3.3 Plan de A Provision A Mien To No Corriente

POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
ÍNDICE
3. POLÍTICAS MARKETING............................................................................................... 3
3.1 ANÁLISIS DAFO...................................................................................................... 3
3.2 OBJETIVOS ............................................................................................................. 5
3.3 ESTRATEGIAS .......................................................................................................... 7
3.4. POLÍTICA DE PRODUCTO. ................................................................................... 9
3.4.1. DEFINICIÓN DE LA ACTIVIDAD. ................................................................... 9
3.4.2. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO/SERVICIO ..................................................... 10
3.4.3. PROCESO PRODUCTIVO/ PRESTACIÓN DEL SERVICIO: FASES............... 15
3.4.3.1. DESCRIPCIÓN GRÁFICA. ..................................................................... 15
3.4.3.2. DESCRIPCIÓN LITERAL.......................................................................... 16
3.4.3.3. NECESIDADES DE RECURSOS MATERIALES Y HUMANOS.................. 17
3.4.4. PLAN DE APROVISIONAMIENTO. ............................................................... 20
3.4.4.1. ACTIVO FIJO: ELEMENTOS, SELECCIÓN, JUSTIFICACIÓN................. 20
2
3. POLÍTICAS MARKETING
3.1 ANÁLISIS DAFO
Antes de tomar una decisión estratégica hay
que analizar el análisis DAFO. Que es un mé-
todo sencillo y eficaz para decidir el futuro de
nuestra empresa conociendo los riesgos y
oportunidades del mercado.
El análisis DAFO se basa en el análisis interno

y externo.
• Análisis interno: Es realizado por el nivel directivo de la empresa,

mediante la recogida de datos y opiniones. Como resultado del estu-
dio, tendemos una serie de fortalezas y debilidades.
o Debilidad: Situación en la que se encuentra la empresa cuan-

do está en desventaja con la competencia en algún aspecto.
o Fortaleza: Situación en la que se encuentra la empresa cuan-

do presenta ventajas con la competencia en algún aspecto.
• Análisis externo: Es un sistema abierto, relacionado con el entorno,

como hemos estudiado entendemos como entorno, el conjunto de va-
riables externas a la empresa que pueden incidir directa o indirecta-
mente en su trayectoria futura y que son incontrolables para la em-
presa. Estos se dividen en amenazas y oportunidades.
o Amenazas: Es la posibilidad de que se presente situaciones

desfavorables para la empresa.
o Oportunidades: Es la posibilidad que tiene la empresa de al-

canzar una posición que le permita conseguir una ventaja
competitiva.
A continuación mostramos el Análisis DAFO de nuestra empresa.
3
Después de ver las diferentes debilidades, oportunidades, amenazas y puntos

fuertes de nuestra empresa, vamos a pasar a elegir una estrategia conforme a
la siguiente tabla.
4
Según el análisis DAFO realizado por el grupo, nos ha salido dos posibles es-
trategias ya que tienen una diferencia mínima entre sí.
Esta es la puntuación de cada estrategia
Estrategia Ofensiva: 531.75
Estrategia Defensiva: 527.25
Estrategia Defensiva: Potenciar fortalezas para minimizar amenazas
Vamos a elegir la estrategia defensiva porque según la crisis económica en la

que nos encontramos creemos que no nos va afectar mucho a la hora de que
los clientes nos compren, pero si que nos afecta para poner los precios a los
productos, puesto que no podemos tener libertad elección de precios.
La competencia en Internet es amplia porque los productos son más baratos.
3.2 OBJETIVOS
Son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaciones hacia donde
ésta pretende llegar.
• Se refieren a un resultado o una

situación que se desea alcan-
zar. Se trata de fines concreta-
dos para un determinado perio-
do de tiempo y debidamente
cuantificados. Deben ser preci-
sos y operativos.
• Han de ser realistas (posibles de alcanzar) y consistentes (que supon-

gan un reto).
• Tienen que estar apoyados y ser aceptados por todos los miembros del
grupo.
• Deben ser claros, fáciles de entender, de medir y controlar. Se fija un

único resultado clave, normalmente en tanto por ciento.
• Han de ser flexibles, para que puedan modificarse en el caso de que se

considere necesario.
5
• Se tienen que redactar utilizando verbos que indiquen acción y logro;

como alcanzar, conseguir, aumentar, reducir, incorporar, concretar, etc.
Hemos establecido los siguientes objetivos para nuestra empresa
Objetivos a l/p (Cualitativos). Son objetivos a nivel de la organización sirven

para definir el rumbo de la empresa. Se establecen para un período de cinco
años como máximo y como mínimo tres años.
Conseguir que identifiquen nuestra empresa y nos diferencien del resto.

Crecer y desarrollar nuestra empresa.
Ser conocidos a nivel de comunidad autónoma.
Tener una amplia cartera de clientes y de proveedores
Que nuestras máquinas estén bastante extendidas
Reducir los máximos costes posibles con respecto a la competencia.
Obtener bastante beneficio
Hacer investigación de mercado.
Conseguir clientes que puedan demandar frecuentemente nuestros ser-
vicios.
Hacer un precio asequible (siempre que no perdamos dinero)
Incrementar las ventas.
Distribuir nuestros productos a través de la página web
Objetivos a c/p (cuantitativos). Son objetivos que se establecen por un plazo

no mayor a un año.
AÑO 1
o Ser conocidos en Madridejos y

alrededores
o Tener unos beneficios anuales

de 120.000
o Que nuestras máquinas empie-

cen a distribuirse y la venta a tra-
vés de internet vaya en aumento
o Que nuestras reuniones tupper

sex tengan éxito
o Tener un 10% de cuota de mer-

cado
AÑO 2
6
o Ser conocidos por diversos pueblos de los alrededores
o Tener unos beneficios anuales de 150.000
o Que nuestras máquinas y reuniones se expandan por los nuevos

pueblos
o Tener un 15% de cuota de mercado
AÑO 3
o Ser conocidos por diversos pueblos de los alrededores
o Tener unos beneficios anuales de 180.000-200.000
o Que nuestras máquinas se sigan extendiendo
o Que nuestras reuniones tupper sex se expandan por los nuevos pue-
blos
o Empezar a estar diferenciados
AÑO 4
o Ser conocidos a nivel provincial
o Tener unos beneficios anuales de 250.000
o Que nuestras máquinas se sigan extendiendo por diferentes entornos

(bares, locales...)
o Que nuestras reuniones tupper sex se expandan cada vez más
o Diferenciarnos cada vez más y ser más conocidos
3.3 ESTRATEGIAS
Es la respuesta a las amenazas y oportunidades exter-
nas y a las fortalezas y debilidades internas. Consiste
en la descripción del marketing mix, que se van a lleva
a cabo para alcanzar los fines, es la parte más creativa
7
del plan de marketing.
Características de las estrategias:
• Deben ser los medios para lograr los objetivos.
• Deben guiar al logro de los objetivos con el menor tiempo posible y la

menor cantidad de recursos.
• Deben ser claras
• Tienen que esta alineadas y deben ser coherentes
• Deben considerar la capacidad y los recursos de la empresa.
• Deben representar un reto para la empresa.
• Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.
Hay tres tipos de estrategias de marketing:
• Indiferenciado: la empresa no distingue entre los diferentes segmentos

y prefiere llevar una política de agregación o de combinación. La empre-
sa propone un solo producto que responde al deseo del conjunto de to-
dos los consumidores. Podríamos decir que es la estrategia más sencilla
y la que tiene unos costes más bajos porque el producto es igual y se
presenta del mismo modo en todos los segmentos del mercado.
• Diferenciada: consiste en elegir uno o varios de los segmentos existen-

tes y presentar en cada uno de ellos una oferta distinta fruto de una pla-
nificación estratégica. En conclusión, los costes se incrementan y hay
gran variedad de productos que ofrecer.
• Concentrada: consiste en concentrar el marketing en uno o varios seg-

mentos y por tanto, se asume un riesgo elevado ya que solo depende-
mos de ese segmento al que nos dirigimos.
Hemos elegido la estrategia diferenciada porque creemos que es la que más

se puede adaptar a nuestra empresa, porque tenemos una gran gama de pro-
ductos y responde mejor a los deseos de cada segmento del mercado.
8
3.4. POLÍTICA DE PRODUCTO.

