PROPOSAL

PEMBUATAN BPM YENNI SAFITRI

Disusun Oleh :
YENNI SAFITRI
P3.73.24.2.17.049

D-III KEBIDANAN
JURUSAN KEBIDANAN
POLTEKKES KEMENKES JAKARTA III
2019

BPM YENNI SAFITRI

Jalan Sadar I no.67 Jatimurni Pondok Melati Bekasi
Telp: 081284668546, Email : bpmyennisafitri@gmail.com
 VISI
”Menciptakan pelayanan kesehatan yang berkualitas, aman, dan terjangkau yang
berdasarkan pada ilmu kebidanan dalam melayani seluruh perempuan dan anak
tanpa memandang golongan yang berbasis pada responsif gender dan teknologi
tepat guna.”

MISI
 Membangun suasana pelayanan yang berkualitas  dan aman bagi pasien,
keluarga pasien, dan para tamu serta pengunjung klinik.
 Memberikan pelayanan sesuai dengan ilmu terbaru dengan memanfaatkan
teknologi terbaru.
 Memberikan pelayanan dengan pemanfaatan responsif gender.
 Membangun hubungan saling percaya diantara seluruh elemen yang terkait
antara mitra medis pelayanan kesehatan dengan pasien dan keluarganya
yang mendukung pola pelayanan kesehatan yang optimal.
 Memberikan pelayanan yang minim trauma.
 Membangun citra pelayanan BPM di masyarakat luas sehingga
mendapatkan simpati dan rasa percaya masyarakat untuk mendapatkan
penanganan medis diklinik.
 Menyediakan fasilitas pelayanan yang dapat menyerap aspirasi masyarakat
baik dari segi biaya, letak geografis serta budaya sehingga dapat
menjangkau seluruh golongan dan lapisan masyarakat.
 Turut mencegah terjadinya AKB dan AKI
 Meningkatkan mutu dan kualitas tenaga kesehatan dengan memberikan
pelatihan-pelatihan yang dibutuhkan untuk menunjang skill sehingga dapat
memberikan pelayanan yang prima dan memuaskan

MOTO
“Let’s Smile with Midwife”
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Sebagai warga yang sedang berkembang, sampai saat ini kita masih
menghadapi banyak permasalahan kesehatan masyarakat. Salah satunya
adalah kesehatan ibu dan anak. Dalam rangka upaya menanggulangi
permasalahan kesehatan tersebut pemerintah telah berupaya mengembangkan
berbagai macam kegiatan pelayanan kesehatan masyarakat, pelayanan
tersebut selain dilaksanakan di sarana kesehatan milik pemerintah juga sarana
pelayanan milik swasta atau masyarakat sendiri.

Indonesia merupakan salah satu negara berkembang dengan angka

kematian ibu (AKI) dan angka kematian bayi (AKB) yang relatif masih tinggi
dan kurang dari sasaran lahir hidup yang sudah ditentukan.  Kematian ibu
juga masih banyak diakibatkan oleh banyak faktor, salah satu upaya
pencegahannya adalah memeriksaan kehamilan di tenaga kesehatan sejak dini
dan secara rutin, melakukan persalinan yang ditolong oleh tenaga kesehatan
di fasilitas pelayanan kesehatan, memeriksakan diri pada masa nifas di
fasilitas kesehatan.  Manusia yang sehat dilahirkan oleh ibu yang sehat. Sejak
konsepsi hingga lansia, bidan sangat berkontribusi dalam pembentukan
generasi yang kuat, berkualitas dan produktif. Penurunan angka kematian ibu,
bayi dan balita merupakan indikator keberhasilan pelayanan kesehatan. Salah
satu upaya pencegahannya adalah melakukan persalinan yang ditolong oleh
tenaga kesehatan di fasilitas pelayanan kesehatan yang dapat memberikan
pelayanan paripurna, serta dapat mempromosikan dan menyediakan
pelayanan yang berkualitas .

Program Persiapan Persalinan dan Pencegahan Komplikasi (P4K) Ditjen

Binkesmas Depkes RI merupakan intervensi inovatif yang akan memberi
hasil guna yang tinggi apabila dilaksanakan secara tepat dan didukung oleh
semua pihak yang terkait. Salah satu upaya strategis dalam P4K adalah
mempromosikan dan menyediakan pelayanan persalinan yang berkualitas di
setiap fasilitas kesehatan.

Bidan sebagai seorang pelaksana atau pemberi layanan kesehatan (health

provider) sangat berpengaruh pada perkembangan kesehatan dan perubahan
pola hidup masyarakat di Indonesia. Peranan bidan sebagai role model
masyarakat dapat menjadi motivator serta fasilitator untuk membentuk
sebuah peradaban dan tatanan sebuah pelayanan kesehatan. Pada era
globalisasi saat ini, tenaga kesehatan dituntut untuk menuju puncak yang
lebih baik, mampu bersaing dan melakukan perubahan terhadap kesehatan di
Indonesia.

Selain berkontribusi penting pada ibu dan anak, bidan dituntut umtuk
dapat mengatasi permasalahan remaja dalam pemahaman kesehatan
reproduksi, pasangan usia subur, serta lansia dalam menghadapi perjalanan
akhir hidupnya. Oleh sebab itu, kami merancang BPM (Bidan Praktik
Mandiri) sebagai penyedia layanan kesehatan yang tidak hanya meningkatkan
kesejahteraan ibu dan anak tetapi dapat merangkul masyarakat untuk
membangun masyarakat yang peduli dengan kesehatan dan dapat berprilaku
hidup sehat dengan melibatkan responsif gender dan pemanfaatan teknologi
tepat guna. Konsep yang akan kami gunakan adalah “Hommy”. Kami juga
mempertimbangkan beberapa pelayanan di dalam BPM kami terkait dengan
persiapan pendirian, pembukaan dan pengembangan klinik kami. BPM kami
memiliki beberapa keunggulan yang berbeda dengan BPM lainnya yaitu
dengan memberikan beberapa pelayanan tambahan lainnya.

