"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! B!
!
!
SOMMAIRE
!
I. Introduction :.................................................................................................................................4
II. Présentation des INCOTERMS ....................................................................................................5
III. Les INCOTERMS 2000................................................................................................................6
a. Mode de transport et l'INCOTERM 2000 approprié .................................................................7
b. Fonctionnement des INCOTERMS...........................................................................................7
c. Les INCOTERMS de ventes au départ......................................................................................8
d. Les INCOTERMS de vente à l’arrivée......................................................................................8
IV. Présentation détaillée des INCOTERMS 2000............................................................................9
a. EXW: EX Works...Named place ...............................................................................................9
b. FCA : Free carrier...named place.............................................................................................10
c. FAS : Free alongside ship...named port of shipment...............................................................12
d. FOB: Free on board...named port of shipment ........................................................................13
e. CFR: Cost and freight...named port of destination..................................................................14
f. CIF: Cost, insurance and freight...named port of destination..................................................15
g. CPT : Carriage paid to...named place of destination ...............................................................16
h. CIP: Carriage, insurance paid to...named place of destination................................................18
i. DAF: Delivered at frontier...named place ...............................................................................20
j. DES: Delivered ex ship...named port of destination ...............................................................22
k. DEQ: Delivered ex quay...named port of destination..............................................................22
l. DDU: Delivered duty unpaid...named place of destination.....................................................23
m. DDP: delivered duty paid...named place of destination ..........................................................25
V. L’assurance des marchandises transportées................................................................................28
a. Généralités ...............................................................................................................................28
b. Les risques encourus par les marchandises en cours de transport ...........................................28
c. L’intérêt de l’assurance transport ............................................................................................28
d. Les différentes polices .............................................................................................................29
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! >!
!
!
e. Les risques couverts et les risques exclus................................................................................29
f. Le cadre du contrat d'assurance transport................................................................................30
g. L'assurance aérienne ................................................................................................................30
h. L'assurance terrestre ................................................................................................................31
i. Procédure en cas de sinistre en assurance marchandise transport ...........................................32
VI. INCOTERMS et assurance .........................................................................................................33
VII. CONCLUSION...........................................................................................................................34
VIII. BIBLIOGRAPHIE ....................................................................................................................35
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! C!
!
!
Introduction :
Tout d'abord, le mot INCOTERMS est une abréviation des termes anglais INTERNATIONAL
COMMERCIAL TERMS.
Les INCOTERMS sont des éléments essentiels du contrat commercial international, et les parties
contractantes qui s'y réfèrent s'imposent une dizaine d'obligations types. En 1936 la Chambre de
commerce internationale (dont le siège est à Paris) a codifié les usages courants et diffusé la
première édition des INCOTERMS.͒ L'évolution des techniques de transport, de manutention, de
transmission des données et des pratique commerciales l'a conduite á les mettre à jour et à les
modifier.
Des révisions ont ainsi été opérées en 1953, 1967, 1974, 1976, 1980, 1990 et 2000. Les
INCOTERMS définissent ainsi les responsabilités et les obligations d'un vendeur et d'un acheteur
dans le cadre de contrat commercial international, notamment en ce qui concerne le choix du mode
de transport, du paiement des frais de manutention et de l'assurance. Il s'agit donc ici d'une
répartition des frais de transport, première fonction des INCOTERMS.
Le deuxième rôle des INCOTERMS est de définir le lieu de transfert des risques, c'est-à-dire qui du
vendeur ou de l'acheteur aura à supporter l'avarie en cas de mauvaise exécution du transport. Il
s'agit d'une norme mise à jour régulièrement et qui permet à l'acheteur et au vendeur de se mettre
d'accord rapidement et sans ambiguïté sur les modalités de la transaction.
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! D!
!
!
Les INCOTERMS comme nous l'avons dit plutôt ont un rôle primordial dans le contrat
commercial international.
---->Le rôle des INCOTERMS
Les INCOTERMS précisent :
• Le transfert des risques,
• Le partage des frais,
• Les obligations documentaires du vendeur.
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! F!
!
!
Les documents remis par le vendeur à l’acheteur sont la preuve de la réalisation du contrat ; cette
preuve déclenche l’engagement de l’acheteur (prendre livraison et payer).
• Les INCOTERMS de vente au départ font supporter par l’acheteur (dans une plus ou moins
grande mesure) les charges et les risques liés au transport des marchandises.
• Le vendeur utilisera un de ces INCOTERMS si son organisation n’a pas la capacité
organisationnelle pour prendre en charge le transport, ou si les conditions de prix ou de sécurité
dans le pays de destination ne sont pas satisfaisantes.