Es el conjunto de atributos físicos o psicológicos que el consumidor considera
que tiene un bien o un servicio para satisfacer sus deseos o necesidades. Po-
demos decir, que cualquier cambio en su diseño creará un nuevo producto; dos
productos serán iguales cuando lo sean sus atributos y no serán iguales cuan-
do no tengan los mismos atributos.
3.4.1. DEFINICIÓN DE LA ACTIVIDAD.

La actividad de nuestra empresa está dedicada a la venta de productos eróti-
cos a través de diferentes canales de distribución. Las actividades que llevare-
mos a cabo son:
- Distribución mediante un establecimiento comercial (Sex Shop).
- Distribución y alquiler de máquinas vending de productos eróticos.
- Distribución de productos eróticos mediante reuniones tupper sex.
Vamos a comercializar en nuestra empresa los siguientes productos:
- Consoladores
- Disfraces eróticos
- Lubricantes
- Preservativos
- Vibradores
- Estimulantes
- Lencería
- Artículos de despedidas de soltero/a
- Bolas chinas
- Muñecas inchables
- Películas X
- Cosmética erótica
- Juegos eróticos
- Libros eróticos
9
- Afrodisiacos y potenciadores
3.4.2. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO/SERVICIO

Los atributos del producto son un conjunto de características físicas que les
pueden diferenciar de otros.
Para ello vamos a explicar una serie de factores según el tipo de producto que
vamos a comercializar, son los siguientes:
- Núcleo: son las propiedades físicas, químicas y técnicas del producto.

- Calidad: valoración de los elementos que componen el producto, debe
medir las cualidades y permitir ser comparativos con la competencia.
- Envase: elemento de protección del producto, que además sirve para
atraer al consumidor.
- Diseño: forma y tamaño que identifican el producto.
- Marca: nombres y expresiones gráficas que facilitan que identifiquemos
al producto y que lo asociemos.
- Servicio: conjunto de valores añadidos a un producto.
- Imagen del producto: opinión que se crea en la mente del consumidor
según la información recibida.
- Imagen de la empresa: opinión que tiene el mercado que influye en los
criterios y actitudes del consumidor hacia los productos de la empresa.
A continuación vamos a analizar los atributos y características de los anteriores

productos.
NÚCLEO ENVASE DISEÑO MARCA
CONSOLADO- Plástico, latex Flexible Aproximadamente 20 Sinfive

RES laminado cm de largo por 4 cm
de ancho
LUBRICANTES Aceite y agua Cartón, vidrio, Es variado k-y, Durex y

plástico porque pue- control, toko,
den venir, en vimax
bolsitas indivi-
duales o es-
pray que dosi-
fica cada do-
sis.
10
PRESERVATI- Latex Cartón Los podemos Control y

VOS encontrar en durex
cajas con
varias unida-
des y cada
una de ellos
en una bolsita
individual
VIBRADORES Plástico, sili- Plástico Aproximadamente Control, sinfi-

cona, latex, 22cm en total de ve,lelo
metal largo por 3.5 cm
de ancho
ESTIMULAN- Plástico, silicona, Aluminio, Cómoda apli- Sinfive,toko,

TES latex, metal Plástico y cación en es- vimax
cartón pray.
MUÑECAS HIN- Goma, plástico Cartón Este diseño es Inflable doll

CHABLES la estética de
una mujer y de
hombres hin-
chables.
11
ARTÍCULOS Tela, lana, Plástico y Camisetas, Shunga,vulka,

DE DESPEDI- algodón, sili- cartón complementos dreamgirl
DAS DE SOL- cona, plástico con formas de
TERO/A pene, senos,
biberones con
dichas formas,
tartas de formas.
LENCERÍA Tela, lana, Plástico y car- Por ejemplo: Kaury,vulka,

algodón tón picardías, tan- tentación
gas, conjuntos
de sujetadores
sensuales,
corset..
COSMETICA Componentes Plástico Bolsita de raso Shunga, ten-

ERÓTICA químicos y eco- que guarda los tación
lógicos polvos comes-
tibles y un
agradable plu-
mero.
JUEGOS Plástico, made- Plástico, cartón Por ejemplo: Virtually jenna,

ERÓTICOS ra, tela, plu- y vidrio Esposas, láti- kinky heart
mas, metal, go, dados..
algodón
12
PELICULAS X Vidrio Plástico El diseño de Adult video

las películas
es en formato
video o DVD.
LIBROS Papel, tinta Plástico y Se componen de- La Perla

ERÓTICOS Cartón pendiendo de las
páginas: el grosor,
puede ser de pasta
dura y blanda, que
en esta suele apare-
cer una foto que
identifique al libro.
AFRODISIACO Y Productos Plástico Su formato Shunga

POTENCIADORES químicos y puede ser en
ecológicos espray, en
crema..
BOLAS CHI- Silicona, plásti- Plástico Diseñadas para Sinfive,lelo

NAS co entrenar y ejer-
citar los múscu-
los vaginales.
DISFRACES Tela, lana Plástico Están diseñados según el Obsessive

ERÓTICOS modelo a elegir como por
ejemplo: Traje de enfermera
con poca ropa, Traje de play
boy.. etc
13
- Calidad: Todos los productos vistos anteriormente, en general tienen

una calidad media-alta, ya que vienen muy bien preparados para el uso
y son buenos para su utilidad.
- Servicios: Todos los productos anteriores serán distribuidos por maqui-

nas vending, reuniones tupper sex, en establecimientos comerciales e
internet donde se van a dar a conocer todos nuestros productos expues-
tos anteriormente.
- Imagen del producto: La opinión de los consumidores en general suele

ser buena, ya que creen que es algo necesario, útil y natural este tipo de
productos, aunque hay personas que pueden pensar que utilizar este ti-
po de productos eróticos teniendo pareja no es común.
- Imagen de la empresa: La opinión del mercado sobre los productos de

la empresa es buena, entonces la imagen de la empresa, deberá de ser
igualmente buena.
14
3.4.3. PROCESO PRODUCTIVO/ PRESTACIÓN DEL SERVICIO: FA-

SES
3.4.3.1. DESCRIPCIÓN GRÁFICA.
Recibimos de los proveedo-

res los productos
Venta a través de internet
Distribución de las máquinas

vending y productos eróticos
Nuestro Sex Shop Toy Sex
Venta a través del Sex Shop
Venta a través de reuniones tupper sex
Venta a través de
máquinas vending
15
3.4.3.2. DESCRIPCIÓN LITERAL.
Descripción del proceso de prestación del servicio: a través de nuestro Sex