Kami harap dengan sarana dan program yang kami berikan, masyarakat
pengguna jasa layanan bidan dapat memperoleh akses pelayanan yang
berkualitas dari pelayanan praktik kami, memberikan inovasi yang baru
kepada masyarakat, agar masyarakat lebih tertarik untuk kehidupan yang
lebih sehat dan terencana.
1.2 Tujuan
1.2.1 Tujuan umum

Menciptakan BPM yang responsive gender dan dengan

pemanfaatan teknologi tepat guna sehingga tercapai profesionalisme
dan mengoptimalkan seluruh sumber daya yang dimiliki agar terwujud
pelayanan yang prima.

1.2.2 Tujuan khusus

1. Membantu program pemerintah dalam menurunkan angka kematian
ibu dan bayi.
2. Terwujudnya pelayan berkualitas, aman, profesional, nyaman,
modern, sesuai standar sesuai harapan akan pelayanan yang
diinginkan oleh klien.
3. Mampu memberikan pelayanan yang tepat waktu, tepat sasaran,
tepat kebutuhan klien, tepat biaya.
4. Terwujudnya BPM “Yenni Safitri” sebagai layanan kesehatan yang
mendapat kepercayaan dari klien dan mitra kerja serta menjadi usaha
yang menguntungkan sekaligus bermanfaat dan memenuhi harapan
masyarakat.
5. Memudahkan masyarakat umum dilingkungan sekitar klinik bersalin
umumnya, dan bagi keluarga khususnya untuk mendapatkan
pelayanan kesehatan bagi ibu hamil.

1.3 Analisis SWOT

1.3.1 Strength (Kekuatan)
1. Telah menyelesaikan program D3 Kebidanan, S1 Kebidanan, dan S2
Kebidanan.
2. Pengetahuan baik tekhnis maupun non tekhnis, antara lain : Asuhan
pada ibu hamil, asuhan persalinan normal, asuhan pada ibu nifas,
asuhan pada bayi baru lahir, Diklat jarak jauh bidan, Keluarga
berencana, Insersi IUD, Pemasangan AKBK, Pelatihan isu gender,
 Pelatihan kesehatan reproduksi, Pelatihan Hypno birthing& baby
spa.
3. Mengembangkan diri sejalan dengan pengembangan ilmu
pengetahuan dan teknologi
4. Lingkungan sekitar termasuk lingkungan yang bersih.
5. sarana kesehatan yang sudah ada ,jauh jaraknya dari penduduk
sekitar.
6. Lingkungan sekitar tempat BPM termasuk masyarakat yang padat
penduduk.
7. Banyak masyarakat yang suka dan sering memeriksakan
kehamilannya kebidan.
8. Memiliki kepedulian yang tinggi, pandai bersosialisasi, memiliki
rasa humor, kreatif dan inovatif, ramah, dan santun.
1.3.2 Weakness ( kelemahan yang berasal dari internal)
Masyarakat masih beranggapan kalau periksa kebidan itu biayanya
terlalu mahal.
1.3.3 Opportunity ( kesempatan yang dari eksternal)

1. Bidan praktek swasta yang ada relatif sedikit

2. Kurangnya kreatifitas dan inovasi terhadap pelayanan yang ada di

bidan praktek swasta disekitar.

3. Setelah dianalisis pelayanan sebagian bidan di daerah tersebut

kurang memuaskan khususnya dalam bidang kepuasan pelanggan.

1.3.4 Threats ( Ancaman yang berasal dari eksternal)

1. Terdapat beberapa praktik bidan praktik mandiri yang sudah
professional dan berpengalaman.

2. Sudah banyaknya biaya yang dikeluarkan untuk pengembangan

pembangunan.

3. Adanya persaingan yang tidak sehat

 BAB II
RENCANA KEGIATAN
2.1 Rencana pengembalian
Rencana pengembalian modal ini dilakukan secara berangsur-angsur yaitu
berjangka waktu 1 Tahun seiring dengan laba yang diperoleh.

2.2 Keberlanjutan usaha

Jika usaha ini berhasil, maka kami akan mengembangkan usaha ini dengan :
a. Menambah pelayanan yang lebih komprehensif.
b. Membuka pelatihan Hypno birthing, Baby spa & Yoga for gentle birth
untuk tenaga bidan.

2.3 Rencana kegiatan

Rencana kegiatan usaha ini dilakukan setelah mendapat modal dari
pengajuan proposal ini.
 JADWAL KEGIATAN USAHA

No Kegiatan Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Ket

    M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12

Pembuatan  
1. Proposal&Perizinan setiap hari
2. Pelaksanaan                          
Penyediaan
  perlengkapan praktik                         setiap hari
  Pelaksanaan program                         setiap hari
3. Pemasaran                         setiap hari
 4 Evaluasi                          
Penulisan Laporan                         setiap hari
Penyerahan Laporan                         setiap hari
Rapat                         setiap hari
 BAB III
ASPEK-ASPEK STUDI KELAYAKAN BISNIS

