Nama: Maya Susilaweni

Nim : C1B018193
Kelas : R-006
No absen : 36

Jawaban SOAL UAS

1. Pentingnya merek

Bagi produsen, merek berperan penting sebagai sarana menciptakan suatu

asosiasi dan makna unik (diferensiasi), sarana keunggulan kompetitif, dan sumber
financial returns.
Bagi konsumen, merek berperan sebagai identifikasi produk dan jasa,
penetapan tanggung jawab pada produsen/distributor spesifik, pengurangan risiko,
penekanan biaya pencarian internal dan eksternal, janji atau ikatan khusus dengan
produsen, alat simbolis yang memproyeksikan citra diri dan signal kualitas.
Merek yang telah mapan mempunyai posisi kuat dalam persaingan apabila
didukung oleh asosiasi- asosiasi yang kuat. Asosiasi-asosiasi merek yang saling
berkaitan akan menimbulkan suatu rangkaian yang disebut brand image serta menjadi
pijakan untuk konsumen dalam mengambil keputusan pembelian dan loyalitasnya
pada merek tersebut.

Kriteria merek yang baik

 Mudah diingat, merek harus gampang dikenali dan diingat. Hal ini
mendukung tingkat ekuitas merek yang bertujuan mencapai tingkat tertinggi
dan brand awareness pasar.
 Memberi kesan yg baik merek harus mempunyai kredibilitas dan daya
sugestif.
 Dapat diterima siapapun, merek ini bersifat mobile, baik dari sisi kategori
produk maupun batasan geografis maupun budaya.
 Tidak kaku, merek ini harus bersifat fleksibel agar dengan gampang lebih
mudah diperbarui dan disesuaikan dengan konteks.
 Proteksi, merek ini harus aman, baik secara hukum maupun persaingan.

2. Tujuan penetapan harga

 Kelangsungan Hidup

Perusahaan dapat mengejar kelangsungan hidup sebagai tujuan utamanya jika

mengalami kelebihan kapasitas, persaingan yang ketat, atau keinginan
konsumen yang berubah-ubah. Untuk menjaga agar pabrik tetap beroperasi
dan persediaan terus berputar, mereka akan menurunkan harga. Selama harga
dapat menutupi biaya variabel dan biaya tetap, perusahaan dapat terus
berjalan, tetapi kelangsungan hidup hanya tujuan jangka pendek.
  Laba Sekarang Maksimum

Perusahaan mencoba untuk menetapkan harga yang akan memaksimalkan laba

sekarang. Mereka memperkirakan permintaan dan biaya yang berkaitan
dengan berbagai alternatif harga dan memilih harga yang akan menghasilkan
laba sekarang, arus kas, atau pengembalian investasi yang maksimum (Boyd,
2000:78).

 Pendapatan Sekarang Maksimum

Perusahaan menetapkan harga yang akan memaksimalkan pendapatan

penjualan. Maksimisasi pendapatan hanya membutuhkan perkiraan fungsi
permintaan. Maksimisasi pendapatan akan menghasilkan maksimisasi laba
jangka panjang dan pertumbuhan pangsa pasar.

 Pertumbuhan Penjualan Maksimum

Perusahaan ingin memaksimalkan unit penjualan, karena dengan volume

penjualan yang lebih tinggi akan menghasilkan biaya per unit yang lebih
rendah dan laba jangka panjang yang lebih tinggi.

 Skimming Pasar Maksimum

Merupakan strategi menetapkan harga yang tinggi pada awal produk

berdasarkan keunggulan komparatif produk barunya dibanding barang
substitusinya. Perusahaan menetapkan harga yang layak bagi beberapa segmen

pasar untuk menerima produk baru tersebut. Tiap kali penjualan mulai
menurun perusahaan menurunkan harga produk dengan jenis dan kualitas
yang berbeda untuk menarik lapisan pelanggan yang peka terhadap harga.

 Kepemimpinan Kualitas Produk

Perusahaan mengarahkan untuk menjadi pemimpin dalam kualitas produk di

pasar, strategi kualitas tinggi menghasilkan tingkat pendapatan yang lebih
tinggi dari rata-rata industrinya.

 Tujuan Penetapan Harga lainnya

Organisasi nirlaba dan pemerintahan mengikuti sejumlah tujuan penetapan

harga lain yang disesuaikan dengan berbagai keadaan ekonomi berbagai
kliennya. Perusahaan tersebut ingin memaksimalkan fasilitas yang mereka
sediakan kepada masyarakat.

Faktor yang dipertimbangkan perusahaan dalam penetapan harga

 tujuan penetapan harga,

 menentukan permintaan,
  perkiraan biaya, analisis biaya, harga dan tawaran pesaing,
 metode penetapan harga dan memilih harga akhir.
o Harga akhir mana yang dipilih diharapkan akan membawa kemajuan dan
pertumbuhan bagi perusahaan.

3. Faktor yang menentukan keberhasilan pemasaran online

 Memberikan pelayanan maksimal bagi konsumen

Konsumen yang diberikan pelayanan yang maksimal, maka kemungkinan besar
mereka akan tertarik untuk ikut serta mengajak orang lain menjadi konsumen anda,
serta mereka akan bersedia untuk menjadi pelanggan loyal bagi perusahaan anda.