Shop prestaremos diferentes servicios a nuestros clientes, todos relacionados
con la venta de productos eróticos a través de diferentes medios de distribu-
ción, tras recibir nosotras los productos de los proveedores en el local, realiza-
mos las diferentes tareas de venta a través de la tienda, las reuniones tupper
sex, las máquinas vending e internet.
Recibimos las mercaderías y existencias: tras haber contactado con nues-

tros proveedores tanto de máquinas vending como de los productos eróticos y
hacer el pedido, lo recibimos en nuestro Sex Shop Toy Sex, todo lo recibido lo
debemos colocar en la tienda para que nuestros clientes puedan disponer de
ello, y las máquinas vending las colocaremos en el almacén para poder distri-
buirlas. Siempre debemos tener stocks en el almacén, tanto para poder reponer
la tienda como las máquinas o si alguien hace un pedido por internet.
Vendemos a través de 4 medios de distribución que son los siguientes:
Sex Shop: es un local en el cual vendemos

nuestros productos de una forma menos priva-
da para los clientes, ya que están en contacto
directo con el personal de la tienda y no hay
tanta intimidad, en este punto de venta pode-
mos asesorar sobre los productos y hacer pe-
didos por si algún producto que deseasen no lo
tuviéramos.
También es el punto en el que contactamos con los proveedores y donde reci-

bimos las mercancías, además disponemos de un almacén, y podemos tomar
contacto directo con los clientes y hablarles sobre nuestras reuniones, máqui-
nas, etc. A través de este punto de venta podemos contactar con clientes que
quieran alquilar nuestras máquinas.
Reuniones tupper sex: distribuimos nuestros produc-

tos a través de reuniones que concertamos, pueden
ser con la gente que quieras (amigos, conocidos,
compañeros de trabajo, etc.), podemos llevarlas a ca-
bo en el lugar que quieran o poder hacer una peque-
ñas sala en el Sex shop para efectuarlas, en ellas ex-
plicamos y asesoramos sobre nuestros productos de
una manera más íntima pero a la vez entretenida y divertida, y exponemos las
ventajas de usarlos.
16
Máquinas vending: ya que nuestro local no está abierto durante

las 24 horas del día, disponemos de éstas máquinas, las cuales sí
que están disponibles siempre, en ellas se pueden comprar los
productos eróticos de una forma más íntima y más rápida a cual-
quier hora del día y cualquier día del año. Debemos distribuir las
máquinas vending con nuestra furgoneta.
Internet: otra opción para la venta de productos eróticos,

es la distribución a través de internet. Desde este medio
podemos enviar productos a diferentes puntos de España
y podemos contactar con más clientes, que de otra mane-
ra no podríamos tomar contacto con ellos. También nos
sirve para hacernos más conocidos y poder extendernos
a través de más territorios.
3.4.3.3. NECESIDADES DE RECURSOS MATERIALES Y HUMANOS.

• RECURSOS MATERIALES:
- Local
- Mobiliario
o Mostrador amplio, da igual madera o
metalizado
o 2 Sillas de oficina
o 2 Sillas más altas para mostrador
o 1 Mesa amplia de oficina
o 10 Estanterías para colocación de pro-
ductos (tienda y almacén)
o Espejos para los probadores
o 2 Taburetes para los probadores
o Mueble archivador
o Lámparas
- Equipos de procesos de información
o 2 Ordenadores
o 1 Impresora
o Fax y teléfono
17
o 1 Caja registradora
- Elemento de transporte.
o Furgoneta amplia de transporte industrial (2ª mano).
o Mercaderías y Maquinaria
o Productos eróticos
o 6 Máquinas vending
-Material de oficina
o 10Bolígrafos
o Folios
o Grapadora
o Calculadora
o 5 lapiceros
o 10 carpetas clasificadoras
• RECURSOS HUMANOS:
Administración de la empresa
- Llevar la contabilidad
- Gestión de impuestos
- Gestión de personal y nóminas
- Hacer los pagos a los provee-
dores y cobros a los clientes
- Realización de facturas
- Recibir facturas y archivarlas
con su albarán correspondiente
- Reclamación y devolución de pedidos erróneos
- Devolución de productos defectuosos
- Realizar pedidos
- Inventario
Comercialización
- Marketing (publicidad)
18
- Atención al cliente (atender a

la clientela, hacer encargos,
concretar reuniones tupper
sex…)
- Distribución de las máquinas
vending
- Reponer productos en las
máquinas y en la tienda
- Captación de clientes
- Actualización semanal de pá-
gina Web
- Atención de pedidos Web y telefónicos
Aprovisionamiento
- Gestión de proveedores
- Gestión de almacén y control de
stocks
- Búsqueda de nuevos proveedores y
productos
- Recepción de mercancía y compro-
bación de albaranes
- Embalaje y envío de pedidos
- Remarcación de precios (llegados
nuevos, rebajas, etc.)
- Atención de visitas de los proveedores
Formación
- Formación de personal (actuali-
zando productos novedosos, nue-
vas tecnologías, nuevos canales
de distribución, etc.).
19
Mantenimiento
- Mantenimiento de las instalaciones
- Limpieza
3.4.4. PLAN DE APROVISIONAMIENTO.
3.4.4.1. ACTIVO FIJO: ELEMENTOS, SELECCIÓN, JUSTIFICACIÓN.
Activo fijo o no corriente: corresponden a bienes y derechos que no son conver-

tidos en efectivo por una empresa en el año, y permanecen en ella durante más
de un ejercicio.
El mercado, está constituido por vendedores que ofertan sus productos y servi-
cios y compradores que tienen necesidad de adquirir esos bienes y servicios.
Distinguimos los siguientes tipos de mercado:
• Monopolio: Es un solo vendedor, sin competencia. Permite controlar los

precios para tener un mayor beneficio.
• Oligopolio: Es un pequeño grupo de oferentes que controla la oferta.
• Competencia perfecta: Es un gran número de proveedores y compra-

dores. El precio se establece por medio de la oferta y la demanda.
A continuación, hemos elaborado un listado de los distintos elementos que for-

man parte del activo no corriente de nuestra empresa.
- Mobiliario
o Mostrador amplio, da igual madera o metalizado
o 2 Sillas de oficina
o 2 Sillas más altas para mostrador
o 1 Mesa amplia de oficina
o 10 Estanterías para colocación de productos (tienda y almacén)
20
o Espejos para los probadores

o 2 Taburetes para los probadores
o Mueble archivador
o Lámparas
- Equipos de procesos de información
o 2 Ordenadores
o 1 Impresora
o Fax y teléfono
o 1 Caja registradora
- Elemento de transporte.
o Furgoneta amplia de transporte industrial (2ª mano).
o Mercaderías y Maquinaria
o Productos eróticos
o 6 Máquinas vending
o 10Bolígrafos
o Folios
o Grapadora
o Calculadora
o 5 lapiceros
o 10 carpetas clasificadoras
Para poder adquirir estos elementos de activo no corriente, hemos acudido a 3

proveedores de inmovilizado.
PROVEEDOR OFIFER CALLE CASALARREINA, 31 28032 MADRID.

1 punto informático: 352
21
2 Cajoneras: 146*2=292
1 mesa amplia: 252
2 Buck CPU: 149*2=298
Frontal para el mostrador:94
4 archivadores: 200 *4=800
22
15 Estanterías: 15*146 =2190
1 Armario: 210
2 Papeleras: 9,63*2=19,26
23
4 estantes * 15 estanterías: 60 estantes*30=1800
2 sillas de oficina y 2 sillas fijas: 75*2=150 ; 49*2=98 ; 150+98=248
Nos supondría en total: 6555,26
PROVEEDOR MUEBLES TALEGO Carretera Ávila-Toledo 45500 Torrijos
Incluye: mesa, cajoneras 3 cajones, librería, silla giratoria, 2 sillas fijas, librería
con 5 estantes por 1550 .
Mostrador: 550 .
24
Silla giratoria para el mostrador:
4 archivadores-cajoneras: 172 .
1 armario: 75
25
8 estanterías para el almacén: 83 *8=664
Como este proveedor no nos puede suministrar papeleras y estanterías porque

no tiene, para la tienda acudiríamos a otro proveedor, si comparamos precios
las estanterías y las papeleras del proveedor Panel y Perfil son más económi-
cas, nos hacen falta aún 7 estanterías*171=1197 y las papeleras nos costarían
5 cada una, es decir, 10 . El importe de la factura es de 1207 . Nos harán un
descuento del 15% por compra superior a 800 , con lo cual el descuento es de
181,15 . Aplicando el descuento, son 1025,85 .
Esta alternativa nos supondría 3079+1025,85=4104,85 .
**SIN IVA
PROVEEDOR: PANEL Y PERFIL C/ Cronos, 20 - 28037. MADRID.
Mostrador: Mesa y silla giratoria: 569 .
Archivadores: 788
26
2 Papeleras: 5 *2=10
1 mesa: 143
1 librería: 134
2 sillas giratorias: 136*2=272
2 Cajoneras: 141*2=282
27
Librería: 171 *15=2565
2 Soportes para la CPU: 66*2=132
2 sillas fijas: 341*2=682
Esta alternativa nos supondría: 6931
28
Proveedores Precios Condiciones Gastos Descuentos Calidad

de pago (transporte,
embalaje…)
OFIFER 6555,26 Transporte y Buena. Garantía 3 años.