3.1 Aspek Pasar dan Pemasaran

3.1.1 Prospek Pasar
Di jaman modern seperti sekarang ini, normalitas proses persalinan
dan kelahiran sudah mulai terlupakan. High Tech adalah merayap
masuk (Bahkan seorang wanita itu sendiri yang memilih ini.)Tingkat
operasi Sesar semakin merayap naik atau semakin banyak terjadi di
rumah sakit.Ibu dan bayi langsung dipisahkan segera setelah
lahir.Semakin sedikit ibu yang mampu menyusui dan memberikan ASI
eksklusif kepada bayi mereka.Apa yang terjadi? Teknologi telah
dirancang untuk menyelamatkan nyawa dan bila diperlukan serta
digunakan dengan bijaksana itu benar-benar menakjubkan hasilnya.
Keprihatinan saya adalah bahwa peristiwa normal dalam kehidupan
manusia telah berubah menjadi prosedur medis yang penuh dengan
resiko. Sebuah ritual dimana seorang perempuan tumbuh menjadi ibu
telah digantikan oleh obat, hormon-hormon alami yang berada di tubuh
kita sudah tidak melakukan pekerjaan luar biasa yang diperlukan dalam
proses melahirkan dan dilahirkan, dan kita kehilangan tantangan dan
kesempatan untuk benar-benar mengalami satu pengalaman yang paling
berpotensi memberdayakan dalam hidup kita.
Dalam pekerjaan saya, saya bertujuan untuk membantu para wanita
memperoleh kembali pengalaman persalinan yang positif. Ketika
seorang wanita diberikan informasi yang jelas, dan dilibatkan dalam
penentuan pilihan dan pengambilan keputusan, dan merasa didukung
sepenuhnya, dia merasa aman dan bisa melahirkan secara alami dan
naluriah. Dengan sikap mental / emosi positif, maka setiap wanita
mampu melahirkan dengan cara yang sangat indah. Dengan melihat
peluang usaha yang besar dengan berkembangnya metode terbaru
dalam persalinan yaitu hypno birthing selain itu pelayanan yang akan
kami berikan adalahAntenatal care, Prenatal Yoga for Gentle Birth,
 PHPN (Paket Hemat Persalinan Normal), Hypnobreastfeeding breast
care, Baby massage, baby spa & baby yoga, Contraceptive, Consulting
maternity care&Maternity & babies photography
3.1.2 Kondisi pasar
Target utama yang dituju adalah masyarakat wanita usia subur,
pasangan usia subur, ibu hamil, ibu bersalin, ibu nifas dan menyusui,
bayi dan balita yang berada di sekitar lingkungan daerah pemukiman
Kota Bekasi, yakni di kecamatan Pondok Melati. Diperkirakan dari
bulan pertama sampai bulan ke-12 akan selalu mengalami peningkatan
pendapatan, pertama karena nama balai pengobatan yang mulai dikenal
masyarakat, dan kemudian kebutuhan masyarakat akan kesehatan ibu
dan anak yang semakin meningkat, dll.
3.1.3 Pasar sasaran
Sasaran yang dipilih BPM Yenni Safitri dalam menawarkan jasa di
antaranya:
a. Klien yang membutuhkan pelayanan kebidanan yang nyaman
dengan suasana rumah
b. Klien yang membutuhkan pelayanan persalinan hypnobirthing dan
yang tidak dapat diakses di pelayanan kesehatan mana pun di
Pondok Melati
c. Klien yang membutuhkan pelayanan kebidanan yang berkualitas
tinggi dan biaya terjangkau.
d. Klien yang membutuhkan pelayanan kebidanan dengan
memanfaatkan teknologi tepat guna.

3.1.4 Peluang Pasar

Pelayanan kesehatan terutama di bidang pelayanan kebidanan di
Kota Bekasi, memberikan pelayanan kebidananyang responsif gender
dan teknologi tepat guna, menerima persalinan dengan hypnobirthing
yang menjadi salah satu produk unggulan BPM Yenni Safitri,
merupakan satu-satunya yang ada di Kecamatan Pondok Melati.
 Hypnobirthing merupakan terobosan baru di dunia kesehatan terutama
di bidang persalinan. Masyarakat yang dinamis dan sangat menyukai
akan hal-hal baru, dipastikan akan memiliki antusiasme untuk
merasakan metode persalinan dengan hypnobirthing.
Paket hemat persalinan yang tersedia di BPM ini juga membuat
masyarakat menjadi tak terbebani dengan biaya persalinan yang mahal.
Persalinan normal plus rawat inap 24 jam pertama yang ditambah
dengan home care sebanyak dua kali dengan tarif sebesar Rp. 1.000.000
juga merupakan sebuah daya pikat tersendiri yang dihadirkan oleh
klinik ini. Home care yang diberikan meliputi pijat bayi dan perawatan
tali pusat, perawatan payudara, perawatan perineum, bisa didapatkan
oleh ibu dan bayi yang bersalin di klinik ini hanya dengan biaya Rp.
1.000.000 yang sangat terjangkau.
Suasana klinik yang didesain layaknya rumah yang nyaman dan
jauh dari kesan ‘rumah sakit’, membuat klien merasa nyaman dan tidak
sama sekali merasa bahwa sedang berada di klinik bersalin yang selalu
identik dengan bau obat dan tempat orang sakit berkumpul. Suasana
klinik yang homey ini tidak pernah ada sebelumnya di Kecamatan
Pondok Melati.
3.1.5 Daerah Pemasaran
BPM Yenni Safitri berdiri di daerah keluarahan Jatimurni
keceamatan Pondok Melati Kota Bekasi yang berada sangat dekat
dengan pemukiman warga dan daerah pusat perbelanjaan dan
disekitarnya tidak dekat dengan rumah sakit, rumah bersalin, praktik
doker, maupun BPM lainnya sehingga warga masyarakat sekitar akan
lebih mudah untuk mengakses BPM ini ketimbang datang ke fasilitas
kesehatan lainnya.
3.1.6 Persaingan dan Strategi Bersaing
Pelayanan kesehatan di bidang pertolongan persalinan dengan
berlandaskan asuhan sayang ibu yang lebih menekankan pada
kenyamanan dan ketentraman hati dari klien, dengan produk-produk
terbaru dan tak biasa seperti Hypnobirthing, pelibatan responsif gender,
 dan pemanfaatan teknologi tepat guna merupakan suatu konsep dari
klinik bersalin yang sangat baru dan fenomenal di kecamatan Pondok
Melati.
Desain bangunan yang dibuat menyerupai rumah yang nyaman dan
kebebasan keluarga untuk mengabadikan momen pada proses kelahiran,
menjadikan klinik ini sangat berbeda dari penyelengfara layanan
kesehatan lainnya.
Hal tersebut membuat BPM tidak memiliki permasalahan dengan
persaingan, karena belum ada klinik bersalin atau penyelenggara
layanan kesehatan lainnya yang menjual produk seperti yang dilakukan
klinik ini. Biaya yang terjangkau dan diberlakukannya paket hemat,
menjadikan klinik ini semakin unggul dan terdepan dalam memberikan
pelayanan pertolongan persalinan. Selain itu, petugas kesehatan yang
ramah dan selalu memberikan empati pada klien akan menjadikan klien
semakin loyal dan percaya untuk kembali ke klinik ini ataupun
menyarankan pada orang-orang lain untuk bersalin di klinik ini.
3.1.7 Rencana pemasaran
Kegiatan pemasaran dan promosi yang akan dilakukan adalah:
a. Personal Selling
Personal selling adalah interaksi antar individu, saling bertemu,
muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai
dan mempertahankan hubungan pertukaran yang saling
menguntungkan dengan pihak lain. Di BPM Yenni Safitri, kami
melakukan personal selling dengan cara pelayanan yang diberikan
bidan kepada pasien dilakukan semaksimal mungkin dan
menggunakan bahasa komunikasi yang santun dan ramah tamah
serta berbasis kasih sayang kepada ibu dan anak. Selain itu pasien
selalu diberi kontrak agar kembali berobat di klinik apabila sakit
yang diderita belum sembuh atau obat yang dikonsumsi habis, dan
juga apabila akan dirujuk ke rumah sakit. Dan hasilnya sebagian
pasien banyak yang kembali berobat di klinik kami.
b. Brosur
Kami telah membuat brosur yang berisi ajakan pada masyarakat
agar memeriksakan diri di BPM Yenni Safitri.

