Keputusan Berdasarkan Pesanan (Special-Order Decision)

Syarat dari undang-undang diskriminasi harga adalah barang yang sama harus dijual dengan
harga yang sama di dalam satu pasar yang sama. Namun pada produk yang dilelang, undang-
undang ini tidak berlaku. Harga yang ditawarkan bisa saja berbeda untuk pelanggan yang berada
dalam pasar yang sama, sehingga perusahaan memperoleh sebuah kesempatan untuk melakukan
pertimbangan produksi pesanan khusus yang berasal dari calon pelanggan di dalam pasar. Fokus
pertanyaan dalam keputusan pesanan khusus, adalah haruskah pesanan diterima atau ditolak.
Keputusan pesanan khusus adalah contoh keputusan taktis dengan fokus jangka pendek.
Meningkatkan keuntungan jangka pendek adalah tujuan terbatas yang ditunjukkan oleh jenis
keputusan ini. Perlu dicatat bahwa pesanan khusus seringkali dapat menjadi menarik, terutama
bila perusahaan beroperasi di bawah kapasitas produktif maksimumnya dan bila aktivitas lain
memiliki kapasitas yang tidak terpakai untuk menyerap tuntutan apapun yang mungkin dibuat
oleh pesanan tersebut. Untuk situasi ini, perusahaan dapat memfokuskan analisisnya pada
sumber daya yang diperoleh sesuai kebutuhan. Hal ini akan menjadi sumber peningkatan
pengeluaran sumber daya yang terkait dengan pesanan. Relevansi ditetapkan dengan menilai di
mana permintaan aktivitas meningkat.

Keputusan Untuk Menjual atau Memproses Lebih Lanjut

Proses yang umum hingga biaya produksi sampai titik pemisahan dimiliki oleh produk
gabungan. Sehingga dapat membedakan kedua produk pada titik ini. Pada titik pemisahan inilah
biasanya dilakukan penjualan produk gabungan. Lebih menguntungkan apabila suatu produk
gabungan diproses terlebih dahulu saat berada dala titik setelah produk tersebut diproses dan
sebelum dijual. Sehingga manajer memegang peranan penting untuk membuat keputusan akan
melakukan penjualan atau pemrosesan terhadap produk tersebut (sell or process futher).
Dikatakan bahwa pendapatan dan biaya pemrosesan dilihat sebagai pertimbangan yang relevan
untuk memutuskan sebuah tawaran.