UNITEC
Metodología de la Investigación
Sección 110
Doctor Rusbell
Sustentado por:
Adela Zelaya Zavala 11113004
Angela Sarai Velásquez López 11113121
Con esto, nuevas tendencias relacionadas con la comunicación nacen: el networking que
más alla de tener una red social de contactos personales (familia, amigos), se convierte en
contactarse con otros profesionales o empresas que contribuyan con el desarrollo del usu-
ario o navegante, es decir futuros socios, colaboradores o inversores en el ambito laboral y
empresarial.
En Honduras, durante los ultimos años se ha experimentado un cambio en esto que veni-
mos describiendo. Las redes sociales toman un papel importante tanto en el ámbito social
como comercial. La presencia de una empresa en la web, se ha vuelto indispensable para la
identidad de la misma. Hay que existir en la web, para existir realmente. Es con esto, que la
mayoria de microempresas se dan la tarea de implementar las redes sociales como forma de
darse a conocer a un público meta, complemento de tener su propio dominio o no. Pero las
redes sociales contribuyen de manera más eficaz al crecimiento de las microempresas.
El hecho de ser una “red” implica que habrán conexiones con otros individuos que posible-
mente esten interesados en el producto o servicio que ofrece la empresa con el perfil, es
decir los amigos de mis amigos (en este caso, mis clientes) pueden contactarme sin muchas
complicaciones.
Objetivos de la Investigación
Objetivo General
Mostrar el impacto que ha tenido en los microempresarios la apertura de un perfil para su
negocio, y formar parte de una red social.
Objetivos Específicos
- Definir el estado de los negocios antes y después de formar parte de una red social.
- Analizar las consecuencias positivas y negativas que ha traído referente a ventas y clientes.
- Conocer los productos que son de mayor preferencia por los usuarios de esta red social.
- Determinar el grado de confiabilidad que tienen las personas en los productos expuestos.
- Descubrir las diferentes maneras que tienen los microempresario de captar el mercado
meta.
3er Avance
I. Planteamiento del Problema:
Objetivos y Preguntas del Problema
Preguntas de Investigación
1- ¿Qué motivo a estos microempresarios a formar parte de una red social?
2- ¿Cuáles son las ventajas y desventajas que han tenido las microempresas apartir de la cre-
ación de un perfil en las redes sociales?
5- ¿Qué tan confiables serán los productos que ofrecen las microempresas a travez de las
redes sociales?
6- ¿Cuales son los métodos de publicidad y promociones que se pueden implementar en las
redes sociales?
3er Avance
I. Planteamiento del Problema:
Justificación y Viabilidad
Justificación
Para muchos empresarios la presencia en internet o el uso del mismo no es tan importante o
no los “termina de convencer”. Con la realización de esta investigación ahondaremos en los
aspectos de interés para verificar que tan efectivo y eficaz es el uso de las redes sociales por
parte de los microempresarios como herramienta fundamental para su negocio.
También es necesario conocer, las consecuencias positivas y negativas que puede generar
para los microempresarios ser parte de una red social. Que beneficios trae, y que variantes es
conveniente conocer a la hora de utilizar estos servicios.
3er Avance
II. Elaboración del Marco Teórico
2. La Micorempresa
2.1 Definición.
2.2 La microempresa del Siglo XXI
2.2.1 Nuevo contexto: Nuevos desafios
2.2.2 Modelos a seguir.
Marco Teórico
Las Redes Sociales no son más que la evolución de las tradicionales maneras de comuni-
cación del ser humano, que han avanzado con el uso de nuevos canales y herramientas, y
que se basan en la co-creación, conocimiento colectivo y confianza generalizada.
Dentro de estos nuevos canales podemos encontrar multitud de clasificaciones diferentes
como son blogs, agregadores de noticias, wikis… que usados conjuntamente nos permiten
una potencial interacción con miles de personas con nuestras mismas inquietudes.
Las redes sociales como herramientas nos permiten compartir información con nuestros
amigos, y esta información puede ser texto, audio, video…
Prácticamente nadie (por no decir nadie) se une a una Red Social porque quiere que le ven-
dan algo sino más bien porque quiere socializar con gente con sus mismos intereses, por lo
que debemos dejar claro que la gente no está en Redes Sociales por temas comerciales.
Las redes sociales son el servicio de Internet que más ha crecido en los últimos años.
