano (C3H8)
Ebullición: -44°F
Inodoro. Mercaptano añadido para detectar fugas.
1.5 Veces el peso del aire

Distribuidores principales:
Dagas, S.A.
Gas Nacional Y Gas Zeta S.A.
Asociación De Distribuidores De Gas Propano Y Similares
Tomza

Precio: El cilindro de 25 libras tiene un precio mínimo de Q85.00, pero en la


venta alcanza los Q95.59; el cilindro de 35 libras sufre un incremento de
Q0.72 en el último mes hasta Q135.00; mientras que el cilindro de 40
libras tiene un precio mínimo de Q143.00, pero en el mercado se vende a
Q148.15.

Tipo Impositivo (Tarifas): Son productos afectos a la presente Ley, y


gravados con las siguientes tasas específicas, por galón americano
de 3.785 litros. En el gas propano es Q0.50.

2. Electricidad
Generalidades:
Líneas de conducción alrededor de todo el país.
Es libre la generación de electricidad y no se requiere para ello
autorización o condición previa por parte del Estado.
Subsidio por parte del Estado para usuarios dentro de la tarifa social
(que consumen entre 0 y 300 kilovatios/hora)

Distribuidores Principales:
EEGSA, DEORSA, DEOCSA.

Precios: EEGSA, Baja Tensión Simple (BTS): se ubica en Q1.4326 kWh ó


US$0.1881 kWh, sin impuestos.

EEGSA, Tarifa Social (TS): se ubica en Q0.8905 kWh, con impuestos y


Q0.7299 kWh sin impuestos.

DEORSA, Tarifa Social (TS): se cotiza en Q0.91604 kWh con impuestos y


Q0.72129 kWh sin impuestos.
DEORSA, Baja Tensión Simple (BTS), se ubica en Q1.50075 kWh con
impuestos y Q1.18169 kWh sin tasas.

DEOCSA, Tarifa Social (TS), cotiza la electricidad en Q0.90879 kWh con


impuestos y Q0.71558 sin las tasas.

DEOCSA, Baja Tensión Simple (BTS), se ubica en Q1.49139 kWh con


impuestos incluidos y Q1.17433 kWh sin las tasas.

Tipo Impositivo: 16% aproximado.

Proveedores Principales

1. Aserraderos

Santa Elena
Precio: Q. 10.00 por costal de aserrín

San Pedro
Precio: Q. 12.50 por costal de aserrín

R.Maseli
Precio: Q. 11.00 por costal de aserrín

Contenti
Precio: Q. 10.50 por costal de aserrín

2. Empresas comerciantes de Aceites Esenciales y aromatizantes

Biogeneris de Centroamérica
Precio: $12.00-$20.00 por kg de aromatizante dependiendo de la
fragancia.

Distribuidora y Droguería Del Caribe


Precio: Q10.85-Q.12.00 por onza dependiendo de la fragancia.

Competencia potencial:

• Madereras con capacidad de producción de leños

ECOMADERA

20 calle 19-75 Z-10


GUATEMALA - Guatemala, Guatemala
Telefonos: (502)23665657
Fax: (502)2366563
MADERAS EL ALTO S.A,

2 C A 6-15 Z-10
GUATEMALA - Guatemala, Guatemala
Conmutador: (502)23310094

LIGNUM

18 calle 15-51 Zona10


GUATEMALA - Guatemala, Guatemala
Telefonos: (502) 2333 4808

(502) 2363 0611

 Aserraderos con capacidad de colocación de linea de compactación de desechos

 Santa Elena
 San Pedro
 R.Maseli
 Contenti

Competidores Directos:

• Leños Mr.fuego
• Presentación: leños de 2lb únicamente
• Precio de venta: Q.21.75
• Lugares de acceso: supermercados
• Empaque: sencillo envoltorio rojo que tiene la peculiaridad de tener
combustible para el fácil uso del producto pues se utiliza para encender el
leño.
• Pedidos: sales@mrfuego.com
Clientes Potenciales

1. Personas que viven en lugares donde el clima que se tiene es frío, utilizan este
producto para proveer calor en el hogar a bajo costo comparado con un sistema de
calefacción.
2. Personas que trabajan en lugares donde se tienen bajas temperaturas, utilizan el
producto para proveer calor a bajo costo en lugar de utilizar sistemas de
calefacción.
3. Personas que desean este producto para fines culinarios.

Análisis FODA

Fortalezas

1. Madera es un recurso renovable.


2. Versatilidad de la Madera
3. Bajo costo de la madera.

Oportunidades

1. Hay bastante disponibilidad de madera en Guatemala.


2. Madera es reciclable, reutilizable y biodegradable.

Debilidades

1. Calidad
2. Concepto que la madera no es un buen material
3. No existe la tecnología en el país para aromatizar madera.

