Materi #10: Siklus Keputusan Pembelian

Transaksi Membangun
No Hubungan

Yes
Mendapatkan Menggali
Komitmen Kebutuhan

Menyajikan
Solusi

Darmawan Aji | hypnoselling.co

Terkait kebutuhan, setiap prospek ada di level yang
berbeda.
• Ada yang belum sadar kalau mereka butuh;
• Ada yang sudah sadar mereka butuh;
• Ada yang sudah mulai mencari solusi;
• Ada yang sedang membandingkan solusi-solusi yang
ditemukan;
• Ada yang sudah menetapkan pilihan solusinya.

Darmawan Aji | hypnoselling.co

Siklus Keputusan Pembelian

Darmawan Aji | hypnoselling.co

 TIDAK
MENGEVALUASI
PUAS 79%

PUAS
5%

MEMBELI MENCARI

10%
MEMBANDINGKAN

Darmawan Aji | hypnoselling.co