 Memberikan Inovasi pada produk yang dijual

Masyarakat kini menuntut adanya produk yang memiliki inovasi baru, serta berbeda
dari produk pada umumnya. Anda mungkin dapat memperbarui ide-ide dalam produk
atau jasa yang anda tawarkan, agar masyarakat semakin tertarik untuk mencoba
produk tersebut, serta menjadi konsumen anda.

 Dapat mengikuti Trend yang ada di pasaran

Menyediakan produk yang sedang diminati oleh masyarakat. Pada produk atau jasa
yang anda tawarkan, perlu diberikan sedikit pembeda agar tidak menimbulkan kesan
menjiplak produk orang lain. Mengikuti perkembangan dan trend sangat dibutuhkan
agar bisnis anda tetap eksis.

 Perluas jaringan bisnis anda

Memperluas jaringan bisnis, bisa ditempuh dengan melakukan beberapa teknik
promosi yang hasilnya terbukti sangat ampuh dalam menarik hati masyarakat. Salah
satu teknik berpromosi yang terbukti ampuh saat ini, yakni dengan endorse pada
tokoh publik agar produk yang anda jual dapat dikenal oleh masyrakat luas.

 Membuat ciri khas pada bisnis anda

Ciri khas bisnis sangat penting agar bisnis anda tetap eksis di pasaran. Tentu saja
karena saat bisnis anda memiliki ciri khas yang berbeda dari perusahaan sejenis, maka
masyarakat akan semakin tertarik untuk menjadi konsumen anda, selain itu ciri khas
juga mempermudah masyarakat untuk menghafal perusahaan anda.

 Fokus dan serius dalam menjalankan bisnis

Fokus dan serius merupakan hal yang sangat penting bila ingin bisnis berkembang.
Sudah saatnya anda mengesampingkan kebutuhan pribadi dan lebih berfokus untuk
mengembangkan binsis yang anda punya, terlebih lagi bila perusahaan anda masih
tergolong baru. Anda dapat berfokus kepada pelayanan, kualitas serta mutu dari
produk atau jasa yang anda tawarkan

Contoh Jenis produk yang banyak di pasarkan

Specialty goods : Rolex (Jam tangan mewah)

Produk aktual : piring, gelas, meja, dll
Shopping goods: Pakaian, furniture, perlengkapan rumah tangga, dll
4. Manfaat perantara bagi perusahaan

 Mengurangi tugas produsen dalam kegiatan distribusi untuk mencapai konsumen.

Produsen cukup menghubungi perantara untuk menyampaikan produknya kepada
konsumen yang banyak. Ini dipandang lebih efi sien.

 Kegiatan distribusinya cukup baik bilamana perantara sudah mempunyai pengalaman.

Mereka dipandang lebih baik karena memang tugas yang dilakukan hanyalah di
bidang distribusi.

 Perantara dapat membantu menyediakan peralatan dan jasa reparasi yang dibutuhkan
untuk beberapa jenis produk tertentu, sehingga produsen tidak perlu menyediakannya.

 Perantara dapat membantu di bidang pengangkutan dengan menyediakan alat-alat

transpor sehingga meringankan beban produsen maupun konsumen yang mencarinya.

 Perantara dapat membantu di bidang penyimpanan dengan menyediakan fasilitas-

fasilitas penyimpanan, seperti gudang dan fasilitas penyimpanan lainnya sehingga
sewaktu-waktu dibutuhkan oleh konsumen dapat memenuhinya.

 Perantara dapat membantu di bidang keuangan dengan menyediakan sejumlah dana

untuk melakukan penjualan secara kredit kepada pembeli akhir, atau untuk melakukan
pembelian tunai dari produsen.

 Keuntungan lain yang dapat diharapkan oleh produsen dari perantara ini
adalah:
Membantu dalam pencarian konsumen,Membantu dalam kegiatan pormosi.Membantu
dalam penyediaan informasi,Membantu dalam pengepakan dan pembungkusan
Membantu dalam penyortiran

Perbedaan saluran distribusi langsung dan tidak langsung

 Distribusi langsung itu proses penyaluran product dari produsen langsung ke

konsumen akhir,
Contohnya: penjual gorengan yang langsung menjajakan dagangan nya
sendri.
 distribusi tidak langsung itu melibatkan beberapa pihak dalam proses pendistribusian
produk seperti agen,reseller,dll
contohnya; produk kebutuhan sehari-hari seperti sikat gigi, odol yang di jual di
supermarket

5. Promosi iklan
periklanan digunakan sebagai sarana membangun, mengubah dan memperkuat
kembali sikap konsumen.Meningkatkan jumlah pembeli, di mana periklanan untuk
memberitahukan kepada pembeli baru yang berasal dari pembeli produk merk
pesaing, tentang adanya produk baru dari perusahan.Meningkatkan tingkat
penggunaan produk pada pembeli yang ada, dimana periklanan untuk mengingatkan
pembeli untuk selalu menggunakan produk merek perusahaan, atau menyadarkan
pembeli tentang penggunaan baru produk tersebut.

contohnya : iklan snack fitbar yang baru pertama kali muncul di Indonesia
dipromosikan melalui televisi

Promosi penjualan

Promosi penjualan sering kali dipakai sebagai senjata pamungkas ketika penjualan
menurun dan berbiat untuk meningkatkan lagi. Promosi penjualan merupakan alat
intensif dalam jangka pendek untuk merangsang pembelian,

contohnya: pabrik mobil memberikan cash back dalam periode pembelian

tertentu, Kupon Pemberian penghargaan (dalam bentuk kupon)
kepada pelanggan yang setia Membeli produk/jasa.