MySpace o Facebook tienen más de 100 millones de usuarios mensuales cada uno; en Esta-
dos Unidos el 37% de usuarios adultos participa en estas plataformas; y en España, el 83%
de los jóvenes internautas utiliza redes sociales y un 25% está registrado en más de una red.
Las marcas pueden utilizar esta herramienta de dos maneras: construyendo su propia red, o
aprovechando las redes existentes.
Una red propia es un proyecto más ambicioso y complejo. Permite un mayor control y una
relación más estrecha con el consumidor, pero exige ofrecer al usuario un valor potente, una
excusa real y duradera para pasar tiempo en un entorno de marca. Un ejemplo es Adidas,
que lanzó hace unos meses Adidas Celebrate Originality, una red social dirigida a un público
joven y urbano, donde los miembros pueden expresar su creatividad. No hay categorías ni
temas a priori, sino que son los usuarios los que los crean a través de su propia interacción.
Permite publicar cualquier tipo de expresión artística: fotos, dibujos, camisetas, graffiti, can-
ciones, etc. La otra opción, basarse en las redes existentes, tiene una ventaja principal: el tráf-
ico de usuarios. En lugar de construir un nuevo destino, con la obligación de captar personas
3er Avance
II. Elaboración del Marco Teórico
ya abrumadas por las miles de opciones que tienen para ocupar su tiempo, es más eficiente
tener una presencia allí donde los usuarios ya están. Debido a la oportunidad que ofrece esta
segunda opción, el resto del artículo se centrará en esta estrategia.
Social Shopping – si tu amigo hace una compra, tu recibes una notificación sobre ella. Al ve-
nir de una fuente a la que aprecias, esa notificación se convierte en recomendación, y quizá
te impulse a hacer una compra similar. Es la idea del programa Beacon de Facebook.
Social Search – utilizar, en los resultados de una búsqueda en Internet, información proce-
dente de la red social, entre otras cosas lo que han buscado y encontrado tus contactos.
Potencialmente, podría ofrecer resultados más relevantes que la búsqueda tradicional, y los
anuncios en páginas de búsqueda son muy eficaces (como bien sabe Google).
En esta línea, es interesante la diferencia entre cubrir la demanda (demand fulfillment: “quie-
ro un vuelo barato a Paris”), en lo que internet es muy eficiente, y generar demanda (demand
generation), la capacidad para conseguir que el consumidor quiera comprar un producto o
servicio. Google y sus Adwords son muy fuertes en la primera opción, pero no en la segunda:
conseguir que alguien desee un producto que no sabe que necesita. Con el newsfeed de
Facebook, por jemplo, no hace falta buscar cosas interesantes, son ellas las que vienen a ti.
La distinción es muy relevante: incitar, seducir y convencer al consumidor a través de internet
es un campo en el que aún estamos empezando.
permitirles aumentar sus puntosfuertes y sus activos, ligados estos últimos en una suerte de
analogía financiera 3 económica, al capital social, al capital humano y al capital físico, po-
niendo capacidades en funcionamiento y contribuyendo a la integración social.
En él, el término: ‘asociatividad’ es clave para comprender contactos y redes sociales de los
microempresarios, redes que son relevantes para potenciar su actividad económica. La red
es la riqueza o pobreza de vínculos parentales, amicales, socioafectivos e instrumentales -de
trabajo, de estudio, del club, de la política, de vecindad, etc..-, no siendo extraño que estos
últimos devengan en amicales o socioafectivos. La red social es un mecanismo informal que
permite: a) sobrevivir; b) ampliar el universo de intercambios sociales y económicos, (Powell
y Smith-Doerr, 1994). Son tambien procesos de intercambios recíprocos que operan sobre la
base de lazos de confianza posibilitando integrarse a la sociedad, a la economía y a la cultura.
Son ‘elementos muy relevantes del capital social’ (Lomnitz, 1998; Putnam, 1995).