• L’acheteur qui ne dispose pas d’expérience en matière de transport les évitera quant à lui.
• Les INCOTERMS de cette famille sont les plus couramment utilisés dans les ventes réalisées par
les PME, qui disposent rarement des ressources suffisantes pour assurer un service de transport
complet jusqu’à destination.
• Les INCOTERMS de vente à l’arrivée ne libèrent le vendeur de ses obligations que lorsque les
marchandises arrivent à destination.
• Les coûts et les risques liés au transport principal sont à charge du vendeur. Le vendeur décharge
ainsi l’acheteur de toute une série d’obligations et de risques, ce qui peut constituer un excellent
argument de vente.
• De plus, il est parfois préférable pour le vendeur de rester maître du transport de ses marchandises
jusqu’à leur livraison. Une des conséquences négatives cependant de l’utilisation des INCOTERMS
de cette famille est que le moment de la livraison et donc, souvent, le moment du paiement du solde
du prix est postposé à l'arrivée des marchandises à destination.
• En outre, ces INCOTERMS seront évités par le vendeur s’il ne dispose d’aucune expérience en
matière de transport, notamment vers la destination visée par l’INCOTERM.
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! H!
!
!
!"#$%&'$'()*+,'$'"-.,/0'1$%&$2#,3)-4"&$'5"'$(),4"&$'()*+,$6*7-/-0$%&'$58%-2,0-5/'$65("+&/0,-#&'$
&0$7-/,/(-9#&'$6"$.&/6&"#$,-/'-$4"&$%&'$#-'4"&'$,":4"&%'$-%$';&:35'&<$
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
RI
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! @!
!
!
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
Le VENDEUR doit:
Livrer dans ses propres locaux, les marchandises emballées (sauf s'il est d'usage dans la profession
de les fournir sans emballage).
L’ACHETEUR doit:
Prendre livraison des marchandises et procéder à ses propres frais et risques à toutes les opérations
nécessaires pour amener les marchandises à leur destination (dédouanement à l'export et à l'import,
transports, manutentions ...).
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! B?!
!
!
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! BB!
!
!
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! B>!
!
!
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! BC!
!
!
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! BD!
!
!
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! BE!
!
!
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! BF!
!
!
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! BG!
!
!
L'ACHETEUR doit:
Réceptionner les marchandises au port de destination convenu ;
Supporter les risques à partir du moment où les marchandises ont été remises au transporteur ou, en
cas de transporteurs successifs, au premier d'entre eux ;
Proceder au dédouanement import ;
Autres points importants.
Documents exigés du vendeur:
Facture commerciale ou données informatiques équivalentes; document de transport
(connaissement ou lettre de voiture ...).
Point délicat:
La livraison au transporteur n'est pas clairement définie. Les usages locaux définissent les
conditions dans lesquelles le vendeur remplit cette obligation.
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! BH!
!
!
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! B@!
!
!
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! >?!
!
!
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! >B!
!
!
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! >>!
!
!
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! >C!
!
!
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! >D!
!
!
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! >E!
!
!
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! >F!
!
!
DOCUMENTS .
RISQUES .
FRAIS .
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! >G!
!
!
a. Généralités
L’assurance transport demeure une assurance de biens et non une assurance au titre de la
responsabilité civile.
!
Un propriétaire de marchandise peut donc avoir à payer une contribution représentant une
part de la valeur de ses marchandises, alors même que celles-ci lui sont livrées en parfait
état.
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! >@!
!
!
L'indemnisation est liée à deux notions :
• la notion de plein : valeur maximale de l'expédition admise par mode de transport et fixée
g. L'assurance aérienne
La " Police française d'assurance des marchandises transportées par voie aérienne " (imprimé du
25 octobre 1990) garantit les dommages et pertes matérielles subis par les marchandises assurées au
cours de leur transport aérien et pendant les trajets accessoires terrestres ou fluviaux préliminaires
ou complémentaires. Comme pour les autres polices " facultés ", il s'agit d'une assurance
dommages.
C'est une police tous risques, mais l'assuré peut toujours demander des garanties plus réduites ou la
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! C?!
!