montaje gra-
tis.
MUEBLES 4104,85 Transporte El proveedor Panel y Perfil reali- Baja, porque algunos elementos
TALEGO gratuito za un dto del 15% por una com- son de segunda mano.
pra superior a 800
Y PANEL Y
PERFIL
PANEL Y 5577 Podemos Transporte y -Dto 15% compra>800

PERFIL comprar con montaje gra-
la tarjeta Visa tis. -Dto 20% compra>2000.
y nos realiza- Este descuento es el que nos
rán un des- Nos ofrecen
la visita gra- aplicaría el proveedor, por lo
cuento. tanto, se nos quedaría en
tuita de un
técnico para 4461,6 el total de la compra
asesorarnos -Dto 30% compra>10000
en la elec-
ción. -Dto 35% compra>20000
29
CONCLUSIÓN:
Tras este estudio, hemos decidido que nuestro proveedor sea Muebles Talego
complementado el pedido con las estanterías y las papeleras del proveedor
Panel y Perfil. Una de las razones fundamentales para la elección, es el precio,
que es más económico que los otros 2 proveedores.
***A los cálculos realizados no se le ha aplicado el IVA.
Para los proveedores de equipos para procesos informáticos hemos seleccio-

nado los siguientes proveedores:
- PC CITY
- INFORMÁTICA TOTAL
- BEEP
Ya que los distribuidores anteriores no tienen máquinas registradoras hemos
buscado otros y los seleccionados son los siguientes:
- ELECTROPOLIS
- EURO REG S.L.
- MOBILTECO S.L.
PROVEEDORES DE EPIS:
Proveedores Precios Condiciones de pago Gastos (transporte, Descuento Calidad

embalaje…)
PC CITY Bajos, IVA inclui- Financiación (100% sin Aparte, 25 Ofertas Buena
do intereses)
INFORMATICA Bajos, incluyen el Plazo de entrega 48 Península: Buena

TOTAL IVA, los gastos horas, se pagará cuan- Portátiles y paquetes
del pedido se do llegue el pedido y se pequeños: 17,40 IVA
incluyen aparte emitirá la factu- incluido.Monitores,
ra.Mediante tarjeta de ordenadores sobre-
crédito, en efectivo al mesa y demás paque-
recogerlo en las oficinas tes grandes: 25 IVA
y al contado mediante incluido
transferencia bancaria
a:
Caja Madrid: 2038-

0603-29-6006394107
La Caixa: 2100-3946-
00-0200061576
30
BEEP Normales, IVA Financiación La tienda es de Madri- Buena

incluido dejos con lo cual no
hay transporte
• ORDENADOR DE SOBREMESA:
MONITOR:
o PROVEEDOR BEEP, el más económico que además reúne

las características necesarias es:
Características técnicas
Listado continuo Listado agrupado
Exhibición
Tiempo de res- 5 ms
puesta
Brillo de pantalla 250 MB/s
Indice de con- 1000:1

traste típico
Tamaño de pan- 54.6 cm (21.5 ")

talla en diagonal
Número de colo- 16.7 M
31
res
Tamaño del pun- 0.248 x 0.248 mm

to (Puntos por
pulgadas (H x V))
Ángulo de visión, 170 °

horizontal
Ángulo de visión, 160 °

vertical
Proporción lati- 16:9

tud-altura
HDCP
Contrast ratio 5000000:1

(dynamic)
Área de pantalla 476.64 x 268.11 mm

(H x V)
Pantalla TFT
Rango de esca- 24 - 83 kHz

neado horizontal
Rango de esca- 50 - 76 Hz
neado vertical
Resolución de la monitor
Resolución de la 1920 x 1080 Pixeles

pantalla
Audio
Altavoces incor-
porados
32
Conectividad
Cantidad de 1
puertos VGA (D-
Sub)
Cantidad de 0
puertos DVI-I
Cantidad de 1
puertos DVI-D
Cantidad de 0
puertos USB 2.0
Cámara fotográfica
Cámara fotográ-
fica incluida
Vídeo
Full HD
Gerencia de la energía
Consumo ener- 28 W
gético
Consumo de 1 W
energía (ahorro)
Requisitos de AC 90-264V, 50/60Hz

energía
Color
Color de produc- Negro

to
Peso y dimensiones
33
Profundidad 59.18 mm
Altura 317.42 mm
Ancho 504.6 mm
Peso 4300 g
Profundidad dis- 175 mm

positivo (con so-
porte)
Altura del dispo- 392.9 mm

sitivo (con so-
porte)
Longitud del dis- 504.6 mm

positivo (con so-
porte)
Ergonómica
Ángulo de incli- -5 - 20 °
nación
Iluminación/Alarmar
Energía LED
Seguridad
Ranura para ca- Kensington

ble de seguridad
Kensington
Sintonizador de la TV
TV, sintonizador
integrado
Detalles técnicos
34
Montaje VESA 100 x 100 mm
o PROVEEDOR PC CITY (como no había de la marca Benq

hemos escogido HP, ya que sus características son simila-
res).
140,00
Características del sistema

• Ángulo de movimiento de la pantalla: Capacidad de inclinación: De -5° a + 25°
de inclinación vertical, no giratorio, altura no ajustable, base desacoplable
• Interfaz de montaje: Montaje externo VESA: diseño estándar de 4 orificios,
100 mm
• Velocidades de exploración horizontal: Frecuencia horizontal: 24-83 kHz, Fre-
cuencia vertical: 50-76 Hz
• Tipo de tecnología de la pantalla: TN
• Tratamiento del panel frontal: Revestimiento antirreflectante y antiestático
• Tubo de imágenes: 22 pulgadas panorámica
• Relación de contraste: 1000:1
• Tamaño de la pantalla: 22 pulgadas en diagonal
• Ángulo de visión de la pantalla: 160° horizontal, 160° vertical
• Brillo de la pantalla: 250 nits
• Tiempo de respuesta a la actualización: 5 ms
• Distancia entre píxeles: 0,282 mm
• Pantalla, número máximo de píxeles: 165 MHz
• Conector de entrada de vídeo: Conector D-sub mini de 15 patillas; desacopla-
do
• Señal de entrada: Conector VGA analógico mini D-sub de 15 patillas
35
• Software incluido: El software HP Display Assistant es una utilidad que permi-

