ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

Review Manajemen Pemasaran

• Manajemen Pemasaran adalah sebagai analisis, perencanaan,
penerapan, dan pengendalian program yang dirancang untuk
menciptakan, membangun, dan mempertahankan pertukaran yang
menguntungkan dengan pasar sasaran dengan maksud untuk
mencapai tujuan – tujuan organisasi.

• Manajemen pemasaran (William J. Stanton) suatu sistem total dari

kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan
harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang-barang yang
dapat memuaskan keinginan dan jasa baik kepada para konsumen
saat ini maupun konsumen potensial.
Aspek pasar dan pemasaran dalam SKB
• Aspek pasar dan pemasaran sangat penting
dalam menentukan hidup matinya perusahaan
dalam menentukan prospeknya dimasa yang akan
datang.
• Untuk mengetahui berapa besar pasar yang akan
dimasuki, struktur pasar dan peluang pasar yang
ada.
Hal yang harus dikethui seorang
pemasar terlebih dahulu pasar yang
akan dimasukinya, seperti:
• Ada tidak pasarnya
• Seberapa besarnya pasar yang ada
• Potensi pasar
• Tingkat persaingan yang
Tujuan perusahaan dalam pemasaran
• Untuk meningkatkan penjualan laba
• Untuk menguasai pasar
• Untuk mengurangi saingan
• Untuk menaikan prestise produk tertentu di
pasaran
• Untuk memenuhi pihak-pihak tertentu
Pengertian pasar dan pemasaran
• Pengertian pasar secara sederhana dapat
diartikan sebagai tempat bertemunya para
penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi.
• Pengertian pasar secara luas dapat diartikan
kumpulan atau himpunan pembeli nyata dan
pembeli potensial atas suatu produk atau jasa
tertentu.
• Pemasaran merupakan upaya untuk
menciptakan dan menjual produk kepada
berbagai pihak dengan maksud tertentu
Segmentasi pasar
• Segmentasi geografi, pembagian pasar menjadi unit-unit
geografis yang berbeda seperti negara, bangsa, wilayah,
provinsi, kota atau lingkungan rumah tangga dan iklim.
• Segmentasi demografis, kelompok-kelompok
berdasarkan variabel-variabel demografis seperti, usia,
jenis kelamin, penghasilan, agama, ras, generasi,
kewarganegaraan, dan kelas sosial
• Segmentasi psikografis, mengelompokkan pembeli yang
berbeda berdasarkan gaya hidup atau kepribadian akan
nilai.
• Segmentasi perilaku, menjadi kelompok- kelompok
berdasarkan pengetahuan, sikap, pemakaian, atau
tanggapan mereka terhadap suatu produk
Pasar sasaran
Mengevaluasi keaktifan setiap segmen, kemudian
memilih satu dari segmen pasar atau lebih untuk
dilayani. Menetapkan pasar sasaran dengan cara
mengembangkan ukuran dan daya tarik segmen
kemudian memilih segmen sasaran yang
diinginkan
Posisi pasar
Strategi penentuan posisi pasar:
• Atas dasar atribut
• Kesempatan penggunaan
• Menurut kelas penggunaan
• Langsung menghadapai pesaing
• Kelas produl
Memilih dan melaksanakan strategi penentuan
posisi pasar:
• Identifikasi keunggulan kompetitif yang
mungkin memberikan nilai yang terbesar
dengan cara mengadakan perbedaan seperti
diferensiasi produk, jasa, personel, citra.
• Memilih keunggulan kompetitif yang tepat
• Mewujudkan dan mengomunikasikan posisi
yang di pilih.
Strategi bauran pemasaran
• Produk
• Harga
• Tempat
• Promosi