!
couverture de risques particuliers : garantie limitée aux accidents majeurs par exemple, qui couvre
les pertes et dommages consécutifs à des catastrophes survenues au cours du transport ou
h. L'assurance terrestre
La " Police française d'assurance des marchandises transportées par voie de terre " est
étroitement inspirée de la police " facultés maritimes " et bien adaptée aux transports nationaux et
internationaux des marchandises. Elle prévoit deux modes principaux d'assurance des marchandises
:
• une garantie tous risques qui couvre les dommages et pertes matériels, ainsi que les pertes
de poids ou de quantité et, sous certaines conditions, les disparitions et les vols ;
• une assurance accidents caractérisés qui garantit les dommages et pertes matériels, ainsi que
les pertes de poids ou de quantité par les marchandises assurées par suite de la réalisation
d'événement limitativement énumérés dans le texte de la police (heurt, collision du véhicule
de transport, déraillement, incendie, éboulement, inondation, tremblement de terre, etc.).
• La « Police française d'assurance des marchandises transportées par voie de terre » établit
une distinction entre les risques exclus dans tous les cas de la garantie et ceux faisant l’objet
d’exclusions dites « relatives ».
• Dans la première catégorie sont regroupées un certain nombre de situations, à l’origine de
pertes ou dommages, où le caractère aléatoire (qui constitue le fondement du contrat
d’assurance) est le plus souvent absent : fautes intentionnelles ou inexcusables de l’assuré
ou du bénéficiaire de l’assurance, absence, insuffisance ou inadaptation de l’emballage de la
marchandise, vice propre, amende, prohibition d’exportation ou d’importation, obstacles
apportés à l’exploitation ou à l’opération commerciale de l’assuré, etc.
Les exclusions « relatives », quant à elles, peuvent faire l’objet de convention contraire et
les risques qu’elles visent être ainsi couverts en souscrivant des Conventions spéciales pour
les 7'5I695!J9!K69779L!J9!<977;7'5M9!9<!J9!K7NO9.
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! CB!
!
!
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! C>!
!
!
V. INCOTERMS et assurance
!
Seuls les termes CIP et CIF prévoient l’obligation pour le vendeur de souscrire un contrat
d’assurance facultés (marchandises). Les autres termes ne prévoient pas l’obligation de souscrire un
tel contrat. Le fait, par exemple, que l’acheteur CFR n’ait pas l’obligation de souscrire une
assurance facultés (marchandises) ne doit toutefois pas conduire à une impasse sur cette question
essentielle. L’absence d’obligation en la matière est due au fait que les INCOTERMS ne visent que
les obligations réciproques des parties.
Dans le cadre du terme CFR, le vendeur n’a aucune obligation en matière d’assurance. Il résulte
cependant du terme CFR que le transfert de risque intervient lorsque la marchandise franchit le
bastingage du navire, au port de chargement. L’acheteur a donc indiscutablement intérêt à souscrire
une assurance facultés (marchandises).
Toutes les marchandises encourent des risques durant leur transport. Ces risques sont nombreux et
variés (risques liés à la manutention, au stockage, aux ruptures de charge et au transport lui-même).
D'autres risques peuvent se surajouter tels que les risques d'émeutes, de grèves, de sabotages, de
conflits armés, et d'autres encore. Les marchandises rencontrant ainsi plusieurs types de risques
durant leur transport ont donc besoin d'être garanties.
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! CC!
!
!
VI. CONCLUSION
Lequel choisir?
Sur un marché très concurrentiel, l'exportateur doit présenter à son prospect une offre de prix
comparable à celle des producteurs nationaux. De ce fait, il privilégie les INCOTERMS des
groupes C (c’est à dire CFR, CIF, CPT, CIP) et D (c’est à dire DAF, DES, DEQ, DDU, DDP).
Par ailleurs, pour renforcer la compétitivité de son produit, il s'efforce de minimiser les coûts. Il est
préférable qu'il se charge des opérations d'acheminement de façon à retenir le mode de transport le
plus approprié et le moins onéreux, sous réserve d'une bonne connaissance des différentes
contraintes de la chaîne logistique dans le pays d'arrivée (encombrement portuaire, difficultés au
niveau du post-acheminement ou du dédouanement...).
Toutefois, les formulations de prix selon les conditions C (CFR, CIF, CPT, CIP) ou D (DAF, DES,
DEQ, DDU, DDP) peuvent être contrariées par l'intervention de l'état de l'acheteur qui, pour assurer
du trafic à ses entreprises nationales, incite ses ressortissants (ou leur impose) de traiter avec les
INCOTERMS du groupe F (c’est à dire FCA, FAS, FOB).
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! CD!
!
!
VII. BIBLIOGRAPHIE
LIVRES :
" www.ffsa.fr
" PPPQ'8;MGQ8;M
" PPPQR'O'*K5<;*'*<RQ8;M!
" www.douane.gouv.fr!
"#$%&!$'()*+,-./0"123!4!%5567)*89!07)*5:;7<+3=&+,-33"0+>??@A>?B?! CE!