te el ajuste del monitor y la calibración del color mediante el protocolo Display
Data Channel Command Interface (DDC/CI) del PC de sobremesa conectado;
La función HP Display LiteSaver le permite programar el modo de reposo para
ayudarle a proteger el monitor contra retención de imágenes, reducir drástica-
mente el consumo de energía y sus costes y ampliar la vida útil del monitor
• Panel de control: Encendido/apagado; OSD con 3 botones (menú, más, me-
nos)
• Audio: No se incluye audio a nivel de plataforma
• Audio incluido: No se incluye audio a nivel de plataforma
• Consumo energético: 35 vatios como máximo
• Requisitos de alimentación: Configuración automática, de 100 a 240VCA, de
47,5 a 63Hz
• Consumo de energía (en espera) : 2 vatios
• Medidas del producto (P x A x L) : 51,5 x 6,0 x 34,5 mm
• Medidas del producto con soporte (P x A x L) : 51,5 x 20,7 x 41,5 mm
• Peso del producto: 5,2 kg
• Temperatura de almacenamiento: límites: de -20 a 66 °C
• Intervalo de humedad en funcionamiento: De 20 a 80% HR
• Humedad de inoperatividad: de 5 a 95% de HR
• Certificaciones, conformidad: TCO5 (bajo nivel de emisiones), ISO 9241-3xx,
requisitos CISPR, aprobaciones VCCI, requisitos KC y KCC (coreanos), CSA
60950-1, UL 60950-1, EN55022 Class B, CNS 13438 Class B, IEC 60950-1,
China Energy Label (CEL), MEPS de China, MEPS de Corea (en espera, Ener-
gy Boy), SmartWay Energy logistics (sólo Norteamérica), aprobación EUP Lot 6
Tier 1 AS/NZS 3548 Class B, ¿GS" Mark, aprobaciones TUV, GEEA, marca
CE, aprobación FCC Part 15 class B, calificación ENERGY STAR®, EN55024
Class B, EN60950 -1, CUL, CCIB, CCEE, IT ECO (EDS)
• "Plug and play": Sí
• Seguridad física: acepta cerradura Kensington
o INFORMÁTICA TOTAL (es el mismo monitor benq, con las

mismas características descritas anteriormente).
36
CPU
o BEEP CPU
Procesador
Chipset Intel® G43 Express
Familia de pro- Intel® Pentium® Dual-Core

cesador Intel® CoreT2 Quad
Intel® CoreT2 Duo
37
Procesador Procesador Intel Pentium Dual-Core E6700 (3,20 GHz, 2

MB de L2 caché, FSB 1.066 MHz)
Memoria
Ampliación de Ampliable a 8 GB
memoria
Ranuras de me- 4 DIMM

moria
Velocidad de 1333 MHz

memoria del reloj
Memoria interna, 8 GB
máximo
Accionamiento de disco
Tipo de disco 320 GB 7200 rpm SATA 3 Gb/s

duro
Vídeo
Adaptador gráfi- Intel Graphics Media Accelerator X4500HD integrado

co
Audio
Audio incluido Códec de audio de alta definición Realtek ALC888S
Impulsión óptica
Tipo de unidad Grabadora DVD SATA SuperMulti LightScribe

óptica
Sistema operativo/software
Sistema operati- Windows 7 Professional original 64

vo suministrado
38
Conectividad
Puertos de en- 6 USB 2.0; 1 VGA; 1 DVI-D; 1 RJ-45; 1 salida coaxial

trada y salida SPDIF; 1 entrada de audio; 1 salida de audio; 1 entrada
(E/S) de micrófono
Red
Características Realtek 8111DL Gigabit Ethernet integrado

de red
Teclado
Tipo de teclado Teclado estándar USB
Peso y dimensiones
Dimensiones 18.5 x 41.6 x 38.5 cm (7.28 x 16.4 x 15.2 ")

(Ancho x Pro-
fundidad x Altu-
ra)
Peso A partir de 7,58 Kg
Condiciones ambientales
Alcance de tem- de 5 a 35 °C
peratura operati-
va
Húmedad (en de 5% a 95% de humedad relativa

almacenaje)
Humedad relativa de 10% a 90% de HR
Gerencia de la energía
Requisitos de No PFC 300 W (conmutación de línea 115v/230v)

energía
Detalles técnicos
39
Disco duro 750 GB

máximo
Dispositivo pun- Ratón con desplazamiento óptico de 2 botones USB

tero
Espacio de disco 160 GB

duro, mínimo
Ranuras de ex- 1 PCIe de altura completa x16; 3 PCIe de altura completa

pansión x1; 1 lector de tarjetas de memoria 22 en 1
Tipo de chasis Minitorre
Tipo de contro- SATA (5400 rpm)

lador de unidad SATA (7200 rpm)
de disco duro
Tipo de memoria SDRAM DDR3
Unidad de bahía Dos de 8,9 cm (3,5")

Uno de 8,9 cm (3,5"); Dos de 13,3 cm (5,25")
o PC CITY CPU
40
559,99
o INFORMATICA TOTAL CPU (no es la misma CPU que de los an-

teriores proveedores pero tiene las mismas características).
TECLADO Y RATÓN.
o BEEP
o PC CITY
41
12,99
o INFORMÁTICA TOTAL
• ORDENADOR PORTATIL.
PROVEEDOR BEEP
PROVEEDOR PC CITY
459,00
42
PROVEEDOR INFORMÁTICA TOTAL
• IMPRESORAS CON FAX
43
o BEEP
Calidad de impresión
Color
Resolución máxi- 6000 x 1200 DPI

ma
Velocidad de la impresión
Velocidad de im- 25 ppm

presión (negro,
calidad normal, A4)
Velocidad de im- 20 ppm

presión (color, ca-
lidad normal, A4)
Tiempo de calen- 0 s
tamiento
Tecnología de la impresión
44
Tecnología de im- Inkjet

presión
Número de cartu- 4 piezas

chos de impresión
Impresión a color CMYK
Exploración
Escaner color
Profundidad de 36-bit
color
Tipo de digitaliza- Escáner de alimentación de hojas

ción
Escanaer integrado
Mejoras en la reso- 2400 x 2400 DPI

lución de escanea-
do
Resolución óptica 600 x 1200 DPI

de escaner
Copiado
Resolución de co- 600 x 1200 DPI

piado (texto en ne-
gro)
Velocidad de co- 18 cpm

piado (calidad
normal, negro, A4)
Posibilidad de co-
pia a color
Velocidad de copia 16 cpm

(calidad normal,
45
color, A4)
Máximo número de 99 copias

copias
Copiar aumen- 25 - 400%

tar/disminuir
Copying
Fax
Velocidad de mó- 33.6 Kbit/s

dem
Fax integrado
Fax a color
Rellamada automá-
tica
Transmisión de fax 99 localizaciones
Memoria de fax 170 páginas
Capacidad máxima 100

para números de
marcación rápida
Autoreducción
Compresión de JPEG, MH, MR, MMR

datos
Velocidad de fax 3 sec/page

(A4)
Fax de grupo 3
Capacidad de salida
46
Capacidad de sali- 50 hojas

da estándar
Capacidad de la entrada
Capacidad del ali- 20 hojas

mentador automá-
tico de documen-
tos
Capacidad de en- 100 hojas

trada estándar
Exhibición
Pantalla LCD LCD
Memoria
Memoria interna 16 MB
Formatos de los medios
Tamaño máximo A4 (210 x 297 mm)

de impresión
ISO tamaño de se- A4, A5, A6

rie A (A0...A9)
Ejecutivo
Legal
Carta
Tamaño de papel 4"x6"

fotográfico
Media types
Glossy paper
47
Plain paper
Transparencias
Requisitos del sistema
Compatibilidad Windows 98/ME/2000/XP/Vista

MAC OS 10.2/3/4
Conectividad
Interfaz USB 2.0
Peso y dimensiones
Dimensiones (An- 407 x 292 x 198 mm

cho x Profundidad
x Altura)
Peso 6000 g
Detalles técnicos
Software incluido Brother MFL-Pro Suite

