MANAJEMEN PEMASARAN

AmiruddinKalbuadi, M.M

PERTANYAAN :

Saudara Mahasiswa, silahkan diskusikan topic berikut ini…!

Mahasiswa yang budiman, menurut para ahli teori pemasaran segmenting merupakan strategi
utama dalam kegiatan pemasaran untuk menentukan target pasar. Sebutkan dan jelaskan
secara singkat, faktor – faktor apa yang harus diperhatikan oleh para pemasar dalam
menentukan target pasar yang efektif?
Sumber : Manajemen Pemasaran 2018, edisi 13, Philip Kottlerdan Keven Lane Keller,
Penerbit Erlangga.

JAWABAN :

Dalam menentukan terget pasar, kita harus memperhatikan beberapa faktor  sebelum
menentukan segmen mana yang akan dituju. Faktor – faktor tersebut adalah sebagai berikut:
1. Ukuran Segmen
Perhatikan ukuran segmen yang akan dituju untuk memutuskan apakah segmen tersebut
cukup menjanjikan untuk dilanjutkan atau tidak. Jangan menargetkan ukuran segmen
yang terlalu besar atau luas.Umumnya, perusahaan besar akan cenderung memilih
segmen besar begitupun sebaliknya, perusahaan kecil akan memilih segmen pasar lebih
kecil. Tujuannya adalah supaya perusahaan mampu menyesuaikan target perusahaan
dengan kemampuan masing-masing.
2. Pertumbuhan Segmen
Menganalisis pertumbuhan segmen sangat diperlukan sebelum menentukan target pasar.
Perhatikan pertumbuhan segmen yang akan dituju untuk melihat kemungkinan bisnis
akan berkembang di masa yang akan datang. Walaupun ukuran segmen saat ini
cenderung kecil, tidak menutup kemungkinan segmen tersebut akan berkembang menjadi
besar di masa mendatang. Pada dasarnya, segmen kecil adalah segmen pasar potensial.
3. Analisis Situasi
Lakukan analisis situasi secara teliti dan cermat sebelum menentukan target pasar.
Analisis situasi tersebut berhubungan dengan konsumen, para pemasok, dan para
 distributor dengan menggunakan analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities,
Threats).
4. Sumber Daya Perusahaan
Sebelum menentukan target pasar, cobalah perhatikan sumber daya yang didapat
perusahaan. Apabila sumber daya perusahaan didapat dari kerja sama dengan pihak luar,
maka Anda harus berhati-hati. Karena keuntungan dan risiko ditanggung bersama.
5. Dana yang Tersedia
Perhatikan dana yang disediakan perusahaan Anda, apabila perusahaan menyediakan
dana yang sedikit jangan mengambil risiko untuk menentukan target pasar yang besar.
Usahakan keseimbangan antara dana dan target pasar yang menjadi sasaran tujuan.
6. Tujuan yang Sesuai
Setelah menentukan segmen pasar, sebaiknya perusahan tetap fokus pada segmen.
Usahakan untuk tidak beralih ke segmen pasar lain yang memang tidak direncanakan
sebelumnya untuk menghindari risiko mengalami kerugian.