ANALISIS POTENSI NICHE MARKET SEBAGAI
Hal-hal
STRATEGI EFEKTIF
BAGI USAHA KECIL
Latar Belakang
Kewirausahaan telah dipercaya sebagai
kekuatan penting dalam pertumbuhan ekonomi
global yang menciptakan usaha baru dan
pertumbuhan ekonomi (Minniti et al.). Ketika
Indonesia dilanda krisis, usaha mikro, kecil dan
menengah (UMKM), kewirausahaan merupakan
sektor usaha yang mampu bertahan dari krisis
ekonomi global pada tahun 1998. Peran UKM
pada tahun 2007 mencapai 49,84 juta unit
usaha, dan 99,99% dari pelaku usaha nasional,
dalam tata perekonomian nasional sudah tidak
diragukan lagi, melihat kontribusinya sebagai
penyerap tenaga kerja, pembentukan Produk
Domestik Bruto (PDB) Nasional, nilai ekspor
nasional, dan investasi nasional (Budiarti, 2012).
Tren berwirausaha pada mahasiswa
menjadikan banyak jenis usaha kecil yang
bermunculan, namun tanpa strategi yang efektif
tentunya kegiatan wirausaha tidak
berjalan dengan baik.
Merintis sebuah usaha, memang harus
melalui berbagai studi, seperti membuat bisnis
plan yang bertujuan untuk mendapatkan
informasi kelayakan sebuah usaha, apakah
usaha tersebut dapat dilaksanakan dan memiliki
nilai ekonomis atau menghasilkan uang.
yang dilakukan sebagai upaya penjajakan
adalah berkaitan dengan pasar, ketersediaan
bahan baku dan ketersediaan SDM, serta skill
yang harus dimiliki untuk memulai usaha
tersebut.
Pemasaran adalah salah satu bagian penting
dalam menjalankan suatu usaha. Perlu adanya
pengelolaan yang baik agar usaha tersebut
dapat tumbuh berkembang lebih baik dan
mampu bersaing dengan para pesaingnya. Bagi
sebuah usaha rintisan atau usaha berskala
mikro strategi pemasaran sangatlah krusial.
Perlu adanya strategi pemasaran khusus agar
tidak kalah saing oleh industri – industri yang
sudah besar. Salah satu strategi yang dapat
dipakai ialah strategi ceruk pasar (niche market)
yang menjadi fokus utama dalam penelitian ini.
Micromarketing, targeted marketing, atau
focused marketing ialah istilah lain dari niche-
market itu sendiri (Dalgic & Leeuw, 1994).
Niche market juga didefinisikan sebagai proses
mengisi ceruk-ceruk pasar yang tidak terisi oleh
perusahaan perusahaan lain dengan
akan
mengkhususkan diri pada pasar, dan pelanggan
tertentu yang memiliki keinginan khusus
(Shani& Chasalani, 1992). Dalam arti yang lebih
sederhana , niche market berarti fokus kepada
segmen pasar atau konsumen yang memiliki
keinginginan yang spesifik (Parrish, 2010)
 Penelitian ini membahas tentang potensi
niche market sebagai strategi yang efektif bagi
usaha kecil (rintisan) dikhususkan bagi
wirausahawan mahasiswa dalam
pengembangan pemasaran produk usaha.

Rumusan Masalah

Berdasarkan uraian tersebut maka rumusan

masalah yang diangkat dalam penelitian ini
adalah untuk mengeksplorasi serta
menganalisis strategi pemasaran niche market
terhadap tingkat penjualan, loyalitas pelanggan,
dan potensi perkembangan usaha kecil
tersebut.