Strategi tawar menawar ada dua, yaitu:

1) Tawar menawar distributive, perundingan berusaha untuk membagi semlah tetap

sumber daya.
Situasinya kalah-menang.
2) Tawar menawar integrative, perundingan yang mengusahakan satu penyelesaian atau
lebih yang dapat menciptakan suatu pemecahan menang=menang.
Proses perundingan
1) Persiapan dan perencanaan
2) Difinisi aturan dasar
3) Penjelasan dan pembenaran
4) Tawar – menawar & pemecahan masalah
5) [enutupan dan pelaksanaan
Masalah dalam perundingan
1) Peran ciri kepribadian
2) Perbedaan jenis kelamin
3) Perbedaan budaya