Brother ControlCentre 3
ScanSoft Paperport SE + OCR
Brother ControlCentre 2 (Mac)
NewSoft Presto! PageManager 7 (Mac)
Escáners, tamaño JPG, BMP, PDF, TIFF, PNG

de archivo
o PC CITY
104,98
48
o INFORMÁTICA TOTAL (TIENDA ONLINE)
104,99
PROVEEDORES DE CAJAS REGISTRADORAS:
Proveedores Precios Condiciones de pago Gastos Descuentos Calidad

(transporte,
embalaje… )
ELECTROPOLIS Normales, Transferencia bancaria: Incluidos en el Muy

incluyen Titular: Tienda Electro- precio Buena
el IVA polis SL / La Caixa /
2100-5858-74-
0200034819
Tarjeta de credito
Contrarrembolso
Paypal
EURO REG S.L. Normales, El cliente elige cómo Aparte, 15 Para pedidos de con- Buena
no inclu- pagar, con tarjeta, en sumibles de más de
yen el IVA efectivo, etc. 300 euros dto. del
15%.
Para pedidos de con-
sumibles de más de
500 euros dto. del
20%.
MOBILTECO S.L. Normales, Tarjeta Aparte 20 Buena

no inclu-
yen el IVA Efectivo
49
• CAJA REGISTRADORA
o ELECTROPOLIS
o EURO REG S.L.
o MOBILTECO S.L.
50
CONCLUSIÓN
Tras evaluar los presupuestos, hemos decidido que nuestros proveedores sean
INFORMÁTICA TOTAL al cual le enviamos una carta de pedido y de ella
hemos recibido su albarán y su factura, y ELECTROPOLIS a la cual también le
enviamos una carta de pedido y de la que recibimos su albarán y su factura.
Hemos decidido que nos suministren los equipos de procesos de información
ya que son los más económicos con respecto a los otros proveedores.
-Elementos de transporte:
A continuación vamos a exponer 3 elementos de transporte, de furgonetas in-
dustriales para la compra de una de ellas, primero vamos a poner el precio y
las características que nos ofrecen en diferentes páginas de Internet de segun-
da mano para ver cual de ellas nos conviene más, pedir presupuesto y com-
prarla posteriormente. Elegiremos 3 furgonetas distintas, ya que no en todas
las páginas hay furgonetas de la misma marca y modelo, entonces vamos a
exponer más o menos una que tenga las mismas características y tengan es-
pacio para transportar nuestra maquinaria.
Hemos pedido presupuesto de tres elementos de transporte que nos han inte-
resado, y con las características detalladas a continuación.
1. La primera la hemos buscado en

una página dedicada a la venta de
vehículos industriales, llamada vehi-
culosindustriales.coches.net
La furgoneta es Ford transit, 350m
135Cv de dos puertas sus c:
Teléfono: 600 761 861
Precio: 6.200
Características generales.
• Marca: Ford
• Modelo: Transit
• Versión: 350M 135Cv
• Potencia: 137Cv
• Nº de puertas: 2p
• Combustible: Diesel
51
• Color exterior: Blanco

• Plazas: 3
• Año: 2005
• Km.: 145.000
• Cambio: Manual
http://vehiculosindustriales.coches.net/furgonetas/venta/ford/transit/albac
ete/350_m_135cv-25118803.htm
2. La segunda la hemos buscado en una página dedicada a la venta de

vehículos de segunda mano llamada milanuncios.com
Peugeot boxer 1. 9 diesel, furgoneta en excelente estado, tanto de

plancha como en el interior exterior motor y mecánica en general.
Entrego con ITV recién pasada, consumo muy bajo, comprada nueva en
concesionario oficial de Barcelona - tiene el libro de revisiones completo
de Peugeot 4. 900 euros y el cambio de nombre incluido
Características generales:
• Marca: Peugeot.
• Modelo: Boxer
• ref.:19827566
• Nº de puertas: 2p
• Combustible: Diesel
• Color exterior: Blanco
• Año: 1999
• Km.: 100.00
• Cambio: Manual
Telf. 609 88 22 99 particular.
Precio: 4.900
http://www.milanuncios.com/furgonetas-de-segunda-mano/peugeot-
boxer-1-9-d-19827566.htm
3. La tercera la hemos buscado en una página dedicada a la venta de se-

gunda mano llamada autoocasión.com
Características generales:
52
Renault Trafic 2.5 ABS, aire

acondicionado, radio / CD, asiento
del conductor ajustable. Neumáti-
cos de invierno. Capacidad del
carga: / L 5,0 m³/ 2400 Mm. L/l/h
del coche 4782 / 1904 / 1983 Mm.
Km. 143.000
Potencia: 140Cv
Combustible. Diesel
Año: 2004 Precio: 6.200 Color: Blanco Telf. 699683792
http://www.autocasion.com/vehiculos-industriales-segunda-
mano/RENAULT-TRAFIC-ocasion/2.5--ref972591
Para elegir el proveedor que mas nos interesa, vamos a hacer una tabla en
la que nos muestre las características principales y elegir uno de ellos.
Gastos
Condiciones de
Proveedores Precios (transporte, Descuentos Calidad
pago
embalaje… )
Transferencia
Vehículos bancaria, des-
6.200 Gratuito Media
industriales pués de la entre-
ga del vehículo
Cambio de
Transferencia A nuestro
milanuncios 4.900 nombre in- Media
bancaria cargo
cluido
Transferencia A nuestro
autoocasion 6.200 Media
bancaria cargo
Según la tabla anterior hemos decidido adquirir la primera furgoneta (Ford

Transit) ya que la calidad es media y tras ponernos en contacto con el particu-
53
lar, nos ha comunicado que el transporte es gratuito ya que nos paga la gasoli-
na, aunque tendríamos que ir a Albacete a por el vehículo y el precio es ase-
quible para nosotros, también nos proporciona una garantía de 24 meses.
Después de elegir el proveedor de transporte procedemos a confeccionar la

Carta de Pedido, presupuesto y la Factura nº 1 de elementos de transporte.
• MAQUINAS VENDING
Vamos a elegir al proveedor que nos proporcione las maquinas que posteriormente
venderemos o alquilaremos a diferentes empresas.
1. VENDING 24 horas Empresa especializada en

la venta de máquinas expendedoras o ven-
ding. Venta de todo tipo de máquinas expen-
dedoras. Máquinas Vending en stocks para
servicio inmediato. Servicio técnico Nacional.
Garantía profesional.
Modelo VISION COMBO PLUS Prakagorri

Ilunber
Referencia: 2MSJOFVISCOMPLUS
Precio: 4.000.00
Información del Producto MAQUINA MULTI-

USOS Perfecta para productos de cristal, fruta,
sándwiches... sin golpear .Maquina preparada para
optimizar el espacio en el carril de venta (empuja-
dores). Optimiza el trato del producto con un as-
censor. Medidas 1830x803x935. Todas las maqui-
nas Jofemar incluyen monedero de 5 tubos. Fotocélula detección de caída del
producto. Posibilidad de depósito mediante renting u otro tipo de financiación.
Los precios no incluyen el i.v.a. las cuotas pertenecen a una financiación

mediante renting y están sujetas a la variación de los tipos de interés. El
renting incluye seguro antivandálico. Las maquinas son nuevas y dispo-
nen de garantía del fabricante. Portes incluidos
http://www.guiavending.com/prakagorri-ilunber-vizcaya/evending-650-
2.html
http://www.vending24horas.com/vending24horas-vision/prod_27.html
2. Merca Vending, empresa dedicada a la venta de maquinas vending, por In-

ternet.
54
Maquina snack totalmente diferente a la competencia, sorprendente, utiliza un sis-