3.1.8 Strategi pemasaran

Menurut Zethaml, et al. (2013) terdapat sepuluh penilaian kualitas
jasa/pelayanan, yakni:
a. Tangible (nyata/berwujud)
b. Reliability (keandalan)
c. Responsiveness (Cepat tanggap)
d. Competence (kompetensi)
e. Access (kemudahan)
f. Courtesy (keramahan)
g. Communication (komunikasi)
h. Credibility (kepercayaan)
i. Security (keamanan)
j. Understanding the Customer (Pemahaman pelanggan)
Sepuluh penilaian kualitas jasa/pelayanan ini harus diterapkan
dalam pengemasan produk jasa yang akan dijual di BPM Yenni Safitri
ini. Hal tersebut dilakukan dalam rangka membuat klien merasa puas
setelah mendapatkan jasa selama di klinik ini.
Strategi pertama yang dilakukan BPM Yenni Safitri dalam
memasarkan produknya adalah produk pelayanan dikemas nyata.
Maksud nyata di sini adalah produk jasa yang dijual nyata dan dapat
dirasakan oleh klien. Pelayanan paket hemat persalinan normal
(PHPN), hypnobirthing, merupakan jasa yang nyata dan dapat
dirasakan oleh klien secara langsung.
Strategi kedua adalah memberikan pelayanan yang andal. Jasa
pelayanan yang kami berikan andal karena ditangani oleh bidan yang
andal dan terpercaya.
Strategi ketiga adalah dengan memberikan pelayanan yang cepat
tanggap, baik dalam keadaan yang normal maupun dalam keadaan
gawat darurat. Tenaga kesehatan profesional dan terlatih yang bekerja
di klinik ini akan segera memberikan pertolongannya dengan mutu dan
kualitas yang tinggi, sesuai dengan kebutuhan, demi keselamatan dan
kepuasan klien.
Strategi keempat adalah dengan mengoperasikan tenaga kesehatan
dan karyawan yang kompeten dibidangnya sehingga jasa yang
diberikan memiliki kualitas yang tinggi dan memuaskan klien.