No nos satisfacen por otra parte, las estrategias microempresarias que se están imple-
mentando desde las Secretarías PyMES y de Empleo de la Nación como otras provinciales y
municipales, en tanto y en cuanto carecen de la información, las destrezas, las competencias
y estrategias mínimas e integrales para un desarrollo microempresario sostenido, desdeñan
o ignoran ventajas comparativas o riquezas autóctonas. Entre otras razones, la ignorancia
en mercados que es lo mismo que decir, ausencia de ‘inteligencia de mercados aplicada’ nos
parece clave para explicar 4 y predecir esta mortandad y aún mayores, ya que sin clientes y
con demandas frenética, caprichosa y extravagantemente cambiantes, los resultados nega-
tivos son más que previsibles. 3.1.4 Consultoría o asesoramiento. Si se tiene muchas dudas y
no se logra encontrar la respuesta, siempre se tiene la opción de consultar a un profesional
del marketing en medios sociales que se pueden encontrar en agencias publicitarias y otras
empresas de asesoramiento.
3er Avance
II. Elaboración del Marco Teórico
Si el microempresario no cuanta con mucho tiempo, lo mejor es que se centre en una única
red social, ya sea facebook, twitter, tuenti u otra.
Es conveniente que se centren en dos. Se debe elegir la que más interés pueda tener por los
usuarios, tiendo en cuenta los productos o servicios de la empresa. Por ejemplo, tuenti es
más usado por jóvenes. Si no se tiene claro cuál proporcionara mejores resultados depen-
diendo el segmento de mercado que quiere captar, se debe consultar a un experto en mer-
cadeo.
De esta forma, en lugar de tener cuatro redes sociales prácticamente abandonadas y proyec-
tar una mala imagen y falta de seriedad profesionalismo, se podrán dedicar todos los esfuer-
zos a mantener una red social viva y productiva para el negocio.
Nunca una empresa se debe lanzarse a la red social elegida, escribiendo cualquier cosa y de
cualquier manera poniendo en peligro la imagen y reputación de su empresa. Si lo que se
busca es rentabilizar el trabajo en las redes sociales, se necesita un plan de comunicación o
estrategia donde se especifique de qué puede hablar en la red social y de qué no, cuál será
el tono, cómo dirigirse a los usuarios, con qué frecuencia debe publicar contenidos, cómo
puede atraer más clientes potenciales, etc.
A continuación se les presentan estrategias con sus ventajas y beneficios que ayudan a
comprender porque se debe aprovechar mejor todos los recursos digitales que no se conta-
ban hace unos años.
La mas grande ventaja que tiene el mundo del “social media” es que su registro y uso son gra-
tuitos. Punto a favor de cualquier empresa, pero en particular para todas aquellas microem-
presas que no tienen recursos para invertir o que han sido afectadas por la crisis económica.
El estar “conectado” a las redes sociales, permite a una empresa escuchar de viva
voz lo que los consumidores opinan al respecto de una empresa, un producto, un
servicio, una marca o hasta de una persona. Unos simples ejemplos.
* El iPhone es el producto mas nombrado en Twitter.
* Shakira es la latina mas popular en las redes sociales
Qué mejor “feedback” para una empresa u organización que enterarse
directamente de las carencias o ventajas de “eso” que está en boca de los
consumidores.
Una marca sin reputación, o peor aún, una marca con reputación negativa en la red
afecta enormemente su imagen, la publicidad de boca en boca, que hoy llamaríamos
publicidad de usuario en usuario es algo que rige en los medios digitales, así que
empieza a dar de que hablar pero de manera positiva antes de que alguien mas lo
haga por tí de alguna forma que no te agrade.
4. Conseguir mas clientes a través de los círculos sociales de los usuarios interconectados.
El perfil de la empresa en las redes sociales es como una “Business Card”, se debe
crear la mejor imagen para capturar la atención de los usuarios. Abundando en
esto el perfil de la empresa en las redes sociales debe estar asociado a la imagen
corporativa para que tener una homogeneidad en la imagen. El logo, colores y
diseños deberán ser iguales que en la publicidad offline. Un perfil tiene que contener
información relevante, fresca, ya que los usuarios pueden percibir quien le da
mantenimiento a su pagina y quien no.
Debido a que todas las redes sociales gozan de gran popularidad, preferencia y una
altísima relevancia por parte de los buscadores de Internet, es mucho mas fácil
posicionarte en Internet a través de tu perfil corporativo en las redes sociales que
utilizando una pagina web común y corriente. Utiliza el nombre de tu empresa o
palabras clave asociadas a tu mercado meta y colocarlas en eñ perfil para ayudar a
tener un mejor posicionamiento web y generar más trafico hacia el perfil.
