Sheilla R Ardhani (1953031)

QUIZ DECISION MAKING AND NEGOTIATING

Jelaskan langkah-langkah dalam pengambilan keputusan manajemen beserta contohnya!

 Pengidentifikasian Masalah:

Dalam sebuah perusahaan pabrik sepatu terdapat sebuah masalah. Yaitu menumpuknya bahan
baku di gudang karena sebuah kesalahan proses administrasi import. Bahan baku ini bisa mengalami
kerusakan atau expired jika terus-terusan disimpan di gudang dan bisa menyebabkan kerugian besar jika
tak segera masuk ke proses produksi dan dijual.

 Pengumpulan Informasi yang Relevan:

Bahan sepatu yang akan expired adalah bahan untuk sepatu atau sandal wanita berupa kulit
sintetis (PU). Dalam histori penjualan diungkapkan berbagai data mengenai jenis produk apa alas kaki
wanita apa saja yang paling laku. Yakni jenis sandal, sepatu sneakers dan flat shoes. Selain itu pemilihan
beberapa supplier atau bengkel sepatu yang bisa diajak kerjasama makloon guna membuat sepatu wanita.
Analisis kebutuhan barang untuk dijual juga harus dipastikan jumlahnya.

 Pencarian Tindakan Alternatif:

Terdapat beberapa tindakan alternatif untuk stok bahan expired ini

1. Menjual bahan mentah langsung supaya bisa balik modal dengan cepat, atau;
2. Menjual dengan memproduksinya sebagai alas kaki dengan berbagai plus minus.
 Teknik Implikasi Plus Minus

Plus Minus Implikasi

Bisa memenuhi target Kualitas produk menurun (-2)
kebutuhan barang (+2)
Bisa memperoleh laba lebih Harus
besar jika dibandingkan dijual diskon (-4)
langsung (+3)
Menghabiskan bahan expired
perlahan-lahan (+4)
Banyak relasi bengkel sepatu
yang tersedia sehingga produksi
bisa cepat dilakukan (+2)
Resiko barang tidak laku dan
justru akan rusak di toko (-3)
dijual dengan harga Bisa dijual lebih cepat di bazaar
atau online store karena lebih
murah (+2)
Bisa membuat over stock (-1)

11 -6 2

Hasil dari PMI adalah 11-6+2 =7

 Pemilihan Alternatif yang Terbaik:

Berdasarkan teknik PMI di atas, maka keputusan yang diambil adalah untuk memproduksi alas
kaki dengan bahan yang hampir expired, juga dengan promosi marketing seperti dijual dengan harga
diskon, juga melalui bazaar dan online store.

 Pelaksanaan Keputusan dan Pengevaluasian Hasilnya:

Dari kesepakatan keputusan yang diambil, maka staf merchandiser dan produksi bisa langsung
membuat perencanaan produksi. Mulai dari desain sepatu, berapa bahan yang akan digunakan untuk
perpasang sepatu, bahan yang mana saja, juga penentuan vendor yang akan bekerja sama. Lalu bahan-
bahan pendukung seperti lem, sol, dan lain-lain juga ditentukan. Penentuan harga diskon juga ditentukan
oleh pihak marketing supaya barang bisa cepat laku. Kemudian koordinasi untuk distribusi barang ke toko-
toko yang sesuai dengan target market model dan harga produk ditentukan. Evaluasi hasilnya bisa dilihat
setelah barang bisa terjual. Disitu kita bisa melihat respon pembeli mengenai produk kita.