Strategi yang kelima adalah dengan memberikan kemudahan untuk

mengakses pelayanan kesehatan yang kami sediakan, dengan langkah
mendirikan bangunan BPM di Daerah Kecamatan Pondok Melati, yakni
di Bekasi tepatnya di Jalan Sadar no. 67, sehingga masyarakat mudah
dalam mendapatkan pelayanan kesehatan terutama dibidang persalinan.
Strategi keenam adalah dengan memberikan pelayanan yang
ramah, dengan menerapkan 5 S dalam setiap pelayanan yang
diberikan.5 S yang harus selalu diterapkan oleh tenaga kesehatan
maupun karyawan yang ada adalah Senyum, Sapa, Salam, Sopan, dan
Santun.Selain memberikan 5 S dalam rangka menyediakan jasa
pelayanan yang ramah.
BPM Yenni Safitri juga membuat strategi yang ke tujuh yakni
selalu berkomunikasi terapeutik dan dua arah kepada klien.Jika
pelayanan kesehatan terkenal pelit dalam memberikan informasi
kesehatan ketika pelayanan berlangsung, maka kami mengharuskan tiap
tenaga kesehatan, harus berkomunikasi terapeutik dan selalu
memberikan informasi sebanyak-banyaknya sesuai dengan kebutuhan
pasien.
Strategi kedelapan adalah memberikan pelayanan yang terpercaya,
baik dari segi kualitas maupun dari segi kemanan dan kepuasan.Kami
sepenuhnya memberikan pelayanan yang aman, nyaman,
menyenangkan, tak terlupakan serta bermutu dan berkualitas tinggi
demi kepercayaan klien.
 Strategi yang kesembilan adalah kami memberikan pelayanan yang
aman.Aman dari segi teknik pertolongan, alat dan tempat yang
digunakan, bahkan aman dari segi kerahasiaan dan privasi.
Strategi yang kesepuluh adalah mengerti akan kebutuhan klien.
Segala kebutuhan dan keinginan klien yang menyangkut pelayanan
yang kami berikan, akan selalu kami penuhi asalkan aman dan tidak
berisiko atas keselamatan dan kesehatan klien. Memperbolehkan pasien
untuk didamping suami atau pun keluarga di ruang bersalin,
mengizinkan bahkan mengakomodasi pendokumentasian momen
persalinan, serta memberikan pelayanan dengan ramah dan
menyenangkan merupakan langkah-langkah yang kami lakukan dalam
rangka mengerti akan kebutuhan klien.

3.2 Aspek Teknik Produksi dan Teknologi

3.2.1 Desain Produk
Desain produk yang akan dihadirkan merupakan pertolongan
persalinan yang bermutu tinggi, aman, nyaman, menyenangkan, dan tak
terlupakan. Berikut desain produk yang tersedia:
a. Antenatal care

Sesuai dengan visi yaitu pemanfaatan teknologi tepat guna

maka pemeriksaan kehamilan di bpm ini dilengkapi dengan Belly
Mapping dan Konsultasi Gratis baik langsung maupun Online,
sehingga klien semakin mengerti tentang kehamilan. Pemeriksaan
dilakukan secara komprehensif dan menggunakan obat-obatan
standart.

b. Prenatal Yoga for Gentle Birth

Guna mempersiapkan proses persalinan yang indah, minim

trauma. Kami memberikan kemampuan terbesar kami dalam
memberdayakan wanita dan suami agar dapat mengenali
kemampuan tubuhnya dalam proses persalinan dengan Prenatal
Yoga for Gentle Birth. Prenatal Yoga for Gentle Birth adalah
 exercise ringan yang melatih ibu hamil untuk mencapai
keseimbangan antara tubuh yang sehat, pikiran yang jernih dan
emosi yang stabil. Yoga dapat dilakukan dari awal kehamilan
hingga akhir kehamilan. Dengan melibatkan responsif gender yaitu
berupa pelibatan peran sertasuami maka manfaat yang didapatkan
sangat banyak dari melancarkan peredaran darah, mengurangi
keluhan morning sickness, melatih pernapasan, meningkatkan
konsentrasi, melatih ketenangan, mencipatakan hubungan
harmonis antara ibu dan suami, memberikan dukungan psikologis
pada ibu. Kegiatan ini dilaksanankan setiap Hari/Pukul : Sabtu jam
09:00 – 11.00 WIB di BPM Yenni Safitri
c. PHPN (Paket Hemat Persalinan Normal)
1) Persalinan normal yang ditolong oleh bidan profesional
2) Menginap di ruang AC dan kamar mandi selama 24 jam dan
mendapat 3x makan
3) Peminjaman handycam untuk perekaman proses persalinan
4) Homecare yang dilakukan oleh bidan profesional sebanyak dua
kali dengan pelayanan: pijat bayi, perawatan tali pusat, dan
perawatan payudara, perawatan perineum.

d. Hypnobirthing& gentle birth

Siapa yang tidak ingin proses persalinannya lancar, nyaman

dengan rasa sakit yang minimal bahkan tanpa rasa sakit? Melalui
proses persalinan yang lembut dan minim trauma bagi ibu maupun
bayinya.
1) 5 kali ANC dengan program latihan hypnosis sebagai
persiapan hypnobirthing
2) Persalinan normal yang ditolong oleh bidan profesional
bersertifikat hypnobirthing
3) Bersalin di ruangan khusus hypnobirthing dengan musik
relaksasi dan aroma terapi
 4) Menginap di ruang kelas II, I, ataupun VIP (disesuaikan
dengan permintaan yang dikaitkan dengan harga) selama 24
jam dan mendapat 3x makan
5) Peminjaman handycam untuk perekaman proses persalinan
6) Homecare yang dilakukan oleh bidan profesional sebanyak
dua kali dengan pelayanan: pijat bayi, perawatan tali pusat dan
perawatan perineum
e. Hypnobreastfeeding breast care
1) Program ini ditujukan untuk ibu menyusui agar ASi lancar dan
bisa RELAKTASI Dilengkapi dengan massage payudara.
Layanan Pijat Payudara ini bisa dilakukan kapan saja dan
bahkan bisa dilakukan dengan metode kunjungan rumah.
f. Baby massage, baby spa & baby yoga

Pijat Bayi dapat dilakukan setiap hari Sedangkan untuk Spa

baby plus Pijat Bayi dilakukan terjadwal .

g. Contraceptive

Berbagai layanan KB di lakukan disini Antara lain: KB Suntik,

KB Pil, KB Implant, KB IUD & Konsultasi KB dengan Metode
Billings. Bagi Klien dengan minat pasang Implant dan IUD dapat
dilakukan dengan metode Hypnoanesthesia, sehingga Klien tetap
merasa nyaman, rileks, tenang bahkan tanpa rasa sakit saat
dipasang alat KB tersebut

h. Consulting maternity care

Melayani konsultasi kesehatan terutama perihal kesehatan ibu
dan Anak.Silahkan datang dan dapatkan ilmu pengetahuan lengkap
dengan penyampaian yang ramah dan komunikatif.

i. Maternity & babies photography

 Dan kami siap abadikan semua moment berharga Anda saat
kehamilan, persalinan & keluarga kecil anda.