Hipótesis
1. Las Microempresas que usan redes sociales tienen mayor oportunidad de llegar al mer-
cado meta que las microempresas las cuales no utilizan redes sociales.
3. Los productos de mayor preferencia de las microempresas que usan redes sociales en
nuestro país son los orientados al segmento femenino.
Descriptivo.
Porque estudiaremos la mayoria de las variables independientemente para obtener la infor-
mación requerida. (Hipótesis No. 3 y 5)
Comparativo.
Debido a que se compará situaciones entre las microempresas que utilizan las redes sociales
y las que no utilizan. (Hipótesis No 1 y 2)
Correlacional.
Por la relación de variables propuesta en la Hipótesis No. 4
3er Avance
III. Marco Metodológico
Tipo de Estudio de Investigación
* Puede llegar a ser No Experimental de tipo Panel, si se cuenta con el tiempo y los recursos
necesarios para recolectar la información al menos 10 veces, esto le dará mayor sustento al
estudio.
3er Avance
III. Marco Metodológico
Población y Muestra
Tipo de Muestra
El Tipo de Muestra para la Investigación será:
1. Ver anexo 1 y 2.
Anexos
Anexo 1
Entrevista
1.
¿Cuáles
fueron
los
motivos
que
lo
impulsaron
a
formar
parte
de
una
o
más
redes
sociales?
2. ¿A qué redes sociales pertenece la microempresa? Y ¿Cuál genera más popularidad?
3. ¿Con que segmento o área del mercado se identifica más la microempresa?
4. ¿Qué productos de los que ofrece prefieren más sus clientes?
5. ¿Cómo se promocionan dentro de las redes sociales?
6. ¿Cuáles son las formas que utilizan para captar nuevos clientes?
7.
¿Cuáles
han
sido
las
ventajas
y
desventajas
que
ha
tenido
luego
de
formar
parte
de
las
redes
sociales?
8. ¿Cuál es el estado actual de la empresa?
9.‐ ¿Cuál estrategia de las implementadas, le ha dado mayores resultados?
10.‐
¿Cuál
ha
sido
la
respuesta
de
sus
clientes
ante
los
productos
o
servicios
que
ofrece
su
microempresa
por
medio
de
las
redes
sociales?
Anexo 2
No: _______________
Cuestionario
Muy
buen
día,
nosotros
somos
estudiantes
de
la
Universidad
Tecnológica
UNITEC,
realizando
una
investigación
para
la
clase
de
Metodología
de
la
Investigaión
Social,
le
agradeceríamos
conteste
por
nosotros
el
siguiente
cuestionario.
Favor marcar cada respuesta con una X
1.
¿Qué
tipo
de
productos
prefiere
comprar
por
medio
de
redes
sociales?
(Marque
solo
una
respuesta)
a. Zapatos ____
b. Maquillaje ____
c. Accesorios femeninos ____
d. Otros __________________________________________ (Especifique)
2.
¿Confía
en
la
calidad
de
los
productos
que
son
ofrecidos
por
estos
medios?
(Marque
solo
una
respuesta)
a. Si ____
b No ____ ¿Por qué no? _____________________________________________
3.
¿Qué
beneficios
encuentra
al
comprar
por
medio
de
redes
sociales?
(Puede
marcar
más
de
una,
siendo
1
la
mas
importante
y
4
la
menos
importante)
a. Precio ____
b. Calidad ____
c. Comodidad ___
d. Otros ____ Especifique: _________________________________________
4.
¿Qué
formas
de
pago
son
de
su
mayor
prefencia?
(Puede
marcar
más
de
una,
siendo
1
la
mas
importante
y
4
la
menos
importante)
a. Efectivo ____
b. Apartados ____
c. Targeta de crédito ____
d. otros: __________________________________________________________ (Especifique)
5. ¿Qué promociones le gustaría que implementaran estas paginas? (Marque solo una respuesta)
a. Descuentos por compras ____
b. Sorteo ____
c. Promociones ____
d. Rebajas ___
6. ¿Cuánto tiempo están dispuestos a esperar para recibir del producto?
a. Menos de una semana _____
b. Más de una semana ____
7.
¿Confían
en
estas
paginas
como
para
proporcionar
el
numero
de
la
tarjeta
de
crédito
o
dirección?
(Marque
solo
una
respuesta)
a. Si ___
b. No ___