Salondecultura.

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Plan de empresa
Estefanía Domingo Molins
Salondecultura.com

Nombre de la empresa: salondecultura.com

Socios: Estefanía Domingo Molins

Domicilio social: c/ Salas Quiroga, 15-12, Valencia

Descripción general de la oportunidad de negocio:

Página web concebida como un club cultural donde los distintos usuarios chatean intercambiando

opiniones o conocimientos sobre temas cinematográficos, musicales, literarios o fotográficos. La página

ofrece además un servicio de compra y alquiler de películas vía streaming.

Líneas de negocio: - Publicidad dentro de la página web.

- Compra y alquiler de películas.

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Necesidad de mercado: El proyecto estaría abierto a todo el público, aunque al ser un portal de internet se

restringe a personas que sepan utilizar ordenadores.

Presentación de promotores: La única representante de la empresa es Estefanía Domingo Molins,

diplomada en Ingeniería de diseño industrial y Máster en ingeniería del diseño con experiencia en el sector

del diseño gráfico.

Tecnologías requeridas: Únicamente se necesita un sistema informático con acceso a internet.

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DISEÑO PÁGINA WEB
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ANÁLISIS DAFO

DEBILIDADES:
Análisis interno

- Necesidad de crear un plan de marketing potente para mantener un número de visitas diarias
elevado y así no perder mi segunda línea de negocio.
- Piratería.
- Servicio prescindible.

FORTALEZAS:
- Inversión reducida para la puesta en marcha y seguimiento del negocio.
-Sólo preciso conseguir derechos de autor, mantenimiento anual de la página web y publicidad
para darse a conocer y mantenerse en el mercado.
- No necesito contratar un diseñador para la creación del portal.
- Sólo necesito contratar personal eventualmente para realizar alguna promoción de marketing
y puedo trabajar desde casa.
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ANÁLISIS DAFO

AMENAZAS:
Análisis externo

- Posibilidad de copia de la empresa creándose nuevos competidores.

- La página puede desfasarse si se consigue seguir tendencias y adelantarse a los gustos de los
usuarios.
- Amenaza de productos y servicios sustitutivos.

OPORUNIDADES:
- A largo plazo hay posibilidad de abrir un local donde crear eventos encaminándolo hacia un club
privado, donde los clientes puedan asistir y divertirse siguiendo la política de la empresa.
- Posibilidad de expandirse por distintos países únicamente cambiando el idioma del
portal de internet.
- Posibilidad de ampliar los productos y servicios ofertados.
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PLAN DE MARKETING

- Público objetivo: existe una necesidad de potenciar la cultura sobre los temas destacados. Los
Estudio de mercado

usuarios podrían ser personas que quieran pero no puedan hablar sobre estos temas con otras
personas por cualquier motivo. Es un mercado abierto sin diferenciación de segmentos.

- Competidores: librerías y tiendas de películas o electrónica que realicen eventos como

presentaciones de libros o tráileres o firmas de autores. También un competidor potencial serían
los videoclubs.

 - Amenaza de productos sustitutivos: Además de los videoclubs, pueden haber productos

sustitutivos como la televisión por cable o internet, aunque la televisión por cable no incluye
estrenos recientes de cartelera y las descargas en internet no son en alta definición.

- Proveedores: se tendrá que ir comprando productos y renovando tendencias según surjan

novedades y estrenos. Habrá que hacer promoción de estrenos con estrategias agresivas de
promociones. Los productos comprados por la empresa son importantes para el negocio y, si se
quiere ser competitivo, no tienen sustitutos.
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PLAN DE MARKETING

- Prestación de servicio: Los productos ofertados son muy variados y tienen unas características muy
producto

distintas entre sí. La mayoría son medios audiovisuales, de comunicación o entretenimiento. Se incluirá
cine para minorías como películas de serie B; cine que sea difícil de conseguir en alta definición. Por
tanto, se ofertará un producto para el público en general, y muy especialmente para aquellas personas
interesadas en las últimas tendencias.

- Instalaciones: El uso de la página tiene que ser fácil y tiene que llamar la atención cualquier promoción
ofertada. Cada apartado ha de verse perfectamente y el foro tiene que ser de fácil utilización.
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PLAN DE MARKETING
producto

- Imagen: El diseño de la imagen corporativa del servicio es muy importante para captar la atención: un
buen eslogan promocional y una identidad corporativa impactante. Este trabajo de diseño no supondrá
ningún coste debido a que la representante del negocio lo realizará.

- Distribución: La distribución será intensiva, se procurará llegar al máximo número de clientes.