Amenazas

1. Ocupa mucho volumen.


2. Susceptible a la rotura
3. Costo de reposición
4. No existe infraestructura de reciclaje.

Visión de la Empresa

Convertirnos en un proveedor confiable de leños de madera para uso


residencial de chimeneas en Guatemala, ofreciendo leños de calidad fabricados con
productos naturales de segunda mano que aseguren un uso ambientalmente amigable.

Misión de la Empresa

Producir leños de óptima calidad para un mercado creciente. Aumentar la


participación en el mercado utilizando medios ambientalmente amigables, una fuerza
de trabajo de guatemaltecos orientados a la calidad y utilización de materia prima que
constituya una salida positiva y amigable al ambiente para procesos agrícolas y de
producción seleccionados.

Objetivos

• Durante el primer año se tiene capacidad para producir 1 millón de unidades


de Leños aromatizados.
• Producir el primer mes 47,000 unidades. Con un incremento de 5% cada tres
meses.
• Vender entre el 95% al 100% de la producción mensual.
• Tener un incremento del 5% en las ventas trimestralmente durante el primer
año.
• Desarrollar 1 a 2 nuevos aromas semestralmente.

Descripción del Producto

Generalidades

El producto será un leño fabricado a partir de productos de desecho comprimidos.


Estos productos de desecho (virutas, aserrín, hollejos, entre otros) serán adquiridos de
industrias de fabricación de elementos de madera, aserraderos, mueblerías, fincas y
beneficios de café, procesadoras de coco e ingenios. Estas serán transportadas a la
planta de producción principal donde serán transformadas al producto final. Este será
distribuido mediante distribuidores mayoristas y una sala de venta al público.

Nombre de la empresa:

Leños con aroma

“siéntase realmente en su propio hogar”

Domicilio:

3ra calle 8-52 zona 17, colonia Lourdes. Guatemala, Guatemala ciudad capital.

Teléfono: 00 + (502) 2255-9060


Móvil: (502) 562-16737

E-mail: leñosaromaticos@gmail.com
Tamaño: micro
Fecha de inicio de operaciones: 15 de febrero 2007

Propietarios asociados:
Mario Fernando Alegría Asturias
José Alejandro Castillo Boteo
Víctor Hugo Rouge Figueroa
Miriam Pellecer
Introducción de la empresa:

“Leños con aroma “inicia sus orígenes en enero del 2007 por la fuerza impulsadora de
la Universidad Rafael Landivar y su curso de Empresariabilidad con el objeto de guiar
a sus estudiantes en un ambiente de lucha por el líder emprendedor, leños con aroma
surge de la necesidad de brindar un ambiente de paz a las familias guatemaltecas con
una especial aromaterapia en la comodidad de su hogar donde al mismo tiempo le
brinda un ambiente calido en las épocas de frió.

La empresa busca desde sus inicios lograr un adecuado manejo de sólidos como
propuesta ambiental donde al mismo tiempo una reutilización de recursos permite al
cliente adquirir un producto amigable del ambiente que le brinda calor y relajación.
La empresa mejora día con día su desenvolvimiento y pretende lograr filtrarse al
mercado guatemalteco proponiendo una táctica de marketing competitiva donde la
oferta y la demanda serán su mejor arma teniendo una expectativa de ventas optimista
lográndose ubicar en un mercado competitivo donde ofrezca un producto de
vanguardia y calidad total.

Actualmente la empresa se encuentra trabajando en la formulación de distintas


fragancias aromáticas y el diseño de los leños para un mejor aprovechamiento de sus
recursos, enfocándose al cliente en su totalidad

La empresa leños con aroma pretende expandirse a las áreas rurales con la
presentación de leños reciclados para su utilización en cocina donde se ofrece un precio
muy accesible a las áreas marginales del país con un producto que satisfacen su
necesidades siendo el sustitúyete de la leña y así evitar la tala inmoderada de árboles.

Descripción de la empresa:

La empresa leños con aroma trabaja la producción y comercialización de leños


con distintas fragancias y leños de reciclaje de calidad para proyección nacional.
Actualmente se trabaja en la formulación de las distintas fragancias para el
diseño del producto final, paralelamente al diseño de los leños de reciclaje.

Líneas de Productos

Leños con aroma


Leños con aroma es un producto que ofrece al consumidor un ambiente de paz
y tranquilidad dentro de su hogar, los leños con aroma están hechos de
residuos de la madera como es la viruta y el aserrín con un toque de distintas
sensaciones aromáticas entre las que se encuentran los aromas de vainilla,
limón, jazmín y canela entre otros. Donde cada fragancia tiene su razón de ser.

Leños de reciclaje
Los leños de reciclaje están orientados a las áreas rurales donde utilizan leña
para la elaboración de sus alimentos, leños de reciclaje es la reutilización de
sólidos desperdiciados en procesos que utilizan la madera como materia prima.
Este producto tiene un enfoque totalmente ambiental donde además de un
adecuado manejo de sólidos evita la tala inmoderada de árboles donde al
mismo tiempo se tiene un cliente satisfecho y feliz.