3.2.2 Teknologi
Teknologi untuk mendukung pelayanan kesehatan di klinik bersalin
ini adalah:
a. USG 2 D
b. Inkubator sederhana
c. Laptop &Internet

3.3 Aspek Manajemen SDM

3.3.1 Kepemilikan
a. Bd. Yenni Safiri, S.Keb., M. Keb..
3.3.2 Struktur Organisasi
a. Ketua: bd. Yenni Safitri, S.Keb., M. Keb.
b. Bagian SDM&Tata Usaha: Ria Angga Riani, S.Tr. Keb
Yaitu mengatur desain organisas dan pengembangan organisasi,
mengatur penilaian kinerja karyawan serta pengaturan sistem
penghargaan.
c. Bagian Rekam Medis: Rizki Chairani,S. Tr. Keb
Yaitu menyimpan dokumen rekam medis, penyedia dokumen
reka medis serta sebagai pelindung arsip rekam medis terhadap
kerahasiaan dan kerusakan.
d. Bagian Keuangan&Administrasi: Siti Fadila,S. Tr. Keb.
Yaitu merencanakan, melaksanakan dan mengendalikan
pemanfaatan sumber daya keuangan dalam kegiatan BPM,
melaksanakan pengelolan gaji pegawai, Mencatat registrasi pasien
sertaMencatat laporan keuangan
e. Bagian Rumah Tangga, Kebersihan dan Pengelolaan Limbah: Asih
Yuliarti, Amd. Keb.
 Yaitu membina, mengkoordinasi, memonitoring dan
mengevaluasi perlengkapan Rumah Tangga,Kebersihan dan
pengolahan limbah.

f. Bagian Keamanan : Shawn

Yaitu melakukan sistem keamanan yang aman dan nyaman
g. Bagian Transportas : Mendes
Yaitu melakukan sistem transportasi yang efisien.
h. Bagian cleaning service : Raya
3.3.3 Tenaga Kerja/Karyawan
a. Bidan: 5 orang
b. Satpam: 1 orang
c. Supir Ambulance: 1 orang
d. Cleaning Service: 1 orang
3.3.4 Sistem pembagian atau waktu kerja
Waktu pembagian kerja telah disesuaikan dengan masing-masing
anggota.Waktu Pelayanan Setiap Hari dimulai pukul 07.00-11.00
WIB& pukul 14.00 – 21.00 WIB
3.3.5 System Gaji/Upah
Sistem gaji/upah diberikan kepada anggota diberikan setiap bulan
sesuai dengan perjanjian yang telah disepakati.
3.3.6 Strategi Monitoring, Evaluasi dan Pengendalian Usaha
a. Evaluasi kinerja karyawan : Pemberian reward kepada karyawan
yang berprestasi dengan nominal uang&Pengawasan langsung
kepada bidan sesuai dengan SOP dan kompetensi bidan

b. Kuisioner pasien : membagikan lembar kuisioner kepada pasien

tentang kualitas pelayanan yang diberikan oleh karyawan.

c. Mengadakan meeting bulanan

d. Mengadakan meeting tahunan

3.4 Aspek Hukum dan Legalitas

 1. Surat izin pendirian balai pengobatan swasta
2. Surat izin mendirikan bangunan
3. Surat izin gangguan tempat usaha
4. Surat izin lingkungan
5. Surat tanda register bidan
6. Surat izin praktik bidan
3.5 Aspek Sosial dan Lingkungan
3.5.1 Aspek Sosial
Terbukanya lapangan kerja baru bagi tenaga kesehatan dan tenaga
kerja lainnya. Selain itu, dengan berdirinya BPM ini, maka akan
memberikan dampak positif bagi lingkungan sekitar yakni bertambah
ramainya orang yang berkunjung ke daerah BPM ini berdiri. Dengan
ramainya orang yang berkunjung ke klinik maka dapat membuka
kesempatan bagi masyarakat untuk membuka usaha kecil di sekitar
BPM, seperti warung makan, warung klontong, mini market, jasa
photocopy, bahkan jasa tambal ban.
Selain hal yang telah disebutkan di atas, keberadaan klinik ini
dapat meningkatkan derajat kesehatan masyarakat yakni dengan cara
mudahnya mengakses pelayanan kesehatan yang bermutu tinggi dan
sangat berkualitas.
3.5.2 Aspek Lingkungan
Analisa Dampak Lingkungan (AMDAL) sangat diperhatikan oleh
pihak penyelenggaran dari Klinik Bersalin Medista Husada. Hal ini
terbukti dengan adanya sanitarian di klinik ini yang akan mengorganisir
pengelolaan limbah dan kebersihan lingkungan. Limbah infeksius
maupun non infeksius dari klinik ini akan diolah sendiri. Untuk limbah
infeksius seperti spuit, flakon, ampul, akan diolah dalam insinerator.
Sementara jarum suntik dihancurkan dengan needle destroyer. Untuk
sampah infeksius berupa cairan, feses, urine, maupun duh tubuh lainnya
akan dibuang ke dalam septic tank.