- Presentación de la web: Inversión en publicidad para presentar el proyecto mediante folletos

y carteles colocados estratégicamente. También mediante medios de comunicación como emisoras
locales o periódicos; aunque la mejor promoción es el boca a boca que pueda surgir entre personas.
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PLAN DE MARKETING
Precios y promociones

- Precios: En este tipo de negocio el volumen de ventas no es uniforme a lo largo del año: diciembre es el
mes que genera una mayor cantidad de ingresos, aunque noviembre, enero y febrero también son
buenos meses. Los peores son abril, mayo y junio. Esto es debido a que las mejores épocas del años en
cuanto a ingresos son aquellas en las que hace frío y llueve, ya que el factor climático influye
directamente en las visitas a la web. También interviene de forma muy directa la programación de la
televisión: los fines de semana la programación televisiva resulta menos atractiva por lo que podría
influir para que los usuarios se metieran en la página a chatear o a alquilar una película.
Para establecer el precio, además de tener en cuenta lo anterior, se realizará una investigación de los
videoclubes y zonas de ocio similares al proyecto establecido y se decidirá, en la primera fase de
lanzamiento, establecer un modelo basado en los competidores, situando los precios un 5 por ciento
más baratos que la media. La estrategia de precios será, por tanto, una estrategia de penetración.

- Promoción de ventas: Con objeto de estimular la demanda a corto plazo, y sobretodo en las primeras
semanas de vida, se regalarán códigos con descuento, concursos y premios y regalos sorpresa para los
primeros clientes.
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PLAN DE MARKETING
Costos de mantenimiento

- Informática: para el alquiler de películas online es necesario tener un programa informático específico
que ayude a controlar mediante una base de datos las películas que se incluyen en la oferta, los usuarios,
la rentabilidad de cada video, los proveedores… Se deberán destinar unos 600 euros en la compa del
mismo. Además este programa informático de gestión se puede aprovechar para realizar un estudio de
mercado propio y conocer las preferencias de los clientes.

- Compras de películas: el precio de mercado de una película de estreno para un videoclub es de 43,49
euros por copia. Si la película no es de estreno se podrían adquirir por 17, 73 euros. En todo caso, el precio
de alquiler a los usuarios dependerá del número de visitas y de la rentabilización obtenida por parte de la
publicidad.

- Reinversión: ente el 40% y el 50% de los resultados netos anuales se debe reinvertir en la compra de
películas. Las productoras ofrecen semanalmente su catálogo para que pueda ir actualizándose la oferta y
adecuándola los usuarios existentes.
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PLAN DE MARKETING
Costos de mantenimiento

- Mantenimiento de la página web: el coste de la página depende de los elementos que se le agreguen.
En este caso, el mantenimiento del portal será elevado respecto a otras páginas web, ya que se tendrá
que ir actualizando en periodos cortos de tiempo. Así mismo el mantenimiento del foro eleva los costes.
También se tendrá que incluir un carrito de la compra y un catálogo que distinga cada sección. Las
actualizaciones, así como el diseño serán creadas por la única representante del negocio, con lo que
ahorramos el contrato de un diseñador independiente; pero el establecimiento en el dominio elegido
tendrá un coste de 200 euros al año.

- Publicidad: es necesario emplear una parte del capital de la empresa en publicitarse. Esta inversión será
mayor el primer año pero cuando el negocio ya sea relativamente conocido se podrá reducir la inversión.
Podrá ampliarse esta publicidad de mantenimiento si se proveen beneficios altos.
Habrá que presentar el servicio como imprescindible y crear una necesidad de mercado.
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PLAN JURÍDICO, FISCAL Y LABORAL

Salondecultura.com estará compuesto por un empresario individual, que será una persona física la cual
realizará él mismo y por medio de una empresa, una actividad comercial o profesional.

Es el propietario el que ejerce un control total de la empresa, dirige personalmente su gestión y responde
de las deudas contraídas frente a terceros con todos sus bienes y derechos, sin que exista diferencia entre
su patrimonio mercantil y su patrimonio personal.

El empresario individual es mayor de edad, tiene plena capacidad jurídica y, por tanto, la libre
disposición de bienes, y podrá ejercer, por cuenta propia y de forma habitual, una actividad empresarial.

Estefanía Domingo Molins responde como empresaria individual del negocio y no está obligada a
inscribirse en el Registro Mercantil, aunque puede hacerlo si se deseara.

Debe realizar todos los trámites pertinentes para darse de alta en la empresa, entre los trámites será
importante realizar también el registro de la Propiedad Industrial.
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PLAN ECONÓMICO
Inversión inicial

CONCEPTO IMPORTE

Notaría 1.000
Asesorías 5.200
Legalizaciones 230
Impuestos y varios 200
Diseño marca 500
Registros 1.000
Stock inicial 25.000
Marketing 3.000
Administración 3.000

Total 39.130
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Quisiera palpar el silencio,

Ser yo quien sople el viento.
Bañarme de estrellas quisiera,
Vestirme de mar y de cielo.
Practicar el lenguaje
Que no se habla ni es silencio.
Hablarte en otro idioma quisiera,
Decirte así lo que no puedo en verso.