tema de ascensor para un tratamiento más delicado del producto, con lo que per-
mite vender productos frágiles y cristal… Incluye monedero. Fácil colocación de bi-
lletero con cableado preinstalado. Incluida la entrega e
instalación.
Datos económicos
Precio: 1500
Unidades: 3
IVA: No incluido
Plazo de entrega: 7 días
Estado de la mercancía: usada
http://www.mercavending.com/detail.php?siteid=9700&contact=1#contacto
3. Maquinas de vending usadas es una página de internet que se dedica a la ven-

ta de maquinas vending de segunda mano, a través de anuncios de diferentes
usuarios.
Dentro de la página vamos a elegir un modelo de máquina que nos interese.
Modelo y marca de la máquina: snack 27 inox con

frío.
Año de la máquina: julio 2010
Características de la máquina:
Distribuidora de Snacks y bebidas frías, con 2
zonas diferentes de temperaturas, y protección
antivandálica. Cedula fotoeléctrica con sensor
de entrega.
30 selecciones con capacidad para 450 artícu-
los.
Precio: 3000
Persona de contacto: Antonio Castrillo
Teléfono de contacto: 629842225
E-mail de contacto: castrilloantonio@gmail.com
55
El problema que podemos encontrar con esta página que las maquinas que
compremos no tendrán todas ellas las mismas características ya que las ven-
den particulares.
http://maquinas-de-vending-usadas.es/vending/maquinas-de-snacks/gmx-
niv15.htm
Gastos
Condiciones de Descuen-
Proveedores Precios (transporte, Calidad
pago tos
embalaje… )
IVA no incluido
Garantía del fabrican-

te De 6900
Vending 24 Incluido en el (Precio an-
4000 Alta
horas Maquinas nuevas precio terior) a
4000
Trasferencia Bancaria
Posible renting
IVA no incluido
Merca Transferencia banca-

A cargo del
1500 ria Media
vending proveedor
Plazo de entrega
7días
Maquinas de Transferencia banca- A nuestro

3000 Baja
vending ria cargo
Después de analizar las características de las 3 maquinas elegidas, de los distintos

proveedores expuestos anteriormente vamos a proceder a elegir al proveedor que más
nos interese, para comprarle las maquinas que necesitamos para nuestra empresa,
primero vamos a analizar a los distintos proveedores a través tabla anterior, también
vamos a pedir presupuesto de maquinas de más o menos las mismas características
para comparar precios y condiciones.
El proveedor elegido según las características anteriores es el proveedor Vending 24

horas que nos ofrecen las maquinas baratas con garantía del fabricante y nuevas por
un precio de 4000 , cuando anteriormente valían unos 6900 , también nos indica que
el transporte esta incluido en el precio. También nos ha interesado mucho este pro-
veedor porque tiene posibilidad de renting. Pero también vamos elegir al proveedor
merca vending que vende maquinas de 2ª mano con las mismas características que el
proveedor anterior, con la única diferencia que solo vende por unidades ya que es una
empresa que se dedica a la venta de maquinas de particulares. Con esta información
anterior procedemos a elaborar el pedido, albarán y factura nº 1 y 2 de Maquinaria.
56
Vamos a proceder a comprar 6 maquinas con el proveedor nº 1 y 3 maquinas más con

el proveedor nº 2 para iniciar el negocio, aunque son pocas es por tener maquinas en
almacén ya que al ponernos en contacto con nuestro proveedor nº 1 de maquinaria,
cuando tengamos nosotros un pedido de maquinas, es el proveedor el que directa-
mente lo lleva a la empresa que nosotros le digamos, nosotros seremos unos simples
intermediarios aunque somos quien pagamos la maquinaria y cobramos el alquiler a
nuestros clientes, según esto indicamos que posteriormente según nos vallamos ini-
ciando en el mercado procederemos a comprar más maquinaria, para también ser
nosotros quien las transportemos a nuestros clientes.
http://www.ofistore.com/material-oficina/articulos-de-oficina/
OFISTORE:
o 12 Bolígrafos * 0,75= 9 Descuento 13, 31%= 1,20 = 7,80

o 5 Paquetes de folios *4,55 =26,23 Descuento15,30%=3,48=
22,75
o 2 Grapadoras * 3.49 = 6.98 Descuento 18,37% =1,28 = 5.70
o Grapas 0.46 * 30 =16,48 Descuento 18.37%= 2,56 = 13,92

o 2 Calculadora * 7,31=14,62 Descuento 13,33% =1,95
=12,67
o 12 lapiceros *0.27 = 3,24 Descuento 13,37%= 0,433 = 2,807
o 10 carpetas clasificadoras * 2.05= 20,5 Descuento18,39% =
3,77 =16,73
http://www.mentedesnuda.com/
PAPELERÍA D+D
o 12 Bolígrafos* 0.66 = 7,92

o 5 Paquetes de folios *3 = 15
o 2 Grapadoras *2,50 = 5
o Grapas 30 *0,40 = 12
o 2 Calculadora *3,26 = 6,52
57
o 12 lapiceros 2,56
o 10 carpetas clasificadoras *2,48= 24,80
http://www.deskidea.com/
DESKIDEA
o 12 Bolígrafos*0,62 = 7,44
o 5 Paquetes de folios *4,31 = 21,55
o 2 Grapadoras *3,08= 6,16
o Grapas 3,47
o 2 Calculadora *6,38 12,76

o 12 lapiceros *0,30 = 3,6
o 10 carpetas clasificadoras *2,22 = 22,2
RESUMEN DE PRECIOS DE PROVEEDORES ANTERIORES:
MATERIAL DE OFISTORE PAPELERÍA D+D DESKIDEA

OFICINA
Bolígrafos 7,80 7,92 7,44
Folios 22,75 15 21,55
Grapadoras 5,70 5 6,16
Grapas 13,92 12 3,47
Calculadoras 12,67 6,52 12,76
Lápiz 2,807 2,56 3,60
clasificadores 18,39 24,80 22,20
58
Proveedores Precios
POLÍTICA DE MARKETING Condiciones de pago Gastos (transporte,
GRUPO 2 embala- Descuentos Calidad
je… )
OFISTORE 82.437 Plazo de entrega aproximado: Gastos de envío: gratuitos para pedi- Si realizan descuentos en Buena
de 2 a 4 días hábiles. dos iguales o superiores a 90 EUR (IVA cada producto, pero aún
no incluido) así hemos podido encontrar
Forma de pago: transferencia
proveedores que sin hacer-
bancaria o tarjeta de crédito
/débito nos descuentos en cada
producto nos sale más
rentable.
71.64 Plazo de entrega desde que se Para los pedidos superiores a 150 eu- No hacen descuentos. Buena
formaliza el pedido: 5-7 días ros el transporte es gratuito. Para pedi-
Papelería D+D laborable. dos inferiores a 150 euros se cargaran
10 euros en factura en concepto de
Primer pedido: 50% transferen- transporte.
cia bancaria, 50% a 30 días
domiciliado Pedido mínimo 150 euros (transporte
incluido)
Restos de pedidos: Pago a 30
días domiciliado Para pedidos inferiores a la cantidad
mínima se cargará entre 7 y 10 euros
por gastos de envío
DESKIDEA 77.18 Entrega en 24h Portes gratis si tu compra supera los 75 No hacen descuentos. Buena
Euros recibirás tu pedido sin que ten-
Te garantizamos la entrega de gas que pagar los gastos de envío,
tu pedido en 24h en cualquier excepto si tu compra incluye mobiliario.
punto de España. Si haces tu
compra antes de las 17h recibi-
rás la mercancía durante el
siguiente día laborable en hora-
rio comercial, normalmente
antes de las 12h.
59
OFISTORE: 82.437
PAPELERÍA D+D: 71.64
DESKIDEA: 77.18
CONCLUSIÓN:
Nos quedaríamos con el proveedor “Papelería D+D” ya que de la información