3.6 Aspek Keuangan dan Ekonomi

3.6.1 Modal
Modal pribadi Rp. 300.000.000,

Investor Rp. 100.000.000

Bank Rp. 100.000.000

Total Rp. 500.000.000,-

3.6.2 Barang Dan Alat Yang Dibutuhkan

NO JENIS ALAT JUMLAH HARGA

BARANG INVESTASI
1 Perizinan Pendirian BPM 1 x 200.000 200.000
2 Tanah 1 x 100.000.000 100.000.000
3 Bangunan 1 x 170.000.000 170.000.000
4 Ambulans 1x 100.000.000 100.000.000
5 Barang Elektronik Penunjang 1x 8.000.000 8.000.000
6 Pengelolaan limbah 1x 2.000.000 2.000.000
7 Bed untuk VK 2x 500.000 1.000.000
8 Studio & Kamera 1 x 20.000.000 20.000.000
9 Bed periksa 2x 300.000 600.000
10 Bed untuk pasien nifas 2x 300.000 600.000
11 Bed Ginekologi 1x 400.000 400.000
12 Lemari Es untuk menyimpan 1x 500.000 500.000
13 vaksin
14 Rak obat 1x 200.000 200.000
15 Lemari pasien 1x 200.000 200.000
16 TV 21 inchi 2x 600.000 1.200.000
17 Box bayi 1x 100.000 100.000
18 AC 2 x 1000.000 2.000.000
19 Matras 2x 100.000 200.000
20 Linen 5x 50.000 250.000
21 sprei 5x 50.000 250.000
22 gorden untuk pemisah 2x 200.000 400.000
23 ranjang
24 perlak plastic 5x 20.000 100.000
25 USG 2D 1 x 40.000.000 40.000.000
26 Inkubator sederhana 3 x 1.000.000 3.000.000
27 Tensimeter 2x 300.000 600.000
28 Stetoskop bioculer 1x 100.000 100.000
29 Stetoskop monoculer 1x 120.000 120.000
30 Timbangan dewasa 1x 500.000 500.000
31 Timbangan bayi 1x 300.000 300.000
32 Termometer 2 x 15.000 30.000
33 Lampu Sorot 3x 100.000 300.000
34 Sterilisator 2 x 1.500.000 3.000.000
35 Bak Instrumen dengan tutup 5x 40.000 200.000
36 Reflex hammer 2x 30.000 60.000
37 Alat pemeriksaan Hb 1x 200.000 200.000
38 Set pemeriksaan
urine(protein+reduksi) 1x 200.000 200.000
39 Pita pengukur 2x 10.000 20.000
40 Apron/celemek 5x 35.000 70.000
41 Pengaman mata 2x 20.000 40.000
42 Sarung  kaki plastic 2x 20.000 40.000
43 Bengkok besar/ kecil 4x 30.000 120.000
45 Gunting perban 3x 20.000 60.000
46 Spatel lidah 2x 20.000 40.000
47 Partus Set 2x 400.000 800.000
48 Heating Set 2x 300.000 600.000
49 Peralatan pencegahan Infeksi 2x 100.000 200.000
50 Resusitasi Set 2x 300.000 600.000
51 IUD KIT 2x 500.000 1.000.000
52 Implant  KIT 2x 200.000 400.000
53 TOTAL RP. 460.800.000
 BAHAN  HABIS PAKAI
Kapas 3 box x 50.000 150.000
1 Jarum otot dan jarum kulit 2 box x 500.000 1.000.000
2 Sarung tangan 4 box x 200.000 800.000
3 Benang sutra+catgut 20 x 25.000 500.000
4 spuit 7 box x 50.000 350.000
5 Kain kasa 2 glg x 100.000 200.000
6 Plester 4 glg x 20.000 80.000
7 Underpad 3 box x 100.000 300.000
TOTAL RP. 3.380.000

OBAT-OBATAN
1         Pil KB 2 box x 100.000 200.000
2         Kb injeksi 3 bulan 3 box x 100.000 300.000
3         KB injeksi 1 bulan 3 box x 100.000 300.000
4         Kondom 3 box x 100.000 300.000
5 IUD 3 box x 500.000 1.500.000
6 Implan 3 box x 200.000 600.000
7         Vaksin 5 box x 450.000 2.250.000
8   Oxytocin 5 box x 100.000 500.000
9 Metilergometrin 3 box x 150.000 450.000
10 Roborantia 3 box x 50.000 150.000
11 Antibiotik 3 box x 100.000 300.000
12 Antipiretika 3 box x 80.000 240.000
13 Cairan infus 2 box x 80.000 160.000
14       Paracetamol     3 box x 50.000 150.000
15       Asam Mefenamat 3 box x 50.000 150.000
16 Alcohol besar 2 box x 100.000 200.000
17 Betadhine 1 box x 100.000 100.000
TOTAL RP. 7.850.000
 FORMULIR YANG
DISEDIAKAN
Formulir Inform Consent 2 buku x 20.000 40.000
1 Formulir ANC 2 buku x 20.000 40.000
2 Formulir patograf 2 buku x 20.000 40.000
3 Formulir persalinan/nifas/KB 1 buku x 10.000 10.000
4 Buku register: pasien umum, 1 buku x 30.000 30.000
5 ANC, INC, PNC, anak sehat,
anak sakit, KB
6 Formulir rujukan 2 buku x 20.000 40.000
7 Formulir surat kelahiran 1 buku x 10.000 10.000
8 Formulir keterangan hamil 1 buku x 10.000 10.000
9 untuk cuti melahirkan
10 Formulir kematian 1 buku x 20.000 20.000
TOTAL RP. 240.000

