Anda di halaman 1dari 16

1

Muhamad yamin, M.Farm, Apt


2
“Price”

Merupakan elemen marketing mix yang menghasilkan


pendapatan, dimana elemen-elemen lain
menghasilkan biaya.

“Price” dapat juga menjadi alat komunikasi pasar yang


menentukan posisi Product Value atau Brand.

Setiap harga akan mengarah ke tingkat permintaan


yang berbeda dan memiliki dampak yang berbeda
pada pemasaran.
6 Steps in Setting Price 3

1. Selecting the pricing objectives

2. Determining demand

3. Estimating cost

4. Analyzing competitors

5. Selecting a pricing method

6. Selecting the final price


4

1. Selecting the pricing objectives

Perusahaan pertama-tama perlu


menetapkan posisi penawaran pasar.

Semakin jelas tujuan perusahaan,


semakin mudah untuk menetapkan
harga.
2. Determining demand 5

Langkah pertama dalam


memperkirakan permintaan
adalah memahami
sensitivitas harga
serta membedakan
elastic dan inelastic demand
Menentukan harga 6

 Perusahaan harus tetap ber-orientasi


pada konsumen yaitu dengan
mempertimbangkan bagaimana persepsi
mereka dan dampaknya pada keputusan
untuk membeli produk
 Perusahaan harus melakukan survey price
elasticity
 Dikatakan elastic bila demand
mempunyai respon yang tidak mudah
berubah terhadap suatu perubahan
harga
3. Estimating cost 7

Total biaya terdiri atas


jumlah Fixed Cost dan
Variabel Cost.

Perusahaan perlu
menetapkan harga
yang “setidaknya”
dapat menutupi total
biaya produksi pada
suatu tingkat produksi.
Cost/biaya
8
Dalam menentukan harga produk dalam
jumlah ttt dg perhitungan agar dapat
menutupi biaya yang harus dikeluarkan/
dialokasikan a.l :
Produksi
Distribusi
Penjualan
Sbg pengembalian biaya markt. & resikonya
Sbg Income bagi perusahaan
Biaya yang dikeluarkan perusahaan terdiri dari
biaya yang pasti/tetap (fixt cost disebut juga
overhead) dan variable cost/berubah
4. Analyzing competitors 9

Perusahaan harus memperhitungkan


biaya, harga, dan fitur yang
ditawarkan pesaing terdekat.

Perbedaan fitur dengan pesaing perlu


dievaluasi nilainya bagi pelanggan
dan kemudian disesuaikan terhadap
harga

Reaksi pesaing terhadap harga yang


ditetapkan pun perlu diperhatikan
Price adjustment strategy/penyesuaian harga
10
STRATEGI DESKRIPSI
Diskon Red.harga sebagai reward (pembayaran
tepat waktu)
Segmenting pricing Penyesuaian harga: memb.pembedaan
prod., customer, lokasi, area ttt.
Psychological pric. Peny. harga untuk menciptakan efek
psikologis thd customer, pesaing, pasar.
Promoting pricing Penurunan harga secara temporer
Value pricing Peny.harga : menawarkan suatu komb.yg
tepat seperti kwalitas & layanan
Geographical pric. Penyesuaian harga untuk menerangkan
customer dilokasi geografis ttt.
International pric. Peny.harga untuk pasar international
Pertimbangan utama dlm
11
penentuan harga
 3Cs
 Customers’ demand
 Cost function
 Competitors’ price

Competitor price
Low price & other internal/ High price
external factor
No possible Consumer No possible
profit at Prod cost perseption demand at
this level of value this level

Orienting point Ceiling price


For setting the
price
Cost/biaya
12
Dalam menentukan harga produk dalam
jumlah ttt dg perhitungan agar dapat
menutupi biaya yang harus dikeluarkan/
dialokasikan a.l :
Produksi
Distribusi
Penjualan
Sbg pengembalian biaya markt. & resikonya
Sbg Income bagi perusahaan
Biaya yang dikeluarkan perusahaan terdiri dari
biaya yang pasti/tetap (fixt cost disebut juga
overhead) dan variable cost/berubah
Price 13

 Factor internal yg dipertimbangkan a.l :


- Marketing objective
- Marketing Mix strategy
- Cost/biaya
- Organisasi perusahaan

 Faktor eksternal/Environmental factor :


- Persaingan (kompetisi)
- Ekonomi
- Keadaan pasar (demand)
- Peraturan Pemerintah
5. Selecting a pricing method 14

Mark up pricing
Target return pricing
Perceived value pricing
Value pricing Market
price
Going rate pricing
Auction type pricing
15
6. Selecting the final price

Dalam menentukan harga akhir , perusahaan harus


mempertimbangkan faktor tambahan, diantaranya:

1. Dampak dari kegiatan pemasaran lainnya (kualitas dan iklan


merek relatif terhadap pesaing)
2. Kebijakan penetapan harga perusahaan
3. Perbandingan keuntungan dan risiko penetapan harga
4. Dampak harga pada pihak lain.
16

Geographical perusahaan memberi harga produknya


pricing kepada pelanggan yang berbeda di lokasi
yang berbeda.

PRICE Pemberlakuan diskon berdasarkan


Price discount kuantitas, seasonal, maupun berupa

ADAPTATION
allowance.

Promotional Harga promosi untuk event tertentu,


pelanggan tertentu, paket, kontrak, diskon
STRATEGY pricing
psikologis dll

Differentiated Penyesuaian harga pada channel tertentu,


pricing waktu tertentu (happy hour), berdasarkan
image produk, dll