anterior que hemos obtenido de cada proveedor, tiene el importe más barato,
las condiciones de pago nos parece más interesante para nuestra empresa, ya
que nos ofrecen las buenas condiciones para poder pagar los productos y la
calidad de los productos es buena.
Según el proveedor elegido anterior vamos a elaborar el presupuesto, pedido

mediante una carta, albarán y factura número uno del material de oficina
ANEXOS
• PRESUPUESTOS
MOBILIARIO
ANEXO 1 PRESUPUESTO DE OFIFER
ANEXO 2 PRESUPUESTO DE MUEBLES TALEGO
ANEXO 3 PRESUPUESTO PANEL Y PERFIL
ANEXO 4 PRESUPUESTO PANEL Y PERFIL
EPIS
ANEXO 5 PRESUPUESTO BEEP
ANEXO 6 PRESUPUESTO PC CITY
ANEXO 7 PRESUPUESTO INFORMÁTICA TOTAL
ANEXO 8 PRESUPUESTO EURO REG
ANEXO 9 PRESUPUESTO MOBILTECO
ANEXO 10 PRESUPUESTO ELECTROPOLIS
ELEMENTOS DE TRANSPORTE
ANEXO 11 PRESUPUESTO AUTOCASIÓN
60
ANEXO 12 PRESUPUESTO MULTICOCHES
ANEXO 13 PRESUPUESTO MIL ANUNCIOS
MATERIAL DE OFICINA
ANEXO 14 PRESUPUESTO DE OFISTORE
ANEXO 15 PRESUPUESTO DE PAPELERÍA D+D
ANEXO 16 PRESUPUESTO DE DESKIDEA
• CARTA DE PEDIDO
MOBILIARIO
ANEXO 17 CARTA DE PEDIDO DE MUEBLES TALEGO
ANEXO 18 CARTA DE PEDIDO PANEL Y PERFIL
EPIS
ANEXO 19 CARTA DE PEDIDO INFORMÁTICA TOTAL
ANEXO 20 CARTA DE PEDIDO ELECTROPOLIS
ANEXO 21 CARTA DE PEDIDO MULTICOCHES
MATERIAL DE OFICINA
ANEXO 22 CARTA DE PEDIDO PAPELERÍA D+D
• ALBARÁN
MOBILIARIO
ANEXO 23 ALBARÁN MUEBLES TALEGO
ANEXO 24 ALBARÁN PANEL Y PERFIL
EPIS
ANEXO 25 ALBARÁN INFORMÁTICA TOTAL
ANEXO 26 ALBARÁN ELECTROPOLIS
61
ANEXO 27 ALBARÁN MULTICOCHES
MATERIAL DE OFICINA
ANEXO 28 ALBARÁN PAPELERÍA D+D
• FACTURA
MOBILIARIO
ANEXO 29 FACTURA MUEBLES TALEGO
ANEXO 30 FACTURA PANEL Y PERFIL
EPIS
ANEXO 31 FACTURA INFORMÁTICA TOTAL
ANEXO 32 FACTURAELECTROPOLIS
ANEXO 33 FACTURA MULTICOCHES
MATERIAL DE OFICINA
ANEXO 34 FACTURA PAPELERÍA D+D
• MÁQUINAS DE VENDING:
ANEXO 35 PRESUPUESTO PRAKAGORRI ILUNBER S.L.
ANEXO 36 PRESUPUESTO JOFEMAR
ANEXO 37 PRESUPUESTO PARTICULAR ANTONIO CASTRILLO
ANEXO 38 CARTA DE PEDIDO PRAKAGORRI ILUNBER S.L.
ANEXO 39 CARTA DE PEDIDO JOFEMAR
ANEXO 40 ALBARÁN PRAKAGORRI ILUNBER S.L.
ANEXO 41 ALBARÁN JOFEMAR
ANEXO 42 FACTURA PRAKAGORRI ILUNBER S.L.
ANEXO 43 FACTURA JOFEMAR
62

3.3 Plan de A Provision A Mien To No Corriente

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3.3 Plan de A Provision A Mien To No Corriente

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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2

3.1 ANÁLISIS DAFO...................................................................................................... 3

3.2 OBJETIVOS ............................................................................................................. 5

3.3 ESTRATEGIAS .......................................................................................................... 7

3.4. POLÍTICA DE PRODUCTO. ................................................................................... 9

3.4.1. DEFINICIÓN DE LA ACTIVIDAD. ................................................................... 9

3.4.2. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO/SERVICIO ..................................................... 10

3.4.3. PROCESO PRODUCTIVO/ PRESTACIÓN DEL SERVICIO: FASES............... 15

3.4.3.1. DESCRIPCIÓN GRÁFICA. ..................................................................... 15

3.4.3.2. DESCRIPCIÓN LITERAL.......................................................................... 16

3.4.3.3. NECESIDADES DE RECURSOS MATERIALES Y HUMANOS.................. 17

3.4.4. PLAN DE APROVISIONAMIENTO. ............................................................... 20

3.4.4.1. ACTIVO FIJO: ELEMENTOS, SELECCIÓN, JUSTIFICACIÓN................. 20

El análisis DAFO se basa en el análisis interno

• Análisis interno: Es realizado por el nivel directivo de la empresa,

o Debilidad: Situación en la que se encuentra la empresa cuan-

o Fortaleza: Situación en la que se encuentra la empresa cuan-

• Análisis externo: Es un sistema abierto, relacionado con el entorno,

o Amenazas: Es la posibilidad de que se presente situaciones

o Oportunidades: Es la posibilidad que tiene la empresa de al-

A continuación mostramos el Análisis DAFO de nuestra empresa.

Después de ver las diferentes debilidades, oportunidades, amenazas y puntos

Esta es la puntuación de cada estrategia

Estrategia Ofensiva: 531.75

Estrategia Defensiva: 527.25

Estrategia Defensiva: Potenciar fortalezas para minimizar amenazas

Vamos a elegir la estrategia defensiva porque según la crisis económica en la

La competencia en Internet es amplia porque los productos son más baratos.

• Se refieren a un resultado o una

• Han de ser realistas (posibles de alcanzar) y consistentes (que supon-

• Deben ser claros, fáciles de entender, de medir y controlar. Se fija un

• Han de ser flexibles, para que puedan modificarse en el caso de que se

• Se tienen que redactar utilizando verbos que indiquen acción y logro;

Hemos establecido los siguientes objetivos para nuestra empresa

Objetivos a l/p (Cualitativos). Son objetivos a nivel de la organización sirven

Conseguir que identifiquen nuestra empresa y nos diferencien del resto.

Objetivos a c/p (cuantitativos). Son objetivos que se establecen por un plazo

o Ser conocidos en Madridejos y

o Tener unos beneficios anuales

o Que nuestras máquinas empie-

o Que nuestras reuniones tupper

o Tener un 10% de cuota de mer-

o Ser conocidos por diversos pueblos de los alrededores

o Tener unos beneficios anuales de 150.000

o Que nuestras máquinas y reuniones se expandan por los nuevos

o Tener un 15% de cuota de mercado

o Ser conocidos por diversos pueblos de los alrededores

o Tener unos beneficios anuales de 180.000-200.000

o Que nuestras máquinas se sigan extendiendo

o Tener un 25% de cuota de mercado

o Empezar a estar diferenciados

o Ser conocidos a nivel provincial

o Tener unos beneficios anuales de 250.000

o Que nuestras máquinas se sigan extendiendo por diferentes entornos

o Que nuestras reuniones tupper sex se expandan cada vez más

o Tener un 30% de cuota de mercado

o Diferenciarnos cada vez más y ser más conocidos

del plan de marketing.

Características de las estrategias:

• Deben ser los medios para lograr los objetivos.

• Deben guiar al logro de los objetivos con el menor tiempo posible y la

• Deben ser claras

• Tienen que esta alineadas y deben ser coherentes