3.6.3 Rencana Anggaran Pengeluaran

Perizinan Pendirian BPM Rp. 200.000

Tanah Rp. 100.000.000

Bangunan Rp. 170.000.000

Ambulans Rp. 100.000.000

Alat Kesehatan Rp. 80.600.000

Barang Elektronik Penunjang Rp. 8.000.000

Pengelolaan limbah Rp. 2.000.000

Obat-obatan Rp 7.850.000

Barang habis pakai Rp. 3.380.000

Peralatan kantor Rp. 240.000

Lainnya Rp. 27.730.000

Total Rp. 500.000.000

3.6.4 Pengeluaran Rutin Per Bulan
a. Tenaga Kerja
Tenaga Kerja Jumlah Total

Bidan 5 x Rp.1000.000,- Rp. 5.000.000,-

Satpam 1 x Rp. 700.000,- Rp. 700.000,-

Supir 1 x Rp. 700.000,- Rp. 700.000,-

Juru masak 1 x Rp. 700.000,- Rp. 700.000,-

&Cleaning Service

Total Rp. 7.100.000,-

b. Pengeluaran Lain-lain
Jenis Jumlah

Obat-obatan Rp. 7.850.000

Barang habis pakai Rp. 3.380.000

Listrik Rp. 500.000

Telepon Rp. 200.000

Internet Rp. 250.000

Tranport Rp. 300.000

Total Rp. 13.080.000

c. Biaya penyusutan / Bulan

Biaya penyusutan / Bulan = Biaya investasi : [5 tahun x 12 bulan]
= Rp. 460.800.000 : 60
= Rp. 7.680.000
3.6.5 Cash Flow
a. Penghitungan Laba/Rugi
1) Pengeluaran Pertahun
 Jenis Pengeluaran Jumlah Total

Tenaga Kerja 12 x Rp. 7.100.000 Rp. 85.200.000

Lain-lain 12 x Rp.13.080.000 Rp. 156.960.000

Biaya penyusutan 12 x Rp. 7.680.000 Rp. 92.160.000

Total Rp.334.320.000

2) Pendapatan Perbulan

Jenis Pendapatan Jumlah Total

- 20 PHPN 20 x Rp. 1000.000 Rp. 20.000.000

- 10 Hypnobirthing & 10 x Rp. 1.500.000,- Rp. 15.000.000
gentle birth
- 60 Pelayanan ANC 100 x Rp. 35.000 Rp. 3.500.000
- Prenatal Yoga for 100 x Rp. 20.000 Rp. 2.000.000
Gentle Birth
- Hypnofertility 30 x Rp. 35.000 Rp. 1.050.000
- Hypnobreastfeeding 30 x Rp. 35.000 Rp. 1.050.000
breast care
- Baby massage, baby 30 x Rp. 35.000 Rp. 1.050.000
spa & baby yoga
- MTBS & SDDTK 30 x Rp. 35.000 Rp. 1.050.000
- Pelayanan Imunisasi
 BCG 60 x Rp. 30.000 Rp. 1.800.000
 Polio 60 x Rp. 30.000 Rp. 1.800.000

 Hepatitis B 60 x Rp. 30.000 Rp. 1.800.000

 DPT 60 x Rp. 30.000 Rp. 1.800.000

60 x Rp. 30.000 Rp. 1.800.000
 Campak
- Contraceptive
30x Rp. 10.000 Rp. 300.000
 Pil
50 x Rp. 25.000 Rp. 1.250.000
 KB suntik 1
bulan
50 x Rp. 30.000 Rp. 1.500.000
  KB suntik 3
bulan 10 x Rp. 370.000,00 Rp. 3.700.000
 Pasang
IUD&Kontrol 10 x Rp.   250.000 Rp. 2.500.000
IUD 20 x Rp.   20.000 Rp. 400.000
 Implan 30 x Rp. 35.000 Rp. 1.050.000

 Kondom
- Consulting
maternity care
- Maternity & babies
photography 60 x Rp. 75.000 Rp. 4.500.000

 Maternity 60 x Rp. 75.000 Rp. 4.500.000

 Babies

Total Rp. 73.400.000,-

3) Pendapatan Pertahun
Rp. 73.400.000,- x 12 = Rp. 880.800.000,-
4) Laba Rugi
Pendapatan per tahun Rp. 880.800.000,-

Pengeluaran per tahun Rp. 334.320.000,-

Laba Sebelum Pajak Rp. 546.480.000,-

Potongan pajak per tahun Rp. 54.648,000,-

(10%)

Laba Rp. 491.832.000,-

3.6.6 Perhitungan Kembalinya Modal

BEP = Modal dibagi laba
Rp. 500.000.000 : Rp. 491.832.000 = 1,01
Jadi kembalinya modal setelah 1tahun 1hari.
 BAB IV
KESIMPULAN

Usaha pelayanan kesehatan di bidang pertolongan persalinan dengan

berlandaskan asuhan sayang ibu yang lebih menekankan pada kenyamanan dan
ketentraman hati dari klien, masih sangat jarang di Bekasi, terlebih yang
menyediakan paket hemat, hypnobirthing. Desain bangunan BPM yang dibuat
dengan tema ’homey’ mungkin, membuat seorang ibu merasakan seperti sedang
berada di rumah sendiri sehingga ibu tidak merasa tertekan atau stres ketika
menghadapi persalinan. Pengabadian momen selama proses persalinan juga
didukung oleh klinik ini dengan tersedianya peminjaman handycam pada keluarga
klien, tanpa tambahan biaya karena sudah termasuk dalam paket. Tidak hanya itu,
homecare yang termasuk dalam paket persalinan juga menambah mutu dan
kualitas pelayanan sehingga kepuasan dari pelanggan dapat dijamin.Berdasarkan
uraian di atas, hal-hal tersebut menjadi peluang yang sangat besar bagi BPM
pertama yang mempelopori kenyaman ibu dalam bersalin, serta layanan
hynobirthing di kecamatan pondok melati. Produk-produk menarik yang
ditawarkan dan tidak terdapat di tempat lain, menjadikan klinik ini sebagai proyek
besar dan bahkan membuka cabang di kota-kota lain.